ER系統(tǒng)實施用友房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式3

用友集團(tuán)建筑業(yè)務(wù)部張澤峰如何用信息化手段打造地產(chǎn)企業(yè)管理新模式聚焦核心業(yè)務(wù)全程項目管理——房地產(chǎn)行業(yè)解決方案1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)狀項目管理解決方案市場分析及定價策略34項目管理產(chǎn)品5Q&A6案例及應(yīng)用價值房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)企業(yè)數(shù)量：約30000投資總額：5100億銷售額：3200億其中上市公司69家住宅類開發(fā)企業(yè)16家開發(fā)區(qū)開發(fā)企業(yè)20家綜合類企業(yè)33家行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的地域周期性房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)?；椖慨惖貜?fù)制整體降低單項目成本更加專注客戶需求的理解與滿足增強(qiáng)企業(yè)競爭實力主要表現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)突破地域限制，呈現(xiàn)由發(fā)達(dá)城市向較不發(fā)達(dá)城市拓展、布局重點城市的格局加強(qiáng)對客戶與市場的調(diào)研分析，從產(chǎn)品角度開發(fā)項目固化經(jīng)驗，通過各種手段實現(xiàn)項目管理能力的復(fù)制加強(qiáng)前端需求分析與規(guī)劃設(shè)計、后端營銷與服務(wù)能力，中間過程通過外包進(jìn)行控制跨地域經(jīng)營項目產(chǎn)品化能力啞鈴化房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)服務(wù)土地開發(fā)使用權(quán)的獲得拆遷安置總體規(guī)劃

房屋開發(fā)設(shè)計建設(shè)施工相關(guān)配套融資管理/銷售管理融資管理自有資金銀行貸款信托基金企業(yè)債券投資管理直接投入項目入股項目公司股權(quán)合作項目管理中介及相關(guān)服務(wù)物業(yè)經(jīng)營/出租物業(yè)管理金融服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)特點行業(yè)面臨的問題房地產(chǎn)企業(yè)面臨問題財務(wù)管理的問題A財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)常不一致，信息雙向不對稱B無法實現(xiàn)對分子公司的有效監(jiān)控C無法及時準(zhǔn)確的核算項目成本D不能為管理提供及時有效的信息房地產(chǎn)企業(yè)面面臨問題項目管理的問問題A項目預(yù)算對項項目成本管理理失去控制，，使項目難以以按預(yù)算算完成成B合同種類類繁多，數(shù)量量巨大，涉及及部門多，管管理復(fù)雜C財務(wù)帳與與成本帳經(jīng)常常對不上D不能做到項項目之間的經(jīng)經(jīng)驗拷貝房地產(chǎn)企業(yè)面面臨問題成本管理的問問題A利潤是多少———不準(zhǔn)確B項目間成本———不可比C基礎(chǔ)資料管理理——各顯神神通行業(yè)信息化現(xiàn)現(xiàn)狀1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)現(xiàn)狀項目管理解決決方案市場分析及定定價策略34項目管理產(chǎn)品品5Q&A6案例及應(yīng)用價價值解決方案總體體思路解決方案總體體思路解決方案總體體思路行業(yè)核心業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)信息體系系用友房地產(chǎn)ERP產(chǎn)品架架構(gòu)1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)現(xiàn)狀項目管理解決決方案市場分析及定定價策略34項目管理產(chǎn)品品5Q&A6案例及應(yīng)用價價值項目管理總體體功能部署項目管理功能能合同管理日常業(yè)務(wù)項目預(yù)算項目資金計劃劃項目成本管理理統(tǒng)計分析文檔管理基本檔案：建立項目管理理過程中的基基本檔案，包包括項目類型型、合同類別別、項目、任任務(wù)檔案等。。初始設(shè)置：設(shè)置項目管理理過程中所用用到的參數(shù)、、數(shù)據(jù)、模式式、模版等。。項目管理功能能_合同管理理合同管理：合同錄入：建立項目管理理過程中的合合同檔案，包包括收付款協(xié)協(xié)議、清單、、進(jìn)度要求、、質(zhì)量要求等等信息等。合同變更：項目合同的變變更管理。合同處理：項目合同各種種狀態(tài)的管理理。合同拆分設(shè)置置：設(shè)置項目合同同在明細(xì)拆分分時的參數(shù)。。合同明細(xì)拆分分：對項目合同的的清單進(jìn)行拆拆分，拆分到到管理需要的的項目、任務(wù)務(wù)、要素的細(xì)細(xì)節(jié)。項目管理功能能_日常業(yè)務(wù)務(wù)日常業(yè)務(wù)管理理：工程完成確認(rèn)認(rèn)單：根據(jù)工程進(jìn)度度確認(rèn)工程量量。領(lǐng)料單：根據(jù)到料領(lǐng)用用記錄材料信信息。付款申請：項目付款前申申請審批、確確認(rèn)。付款申請匯總總：把項目付款申申請按照合同同匯總進(jìn)行審審批、確認(rèn)。。付款單：對項目付款申申請匯總單的的支付確認(rèn)。。項目管理功能能_預(yù)算資金金項目預(yù)算管理理：預(yù)算編制：按部門編制項項目預(yù)算。預(yù)算算審審核核：：審核核已已編編制制的的項項目目預(yù)預(yù)算算。。預(yù)算算設(shè)設(shè)置置：：設(shè)置置項項目目預(yù)預(yù)算算的的控控制制方方式式。。項目目資資金金計計劃劃管管理理：：資金金計計劃劃編編制制：：按部部門門、、年年、、季季、、月月編編制制項項目目資資金金計計劃劃。。資金金計計劃劃審審核核：：審核核已已編編制制的的年年、、季季、、月月項項目目資資金金計計劃劃。。項目目管管理理功功能能_成成本本項目目成成本本管管理理：：成本本單單據(jù)據(jù)管管理理：：歸集集成成本本。。成本本分分配配：：在同同一一項項目目內(nèi)內(nèi)重重新新歸歸集集、、分分?jǐn)倲偝沙杀颈?。。成本本結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：：在不不同同項項目目間間重重新新分分?jǐn)倲傢楉椖磕砍沙杀颈?。。項目目管管理理功功能能_統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析日項項目目統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析：：合同同完完成成情情況況統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析：：統(tǒng)計計分分析析合合同同的的各各種種數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信信息息。。預(yù)算算執(zhí)執(zhí)行行情情況況統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析：：統(tǒng)計計分分析析預(yù)預(yù)算算完完成成的的各各種種數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信信息息。。資金金計計劃劃執(zhí)執(zhí)行行情情況況統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析：：統(tǒng)計計分分析析項項目目資資金金計計劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行情情況況信信息息。。項目目成成本本完完成成情情況況統(tǒng)統(tǒng)計計分分析析：：歸集集項項目目成成本本的的各各種種數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信信息息。。項目目管管理理總總體體流流程程數(shù)據(jù)據(jù)模模型型業(yè)務(wù)務(wù)流流程程項目目立立項項項目目檔檔案案界界面面項目目任任務(wù)務(wù)界界面面項目目預(yù)預(yù)算算管管理理項目目預(yù)預(yù)算算界界面面項目目資資金金計計劃劃管管理理項目目資資金金計計劃劃界界面面項目合同同管理工程合同同界面材料合同同界面項目日常常業(yè)務(wù)管管理項目日常常業(yè)務(wù)界界面_工工程量確確認(rèn)項目日常常業(yè)務(wù)界界面_領(lǐng)領(lǐng)料項目日常常業(yè)務(wù)界界面_付付款申請請項目日常常業(yè)務(wù)界界面_付付款申請請匯總項目日常常業(yè)務(wù)界界面_糧糧單打印印項目成本本管理項目成本本界面項目成本本界面項目成本本界面項目成本本預(yù)測成本預(yù)測測應(yīng)用預(yù)測總成成本＝合同已已執(zhí)行＋＋非合同同已執(zhí)行行＋合同同未執(zhí)行行＋非合合同應(yīng)付付＋其他他尚需支支出?成本預(yù)預(yù)測的方方法：1、用（（實際成成本+已已完工未未付成本本）/實實際完工工比率2、剩余余預(yù)算/成本績績效指數(shù)數(shù)+實際際成本，，成本績效效指數(shù)：：=（預(yù)預(yù)算*完完工比率率/實際際成本3、等于于預(yù)算值值4、手手工輸輸入的的值項目的的動態(tài)態(tài)成本本的管管理滿滿足中中海前前評估估、中中評估估、后后評估估的業(yè)業(yè)務(wù)需需求。。1主要內(nèi)內(nèi)容2行業(yè)背背景與與現(xiàn)狀狀項目管管理解解決方方案市場分分析及及定價價策略略34項目管管理產(chǎn)產(chǎn)品5Q&A6案例及及應(yīng)用用價值值用友的的目標(biāo)標(biāo)市場場（2005））全國性性大公公司區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢性性公司司項目性性公司司中的的大型型項目目用友房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)解決決方案案包括括的功功能系系統(tǒng)集團(tuán)財財務(wù)管管理系系統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)項目目管理理系統(tǒng)統(tǒng)人力資源管管理系統(tǒng)客戶關(guān)系管管理系統(tǒng)商業(yè)智能系系統(tǒng)辦公自動化化系統(tǒng)第三方的售售樓系統(tǒng)第三方的物物業(yè)管理系系統(tǒng)用友在行業(yè)業(yè)的SWOT分析強(qiáng)項（Strength）弱項(Weakness)1、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案；2、樣板客戶的示范效益（中海地產(chǎn)）；3、強(qiáng)大的品牌、市場影響力。1、售樓管理的解決方案競爭力不強(qiáng)；2、項目管理解決方案的簽約客戶還不多；3、現(xiàn)有項目管理解決方案功能需要完善。機(jī)會(Opportunity)威脅（Threat）1、房地產(chǎn)行業(yè)保持較高的增長率，行業(yè)的增長率在30％以上；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化水平相對較低、在項目管理、成本管理、合同管理等方面企業(yè)信息化建設(shè)的需求強(qiáng)烈；3、房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，為了加強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要通過信息系統(tǒng)來加強(qiáng)競爭力。1、行業(yè)內(nèi)競爭對手越來越多，國內(nèi)的行業(yè)方案的提供者，國外的競爭對手也進(jìn)入這個市場；2、房地產(chǎn)企業(yè)的信息化需求由單一功能信息化向全面信息化轉(zhuǎn)化，而行業(yè)的全面信息化需求復(fù)雜；競爭對手分分析公司名稱基本情況項目競優(yōu)信息2002年7月進(jìn)入國內(nèi)市場、專注與房地產(chǎn)行業(yè)的整體解決方案，包括項目工程管理、支付管理、銷售管理、物業(yè)管理。公司為馬來西亞IFCA公司。目前還沒有國內(nèi)用戶金蝶軟件在ERP的基礎(chǔ)模塊等和用友全面競爭，在房地產(chǎn)行業(yè)主要有房地產(chǎn)成本管理系統(tǒng)深圳萬科、上海古北嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司嘉碼網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司成立于1999年，是國家信息產(chǎn)業(yè)部門認(rèn)定的軟件企業(yè)，總部位于深圳，在廣州、上海、北京設(shè)有分公司。

廣州市嘉裕房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

廣州美的集團(tuán)海岸花園

上海城開集團(tuán)

明源軟件該公司最早是從事售樓軟件的開放的廠商，現(xiàn)在該公司的產(chǎn)品線延長，在售樓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出了合同管理、成本管理系統(tǒng)。萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合生創(chuàng)展創(chuàng)智科技PowerCRM專注與解決房地產(chǎn)行業(yè)的客戶關(guān)系關(guān)系系統(tǒng)招商地產(chǎn)定價策略用友NC項目管理產(chǎn)產(chǎn)品加密方方式用友NC項目產(chǎn)品加加密方式參參照用友NC－V30產(chǎn)品加密方方式按照照模模塊塊產(chǎn)產(chǎn)品品分分組組，，實實行行模模塊塊組組內(nèi)內(nèi)的的總總并并發(fā)發(fā)控控制制方方式式產(chǎn)品品報報價價計計算算方方法法用友友NC項目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品報報價價計計算算方方法法：：產(chǎn)品品報報價價＝＝UAP價格格＋＋模模塊塊基基礎(chǔ)礎(chǔ)價價格格之之和和＋＋許許可可單單價價*許可可數(shù)數(shù)用友友NC項目目管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品報報價價計計算算方方式式舉舉例例說說明明1)客戶戶單單獨獨安安裝裝1套NC項目管理產(chǎn)品品產(chǎn)品報價＝UAP價格＋模塊基基礎(chǔ)價格之和和＋許可單價價*許可數(shù)2)如客戶同時選選用NC財務(wù)和NC項目管理產(chǎn)品品則客戶總價格格計算如下：：產(chǎn)品報價＝UAP價格＋財務(wù)模模塊基礎(chǔ)價格格之和＋許可可單價*許可數(shù)＋項目目管理模塊基基礎(chǔ)價格之和和＋許可單價價*許可數(shù)產(chǎn)品線模塊組產(chǎn)品模塊基礎(chǔ)價格許可價UAP平臺UAP平臺（統(tǒng)一平臺）不限加密UAP平臺16萬項目管理項目管理統(tǒng)一加密投資估算16萬2.5萬項目預(yù)算8萬合同管理10萬資金管理8萬成本管理16萬文檔管理8萬系統(tǒng)涉及的使使用人員財務(wù)人員工程預(yù)算人員員工程合同管理理人員工程技術(shù)管理理人員材料設(shè)備管理理人員設(shè)研部、開發(fā)發(fā)部系統(tǒng)管理員。。。。。。。。1主要內(nèi)容2行業(yè)背景與現(xiàn)現(xiàn)狀項目管理解決決方案市場分析及定定價策略34項目管理產(chǎn)品品5Q&A6案例及應(yīng)用價價值成功案例2003年9月15日，，中海集團(tuán)與與用友公司簽簽署了ERP項目合作協(xié)協(xié)議，決定合合作開發(fā)建筑筑與房地產(chǎn)行行業(yè)ERP軟軟件。ERP項目包包括以下六部部分內(nèi)容：★集中財務(wù)管理理系統(tǒng)★項目管理系統(tǒng)統(tǒng)★HR系統(tǒng)★OA系統(tǒng)★供應(yīng)鏈（集中中采購）系統(tǒng)統(tǒng)★BI系統(tǒng)應(yīng)用價值1、實現(xiàn)財務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)一體化化：通過與管理會會計平臺和財財務(wù)會計平臺臺的集成，實實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)一體化。2、實現(xiàn)動態(tài)態(tài)實時的項目目全過程監(jiān)控控與管理：通過應(yīng)