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文檔簡介

快遞營銷與策劃快遞企業(yè)“搶占第一”的定位主講:張博超

快遞企業(yè)“搶占第一”的定位在很多情況下，第一名往往可以給人們留下深刻的印象，搶占第一是非常有利的定位策略?？爝f公司可以根據(jù)自身實際努力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色，或者至少在某一個方面使自己的企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

快遞企業(yè)“搶占第一”的定位一、競爭定位的含義搶占第一的定位廣義上屬于競爭定位，競爭定位是指突出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者同檔產(chǎn)品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢并加以開發(fā)。在消費者腦海中，為某個品牌建立有別于競爭者的形象的過程，而這程序的結(jié)果，即消費者所感受到相對于競爭者的形象，在中文也稱為定位。

快遞企業(yè)“搶占第一”的定位一、競爭定位的含義定位最重要的前提為差異化，定位的結(jié)果是以消費者的主觀認(rèn)知來判斷，且定位并非一成不變，當(dāng)環(huán)境改變時，品牌可能需要重新定位。例如：順豐速運的企業(yè)宣傳口號之一“安全,可靠,快捷,新時代的選擇”。

快遞企業(yè)“搶占第一”的定位二、競爭定位所帶來的結(jié)果1.競爭差異性：定位應(yīng)該要清楚表達(dá)與競爭者的差異所在，差異性越大越能吸引目標(biāo)市場的注意，并建立鮮明與深刻的印象。

二、競爭定位所帶來的結(jié)果2.市場接受度：前面提到的競爭差異性是否被目標(biāo)市場認(rèn)可，或認(rèn)為是有必要的或重要的，也是定位優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一?？爝f企業(yè)“搶占第一”的定位

二、競爭定位所帶來的結(jié)果3.本身條件的配合：一個定位除了需要具備競爭差異性與市場接受度，還需要符合廠商的目標(biāo)與策略，并有恰當(dāng)與足夠的資源配合，以維持

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