王仁仲蔡赟東陳滿黃容

實(shí)戰(zhàn)模擬總結(jié)王仁仲蔡赟東陳滿黃容

一、戰(zhàn)略回顧

（TheFirstyear)

走中高端路適當(dāng)調(diào)高價(jià)格高質(zhì)量產(chǎn)品（長(zhǎng)三角）謹(jǐn)慎而行！戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行追求期長(zhǎng)三角的預(yù)期行業(yè)平均價(jià)格到46元高級(jí)原料60%質(zhì)量等級(jí)140生產(chǎn)少量貼牌300萬投李連杰行業(yè)倒數(shù)第2名債券BBB級(jí)長(zhǎng)三角銷售產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)低于行業(yè)平均水平中端產(chǎn)品價(jià)格沒有投到明星不敢冒進(jìn)行業(yè)預(yù)期不準(zhǔn)價(jià)格偏高專賣店不夠多對(duì)消費(fèi)者返利不夠高忽略了可以無限貸款

一、戰(zhàn)略回顧

（TheSencondyear)

學(xué)A走高端路高價(jià)高質(zhì)西部工廠生產(chǎn)貼牌瘋狂高端！戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行追求期調(diào)高預(yù)期行業(yè)平均價(jià)全部調(diào)整到加班的最大產(chǎn)能高級(jí)原料使用率100％加大廣告預(yù)算減少零售店，增開專賣店行業(yè)倒數(shù)第1名債券C級(jí)，股價(jià)跌到12.27債務(wù)全行業(yè)最高質(zhì)量等級(jí)全行業(yè)第2存貨嚴(yán)重，中西部缺貨，品牌形象低徹底執(zhí)行高端結(jié)果取決于決策本身的正確性性價(jià)比不高物流決策失誤，影響服務(wù)評(píng)分專賣店不夠多，沒打開銷售明星投標(biāo)價(jià)保守財(cái)務(wù)冒進(jìn)，陷入困境

一、戰(zhàn)略回顧

（TheThirdyear)

長(zhǎng)三角工廠停產(chǎn)總體價(jià)格向中端趨近求之不得！戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行追求期環(huán)渤海生產(chǎn)不夠正常產(chǎn)能高級(jí)原料50%，質(zhì)量等級(jí)125中西部生產(chǎn)貼牌專賣店不變，增加零售商數(shù)量消費(fèi)返利到10元行業(yè)倒數(shù)第6名股票跌至8.4元總債務(wù)2.2億長(zhǎng)三角存貨130萬各地品牌形像差運(yùn)營(yíng)收益用于還利息貼牌市場(chǎng)預(yù)期失誤，高估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)價(jià)，貼牌市場(chǎng)清倉(cāng)180萬，損失超900萬高端競(jìng)爭(zhēng)大H組占了大量市場(chǎng)份額

一、戰(zhàn)略回顧

（TheFourthyear)

戰(zhàn)略改變，向低端靠攏賣掉中西部廠，退出貼牌市場(chǎng)大有轉(zhuǎn)機(jī)！戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行追求期中西部廠以2500萬元賣給H組長(zhǎng)三角停產(chǎn)，環(huán)渤海滿負(fù)荷加大長(zhǎng)三角廣告費(fèi)減少專賣店，增多零售店每個(gè)明星設(shè)50.7萬元行業(yè)第3名，但分?jǐn)?shù)低運(yùn)營(yíng)收益2300萬，扣除利息后，利潤(rùn)為負(fù)股票價(jià)格降到每股2.8元，債券評(píng)級(jí)還是為C級(jí)市場(chǎng)份額提高

長(zhǎng)三角走低端，爭(zhēng)取很大市場(chǎng)份額中西部廠賣出，減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)退出貼牌市場(chǎng)，減少運(yùn)營(yíng)資金加大廣告、零售店，打開銷售渠道一、戰(zhàn)略回顧

（TheFifthyear)

尋找競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)空間利用好救市良機(jī)戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行長(zhǎng)三角高質(zhì)低價(jià)環(huán)渤海和珠三角進(jìn)軍高端觀望中西部行業(yè)排名第5股票上漲2251.8%產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)營(yíng)銷投入均位于市場(chǎng)前三投到吸引力指數(shù)為50的明星趕上救市的春風(fēng)市場(chǎng)分割，薄利多銷財(cái)務(wù)決策正確，低價(jià)贖回慢慢磨合熱戀期一、戰(zhàn)略回顧

（TheSixthyear)

堅(jiān)持高端全面高端戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行大幅提高所有地區(qū)價(jià)格增開專賣店，加大廣告投入質(zhì)量等級(jí)183發(fā)行股票行業(yè)倒數(shù)第2名股價(jià)下跌利潤(rùn)率不到2%投到吸引力指數(shù)為90的明星趕上救市的春風(fēng)

需求量顯示出錯(cuò)，導(dǎo)致大量缺貨相較于巨額廣告投入和高端的質(zhì)量，定價(jià)仍相對(duì)保守，是利潤(rùn)率低的原因慢慢磨合熱戀期一、戰(zhàn)略回顧

（TheSeventhyear)

進(jìn)一步提價(jià)最大限度生產(chǎn)戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行數(shù)據(jù)提交出錯(cuò)，仍舊是執(zhí)行第6年結(jié)果第6年結(jié)果加劇質(zhì)量等級(jí)和品牌形象進(jìn)一步上升利潤(rùn)率下降至不到1%現(xiàn)金盈余非常多，債券量為全行業(yè)最低基本與第6年相同其他公司已意識(shí)到真實(shí)需求量，而我們?nèi)耘f執(zhí)行上一年的結(jié)果，勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)中處于更不利的地位堅(jiān)持到底熱戀期一、戰(zhàn)略回顧

（TheEighthyear)

完成第7年未提交的戰(zhàn)略高端到底戰(zhàn)略決策結(jié)果分析執(zhí)行結(jié)果戰(zhàn)略執(zhí)行價(jià)格上進(jìn)入高端市場(chǎng)高級(jí)原料分別為100%和85%繼續(xù)擴(kuò)大專賣店和廣告投入贖回超過一半的股票，發(fā)放每股2元紅利行業(yè)排名第4債券AAA級(jí)價(jià)格、質(zhì)量、營(yíng)銷投入全面高端股票上漲了20多倍，收于歷史最高水平趕上救市的春風(fēng)

價(jià)格不再保守，保證了我們高投入的情況下仍有合理的利潤(rùn)率需求預(yù)期合理，因?qū)κ秩必浂芤尕?cái)務(wù)手段運(yùn)用得當(dāng)，現(xiàn)金盈余，股票上漲，債券優(yōu)質(zhì)步入禮堂蜜月期價(jià)格回顧長(zhǎng)三角珠三角環(huán)渤海中西部

一、戰(zhàn)略回顧

長(zhǎng)三角珠三角環(huán)渤海中西部戰(zhàn)略決策

一、戰(zhàn)略回顧

（戰(zhàn)略總結(jié)——游擊戰(zhàn))

第一期不徹底第二期基礎(chǔ)不扎實(shí)第三期開始游擊統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一產(chǎn)品走中端路線受A組影響，大家向低端靠攏，我們又回到高端當(dāng)大家在中高端拼殺時(shí)，我們改走低端總之，游擊戰(zhàn)避開競(jìng)爭(zhēng)激烈群游擊戰(zhàn)中期預(yù)測(cè)前期預(yù)測(cè)市場(chǎng)分布比較均勻的情況下，假定新一年行業(yè)價(jià)格與上年平均價(jià)格持平。分析各公司價(jià)格分布情況，結(jié)合前幾期各公司運(yùn)營(yíng)分析。適當(dāng)?shù)凸朗袌?chǎng)均價(jià)。

二、心得體會(huì)

（需求和定價(jià)決策)(1)預(yù)測(cè)根據(jù)各個(gè)不同市場(chǎng)的不同情況采取特定的戰(zhàn)略。老師扶持，加大整個(gè)行業(yè)預(yù)測(cè)的不確定性。我們只好考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，估計(jì)往后若干期的具體戰(zhàn)略。

中期預(yù)測(cè)后期預(yù)測(cè)

二、心得體會(huì)

（需求和定價(jià)決策)(2)決策決策形式和步驟：采取小組討論、共同決策的形式采用“先定戰(zhàn)略方向、后調(diào)整具體實(shí)施細(xì)節(jié)”的步驟

精誠(chéng)合作，坦誠(chéng)溝通比賽初期，全員小組討論決策比賽深入，熟悉了彼此思考方式，加快決策進(jìn)程面對(duì)需求和定價(jià)的問題

采用了比較保守的做法，希望能擴(kuò)大市場(chǎng)份額在需求預(yù)測(cè)上，我們先確立了在整個(gè)行業(yè)中希望達(dá)到平均水平的目的，得到基本符合實(shí)際的預(yù)測(cè)。

決定輸贏的關(guān)鍵細(xì)節(jié)的調(diào)整在行業(yè)中，出其不意同時(shí)謹(jǐn)慎地改變行動(dòng)戰(zhàn)略穩(wěn)定時(shí)

基于前幾期的運(yùn)作結(jié)果來進(jìn)行分配

戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)

更加強(qiáng)調(diào)的是決策者的主觀能動(dòng)性，不能過份依賴物流決策屏

二、心得體會(huì)

（物流)21退出貼牌市場(chǎng)

二、心得體會(huì)

（貼牌市場(chǎng))原因：第一期：對(duì)于用戶手冊(cè)不熟，沒有注意到貼牌市場(chǎng)只要質(zhì)量等級(jí)達(dá)到50就夠，而且是價(jià)底者得。第二期：系統(tǒng)問題，上傳決策時(shí)貼牌市場(chǎng)的價(jià)格回復(fù)到系統(tǒng)的初始值，產(chǎn)品沒賣出去。第三期：由于定價(jià)的不合理，產(chǎn)品再一次沒有賣出。第四期時(shí)，我們被迫生產(chǎn)高質(zhì)的產(chǎn)品，提高貼牌產(chǎn)品的總體質(zhì)量等級(jí)到50，再低價(jià)賣出。

此時(shí)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)公司在貼牌市場(chǎng)中存貨過多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，利潤(rùn)空間小，決定退出貼牌。運(yùn)作不好

明星投標(biāo)時(shí)公司分為三種類型：瘋狂者，理性者，投機(jī)者

投標(biāo)過程中，我們一直在思考的問題：這個(gè)星期其它公司會(huì)不會(huì)投呢？越覺得冷門的明星就會(huì)有越多人投。后來實(shí)在抓不住規(guī)律，我們也只能是在自身可接受的范圍內(nèi)盡量出一個(gè)高的價(jià)格，不再考慮與其它組競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)因素。明星投標(biāo)市場(chǎng)的投機(jī)者

投機(jī)者會(huì)對(duì)每一個(gè)明星都進(jìn)行投標(biāo)，但價(jià)格都比較低，一般是五十幾萬。希望其中哪一個(gè)明星其它公司沒投標(biāo)，就可用一個(gè)相當(dāng)?shù)偷貎r(jià)格投得該明星。我們公司兩次試過投機(jī)決策，但都以失敗告終！

二、心得體會(huì)

（明星投標(biāo))

二、心得體會(huì)

（股票市場(chǎng))功能二功能一作為公司運(yùn)作的一個(gè)評(píng)價(jià)的指標(biāo)作為公司自身進(jìn)行資本運(yùn)作的一個(gè)工具借助發(fā)股票來籌集現(xiàn)金低買高賣建議后果問題A:設(shè)定了“期末清倉(cāng)處理”，但在比賽結(jié)果中仍然出現(xiàn)存貨。B:不進(jìn)行貼牌生產(chǎn),將產(chǎn)量和價(jià)格報(bào)為零時(shí)，比賽當(dāng)前結(jié)果仍出現(xiàn)非零報(bào)價(jià)。

三、系統(tǒng)問題與建議

（1、貼牌生產(chǎn)中的設(shè)定)

A:會(huì)令后期的決策產(chǎn)生不必要的影響，甚至影響公司戰(zhàn)略的持續(xù)性。B:在閱讀比賽結(jié)果時(shí)，容易產(chǎn)生歧義。A：完善程序內(nèi)部設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)決策設(shè)定與比賽顯示結(jié)果不同的情況?；蛘邞?yīng)該在說明書中聲明可能出現(xiàn)的情況及其影響。B:在結(jié)果顯示屏中顯示沒有貼牌生產(chǎn)的公司。建議后果問題A:老師進(jìn)行系統(tǒng)管理時(shí)（在本次比賽表現(xiàn)為發(fā)放無息貸款和增加需求），市場(chǎng)預(yù)測(cè)屏幕沒有顯示相應(yīng)的變化結(jié)果。

三、系統(tǒng)問題與建議

（2、定價(jià)需求預(yù)測(cè))

A:在預(yù)測(cè)需求時(shí)按照提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行，導(dǎo)致錯(cuò)誤設(shè)定了市場(chǎng)需求和相應(yīng)的生產(chǎn)量。致使公司戰(zhàn)略執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。A：當(dāng)老師進(jìn)行系統(tǒng)管理做出重大市場(chǎng)變化時(shí)，系統(tǒng)的行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)應(yīng)該準(zhǔn)確。最好能夠給出特別的標(biāo)識(shí)。建議后果問題A:當(dāng)一個(gè)變量進(jìn)行微調(diào)時(shí)，系統(tǒng)決策結(jié)果會(huì)發(fā)生重大變化，甚至發(fā)生完全相反的變化。B:在某些特殊環(huán)境下，不管在決策過程中如何調(diào)整甚至改變公司原有戰(zhàn)略，都不能顯著改變公司經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)情況。但在對(duì)某些變量微調(diào)時(shí)，則可以大幅度提高公司決策預(yù)期效果。

三、系統(tǒng)問題與建議

（3、數(shù)據(jù)調(diào)試)

A:導(dǎo)致公司進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)，過度關(guān)注于具體數(shù)值的細(xì)小改變。B：在進(jìn)行市場(chǎng)推廣管理（特別是廣告費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用）考慮時(shí)，會(huì)關(guān)注于公司細(xì)小數(shù)值的改變。從而根據(jù)屏幕顯示結(jié)果對(duì)公司原有戰(zhàn)略的調(diào)整。A：系統(tǒng)中各個(gè)決策變量的關(guān)系最好能用數(shù)學(xué)公式的形式在說明書中加以精確表達(dá)。而程序設(shè)定過程應(yīng)該更加透明并在說明書中詳細(xì)表述。建議后果問題A:在各個(gè)具體決策屏幕中進(jìn)行操作后回到預(yù)測(cè)屏幕進(jìn)行更新，但在具體決策屏幕中顯示的利潤(rùn)和現(xiàn)金情況與更新后的情況有時(shí)會(huì)產(chǎn)生明顯不同。

三、系統(tǒng)問題與建議

（4、顯得前后不一致)

A:導(dǎo)致決策時(shí)進(jìn)行的操作并不具有高的置信度，往往會(huì)重復(fù)進(jìn)行決策，不斷調(diào)試。從而整個(gè)戰(zhàn)略決策過程的思維常常會(huì)被打斷甚至引起混亂。A：這需要進(jìn)一步完善系統(tǒng)內(nèi)部程序。同時(shí)，如果存在進(jìn)一步發(fā)生變化的情況，應(yīng)該在說明書中進(jìn)行詳細(xì)說明。建議后果問題A:在進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策過程中，我們小組發(fā)現(xiàn)MS-Office2007和MS-Office2003兩個(gè)版本的顯示結(jié)果不同。而且在向服務(wù)器傳送當(dāng)前決策數(shù)據(jù)時(shí)，兩個(gè)版本的傳送效率不同。

三、系統(tǒng)問題與建議

（5、2003與2007版本的區(qū)別)

A:小組成員共同決策的不同后果導(dǎo)致我們對(duì)系統(tǒng)決策執(zhí)行效果的懷疑，增加不確定性。A：系統(tǒng)中MS-Office2007