新華人壽保險(xiǎn)公司成長(zhǎng)快樂少兒兩全險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品宣導(dǎo)培訓(xùn)

成長(zhǎng)快樂少兒兩全險(xiǎn)（分紅型）培訓(xùn)課件前言為增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完善公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品體系，為團(tuán)隊(duì)提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）?！俺砷L(zhǎng)快樂”結(jié)合了目前市場(chǎng)上最具優(yōu)勢(shì)的少兒產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，將成為少兒市場(chǎng)開拓的有效工具。本投影片用于種子講師培訓(xùn)班產(chǎn)品培訓(xùn)課程，為了便于各位講師進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用，投影片的備注欄注有部分釋義和補(bǔ)充資料，請(qǐng)關(guān)注。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄核心詞

發(fā)展是第一要義競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵隊(duì)伍是基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境一、背景篇隊(duì)伍需求市場(chǎng)需求監(jiān)管環(huán)境銷售行為收入提升習(xí)慣養(yǎng)成隊(duì)伍成長(zhǎng)吉星高照尊享人生少兒市場(chǎng)是公司業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)域完善公司產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高少兒險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力新華特有的產(chǎn)品文化深入人心符合現(xiàn)有銷售習(xí)慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)要以突破型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)背景篇—隊(duì)伍需求對(duì)行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵(lì)做大少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)公司：有利于簡(jiǎn)化核保流程，提升件均保費(fèi)，提高隊(duì)伍收入。監(jiān)管政策變化的意義所在為保護(hù)未成年人權(quán)益，監(jiān)管部門曾對(duì)少兒投保帶有身故責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度上限制了儲(chǔ)蓄類少兒險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。近期，監(jiān)管部門將對(duì)此規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人死亡給付保額限制。背景篇—監(jiān)管環(huán)境少兒市場(chǎng)客戶群體龐大第五次全國(guó)人口普查顯示，我國(guó)人口達(dá)到12.95億，其中0～14歲的人口2.89億，占22.3％。孩子是家庭情感和消費(fèi)的核心1）日常開銷較大，家長(zhǎng)舍得付出?！?-2-1”式家庭結(jié)構(gòu)決定了目前孩子是家庭關(guān)注的中心。調(diào)查顯示，在我國(guó)八成的工薪階層中，一個(gè)孩子的月平均消費(fèi)已超過一個(gè)大人。2）關(guān)愛持續(xù)一生，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，多數(shù)父母愿意為孩子多承擔(dān)一些社會(huì)壓力。對(duì)于子女教育、婚嫁、立業(yè)、買房等關(guān)鍵問題通常給予較多資金支持。日益廣闊的市場(chǎng)背景篇—市場(chǎng)需求對(duì)于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶日益多樣化的需求背景篇—市場(chǎng)需求品牌延續(xù)，成長(zhǎng)快樂便于投保，提高收入延長(zhǎng)時(shí)間，增強(qiáng)保障組合套餐，靈活自選累積賬戶，雙重增值人性豁免，傳遞真愛尊重隊(duì)伍尊重市場(chǎng)讓隊(duì)伍提高收入給客戶更高利益讓公司提高地位背景篇—新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄二、產(chǎn)品篇條款解析案例解析特色優(yōu)勢(shì)投保規(guī)則12產(chǎn)品名稱：成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）被保險(xiǎn)人范圍：30天～16周歲交費(fèi)方式：1次交清、5年、至18/15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日投保人范圍：20-50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一保險(xiǎn)期間：至60周歲保險(xiǎn)責(zé)任：生存保險(xiǎn)金（默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶）身故保險(xiǎn)金投保人身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——基本生存保險(xiǎn)金1．壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%2．大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%保險(xiǎn)責(zé)任——可選生存保險(xiǎn)金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%注：本投影片中，保險(xiǎn)金額=基本保額+累積紅利保額產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利18周歲后：保險(xiǎn)金額×5倍+終了紅利保險(xiǎn)責(zé)任——投保人保費(fèi)豁免投保人20－60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品名稱：成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）釋義：本產(chǎn)品隸屬于我司“成長(zhǎng)計(jì)劃”少兒險(xiǎn)系列，本產(chǎn)品包含生存責(zé)任和身故責(zé)任，是一款采用保額分紅方式進(jìn)行紅利分配的兩全保險(xiǎn)。產(chǎn)品篇—條款解析被保險(xiǎn)人范圍：30天～16周歲釋義：本產(chǎn)品從合同生效開始到五倍保額身價(jià)保障開始至少兩年，有效防止道德風(fēng)險(xiǎn)，減少逆選擇的可能性。最高投保年齡16歲18歲五倍保額身價(jià)保障17歲例：產(chǎn)品篇—條款解析交費(fèi)方式：一次交清、年交（5年交、交至18/15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日）釋義：多種交費(fèi)方式，充分滿足不同人群的需求。生存金領(lǐng)取責(zé)任包括基本和可選兩部分，未選擇高中教育金的保單，最后一次交費(fèi)是在17周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，選取高中教育金的保單，最后一次交費(fèi)是在14周歲保單生效對(duì)應(yīng)日。交費(fèi)期間=18－投保年齡例如：5歲投保，交費(fèi)期間為18－5=13年（次）產(chǎn)品篇—條款解析投保人范圍：20-50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一釋義：投保人年齡基本覆蓋被保險(xiǎn)人父母年齡范圍。同“成長(zhǎng)陽(yáng)光”產(chǎn)品投保人范圍一致，保持系列產(chǎn)品的承繼性。投保人年齡超過50歲，交費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，同時(shí)人身風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)期間：至60周歲釋義：目前市場(chǎng)上多數(shù)少兒險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間較短，本產(chǎn)品保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人60周歲，滿足投保人希望為子女選擇保障全面且保險(xiǎn)期間較長(zhǎng)產(chǎn)品的需求，更能表達(dá)父母“讓關(guān)愛陪伴孩子一生”的美好祝愿。保額分紅產(chǎn)品，保險(xiǎn)期間越長(zhǎng)，保單利益越高；且60歲200%保額+終了紅利的領(lǐng)取更能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——基本生存保險(xiǎn)金1．壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%2．大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%釋義：基本生存金設(shè)計(jì)解決父母最關(guān)心的教育、婚嫁和養(yǎng)老問題。壓歲金設(shè)計(jì)符合中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣，并使“成長(zhǎng)快樂”少兒險(xiǎn)獨(dú)特的賬戶迅速建立，增強(qiáng)賬戶體驗(yàn)感。生存金給付比例步步提高。產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——可選生存保險(xiǎn)金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%釋義：可選生存金最能夠體現(xiàn)本產(chǎn)品“自主、定制”特色。投保人可根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)狀況及孩子發(fā)展規(guī)劃自主定制生存金領(lǐng)取規(guī)則，為孩子提前準(zhǔn)備高中教育金或者深造及立業(yè)金。產(chǎn)品篇—條款解析值得計(jì)劃的支出必須準(zhǔn)備的支出人性化的生存金設(shè)計(jì)壓歲錢大學(xué)教育金婚嫁金養(yǎng)老金基本生存金高中教育金深造金立業(yè)金可選生存金產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析獨(dú)特的累積生息賬戶1.日計(jì)息，月復(fù)利，二次增值，強(qiáng)化理財(cái)功能；2.“定制”基礎(chǔ)上，領(lǐng)取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃。按需領(lǐng)取四種不同需求的計(jì)劃組合產(chǎn)品篇—條款解析組合計(jì)劃壓歲金高中教育金大學(xué)教育金深造金婚嫁金立業(yè)金養(yǎng)老金基本√

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√√√√√基本+可選1、2√√√√√√√基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。保險(xiǎn)責(zé)任——身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利18周歲后：（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額）×5倍+終了紅利釋義：本產(chǎn)品區(qū)分了被保險(xiǎn)人18歲前后身故責(zé)任，最大限度滿足客戶需求。產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——投保人保費(fèi)豁免投保人20－60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)釋義：少兒險(xiǎn)產(chǎn)品投保人為被保險(xiǎn)人的父母。增加投保人身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)功能，能夠有效解決因投保人交費(fèi)能力喪失帶來的被保險(xiǎn)人的成長(zhǎng)規(guī)劃及資金積累意外終止問題。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障。產(chǎn)品篇—條款解析風(fēng)險(xiǎn)提示：《成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）》產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。產(chǎn)品篇—條款解析基本生存金可選生存金壓歲金：首期保費(fèi)的2%（至17周歲）大學(xué)教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的30%（18-21歲）婚嫁金：保險(xiǎn)金額的60%（25歲）養(yǎng)老金：保險(xiǎn)金額的200%（60歲）可選生存金1高中教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的10%（15-17歲）可選生存金2深造金：保險(xiǎn)金額的60%（22歲）立業(yè)金：保險(xiǎn)金額的90%（30歲）自主規(guī)劃，按需領(lǐng)取18周歲后：5倍身價(jià)保障投保人20-60歲身故或全殘豁免保費(fèi)產(chǎn)品篇—條款解析專屬附加險(xiǎn)產(chǎn)品名稱：附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保（758）投保年齡：0-16歲保險(xiǎn)期間：至25周歲交費(fèi)方式：同主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：1)重大疾病保險(xiǎn)金生效一年內(nèi)確診重大疾?。罕ｋU(xiǎn)金額10%+所交保費(fèi)生效一年后確診重大疾?。罕ｋU(xiǎn)金額2)身故保險(xiǎn)金：累計(jì)所交保費(fèi)產(chǎn)品組合:與“成長(zhǎng)快樂”匹配組合，滿足健康保險(xiǎn)需求產(chǎn)品篇—條款解析雙目失明嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病重型再生障礙性貧血嚴(yán)重川崎病1型糖尿病外傷所致智力障礙惡性腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥計(jì)劃1——快樂成長(zhǎng)計(jì)劃：以0歲女孩為例險(xiǎn)種名稱基本保額年交保費(fèi)保障期交費(fèi)期成長(zhǎng)快樂5萬6600至60周歲至18周歲生效日前一日產(chǎn)品篇—案例解析成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（不含可選生存保險(xiǎn)金）基本保險(xiǎn)金額：1000元單位：元交費(fèi)期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日出生滿30天以上不滿1周歲26844421362602429132126924521462611438141227014611572619447152327094711702627457165427174811832635466177527254912002642476194注：“至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，且介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費(fèi)特別關(guān)愛生命保障成長(zhǎng)賬戶保險(xiǎn)利益壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17歲；大學(xué)教育金：18-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%；婚嫁金：25歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；養(yǎng)老金：60歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。產(chǎn)品篇—案例解析18歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者＋累計(jì)紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險(xiǎn)金額+終了紅利。5倍身價(jià)25萬壓歲金：0-17歲：2376元大學(xué)教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0………………1718

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25………………60年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險(xiǎn)金養(yǎng)老金終了紅利壓歲金利益演示險(xiǎn)種名稱基本保額年交保費(fèi)保障期交費(fèi)期成長(zhǎng)快樂5萬10000至60周歲至18周歲生效日前一日計(jì)劃2——快樂成才計(jì)劃：以0歲男孩為例產(chǎn)品篇—案例解析成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（含可選生存保險(xiǎn)金2）基本保險(xiǎn)金額：1000元單位：元交費(fèi)期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日出生滿30天以上不滿1周歲39616532003884640196139746672153896654211239866812323908668227339986952513920682246440107102703932696264540217252953943711289注：“至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，并介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費(fèi)18歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者＋累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險(xiǎn)金額+終了紅利。壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17歲；大學(xué)教育金：18-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%；深造金：22歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；婚嫁金：25歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；立業(yè)金：30歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的90%；養(yǎng)老金：60歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。保險(xiǎn)利益產(chǎn)品篇—案例解析特別關(guān)愛生命保障成長(zhǎng)賬戶5倍身價(jià)25萬壓歲金：0-17歲：3600元大學(xué)教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%深造金：22歲，30000元+累積紅利保額的60%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%立業(yè)金：30歲，45000元+累積紅利保額的90%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0…………1718

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年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險(xiǎn)金壓歲金立業(yè)金深造金利益演示終了紅利產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)快樂元素——真正滿足需求對(duì)于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)快樂四大突破

年年領(lǐng)取，直到十七歲不同階段，人生巧安排月月復(fù)利，利益最大化

各種需求，彰顯人性化

壓歲金組合多金賬戶

領(lǐng)取活只有你想不到的，沒有她計(jì)劃不到的！條款內(nèi)容：

“本合同保險(xiǎn)期間屆滿前30日內(nèi)，您可以向我們申請(qǐng)將本保險(xiǎn)在滿期時(shí)轉(zhuǎn)換為本公司認(rèn)可的其他重大疾病保險(xiǎn)。我們將對(duì)滿期轉(zhuǎn)換申請(qǐng)進(jìn)行審核，經(jīng)本公司審核同意后，且您已交納了滿期轉(zhuǎn)換后的重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)，我們將為您辦理滿期轉(zhuǎn)換手續(xù)。”關(guān)于滿期轉(zhuǎn)換條款釋義：“附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)”是主要針對(duì)未成年人客戶群提供的少兒重疾保障，因此其保險(xiǎn)期間為至“被保險(xiǎn)人年滿25周歲的保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)”?？蛻艨梢栽凇案郊映砷L(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)”到期前30日內(nèi)，根據(jù)自身的保障需要，提出滿期轉(zhuǎn)換申請(qǐng)，轉(zhuǎn)換為我司當(dāng)時(shí)提供的可滿足客戶成年階段重疾保障需求的產(chǎn)品。經(jīng)本公司審核同意，且客戶交納了滿期轉(zhuǎn)換后的重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)，我們將為客戶辦理滿期轉(zhuǎn)換手續(xù)。產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)“附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)”新增了滿期轉(zhuǎn)換條款，人性化地為被保險(xiǎn)人成年后重疾保障需求提供了條件。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則1.本產(chǎn)品最低投保保額為5000元；2.危險(xiǎn)保額計(jì)算上以“基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)；3.附加險(xiǎn)：附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)（758）、住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）、住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（718）；單張保單所附758最低1萬，717最高2萬，718最多1份，717及718基本保額之和不得超過主險(xiǎn)基本保額；單張保單所附758基本保額不得超過主險(xiǎn)基本保額的5倍；不可通過保全新增758；可通過保全附加717、718（附加規(guī)則同新契約）；4.投保書中交費(fèi)期間一欄填寫“至15周歲生效對(duì)應(yīng)日前一日”或“至18周歲生效對(duì)應(yīng)日前一日”。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則5.體檢標(biāo)準(zhǔn)同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)類別投保年齡0-1415-3536-4041-4546-49≥50一類累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額3050403020體檢二類2545352515體檢三類2040302010體檢6.生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>100萬；二類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>50萬。7.本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費(fèi)豁免（條款規(guī)定）。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄三、銷售篇銷售分析快樂問答話術(shù)示例銷售工具少兒險(xiǎn)銷售四大優(yōu)勢(shì)易于溝通，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)積累客戶，為以后做好準(zhǔn)備以點(diǎn)觸面，開發(fā)更多的保單提高業(yè)績(jī)，打下晉升的基礎(chǔ)銷售篇—銷售分析銷售篇—快樂問答1.“成長(zhǎng)快樂”是一款什么樣的產(chǎn)品？“成長(zhǎng)快樂”是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重要階段財(cái)務(wù)支持與身價(jià)保障的經(jīng)典產(chǎn)品。2.在當(dāng)今市場(chǎng)當(dāng)中，“成長(zhǎng)快樂”有什么突出的優(yōu)勢(shì)？“成長(zhǎng)快樂”是市場(chǎng)上返還最快，領(lǐng)取安排最靈活、最貼心的少兒險(xiǎn)。3.什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常合適給16周歲以下、身體健康的孩子購(gòu)買這款產(chǎn)品。4.多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。銷售篇—快樂問答5.孩子年齡較大時(shí)（如16周歲）購(gòu)買此產(chǎn)品會(huì)不會(huì)虧？不虧，因?yàn)楹⒆由姹ｋU(xiǎn)金的領(lǐng)取利益并沒有減少，而且投保兩年后馬上就可領(lǐng)取30%保額的大學(xué)教育金，返還非?？欤欢?，如果年齡超過16周歲，就將無法購(gòu)買，或許會(huì)是父母一生的遺憾。6.這款產(chǎn)品投多少合適呢？客戶可以根據(jù)家庭的財(cái)務(wù)狀況，充分衡量孩子將來需求的情況做出決定。對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少但也能夠讓孩子在成長(zhǎng)的每一階段感受父母殷切的關(guān)愛。對(duì)于資金實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個(gè)重要的成長(zhǎng)階段提供強(qiáng)有力的支持。總之，不管投保多少，“成長(zhǎng)快樂”都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇—快樂問答7.為什么此款產(chǎn)品要設(shè)立多項(xiàng)生存保險(xiǎn)金？生存保險(xiǎn)金是在充分考慮了孩子人生重要成長(zhǎng)階段而設(shè)立的，這樣的設(shè)計(jì)是希望孩子在人生的每個(gè)重要階段都能得到父母有效的財(cái)務(wù)支持，并充分感受到父母的期待和關(guān)愛。8.可選生存金要在什么時(shí)候選擇？因?yàn)榭蛇x生存金與基本生存金是一套完整的組合規(guī)劃，所以需要在投保時(shí)同時(shí)選擇，投保后不能再做增加或者變更。9.生存保險(xiǎn)金何時(shí)可以領(lǐng)取，如何領(lǐng)取？根據(jù)保險(xiǎn)條款規(guī)定，每一筆生存保險(xiǎn)金將統(tǒng)一進(jìn)入累積生息賬戶，日計(jì)息，月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進(jìn)行個(gè)性化的二次安排。客戶可以根據(jù)孩子成長(zhǎng)的實(shí)際需要領(lǐng)取，每年可免費(fèi)領(lǐng)取一次，賬戶余額不低于100元即可。18周歲之前由其監(jiān)護(hù)人代為申請(qǐng)領(lǐng)取，18周歲之后由被保險(xiǎn)人自己申請(qǐng)領(lǐng)取。銷售篇—快樂問答10.婚嫁金能不能領(lǐng)取得多一些？當(dāng)然可以。如果減少之前的生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取，甚至于不領(lǐng)，則可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結(jié)婚時(shí)使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時(shí)領(lǐng)取，在25周歲后隨時(shí)可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領(lǐng)取，而在領(lǐng)取前，新華保險(xiǎn)公司將幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。銷售篇—快樂問答11.為何18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前與其后身故保障責(zé)任會(huì)有較大的差別？根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對(duì)孩子人身安全的考慮，對(duì)于18周歲前的孩子，保險(xiǎn)公司不得承擔(dān)過高的身故保障責(zé)任，因此，本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)在這一年齡段主要以生存保險(xiǎn)利益為主。同時(shí)這種設(shè)計(jì)也便于簡(jiǎn)化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而18周歲后不但設(shè)置了較高額度的生存保險(xiǎn)金，而且還特別設(shè)計(jì)了5倍保額的身價(jià)保障，為孩子未來長(zhǎng)期生活提供較高的身價(jià)保障。銷售篇—快樂問答12.保費(fèi)豁免條款具有什么優(yōu)勢(shì)？保費(fèi)豁免條款是針對(duì)投保人也就是父母設(shè)計(jì)的。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障，很好地解決了父母的后顧之憂。13.為何在相同保額情況下，一次交清的保費(fèi)要高于期交保費(fèi)之和？由于保費(fèi)與保險(xiǎn)利益直接相關(guān)，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)，相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費(fèi)也相對(duì)較高。銷售篇—快樂問答14.為何含可選生存保險(xiǎn)金1（高中教育金）的交費(fèi)期為至15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日，不含可選生存保險(xiǎn)金1（高中教育金）的交費(fèi)期為至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日？因?yàn)檫@款產(chǎn)品的交費(fèi)期和主要生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取期是分離的，這樣設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險(xiǎn)金1，即高中教育金的領(lǐng)取是從15周歲開始至17周歲，故交費(fèi)期只能為至15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日。銷售篇—快樂問答15.相對(duì)于交費(fèi)，對(duì)應(yīng)的基本保額為什么比較低？因?yàn)樵凇俺砷L(zhǎng)快樂”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，基本保額是生存領(lǐng)取的計(jì)算基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要利益點(diǎn)體現(xiàn)在生存保險(xiǎn)金上，除紅利外，其領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金總和最低也達(dá)到了基本保額的380%，最高可達(dá)到基本保額的560%。所以，交費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保額雖然并不高，但客戶享受的