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日本神鋼建機㈱営業(yè)本部海外部ＣＫＣＭＧ營銷本部

業(yè)務(wù)部

2010年8月30日日本升級版原裝機銷售培訓(xùn)資料上?？v申機械目錄

１，升級版機器的上市背景２，升級后的變更點３，與歐洲版機器（56臺）的不同點４，升級版機器上市后的注意點５，升級版機器的促銷物料１．升級版機器的上市背景從07年開始，銷售價額高于合資機的原裝機代理店提出原裝機比合資機升級化的要求。09年

高級配置的歐洲版機器（56臺）在中國銷售。09年末，為升級版機器實施進行前期市場調(diào)查。截至10年7月日本神鋼在亞太地區(qū)只銷售綠色機器，由于代理店的強烈要求，現(xiàn)今，日本神鋼開始對中國生產(chǎn)，銷售升級版原裝機。２．升級后的變更點外觀顏色的改變懸浮座椅大臂燈的追加機器銘牌的改變外觀顏色的改變從神鋼綠改變成黃色＊合資機是神鋼綠＊升級版的黃色是與日本神鋼向（歐洲、中東、俄羅斯）出口機型是同一顏色懸浮座椅原裝機的駕駛室座椅改變成懸浮座椅·合資機維持現(xiàn)行座椅駕駛室上方燈（2個）為標(biāo)配合資機上方燈（2個）為選配銘牌的改變原裝機增加MADEINJAPAN的標(biāo)示合資機只有機號MADEINJAPAN從日本發(fā)貨的情景３．與歐洲版機器（56臺）的不同點

※升級版機器與歐洲版相比，下車架以及ATT都是強度加強后的機器。不同點

歐州版（56臺）

升級版破碎錘管路

標(biāo)配

選配旋轉(zhuǎn)工作燈

無

有挖斗顏色

黑色

黃色神鋼LOGO

黑色

白色４．升級版機器上市后的注意點在競爭激烈的市場中，有必要讓客戶認(rèn)識到原裝機與合資機的鮮明對比。強調(diào)高品質(zhì)形象→MADEINJAPAN。原裝機以往的神鋼綠將終止。（綠色也不作為選擇顏色）

維持高價位銷售→配置升級部分的增價進

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