業(yè)務工作計劃

第35頁共35頁業(yè)務工作方案業(yè)務工作方案。一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目的，對自己而言，是在設定自我打破的方案。制定工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。公司目的與個人目的主管在設定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學習新技術，你的工作方案就必須參加學習方案；假如是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在制定工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性制定工作方案的原那么是勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性。如何防止好高騖遠，設定合理的目的呢？多數(shù)人在制定方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目的是否太過理想？制定的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或學習上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作方案的4個步驟1.目的數(shù)字化。只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。2.行動詳細化。有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。3.學習方案。你應該同時制定年度的自我學習方案。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習方案是工作方案應具備的工程。4.與主管面對面溝通。完成工作方案后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各項工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作方案與學習方案，給予建議。總之，不要把制定工作方案當作是交差了事的例行事項，應該藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀行政業(yè)務工作方案行政業(yè)務工作方案20xx年行政業(yè)務工作方案二OO六年行政業(yè)務工作方案20xx年是貫徹施行十一五的第一年，也是我局“二年見初效”之年，在局黨政的領導下，我們將高舉____理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新；堅持圍繞局黨政中心工作，全力效勞城市管理；堅持依法治臟，文明執(zhí)法，著力塑造城管精神，為進步我區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生總體程度作出新的奉獻。20xx年本單位將著重加強以下幾方面的工作：一、工作目的將充分發(fā)揮催促、組織、協(xié)調(diào)的職能，初建成覆蓋全區(qū)的市容監(jiān)察網(wǎng)絡，努力進步市容監(jiān)察實效，降低動態(tài)市容環(huán)境污染；將以進步門責屢約率為重點；以進步城鄉(xiāng)結合部市容環(huán)境為打破口，認真履行法律、法規(guī)賦予的職責，積極拓展市容監(jiān)察業(yè)務。為使我區(qū)環(huán)境到達“天藍、地綠、水清”的要求和進一步進步人居環(huán)境，我們將通過建立科學化的監(jiān)察和考核體系增加監(jiān)察執(zhí)法的效能，力爭完成：1、主要道路門責合格率到達98以上；2、中小道路門責達標率為90；3、集貿(mào)市場、交通集散地達標率為80，4、立面市容環(huán)境違章查處率到達95以上；5、特殊廢棄物違章查處率到達85以上；6、違章處理結案率到達98以上；7、舉報投訴處理率到達100。的年度工作目的。二、主要工作措施1、加強市容環(huán)境法規(guī)宣傳，不斷進步群眾法制意識，促進自律的自覺性。我們將著力從三方面開展市容環(huán)境衛(wèi)生法規(guī)的宣傳活動。結合《條例》施行一周年、使世界清潔起來等重要市容環(huán)境衛(wèi)生活動，開展社會宣傳活動，進步市民法制意識；利用受理、查處違章過程中，積極向違章當事人宣傳法規(guī)，進步當事人的守法意識；今年，施行責任區(qū)四位一體管理制度，利用檢查積極向經(jīng)營人員宣傳法律、法規(guī)不斷進步責任人的自律意識和依法經(jīng)營意識。2、加強重點道路兩側門責保潔區(qū)的監(jiān)察整治力度，尤其對群眾呼聲大的商業(yè)網(wǎng)點，大力開展教育、整改、處分三同步的專項整治行動，杜絕商家跨門營業(yè)、亂招貼、保潔不力等違章現(xiàn)象，同時，根據(jù)“四位一體”的管理要求，發(fā)揮好街道、鎮(zhèn)“門責”管理隊伍作用，加強催促、檢查，使“門責”管理工作逐步走上標準化的軌道，力爭超額完成樣板道路的試點工作。3、繼續(xù)抓好“六項”達標活動，穩(wěn)固市容環(huán)境衛(wèi)生已經(jīng)達標的成果，進一步拓展達標面，確保年度完成80的達標任務，使貼近群眾生活的集市、交通集散地的市容環(huán)境有明顯好轉。4、針對衛(wèi)生薄弱環(huán)節(jié)和污染頭集中力量開展大規(guī)模專項整治活動。上半年著重對“三亂”、城鄉(xiāng)結合部、中小道路、三小行業(yè)工埸、集貿(mào)市埸“尾巴”、公交站點市容環(huán)境進展整治，下半年著力做好穩(wěn)固成果的工作，防止回潮。5﹑進一步加強夜間市容監(jiān)察。每晚將派出一支機動隊伍，對區(qū)域內(nèi)重要道路進展巡查，嚴密監(jiān)控工程渣土堆點的管理和夜間施工工地，防止道路大面積污染事件的發(fā)生。6、繼續(xù)抓好“白色污染”的治理工作。加強飲食網(wǎng)點區(qū)域巡查監(jiān)察，去除自行車流動違章銷售的現(xiàn)象，加強宣傳教育，標準回收處置，加大執(zhí)法力度，確保一次性塑料飯盒管理標準有序。7、加強違章布幅廣告的整治工作。根據(jù)市府將來五年城市管理工作的要求和上級的要求，成立專項工作組，按照劃定的區(qū)域進展網(wǎng)絡式巡邏，對違章的橫幅、對旗、廣告設施經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上查處，以凈化城市立面市容環(huán)境。二OO六年三月業(yè)務工作方案推薦工作方案書目的：規(guī)劃自己的工作，爭取獲得更好的業(yè)績--財富經(jīng)轉眼間又要進入新的一年－2023年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2023年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。個人業(yè)務工作方案2023年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好2023年廣告創(chuàng)收工作，對創(chuàng)始市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2023年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的缺乏，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我方案XX年年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對2023年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2023年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。檔案業(yè)務工作方案根據(jù)省、市檔案局文件要求及縣委、縣政府下發(fā)的工作指標，為進一步加強機關檔案室根底業(yè)務建立，促進社會新農(nóng)村建立檔案工作和經(jīng)濟科技檔案工作的強有力開展。我局今年的業(yè)務工作安排如下：一、機關檔案工作1、認真貫徹落實《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限的規(guī)定》〔國家檔案局令第8號〕，催促、指導縣直機關完成保管期限表的修訂工作，認真細致地審批各機關單位申報的歸檔范圍和保管期限表。并對XX年年各機關單位文件材料的立卷歸檔工作進展監(jiān)視與指導，使檔案管理到達標準化、標準化。2、機關檔案信息化建立加強各機關、企事業(yè)單位檔案信息化建立，促進檔案管理工作的電子化、數(shù)據(jù)化、現(xiàn)代化，保證檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏，完成電子文件的歸檔管理工作。3、加強民生檔案建立民生檔案是與公眾利益直接相關的檔案，為此我們重點對社會保險檔案工作和社區(qū)檔案建立工作加大監(jiān)視管理力度，協(xié)助制定相應的管理方法，使其更好的為百姓效勞。同時根據(jù)我縣的實際情況，制定出實在可行的開展民生檔案工作的方案，開場民生檔案調(diào)研工作。二、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村檔案工作1、繼續(xù)開展社會新農(nóng)村建立檔案工作，加強試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案室根底業(yè)務建立，對未建檔的行政村根據(jù)《檔案法》中有關條款，加強監(jiān)視、檢查、指導，同時建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案業(yè)務工作的指導名冊，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的檔案管理工作逐步到達標準化、標準化要求。2、積極開展村級農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)合作組織根據(jù)檔案所具有的真實性、可靠性、科學性、安康穩(wěn)步地向前開展。三、經(jīng)濟科技檔案工作1、民營企業(yè)檔案工作對已上報的規(guī)模以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導到位，使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟效勞。2、國有企業(yè)檔案工作加強對國有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進展管理和處置，并制定檔案處置意見。3、林權制度改革試點檔案工作為更好地開展林權制度改革試點檔案工作，使檔案工作與林權制度改革工作同步進展，我局將與林業(yè)部門溝通，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應的平安防護措施，借以維護檔案的完好與平安，延長檔案的使用壽命。4、重點建立工程檔案工作積極參與重點建立工程檔案的專項與開工驗收工作。對驗收結果擬寫真實的驗收報告、驗收意見。根據(jù)《中華人民共和國檔案法》的有關規(guī)定，對重點建立工程檔案工作進展執(zhí)法檢查，如有違背法律法規(guī)現(xiàn)象，將對有關建立部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。業(yè)務工作方案范文一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我2023年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。業(yè)務工作方案2023沒有方案的生活是盲目的;停滯的知識遲早會被淘汰,現(xiàn)今世界競爭日趨劇烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園.本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——老師,也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,不求自我開展停滯不前的老師將會自動被淘汰.結合學校的老師專業(yè)開展規(guī)劃,現(xiàn)制定我個人的三年開展規(guī)劃,以作鞭策.一,現(xiàn)狀分析^p不知不覺,從大學畢業(yè)進入徐教院附中已經(jīng)兩年時間了,在這兩年中,我從各方面學到了許多知識和經(jīng)歷,從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業(yè)漸漸地磨練成了一個可以比擬好的掌控課堂教學的信息技術專業(yè)老師,同時兼顧《新綜合科學》,活動課,雙語課的跨科,跨年級,跨語言的多能老師.這兩年中自己能感覺到自己的進步,責任心一學期比一學期強,但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力,這是一種被動的進步,在主動性上我沒有給自己壓力,這是我存在的缺乏之一.仔細分析^p了一下自己的現(xiàn)狀,特別是缺乏之處,羅列如下:1,對于教科研方面缺乏討論研究的積極性,教科研才能較差;2,課堂教學才能尚可,但還有宏大的開展空間,在教學方法手段上缺乏新意;3,在教育方面,方法和手段略顯稚嫩;4,雖然理科知識比擬好,但對于文科的知識積累有所欠缺,特別是英語口語,怕說少說是對自己開展的一大阻礙.二,個人開展目的根據(jù)"二期課改"的精神,信息技術課程越來越趨向于工具型課程,隨著課程整合越來越劇烈,信息技術必將的效勞于其它課程,成為效勞性的工具課程,要為其它課程效勞必須理解這些課程的相關知識,基于以上分析^p,我更合適成為"一專多能"的老師."一專多能"即擁有一門專業(yè)技術(計算機操作處理信息技術),可以理解理科各科目的根底知識,可以擁有獨立進展拓展型課程和探究型課程教學的才能,并且具有一定的雙語課教學的才能.在教育方面,沒有做過班主任的老師不能算是真正的老師,所以從今年開場我進入班主任這一領域,希望能在班主任工作中,第一年做到"勝任",第二年開場有所長進和特色.三,目的達成為了實現(xiàn)個人開展三年規(guī)制的目的,僅靠本人自學的力量是不夠的,還需爭取各種培訓的時機:1,如今已培訓的有"中—加合作英語培訓工程"和《新綜合科學》新教材240培訓;您正閱讀的文章由第一＇整理;2,對于"信息技術"學科,除了同組老師進展校本培訓之外,還需專門到校外進展培訓,可以是先進的教學理念和教學方法,也急需培訓相關的專業(yè)知識,與觀今最新的信息咨詢接軌.信息技術變化迅速,對于專業(yè)知識的培訓,建議定時不連續(xù)培訓.3,聽取各種教育,教科研方面的講座,撰寫各種班主任教育工作及各講座的心得體會.四,理論提升在實際的教學中,要經(jīng)常地,系統(tǒng)地進展自我反思,進展自學.三年爭取做到:第一年,根本勝任多學科教學;第二年,教科研有所進步;第三年,教育教學上有一定特色.業(yè)務科業(yè)務工作方案202320xx年，在整個汽車及其零部件行業(yè)競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導思想，在公司領導的大力支持及全體業(yè)務員的共同努力下，實現(xiàn)了業(yè)務領域的新拓展：先后開拓了北汽福田、江南風光、江南傳奇等座椅市場，實現(xiàn)了搶占外部市場“零”的打破；目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚子等汽車制造商，配套座椅的汽車的銷售遍布全國；公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處，吉利奔馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等工程也即將上馬等。國家信息中心經(jīng)濟預測部預測，20xx年行業(yè)開展的宏觀環(huán)境仍較為樂觀，消費啟動的跡象日益明顯，與居民消費構造晉級有關的汽車等行業(yè)將獲得長期穩(wěn)定開展的機遇。同時，業(yè)務科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機：△中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料顯示，20xx年，國內(nèi)汽車行業(yè)競爭加劇，一局部規(guī)模小、技術力量弱、本錢居高不下的汽車企業(yè)將退出市場或投奔到優(yōu)勢企業(yè)旗下。中國汽車工業(yè)將形成幾家消費規(guī)模大、技術開發(fā)才能較強、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團，并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團控制全國大局部汽車市場的場面?！鞲鶕?jù)國外汽車工業(yè)和市場開展經(jīng)歷，預計20xx年至20xx年我國汽車行業(yè)的市場構造將初步到達興旺國家的程度，即前四大汽車企業(yè)集團市場份額接近80％；同時，考慮到中國地區(qū)經(jīng)濟開展的不平衡以及國內(nèi)市場需求構造的多樣性和復雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的開展空間。上游汽車市場的復雜和多變性，加劇了汽車零配件企業(yè)的經(jīng)營風險，汽車零配件面臨著劇烈競爭?！鱔X年，按照入世承諾，我國局部商品(或工程)實行五年保護期或過渡期的時限將至，汽車等重點行業(yè)將全面開放，市場格局將面臨轉型，20xx年7月1日起，進口汽車關稅降至25％，汽車零部件關稅降到10％。隨著過渡期后進口汽車關稅的進一步下調(diào)，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的利潤將被進一步攤薄，汽車行業(yè)將進入競爭更加劇烈的微利時代?！梢哉f，20xx年面臨的競爭與挑戰(zhàn)將是前所未有的，業(yè)務科是公司最直接的效益實現(xiàn)者，業(yè)務員是市場戰(zhàn)爭最前沿的戰(zhàn)士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實現(xiàn)外部市場的銷售收入占總營銷額的20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，責任重大，任務繁重，意義深遠。全體業(yè)務員要團結一致，即要充分估計好困難和挑戰(zhàn)，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場運行的規(guī)律，樹立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務，促進公司銷售目的的順利實現(xiàn)和持續(xù)開展。20xx年，業(yè)務科的工作思路、總體目的、工作重點及施行措施如下：▲工作思路：保護好根據(jù)地市場，開展好邊緣市場，開拓好重點市場▲總體目的：1、完成億元的銷售收入2、拓展1-2個外部市場3、顧客滿意率＞%4、實現(xiàn)營銷信息化管理5、力爭業(yè)務跨出國門▲工作重點：1、進一步穩(wěn)固、維護內(nèi)部市場的業(yè)務，確?，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到穩(wěn)固并實現(xiàn)打破2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶業(yè)務工作方案書轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。業(yè)務工作方案精編一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。另外，在XX年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作方案，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。檔案業(yè)務工作方案大全檔案業(yè)務工作方案大全根據(jù)省、市檔案局文件要求及縣委、縣政府下發(fā)的工作指標，為進一步加強機關檔案室根底業(yè)務建立，促進社會新農(nóng)村建立檔案工作和經(jīng)濟科技檔案工作的強有力開展。我局今年的業(yè)務工作方案。一、機關檔案工作1、認真貫徹落實《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限的規(guī)定》(國家檔案局令第8號)，催促、指導縣直機關完成保管期限表的修訂工作，認真細致地審批各機關單位申報的歸檔范圍和保管期限表。并對XX年年各機關單位文件材料的立卷歸檔工作進展監(jiān)視與指導，使檔案管理到達標準化、標準化。2、機關檔案信息化建立加強各機關、企事業(yè)單位檔案信息化建立，促進檔案管理工作的電子化、數(shù)據(jù)化、現(xiàn)代化，保證檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏，完成電子文件的歸檔管理工作。3、加強民生檔案建立民生檔案是與公眾利益直接相關的檔案，為此我們重點對社會保險檔案工作和社區(qū)檔案建立工作加大監(jiān)視管理力度，協(xié)助制定相應的管理方法，使其更好的為百姓效勞。同時根據(jù)我縣的實際情況，制定出實在可行的開展民生檔案工作的方案，開場民生檔案調(diào)研工作。二、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村檔案工作1、繼續(xù)開展社會新農(nóng)村建立檔案工作，加強試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案室根底業(yè)務建立，對未建檔的行政村根據(jù)《檔案法》中有關條款，加強監(jiān)視、檢查、指導，同時建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案業(yè)務工作的指導名冊，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的檔案管理工作逐步到達標準化、標準化要求。2、積極開展村級農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)合作組織根據(jù)檔案所具有的真實性、可靠性、科學性、安康穩(wěn)步地向前開展。三、經(jīng)濟科技檔案工作1、民營企業(yè)檔案工作對已上報的規(guī)模以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導到位，使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟效勞。2、國有企業(yè)檔案工作加強對國有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進展管理和處置，并制定檔案處置意見。3、林權制度改革試點檔案工作為更好地開展林權制度改革試點檔案工作，使檔案工作與林權制度改革工作同步進展，我局將與林業(yè)部門溝通，積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應的平安防護措施，借以維護檔案的完好與平安，延長檔案的使用壽命。4、重點建立工程檔案工作積極參與重點建立工程檔案的專項與開工驗收工作。對驗收結果擬寫真實的驗收報告、驗收意見。根據(jù)《中華人民共和國檔案法》的有關規(guī)定，對重點建立工程檔案工作進展執(zhí)法檢查，如有違背法律法規(guī)現(xiàn)象，將對有關建立部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書，并責令其限期整改。業(yè)務工作方案新選在公司做業(yè)務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業(yè)務員都是跑業(yè)務的，風