太平人壽保險(xiǎn)PPT培訓(xùn) TOP2000有選擇才有心靈自由四川周嵐

有選擇才有心靈自由

--有效使用客戶資料表四川分公司·周嵐2009年4月周嵐2004年12月年加盟太平人壽連續(xù)2年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)銅龍獎(jiǎng)LIMRA國(guó)際產(chǎn)能金獎(jiǎng)、LIMRA國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證2007-2008年四川分公司精英大會(huì)高級(jí)會(huì)員2006-2008年入圍MDRT2008年2月、9月、10月總公司“月度十杰”高峰會(huì)三連冠2008年中保集團(tuán)杰出展業(yè)員2008年全系統(tǒng)第四位達(dá)成百萬(wàn)標(biāo)保精英，承保105.8萬(wàn)元22005-2008年業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)年份標(biāo)保(萬(wàn))件數(shù)件均(萬(wàn))萬(wàn)元件200516.1320.53200641.6890.478200744.9450.99152008105.8412.6184年時(shí)間件均增長(zhǎng)420%32008年件均的倍增和百萬(wàn)的突破是有效選擇客戶，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)果！42008目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果顯著年份標(biāo)保(萬(wàn)元)目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)保(萬(wàn)元)目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)保占比200516.14.829.8%200641.614.234.2%200744.920.144.8%2008105.879.975.6%5業(yè)務(wù)員的3種生存狀態(tài)財(cái)務(wù)不自由,心靈不自由財(cái)務(wù)自由,心靈不自由財(cái)務(wù)自由,心靈自由6一句話引發(fā)的思考我要成為既財(cái)務(wù)自由,又心靈自由的業(yè)務(wù)人員!不是所有人都可以成為我的客戶,我要選擇和經(jīng)營(yíng)自己的客戶!7選擇和經(jīng)營(yíng)客戶4步曲制定選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行分類對(duì)客戶資料表進(jìn)行改版不同的愛好不同的經(jīng)營(yíng)方式8第一步：制定選擇標(biāo)準(zhǔn)我的選擇標(biāo)準(zhǔn)－－匹配的高端客戶年齡25-38歲（年齡匹配）有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力（高端客戶）為人和善，容易接近（可接觸，可溝通）大專以上學(xué)歷，關(guān)心時(shí)事，容易接受新鮮事物（同質(zhì)性）有品位、有生活情趣（同質(zhì)性）9第二步：

對(duì)現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行分類盤點(diǎn)客戶資料表，對(duì)客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行分類A類：性格特征和經(jīng)濟(jì)實(shí)力均符合標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)B類：性格特征符合，經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠缺但有成長(zhǎng)性－－保持聯(lián)系C類：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，性格特征不符合－－放棄D類：

性格特征符合，經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠缺且無(wú)成長(zhǎng)性－－放棄E類：信息不完整－－加強(qiáng)聯(lián)系，補(bǔ)充信息10第三步：改版客戶資料表現(xiàn)有的客戶資料表的信息只顯示了客戶的外部特征（客戶的“形”），不利于快速有效篩選客戶姓名年齡性別職業(yè)購(gòu)買保險(xiǎn)情況11第三步：改版客戶資料表要想準(zhǔn)確的篩選客戶，必須了解客戶的“魂”補(bǔ)充客戶信息，改版客戶資料表12改版的客戶資料表姓名年齡性別職業(yè)購(gòu)買保險(xiǎn)情況興趣愛好消費(fèi)習(xí)慣學(xué)習(xí)習(xí)慣性格特征特殊愛好總體評(píng)價(jià)13新版客戶資料表照片14第四步：

不同的愛好不同的經(jīng)營(yíng)方式短信經(jīng)營(yíng)不同的客戶不同的短信內(nèi)容每周日固定上網(wǎng)1小時(shí)搜集不同類型的短信信息每周五下午給客戶發(fā)短信15第四步：

不同的愛好不同的經(jīng)營(yíng)方式愛好經(jīng)營(yíng)客戶喜歡旅游客戶喜歡喝茶客戶喜歡美食16王女士的案例王女士，2000年認(rèn)識(shí)，全職太太；老公張先生，經(jīng)營(yíng)一家投資公司04年12月,05年1月健康險(xiǎn)3萬(wàn)元06年3月福祿雙至2萬(wàn)06年底卓越人生4萬(wàn)07年3月一諾千金3萬(wàn)08年10