2023年房地產(chǎn)營銷思路方案（3篇）

第12頁共12頁2023年房地產(chǎn)營銷思路方案?隨著時代的?發(fā)展，傳統(tǒng)?的房地產(chǎn)銷?售理論越來?越不適應市?場銷售方案?的要求，更?無法為當前?許多房地產(chǎn)?企業(yè)所做的?種種創(chuàng)新探?索指明方向?。從目前房?地產(chǎn)企業(yè)的?大量營銷實?踐來看，包?括折讓:有?獎銷售:先?租后買:降?低利率等各?類措施，大?多能產(chǎn)生更?強烈:更快?速的反應，?能引起消費?者對房產(chǎn)的?注意，這為?我們探討買?方市場銷售?方案條件下?的營銷創(chuàng)新?理論，提供?了豐富多彩?的素材和極?具價值的思?路。二、?資源整合原?則整合營?銷是在營銷?環(huán)節(jié)高度專?業(yè)化分工的?基礎上，通?過市場銷售?方案渠道，?圍繞具體項?目，有多個?專業(yè)性營銷?機構形成多?種專業(yè)人才?互補型:互?利型的共同?___，并?由其對諸如?資金、智能?、品牌、社?會關系等房?地產(chǎn)營銷相?關要素進行?整理、組合?，形成合力?，高效運作?，從而形成?從投資決策?到物業(yè)銷售?全過程的系?統(tǒng)控制，并?進而實現(xiàn)預?定營銷目標?的一種新型?的:市場銷?售方案化的?房地產(chǎn)營銷?模式，整合?營銷克服了?一般營銷模?式三、系?統(tǒng)原則房?地產(chǎn)營銷策?劃是一個綜?合性:系統(tǒng)?性的工程，?需要在先進?的營銷理論?指導下運用?各種營銷手?段:營銷工?具來實現(xiàn)房?地產(chǎn)價值的?兌現(xiàn)，實質(zhì)?上是一個從?了解時市場?銷售方案:?熟知市場銷?售方案到推?廣市場銷售?方案的過程?，其中心是?顧客。顧客?的需求千差?萬別，注定?房地產(chǎn)營銷?策劃從單一?化趨向全面?化，營銷服?務從注重表?面趨向追求?內(nèi)涵。它不?僅要體現(xiàn)物?業(yè)特征，還?要體現(xiàn)市場?銷售方案特?征和消費習?慣及發(fā)展要?求，體現(xiàn)市?場銷售方案?的要求。?房地產(chǎn)營銷?首先應從產(chǎn)?品做起，從?提高樓盤綜?合素質(zhì)做起?，從滿足消?費者的需求?做起。區(qū)域?細分:客戶?細分:功能?細分愈趨深?入，人本主?義思想開始?體現(xiàn)。重視?綠化:增加?智能化設施?:集中供熱?和供飲用水?:建設底層?架空:錯層?:大采光凸?出窗臺:陽?光客廳:可?移動透光屋?頂:自動報?警系統(tǒng):架?設空中走廊?:提供網(wǎng)絡?服務:營造?知識家園.??可謂名目繁?多，層出不?窮，這種暗?合市場銷售?方案需求發(fā)?展趨勢的?四、可操作?性原則銷?售策劃方案?不能脫離社?會現(xiàn)實。策?劃時一定要?考慮國情:?民情和民風?，充分考慮?操作中可能?會遇到的種?種困難，制?定好相應的?應對措施。?與政府部門?或權威部門?合作可以極?大降低操作?難度，提高?策劃成功率?。第五節(jié)?:檢驗銷售?策劃方案的?成果隨著?市場銷售方?案競爭態(tài)勢?的不斷發(fā)展?，各種復雜?的因素對銷?售策劃方案?的進行都會?產(chǎn)生影響，?有可能銷售?策劃方案的?初始定位已?經(jīng)不符合當?前的現(xiàn)實狀?況，那就必?須對策劃進?行重新定位?。重新定位?的重點仍然?是遵循對于?消費心理和?競爭態(tài)勢的?準確把握，?同時對于消?費需求以及?市場銷售方?案發(fā)展的趨?勢都要有清?晰、準確地?判斷，如此?才能保證策?劃定位的穩(wěn)?定性，否則?策劃定位的?不斷變動將?會影響到項?目價值的實?現(xiàn)。因此，?銷售策劃方?案定位或重?新定位的原?則都在于:?保持穩(wěn)定，?動態(tài)（范本?）調(diào)整。要?做到這點，?就要避免銷?售策劃方案?定位發(fā)生大?的___，?也就必須依?靠專業(yè)的銷?售策劃方案?指數(shù)評估體?系，盡量使?項目保持健?康的銷售狀?態(tài)。2023年房地產(chǎn)營銷思路方案（二）?第一階段:?項目開發(fā)前?期階段對?公司擬投資?項目進行初?步考察，掌?握基本情況?和信息，制?訂具體的市?場調(diào)查計劃?，開展正式?的房地產(chǎn)市?場調(diào)研工作?，提出項目?操作的初步?總體思路，?對項目入行?初步的市場?定位，為公?司管理層的?投資項目決?策提供依據(jù)?。主要工?作內(nèi)容:?一、對項目?位置、規(guī)劃?紅線圖、項?目相關的法?律手續(xù)文件?、項目周邊?環(huán)境、項?目所在區(qū)域?的市政規(guī)劃?入行了解熟?悉;二、?開展房地產(chǎn)?市場調(diào)查?①市場環(huán)境?調(diào)查分析?對項目所在?地的城市規(guī)?劃、宏看經(jīng)?濟、人口規(guī)?模、土地資?源和房地產(chǎn)?市場入行考?察②房地?產(chǎn)市場調(diào)查?分析對項?目所在地的?房地產(chǎn)市場?供給、需求?狀況、價格?現(xiàn)狀和趨勢?、產(chǎn)品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調(diào)?查。三、?項目初步定?位根據(jù)相?應的市場研?究分析后，?初步明確項?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價格定?位等，為項?目開發(fā)提供?切實可行的?依據(jù)。四?、提出初步?的項目操作?總體思路。?第二階段?:項目開發(fā)?階段跟蹤?動態(tài)（范本?）市場行情?，進行競爭?樓盤和競爭?對手調(diào)查、?消費者調(diào)查?，對本開發(fā)?進行優(yōu)劣勢?分析，入一?步明確的項?目市場定位?和項目的總?體操作思路?，提出相應?的營銷策略?;主要工?作內(nèi)容:?一、開展房?地產(chǎn)市場動?態(tài)（范本）?調(diào)查深入?了解項目所?在區(qū)域的房?地產(chǎn)市場供?應、需求狀?況，價格現(xiàn)?狀和未來發(fā)?展趨勢，產(chǎn)?品類型、銷?售渠道。?二、開展競?爭樓盤和競?爭對手勢態(tài)?調(diào)查分析?①競爭樓盤?掃描②替?在競爭對手?入入可能掃?描;③供?給量分析?④競爭對手?的產(chǎn)品分析?，包括房型?、規(guī)劃、土?地、綜合配?套;⑤競?爭對手的市?場定位及趨?向⑥競爭?對手的價格?基準分析?⑦競爭對手?的背景和實?力。三、?進行消費者?調(diào)查，明確?項目的目標?客戶群①?消費者的二?手資料分析?②競爭對?手消費者輪?廓描述(職?業(yè)特征、消?費___、?消費心理、?產(chǎn)品選擇)?四、明確?項目的市場?定位，明確?項目的總體?操作思路?根據(jù)深滲透?的市場研究?分析后，明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等;?明確項目的?總體操作思?路①產(chǎn)品?分析②本?項目的SW?OT分析(?優(yōu)劣勢分析?)基于S?WOT分析?(優(yōu)劣勢分?析)提出針?對性的營銷?策略五、?戰(zhàn)略分析與?規(guī)劃①項?目賣點回納?②營銷總?策略③銷?售價格總策?略④總推?案分階段策?略⑤公關?與宣傳總策?略⑥營銷?推廣項目的?策劃__?_各階段推?廣主題策劃?___各?階段營銷分?析與總匯?___各階?段市場動態(tài)?（范本）分?析與對策?___各階?段客戶總體?分析與推盤?策略滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進行分?析六、最?終確定銷售?渠道選擇?①自售②?代理:通?過邀請招標?或公開招標?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對項目?進行交底，?要求各投標?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?___公司?相關人員對?《營銷策劃?報告》入行?評審，選取?最優(yōu)方案，?確定物業(yè)代?理公司。?簽訂《項目?顧問服務合?同》或《銷?售代理合同?》，明確合?作雙方、合?作方式、合?作內(nèi)容、時?間、權利、?義務，付費?標準與付款?方式等。?注:如選擇?專業(yè)的物業(yè)?代理，則本?項目的全程?營銷策劃及?銷售執(zhí)行均?由代理公司?完成，貫穿?項目的開發(fā)?全程。第?三階段:資?源整合，完?善銷售所需?手續(xù)，蓄勢?待發(fā)，預備?銷售主要?工作:一?、完成銷售?的人員配備?，制定銷售?人員的考核?獎勵制度，?___銷售?培訓;二?、制定銷售?模式、設計?銷售___?的架構;?三、其他物?料準備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認?購書》樣本?、《房地產(chǎn)?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁;第四?階段:銷售?執(zhí)行制定?詳盡可行的?營銷策略及?階段性的銷?售目標和計?劃，全程監(jiān)?控項目銷售?的執(zhí)行情況?，并適時作?出針對性的?策略調(diào)整，?實現(xiàn)公司開?發(fā)項目的目?標利潤率;?主要工作?:一、制?定詳盡可行?的營銷策略?并___實?施①銷售?總體策略房?地產(chǎn)營銷策?劃流程具體?說明銷售?的總體戰(zhàn)略?思路和目標?的制定銷?售模式的選?擇和設計?銷售階段的?劃分和時機?選擇②推?盤策略選?擇時機選?擇房源銷?控計劃總?體均價的制?定制定一?房一價的價?目表單體?差價的要素?指標與系數(shù)?體系，產(chǎn)品?系數(shù)、樓層?系數(shù)、景觀?系數(shù)、朝向?系數(shù)、房型?系數(shù)等④?付款方式?優(yōu)惠政策?分期、分類?的動態(tài)（范?本）價格策?略:內(nèi)部認?購的數(shù)量和?價格政策?市場預熱期?的價格政策?和數(shù)量控制?開盤價格?的動態(tài)（范?本）策略?SP(銷售?推廣)活動?價格策略和?銷售控制?調(diào)價計劃和?調(diào)價技術?整體價格和?房源調(diào)價技?術⑤廣告?策略主題?制定房地產(chǎn)?營銷策劃流?程詳細說明?品牌形象?定位媒體?計劃廣告?創(chuàng)意現(xiàn)場?包裝設計:?1、圍墻?2、廣告牌?3、LOG?O指引牌4?、大樓包裝?5、樣板房?裝修風格概?念二、制?訂階段性的?銷售目標和?計劃，全程?監(jiān)控銷售執(zhí)?行情況，及?時反饋市場?信息、銷售?狀況，對反?饋的信息加?以分析和匯?總，適時做?出具有針對?性的調(diào)整;?三、完成?銷售，實現(xiàn)?公司項目的?目標利潤率?，提交營銷?總結(jié)報告。?2023年房地產(chǎn)營銷思路方案（三）一個?好的房地產(chǎn)?營銷方案必?須有一個好?的計劃書，?以在整體上?把握整個營?銷活動。?市場營銷計?劃更注重產(chǎn)?品與市場的?關系，是指?導和協(xié)調(diào)市?場營銷努力?的主要工具?、房地產(chǎn)公?司要想提高?市場營銷效?能，必須學?會如何制訂?和執(zhí)行正確?的市場營銷?計劃。房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?計劃概要:?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀:?提供有關市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析:綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標?:確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略:提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?:本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預計盈虧報?表:綜述計?劃預計的開?支。8.?控制:講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關?的背景資料?。市場情?勢應提供?關于所服務?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分與地區(qū)?細分來分別?列出，而且?還應列出有?關顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價格、?差益額和純?利潤等的資?料。3.?競爭情勢?主要應辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢應闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?機會與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的_?__。2?.優(yōu)勢與劣?勢分析應?找出公司的?優(yōu)劣勢，與?機會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢?和劣勢是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機?會與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣勢?分析的研究?結(jié)果來確定?在計劃中必?須強調(diào)的主?要問題。對?這些問題的?決策將會導?致隨后的目?標，策略與?戰(zhàn)術的確立?。四、目?標此時，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標有關?的基本決策?，這些目標?將指導隨后?的策略與行?動方案的擬?定。有兩?類目標--?財務?目標和市場?營銷目標需?要確立。?財務目標?每個公司都?會追求一定?的財務目標?，企業(yè)所有?者將尋求一?個穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當年可取?得的利潤。?2.市場?營銷目標?財務目標必?須要轉(zhuǎn)化為?市場營銷目?標。例如，?如果公司想?得___萬?元利潤，且?其目標利潤?率為銷售額?的___%?，那么，必?須確定一個?銷售收益為?___萬元?的目標，如?果公司確定?每單元售價?___萬元?，則其必須?售出___?套房屋。?目標的確立?應符合一定?的標準??各個目標應?以明確且可?測度的形式?來陳述，并?有一定的完?成期限。??各個目標?應保持內(nèi)在?的一致性。??如果可?能的話，目?標應分層次?地加以說明?，應說明較?低的目標是?如何從較高?的目標中引?申出來。?五、市場營?銷策略應?在此列出主?要的市場營?銷策略綱要?，或者稱之?為”精心策?劃的行動”?。在制定營?銷策略時往?往會