小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策略

小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策略一個APP，其百度指數(shù)在兩周內(nèi)飆升30倍，AppStore排名在三天內(nèi)爬升到總榜第4、生活類第2，超越了電商領(lǐng)域的巨頭京東、唯品會等，莫非又是BAT的企業(yè)攜流量以令諸侯式的迅速成長？其實這但是上海的一家始創(chuàng)企業(yè)，建立但是兩年的小紅書。6月6日小紅書周年慶活動的首日，24小時內(nèi)的銷售額超出5月份整月的銷量，同時妹子們的朋友圈更是傳遍了肌肉男上門送貨的照片，于是人們會面的話題變?yōu)榱?你知道小紅書嗎，近來憂如很火"。小紅書函介：小紅書是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個跨境電商，仍是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是開支者，仍是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書創(chuàng)辦于2013年，經(jīng)過深耕UGC（用戶創(chuàng)辦內(nèi)容）購物分享社區(qū)，短短4年景長為全世界最大的開支類口碑庫和社區(qū)電商平臺，成為200多個國家和地域、5000多萬年青消費(fèi)者必備的“購物神器”。小紅書是一款外國購物時髦商城，供給各樣外國正品衣飾，禮拜五全場優(yōu)惠，買得越多免得。它是一個社區(qū)電商平臺，包含UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容模式的外國購物分享社區(qū)，以及跨境電商"福利社"。此中福利社采納B2C自營模式。小紅書被評為風(fēng)格最高的“豆瓣”，永遠(yuǎn)不框你的血拼版“百度”，口碑最高的外國版“京東”。有關(guān)簡介參照網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀秀友百科詞條小紅書的產(chǎn)品定位是：一個供給出境購物信息、分享購物需乞降心得的平臺，收集各地達(dá)人心得，為出境購物喜好者供給詳盡的購置攻略。此中包含不同樣國家的退稅打折信息、品牌特點(diǎn)商品介紹、購物場所、地圖索引和當(dāng)?shù)剡m用信息。此中的攻略與購物筆錄兩部分既互補(bǔ)，又互有差別。購物平臺小紅書建立但是兩周年帶來的沖擊力卻這樣的強(qiáng)，今日我們就來分析一下這一系列前因結(jié)果。一、小紅書的環(huán)境威力這是一個找準(zhǔn)了風(fēng)口，"豬"也能跳躍的時代。跟著開支升級和生活方式的改變，外國購物漸漸成為擴(kuò)大中的新中產(chǎn)人群喜愛的生活方式，由此產(chǎn)生了新的開支形態(tài)和電商形態(tài)。據(jù)中外國管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年外國購物增加至1650億美元；2015年6月11日埃森哲宣告報告展望將來幾年全世界B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全世界跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，國有望成為全世界最大的跨境B2C消費(fèi)市場。但因為信息不對稱，用戶在購置外國產(chǎn)品時其實不可以完滿獲悉購物質(zhì)訊，不知道買什么。小紅書以此為切入，以購物分享社區(qū)起步，為用戶介紹外國值得購置的產(chǎn)品。抓住時機(jī)，獲獲得第一批種子用戶2013年10月小紅書購物攻略應(yīng)運(yùn)而生，她是一個覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱點(diǎn)旅行地的基礎(chǔ)購物指南那，這些都是由企業(yè)創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭徫镞_(dá)人編寫而成，里面既有性價比高、特點(diǎn)鮮亮的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，跟著2013年圣誕節(jié)的到來，外國購物的需求更加激烈，小紅書在適合的時機(jī)迅速的獲獲得了一批有外國購物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶。小紅書外包裝的紅盒子是小紅書關(guān)于買家在視覺享受上的一個細(xì)節(jié)關(guān)注一個購物平臺和用戶之間的交流不可以是是逗留在線上購物的階段，還深入到了收貨的階段。比起淘寶，更加暖心。淘寶的購物是比較純粹的交易，它重視在買家賣家之間的買賣關(guān)系，它沒有自己的一個“個性”在，擔(dān)當(dāng)?shù)木褪枪ぞ咦饔?。小紅書的APP在使用過程中就有層見迭出的小彩蛋了，比方拉終歸的時候會提示“沒了，別拉了”，網(wǎng)絡(luò)不好的時候會彈出來“常在網(wǎng)上混，總有卡住的時候”。以及“福利社”和“小紅薯”這些萌萌的設(shè)定，都和他們所想要給用戶傳達(dá)出的輕松隨意的感覺是符合的。這類用心也延長到了線下收貨，所以小紅書的紅盒子才那么風(fēng)趣。小紅書能在今世天貓與京東等相對強(qiáng)勢的網(wǎng)購環(huán)境中獨(dú)具優(yōu)勢，與包裝的紅盒子有親近的聯(lián)系淘寶算是國內(nèi)網(wǎng)購的始祖，綜合性強(qiáng)但是東西錯落不齊，網(wǎng)易考拉要點(diǎn)在于海淘，唯品會跟聚美優(yōu)品這些我沒用過不做討論，豆瓣東西純屬于不知道買什么的時候隨意走走，最后指向仍是淘寶。小紅書的是一個社區(qū)性質(zhì)的購物平臺，除了購物以外，它更重視用戶之間的交流，就像一個大型的種草群，每日種出一片大草原。所以就跟阿宅喜愛穿宅T同樣，除了愛以外，也是在追求同好。用小紅書的時候，在路上看到拿著小紅書盒子的妹子，內(nèi)心就會冒出來“唉~她也用小紅書啊”的想法。關(guān)于不用小紅書的妹子，看到有人拿著小紅書的盒子也會注意到，也算是幫小紅書做了宣傳，因為它們的盒子真的很可愛。二、小鮮肉快遞營銷繼6月份針對上海白領(lǐng)做的鮮肉營銷后，既然受眾是85后和90后，針對85后的事件營銷已很有奏效，趁著9月份的開學(xué)季，小紅書再接再礪，在全國5個城市的12所高校里，舉辦了“校草快遞”的營銷活動，在女大學(xué)生圈子里也做了一輪引爆。小紅書此次的事件營銷上配合了微博的熱點(diǎn)話題，經(jīng)過購置了一些在學(xué)生集體里的KOL以及利用全國12所高校的校草影響力，也女大學(xué)生圈里狠狠地刷了2天屏，最后“校草快遞”事件以萬的曝光量，萬的討論量圓滿收功，成功在90后圈子里提升了整體的出名度。此中“心情三分天注定，七分靠shopping”、“l(fā)ifeisshort，justbuyit”、“不在意?？菔癄€，只求馬上買走”等句子還成為了妹紙們買東西時嘲諷自己的金句。在引爆話題上，小紅書的產(chǎn)品和它的事件營銷都做得很好。三．交際媒體信息老是需要有人傳達(dá)才能達(dá)成引爆，這個過程中需要聯(lián)系員、專家以及銷售員。聯(lián)系員就是認(rèn)識好多人的那些人，可以迅速的把信息分布出去；專家就是對知識很懂的達(dá)人，不勝其煩的把有關(guān)的知識與朋友分享；銷售員就是那種可以把專家發(fā)現(xiàn)的東西與人們以特別簡單的語言交流，小紅書的引爆也受益于這三類人。交際媒體是小紅書引爆的聯(lián)系員，諸如微信、微博的交際軟件是小紅書最好的聯(lián)系員。書的目標(biāo)開支者都是一些85后、90后的個性化女性開支者，所以小紅書沒有必需開支大批的成本進(jìn)行大眾流傳，利用交際媒體進(jìn)行精確化的營銷才是最具性價比的方式。

小紅諸如6月6日周年慶利用小鮮肉的吸引力，肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。式讓開支者參加到流傳進(jìn)度中，洞察女生的本能關(guān)注點(diǎn)，經(jīng)過交際平臺的擴(kuò)散、

這類營銷方將事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵，產(chǎn)生更加寬泛的關(guān)注和話題，引起用戶資源充任流傳者，最寬泛的向外面散布信息。