企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略深入

企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略研究講師：高兆升2005年2月12日于某企業(yè)培訓講座營銷可持續(xù)戰(zhàn)略運作培訓本課程針對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。本課程時間5小時請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時舉手提問因您的問題就是我的研究，我的研究就靠您來發(fā)問?？沙掷m(xù)營銷站略整合整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點力案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!站的高，真能看得遠？一線經(jīng)理在營銷管理中的地位做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，——由于“問問題”的水平不一，導致好壞不同的兩種后果。完成或超越目標,員工個人能力得到提高。符合公司發(fā)展的要求.有機會得到升遷有良好的職業(yè)發(fā)展前景。員工個人收益來之于業(yè)績考核。良好生活待遇所必需具備的基礎------收入公司從持續(xù)營銷戰(zhàn)略中得益達到了既定銷售目標，保證了公司的正常銷售使公司能按既定的目標繼續(xù)前進鼓舞了公司員工的斗志，提高公司員工的業(yè)績能力—員工隊伍素質得以提高

公司可持續(xù)營銷管理系統(tǒng)企業(yè)銷售部門銷售宏圖/遠景營銷核心業(yè)務員績效行為營銷目標營銷部門目標業(yè)務員目標可持續(xù)競爭支點小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！

有了支點，才能以小搏大

競爭支點—案案例2案例行業(yè)競爭爭的白熱化——中國市場場化程度最高高的行業(yè)——整體價格格大幅下調——終端爭奪奪水深火熱，，買贈常年不不斷——著名品牌牌推出的功能能飲料幾乎全全部失敗案例企業(yè)的狀狀況——陰影籠罩罩，信心不足足——費用極少少——要求短期期成功公司持續(xù)營銷銷戰(zhàn)略組織架架構的模式公司領導能力組織架構營銷程序一線經(jīng)理策略可持續(xù)程序業(yè)績管理業(yè)績管理名稱是了解陌陌生事物的通通道名稱與內容是是一體的名稱是文化的的一部分小企業(yè)從名稱稱開始營銷名正、言順、、事成知識銷售——世界銷售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評論論可能會出現(xiàn)什什么狀況同業(yè)的價格等等市場走勢我們能達到什什么效果將為公司帶來來巨大效益業(yè)務經(jīng)理在可可持續(xù)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略角色制定與部門和和公司相對應應的營銷工作目目標和計劃致力于自身銷銷售技能的提提高以便符合營銷部部門的要求學習新的業(yè)務務技能以提高高自身能力適應公司發(fā)發(fā)展的要求.尋求從主管,同事之間的的業(yè)績反饋，我？找準可持續(xù)營營銷渠道“穴穴位”牽一發(fā)而動全全身的部位承上啟下的樞樞紐?！八膬蓳芮Ы锝铩?。所謂“運作””，是指對關關鍵部位的的的運作，而不是一大堆堆資源“一勺勺燴”!可持續(xù)戰(zhàn)略營營銷：如模范市場；；樣板市場利潤市場；品牌市場。運作到二批商商渠道模式？？經(jīng)銷商的職能能？二批的職能?我們的人員怎怎樣分工？如如何添加戰(zhàn)略略營銷？如何把我的營營銷思想強加加給經(jīng)銷商？？強加給經(jīng)銷商商營銷思想的的方式產(chǎn)品利潤？社會名譽？朋友交情？買方與賣方？？企業(yè)品牌？渠道可持續(xù)環(huán)環(huán)節(jié)功能及職職能理貨員一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員一線經(jīng)理在可可持續(xù)營銷中中的重要角色色:反饋和輔導施之以魚,不不如授之之以漁!這是一個積極極的、主動的的、持續(xù)的過過程.主管必須及時時,主動告知知員工的表現(xiàn)現(xiàn)主管的工作目目的就是幫助助員工發(fā)揮個個人最大潛力力，達到公司司業(yè)績目標輔導功能：為改進而輔導為成功而輔導業(yè)務表現(xiàn)令人滿意業(yè)務表現(xiàn)令令人滿意需需要指引鼓勵勵幫助員工采取取有助于他們們達到目標的的行動員工以更大的的工作熱忱來來回應你所給給予的輔導，，他們愿意為為自己也為公公司而勤奮工工作挖掘潛能，發(fā)發(fā)現(xiàn)員工的能能力并耐心地地培養(yǎng)他們的的技能業(yè)務表現(xiàn)尚尚令人滿意業(yè)務表現(xiàn)較較差可持續(xù)營銷管管理必需是:所有的業(yè)務經(jīng)經(jīng)理對公司業(yè)業(yè)績負有責任任；業(yè)務經(jīng)理的績績效不但看做做了什么?還還要看是怎怎樣做成功的的.可持續(xù)營銷管管理層的主要要角色在于:鼓勵員工，并并幫助員工完完成公司目標標輔導員工，使使其能力得以以提高挖掘和培養(yǎng)公公司未來的領領導者（方法法：角色互換換）可持續(xù)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略

目標和和激勵系統(tǒng)目標和激勵是是一體的沒有目標的激激勵濫用資源源沒有動力就成成無源之水沒有控制，再再好的戰(zhàn)略、、計劃都會落落空目標達成狀況況費用真實性等等相干供應鏈鏈?？沙掷m(xù)營銷信信息系統(tǒng)：管理的本質是是信息管理報告制度———自我管理檢查跟進———站得高有什什么問題？客戶如何管理理一般客戶重要客戶關鍵客戶10%15%-20%70%核心競爭力：：在未來十年內內，中國企業(yè)業(yè)的核心競爭爭力來自于營營銷競爭的力量來來自于營銷，，營銷的力量量來自于可持持續(xù)營銷可持續(xù)營銷力力量來自于戰(zhàn)略性性體系的打造造和聚合領導能力可持續(xù)結構營銷程序業(yè)務經(jīng)理策略營銷管理程序業(yè)績管理銷售業(yè)績管理望聞問切管理層的能力力公司生存的基基石營銷是一項整整體工程成功源于智慧慧和膽識完謝謝12月-2202:13:5002:1302:1312月-2212月-2202:1302:1302:13:5012月月-2212月月-2202:13:502022/12/312:13:509、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:13:5002:13:5002:1312/31/20222:13:50AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:13:5002:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:13:5002:13:5002:13Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:13:5002:13:50December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:13:50上午午02:13:5012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:13上午午12月-2202:13December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312:13:5002:13:5031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:13:50上上午2:13上上午02:13:5012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:13:5002:13:5002:1312/31/20222:13:50AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:13:5002:13Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:13:5002:13:5002:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:13:5002:13:50December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:13:50上午午02:13:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:13:5002:13:5031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:13:50上上午午2:13上上午午02:13:5012月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:13:5002:13:5002:1312/31/20222:13:50AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2202:13:5002:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。02:13:5002:13:5002:13Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2202:13:5002:13:50December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:13:50上午02:13:5012月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312:13:5002:13:5031December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。