互聯(lián)網(wǎng)“加”制造業(yè)電商之路

互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商之路主講老師:余煜明電商取勢(shì)馬云：10年前說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)改變生活方方面面5年前說(shuō)不做電子商務(wù)5年后將后悔你會(huì)后悔互聯(lián)網(wǎng)+？大數(shù)據(jù)云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)生活商貿(mào)業(yè)更多….農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)：傳統(tǒng)零售將徹底顛覆，線上線下、產(chǎn)品差異化、用戶(hù)體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)業(yè)：B2B徹底全球化，中間商消失，更多B2C取代。

制造業(yè)：傳統(tǒng)制造難以為繼，大數(shù)據(jù)智能化，個(gè)性化，定制化C2B

目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模？？？B2CB2BVS3萬(wàn)億18萬(wàn)億電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，引發(fā)關(guān)店潮李寧品牌經(jīng)營(yíng)情況2012年公司虧損19.79億元2013年上半年3個(gè)品牌虧損14.8億元2013年關(guān)店

1800家新一代閃亮登場(chǎng)ipodiphone8090后閃亮登場(chǎng)成為消費(fèi)主力

最為自我中心，不迷信權(quán)威

原有的影響力體系崩潰——信息崩潰——渠道崩潰——傳統(tǒng)媒體慢慢死去

互聯(lián)網(wǎng)原住民（一切購(gòu)物習(xí)慣改變……）用戶(hù)在哪里——去哪里建立銷(xiāo)售渠道隨用戶(hù)習(xí)慣——?jiǎng)?chuàng)造合適的商業(yè)模式電商明理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：：企業(yè)一把手手工程今天中午給給二個(gè)企業(yè)業(yè)做一對(duì)一一診斷營(yíng)銷(xiāo)模式演演變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思思維掃大街、我我們找客戶(hù)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思思維搜索、客戶(hù)戶(hù)找到我們們互聯(lián)網(wǎng)+思維互動(dòng)、客戶(hù)戶(hù)定制服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？？？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求求懂得市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)習(xí)習(xí)慣、消費(fèi)需需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=平臺(tái)20%+技術(shù)20%+營(yíng)銷(xiāo)60%傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾大大致命問(wèn)題1、老板不懂懂、老板不重重視、等死！老板不重視員工自己干傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾大大致命問(wèn)題2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方向不對(duì)、、冤死！缺乏定位一切徒勞傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾大大致命問(wèn)題3、推廣方法法不對(duì)、天天天摸索、累死！浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)資金傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾大大致命問(wèn)題4、不專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作、有病病亂投醫(yī)，找死！委托運(yùn)營(yíng)耽擱時(shí)機(jī)電商2.0時(shí)代，玩法變變了網(wǎng)貨時(shí)代低價(jià)時(shí)代仿貨時(shí)代廣告時(shí)代低價(jià)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代品牌時(shí)代體驗(yàn)時(shí)代什么是營(yíng)銷(xiāo)型型網(wǎng)站？有網(wǎng)站、沒(méi)流流量？有流量、沒(méi)銷(xiāo)銷(xiāo)量？有銷(xiāo)量、沒(méi)利利潤(rùn)？有投入、沒(méi)產(chǎn)產(chǎn)出？為什么淘寶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率不到2%，為什么80%店鋪沒(méi)有賺錢(qián)錢(qián)？

你每天忙著找找客戶(hù)客戶(hù)在百度上上找你！采供信息不對(duì)對(duì)稱(chēng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每天天在百度上找找商機(jī)（10億人次）平均每天約1343萬(wàn)次教育咨詢(xún)信信息搜索平均每天約2807萬(wàn)次圖書(shū)音像信信息搜索平均每天約2657萬(wàn)次農(nóng)林牧漁信信息搜索平均每天約355萬(wàn)次建筑裝修信信息搜索平均每天約695萬(wàn)次機(jī)械設(shè)備信信息搜索平均每天約1273萬(wàn)次商務(wù)服務(wù)信信息搜索對(duì)百度的行為為搜索進(jìn)行研研究發(fā)現(xiàn)7年前與購(gòu)物相相關(guān)性不到5%3年前搜索和購(gòu)購(gòu)物相關(guān)性達(dá)達(dá)到50%目前搜索與購(gòu)購(gòu)物及商務(wù)相相關(guān)性75%百度競(jìng)價(jià)推廣廣展示位？？？？BACDE左側(cè)推廣位百度微購(gòu)頁(yè)百度快照右側(cè)推廣位品牌展示區(qū)為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果果？缺乏定位沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么賣(mài)=模式賣(mài)特色=競(jìng)爭(zhēng)力賣(mài)什么=產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)=客戶(hù)賣(mài)價(jià)值=品牌那里賣(mài)=渠道定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速贏利電商揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六大大定位系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道定位如何提高產(chǎn)品品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率率？？產(chǎn)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化化的四大環(huán)節(jié)行動(dòng)引導(dǎo)引流吸引解決顧慮實(shí)現(xiàn)價(jià)值吸引理由潛在客戶(hù)成交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常常犯4個(gè)錯(cuò)誤，想知知道嗎？渠道選擇錯(cuò)誤關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤引流能力比較弱轉(zhuǎn)化率極低不知道人群，，怎么選渠道?關(guān)鍵詞選擇盲盲目，不精準(zhǔn)準(zhǔn)！花錢(qián)引流，來(lái)來(lái)的不是客?。?lái)的不是客，，沒(méi)轉(zhuǎn)化很正常！找到自己產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪哪些模式可以以做？？什么模式最適適合我們？？？什么模式最快快捷成功？？？B2B、B2C、C2B、O2O快消品—家居類(lèi)—工業(yè)類(lèi)—工程類(lèi)—服務(wù)類(lèi)你想和他一樣樣嗎?超越同同行，站在行行業(yè)頂端！你需要知道真真正的人群定定位嗎？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的5大秘籍總裁班詳細(xì)揭揭秘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就就是解決“精精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”核心產(chǎn)品在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用網(wǎng)站的“F型”結(jié)構(gòu)你知道嗎？？？核心產(chǎn)品在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用如果你是消費(fèi)者想了解什么？？產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品公信力客戶(hù)案例建立客戶(hù)信賴(lài)賴(lài)感、成交三三要素PC端+移動(dòng)端+門(mén)店端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道道布局戰(zhàn)略pc端互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)渠道門(mén)店店融合互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)搜索引擎社區(qū)?微平臺(tái)B2B阿里?慧聰?行業(yè)B2C天貓?PP?京東全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道選擇與布局局（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)））網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)布布局自有渠道公司官方網(wǎng)站（營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)、網(wǎng)上分銷(xiāo)商第三方公司在網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)設(shè)官方商城B2B綜合門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站二級(jí)網(wǎng)站移動(dòng)渠道微信平臺(tái)、淘寶天貓、各種APP公司手機(jī)網(wǎng)站、移動(dòng)搜索引擎全網(wǎng)