全球性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

\\\全球市場(chǎng)概念什么是市場(chǎng)？?市場(chǎng)如一枚硬幣，有其兩面性1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的）2、消費(fèi)者和他們尋求的利益兩者結(jié)合就形成了?一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng)一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品界定市場(chǎng)-產(chǎn)品

家用電器冰箱電腦冰箱冰箱電腦冰箱西門(mén)子洗衣機(jī)機(jī)械溫控冰箱海爾空調(diào)科龍界定市場(chǎng)-中間客戶銷(xiāo)售電腦冰箱的商店份額伊萊克斯海爾西門(mén)子科龍百貨商場(chǎng)50%武漢25%30%20%10%超市30%武漢30%40%15%30%國(guó)際連鎖38%武漢40%20%30%5%家電市場(chǎng)20%武漢20%25%10%40%數(shù)據(jù)虛擬界定市場(chǎng)-終端客戶武漢購(gòu)買(mǎi)電腦冰箱的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年齡占市場(chǎng)%伊萊克斯海爾西門(mén)子科龍20-3060%50%25%20%10%31-4530%40%60%50%40%46以上10%10%15%30%50%數(shù)據(jù)虛擬什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？?四種戰(zhàn)略?主要知識(shí)?無(wú)形價(jià)值的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)哲學(xué)四種戰(zhàn)略?產(chǎn)品戰(zhàn)略?市場(chǎng)投放戰(zhàn)略?價(jià)格戰(zhàn)略?促銷(xiāo)戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)變化著的、可以改變的、作出反應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)遇到?競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、新競(jìng)爭(zhēng)者的參與?經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是對(duì)每個(gè)人都是好的?技術(shù)技術(shù)的發(fā)展、生活質(zhì)量的變化也會(huì)引起市場(chǎng)變化?社會(huì)文化社會(huì)的發(fā)展—收入的增多—離婚的增多---組建新家庭，買(mǎi)房買(mǎi)家電?政治法律、、、環(huán)境市場(chǎng)是什么并不重要，而是看消費(fèi)者的感受最為重要主要知識(shí)?獲取更大利潤(rùn)的捷徑是盡量不失去客戶?保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸、溝通，每個(gè)員工包括領(lǐng)導(dǎo)保持與顧客的聯(lián)系。?越沉得住氣，你得到的價(jià)格更高?財(cái)務(wù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們說(shuō)人們不愿冒險(xiǎn)，這是錯(cuò)的。對(duì)于得到或失去，人們冒險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。?三頁(yè)的信比兩頁(yè)的信銷(xiāo)售的產(chǎn)品多，兩頁(yè)的信比一頁(yè)的信銷(xiāo)售的產(chǎn)品多?工程師要知道100%才能造橋、建房，而MarketingPeople只需知道的廣、快，就能獲得更多的MarketingShare作為經(jīng)濟(jì)哲學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?自由市場(chǎng)并非真的很自由。?他也有一個(gè)指揮官、、、我們稱之為你的顧客?這一市場(chǎng)所以被稱為自由市場(chǎng)，是因?yàn)槟愕念櫩涂梢宰杂呻x你而去這使你沒(méi)法自由“應(yīng)從經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果，即從顧客的角度出發(fā)對(duì)待整個(gè)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的成功并不取決于生產(chǎn)商，而是取決于顧客。”哪一句宣宣傳口號(hào)號(hào)更好？？?“七喜可可樂(lè)：沒(méi)沒(méi)有咖啡啡因，過(guò)過(guò)去不會(huì)會(huì)有，將將來(lái)也不不會(huì)有。?！?“美國(guó)正正在開(kāi)始始喜歡七七喜”誰(shuí)的觀點(diǎn)點(diǎn)？?“我們很很高興地地統(tǒng)治你你我們已已更換了了電話號(hào)號(hào)碼?！薄?“為了更更好地為為您服務(wù)務(wù)，現(xiàn)在在起上門(mén)門(mén)檢修需需要提前前一天。。”?“我們的的電話號(hào)號(hào)碼是8888888”?“李總，，我這個(gè)個(gè)月完不不成任務(wù)務(wù)，給我我打點(diǎn)款款吧”經(jīng)常測(cè)試試自己的的熱線電電話，體體驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)者的感感覺(jué)什么是產(chǎn)產(chǎn)品？?是（1）有形形產(chǎn)品（2）服服務(wù)（3）象象征性品品質(zhì)的集集合、、、、能給消費(fèi)費(fèi)者提供供利益?產(chǎn)品的這這一定義義結(jié)合了了企業(yè)和和消費(fèi)者者的觀點(diǎn)點(diǎn)?公司銷(xiāo)售售的是有有形產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)及象征征性品質(zhì)質(zhì)、、、、?但消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)的的是利益益市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和產(chǎn)品品質(zhì)量?由于市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提提供了無(wú)無(wú)形價(jià)值值，而產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有有無(wú)形價(jià)價(jià)值就一一錢(qián)不值值，所以以要提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，我我們就必必須提高高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)質(zhì)量。?那么你如如何提高高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)質(zhì)量？回到辦公公室你作作些什么么？回到市場(chǎng)場(chǎng)一線你你作些什什么？確認(rèn)可以以控制的的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)過(guò)程?消費(fèi)者研研究?接單?開(kāi)單?運(yùn)輸管理理?庫(kù)存管理理?定價(jià)/打打折?、、、？？把與消費(fèi)費(fèi)者接觸觸的所有有途徑控控制管理理好，使使消費(fèi)者者滿意任任何一個(gè)個(gè)細(xì)小的的接觸和和溝通作為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員，，你的自自測(cè)問(wèn)題題?我最近沒(méi)沒(méi)有與那那個(gè)客戶戶保持必必要的溝溝通？?我知道哪哪個(gè)客戶戶的產(chǎn)品品庫(kù)存情情況？?客戶訂貨貨容易嗎嗎？我們們能及時(shí)時(shí)交貨嗎嗎？?我對(duì)客戶戶作出的的是合理理的承諾諾嗎？?我們的市市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)消費(fèi)者者接受度度有多高高？?最近哪些些市場(chǎng)推推廣活動(dòng)動(dòng)提高了了品牌美美譽(yù)度？？?最近對(duì)用用戶的投投訴處理理是否及及時(shí)？哪哪些投訴訴實(shí)現(xiàn)了了美育度度的轉(zhuǎn)換換？細(xì)分消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)?地理的(南方-北方;市區(qū)\郊區(qū)\農(nóng)村;發(fā)達(dá)城城市\(zhòng)落落后地區(qū)區(qū))?人口狀態(tài)態(tài)(年齡齡\收入入\受教教育程度度等)?消費(fèi)心態(tài)態(tài)(價(jià)值值觀\生生活方式式等)?產(chǎn)品相關(guān)關(guān)(所尋尋求的利利益\使使用率)?以上各項(xiàng)項(xiàng)的結(jié)合合不是非常常有名,但非常常相關(guān)……?信息交流流和行為為狀況(1)品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)客戶(2)其其他品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)客戶(3)品品牌轉(zhuǎn)換換客戶(4)暫暫時(shí)不使使用此產(chǎn)產(chǎn)品的潛潛在客戶戶(5)不不使用此此產(chǎn)品的的客戶如何細(xì)分分市場(chǎng)??首先回答答四個(gè)問(wèn)問(wèn)題:(1)生生產(chǎn)商是是誰(shuí)?(2)產(chǎn)產(chǎn)品是什什么?(3)這這些產(chǎn)品品有哪些些客戶?(客戶戶有什么么特點(diǎn)?)(4)有有什么利利益把客客戶吸引引購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品??以上面回回答為基基礎(chǔ)(1)界界定細(xì)分分市場(chǎng)(2)給給細(xì)分市市場(chǎng)的吸吸引力打打分,我我們有多多強(qiáng)?細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)有多大大的吸引引力?(3)探探索新細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓的的可能性性(4)為為每個(gè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略:創(chuàng)造/進(jìn)進(jìn)入/建建設(shè)/穩(wěn)穩(wěn)住和收收獲沖突的觀觀點(diǎn)?中間商的的觀點(diǎn):“我的的店里什什么產(chǎn)品品都有.”?生產(chǎn)商的的觀點(diǎn):“我的的產(chǎn)品什什么店里里都有.”導(dǎo)致渠道沖突突和對(duì)抗抗性合作作?你可以越越過(guò)中間間商,但但無(wú)法忽忽視他們們所做的的事情.?“雖然你可可以成為為中間商商,但會(huì)會(huì)面臨報(bào)報(bào)復(fù)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)變化中的的觀點(diǎn)?中間商也也是客戶戶?問(wèn)問(wèn)自己己以下問(wèn)問(wèn)題:1你知知道你的的經(jīng)銷(xiāo)商商渠道成成員(經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商商/零售售商是如如何看待待你的組組織和產(chǎn)產(chǎn)品的嗎嗎?2你有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度度鼓勵(lì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商渠渠道成員員做你想想讓他們們做的事事嗎?對(duì)對(duì)他們的的獎(jiǎng)勵(lì)能能及時(shí)到到位嗎?3渠道成成員給我我們產(chǎn)品品優(yōu)先權(quán)權(quán),他們們能從中中得到什什么利益益?4你幫助助你的渠渠道成員員開(kāi)拓了了網(wǎng)點(diǎn)\市場(chǎng)\創(chuàng)造了了業(yè)務(wù)嗎嗎?5我們足足夠努力力控制渠渠道中的的不良競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)嗎?客戶服務(wù)務(wù)?客戶服務(wù)務(wù)的定義義公司提供供的非價(jià)價(jià)格/非非產(chǎn)品的的特征.這常常常是銷(xiāo)售售的原因因.客戶服務(wù)務(wù)方面的的失敗是是公司失失去客戶戶的最常常見(jiàn)的原原因.客戶服務(wù)務(wù)的構(gòu)成成:我們們是否比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做得得更好??產(chǎn)品產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)情況?定單周期期時(shí)間完成一個(gè)個(gè)定單所所花費(fèi)的的時(shí)間的的長(zhǎng)短完成一個(gè)個(gè)定單所所花費(fèi)時(shí)時(shí)間的可可靠性?服務(wù)支持持響應(yīng)時(shí)間間?解決問(wèn)題題時(shí)間的的長(zhǎng)短?重復(fù)返修修的頻率率如何?客戶服務(wù)務(wù)的構(gòu)成成:我們們是否比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做得得更好??定單處理理/送貨貨加速完成成客戶定定單的能能力定單錄入入程序/人員運(yùn)輸政策策開(kāi)單的速速度與準(zhǔn)準(zhǔn)確性技術(shù)信息息的可靠靠性?一般市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的支持知識(shí)廣博博的銷(xiāo)售售代表產(chǎn)品信息息的可靠靠性促銷(xiāo)及市市場(chǎng)支持持的提供供優(yōu)良的技技術(shù)服務(wù)務(wù)隊(duì)伍客戶滿意意度?通過(guò)減少少5%的的客戶流流失,公公司幾乎乎可以猛猛增100%的的利潤(rùn),以及新新老客戶戶之分在在于:老老客戶給給里你帶帶來(lái)更多多的利潤(rùn)潤(rùn).?換掉一位位典型的的老客戶戶比采取取行動(dòng)留留住這為為位老客客戶5倍倍的錢(qián).?更換賣(mài)主主的客戶戶中有超超過(guò)80%的因因?yàn)榉?wù)務(wù)問(wèn)題,而不是是因?yàn)閮r(jià)價(jià)格問(wèn)題題,也不不是因?yàn)闉橘|(zhì)量問(wèn)問(wèn)題.銷(xiāo)售過(guò)程程?探察和找找到合適適的銷(xiāo)售售對(duì)象?接近?展示?示范宣傳傳?處理反對(duì)對(duì)意見(jiàn)?結(jié)束?后續(xù)服務(wù)務(wù)、、、但是?那是你的的過(guò)程，，消費(fèi)者者會(huì)親歷歷一個(gè)完完全不同同的過(guò)程程。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程?認(rèn)識(shí)到需需求?尋求各種種可供選選折的商商品?對(duì)各種商商品進(jìn)行行評(píng)價(jià)?決策?認(rèn)知不一一致?我不知道道你是誰(shuí)誰(shuí)？?我不知道道你的公公司？?我不知道道你公司司的產(chǎn)品品？?我不知道道你的公公司代表表的是什什么？（（品牌個(gè)個(gè)性）?我不知到到你公司司的客戶戶？?我不知道道你公司司業(yè)績(jī)？？?我不知到到你公司司的聲譽(yù)譽(yù)？?我不知道道、、、、?現(xiàn)在告訴訴我你想想賣(mài)給我我什么？？5個(gè)銷(xiāo)售售訪問(wèn)目目標(biāo)?創(chuàng)造銷(xiāo)售售：在指指定的銷(xiāo)銷(xiāo)售訪問(wèn)問(wèn)中向目目標(biāo)客戶戶推銷(xiāo)?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)：通過(guò)引導(dǎo)導(dǎo)客戶，，讓潛在在的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者能接接觸到產(chǎn)產(chǎn)品，為為開(kāi)發(fā)新新業(yè)務(wù)打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)?保護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)：保護(hù)與現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶間的關(guān)關(guān)系，監(jiān)監(jiān)控好競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的戰(zhàn)略略和策略略?學(xué)習(xí)：了了解客戶戶需求，，問(wèn)題、、疑慮和和優(yōu)先考考慮的問(wèn)問(wèn)題。獲知客戶戶的客戶戶情況了解客戶戶的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有有關(guān)情況況?創(chuàng)造領(lǐng)先先地位銷(xiāo)售訪問(wèn)問(wèn)建議-訪問(wèn)前前的10點(diǎn)準(zhǔn)備備事項(xiàng)?約定面談?wù)劊菏孪认燃s好訪訪問(wèn)的時(shí)時(shí)間/約約好面談?wù)劦膶?duì)象象?面談對(duì)象象：談判判計(jì)劃：：參考上上一次面面談的記記錄，決決定本次次面談的的程序?服裝：檢檢查一下下服裝儀儀容?推銷(xiāo)工具具：準(zhǔn)備備好所需需的推銷(xiāo)銷(xiāo)工具及及資料?話題：從從客戶的的興趣和和商業(yè)界界中，選選好話題題?稱贊用語(yǔ)語(yǔ)：事先先準(zhǔn)備好好客戶的的稱贊用用語(yǔ)?下次訪問(wèn)問(wèn)機(jī)會(huì)：：事先想想好如何何制造下下次訪問(wèn)問(wèn)的機(jī)會(huì)會(huì)?問(wèn)題內(nèi)容容：整理理出想要要知道的的事情并并準(zhǔn)備好好問(wèn)題?決定事項(xiàng)項(xiàng)：解決決上次未未定的事事項(xiàng)?檢查物品品：檢查查一下推推銷(xiāo)員必必備的隨隨身物品品營(yíng)銷(xiāo)數(shù)學(xué)學(xué)：利潤(rùn)潤(rùn)杠桿比比較以下各項(xiàng)項(xiàng)提高1%經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)就就會(huì)上升升?價(jià)格11·1%?可變成本本7·8%?銷(xiāo)售量3·3%?固定成本本2·3%幾乎對(duì)任任何一個(gè)個(gè)公司而而言，降降價(jià)需要要銷(xiāo)售額額不同比比例的上上升；漲價(jià)時(shí)即即使銷(xiāo)售售額會(huì)有有不同比比例的下下降，也也還是可可以增加加利潤(rùn)價(jià)格是何何等重要要促銷(xiāo)工具具?廣告?銷(xiāo)售推廣廣?人員推銷(xiāo)銷(xiāo)?公關(guān)與宣宣傳?贊助與活活動(dòng)?直接營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播?售場(chǎng)傳播播?還有：價(jià)價(jià)格、產(chǎn)產(chǎn)品、包包裝、開(kāi)開(kāi)票、發(fā)發(fā)貨、服服務(wù)、、、、促銷(xiāo)與客客戶決策策?客戶購(gòu)物物經(jīng)歷5個(gè)階段段（不然然就不算算客戶））識(shí)別需要要---銷(xiāo)售類類型尋找選擇擇方案---品品牌意識(shí)識(shí)評(píng)估選折折方案---品品牌態(tài)度度決定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)---銷(xiāo)售推推廣/售售點(diǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不一一致---保持持滿意你是在那那一步失失去客戶戶？促銷(xiāo)對(duì)這這五個(gè)階階段均有有幫助銷(xiāo)售推廣廣?銷(xiāo)售推廣廣指廣告告、人員員推銷(xiāo)、、或公共共關(guān)系以以外的活活動(dòng)：抽抽獎(jiǎng)、贈(zèng)贈(zèng)品、為為老客戶戶提供價(jià)價(jià)格折扣扣、獎(jiǎng)品品等?從廣義上上講，我我們可根根據(jù)不同同目的，，將銷(xiāo)售售推廣分分為幾個(gè)個(gè)類型：：1試用：：樣品（（樣品現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解解）2快速購(gòu)購(gòu)買(mǎi)：數(shù)數(shù)量折扣扣、套餐餐折扣3附加物物激勵(lì)；；贈(zèng)品帶帶來(lái)附加加值4忠誠(chéng)：：連續(xù)計(jì)計(jì)劃（再再購(gòu)優(yōu)惠惠）、親親情回訪訪使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌知名名度消費(fèi)者想想到家電電產(chǎn)品時(shí)時(shí)，腦海海中能想想起或辯辯識(shí)伊來(lái)來(lái)克斯品品牌程度度，我們們必須做做到：1、絕對(duì)對(duì)尊重伊伊來(lái)克斯斯CI，嚴(yán)格統(tǒng)一一視覺(jué)識(shí)識(shí)別形象象，特別別是在媒媒體形象象的統(tǒng)一一、賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)陳列形形象的統(tǒng)統(tǒng)一、宣宣傳資料料形象的的統(tǒng)一、、、、2、提高高品牌、、產(chǎn)品、、LOGO、聲音在消消費(fèi)者面面前的有有效接觸觸3、加強(qiáng)強(qiáng)媒體和和公關(guān)的的傳播，，使伊來(lái)來(lái)克斯品品牌與消消費(fèi)者有有效接觸觸4、品牌牌延伸的的統(tǒng)一品牌的產(chǎn)產(chǎn)品線不不斷延伸伸，如空空調(diào)、小小家電等等，既可可借助原原品牌的的影響，，也克使使品牌得得到增值值。因此此，產(chǎn)品品線延伸伸時(shí)必須須使用統(tǒng)統(tǒng)一名稱稱、統(tǒng)一一識(shí)別，，運(yùn)用不不同的產(chǎn)產(chǎn)品去強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌認(rèn)知使品牌資資產(chǎn)增值值?品質(zhì)認(rèn)知知度消費(fèi)者對(duì)對(duì)伊來(lái)克克斯在品品質(zhì)上的的整體印印象。品品質(zhì)的認(rèn)認(rèn)知完全全來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)品使用用之后，，因此品品質(zhì)認(rèn)知知度要求求我們重重視產(chǎn)品品品質(zhì)、、營(yíng)銷(xiāo)品品質(zhì)、服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)：1、伊來(lái)來(lái)克斯一一直追求求可靠、、耐用、、創(chuàng)新的的產(chǎn)品品品質(zhì)2、要求求華中全全體市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人人員樹(shù)立立客戶至至上，消消費(fèi)者至至上的觀觀點(diǎn)，一一言一行行使消費(fèi)費(fèi)者感到到100%的滿滿意。3、及時(shí)時(shí)進(jìn)行回回訪，增增加客戶戶的滿意意度，產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)品品牌的印印象使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度是消消費(fèi)者持持續(xù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)伊來(lái)克克斯品牌牌的產(chǎn)品品，來(lái)自自對(duì)伊來(lái)來(lái)克斯產(chǎn)產(chǎn)品使用用的滿意意。我們通過(guò)過(guò)對(duì)品質(zhì)質(zhì)認(rèn)知度度的追求求，可以以穩(wěn)定并并不斷提提高品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度。1、加強(qiáng)強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通了解解，收集集了解消消費(fèi)者的的需求變變化2、利用用回訪、、感動(dòng)服服務(wù)加深深消費(fèi)者者的品牌牌印象3、不斷斷推出符符合消費(fèi)費(fèi)者需求求的新產(chǎn)產(chǎn)品，并并實(shí)行親親情營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌聯(lián)想想消費(fèi)者透透過(guò)伊來(lái)來(lái)克斯品品牌而產(chǎn)產(chǎn)生的所所有聯(lián)想想，如產(chǎn)產(chǎn)品的類類別、特特點(diǎn)、價(jià)價(jià)格、差差異性、、使用方方式、使使用對(duì)象象、給消消費(fèi)者的的利益。。要產(chǎn)生生好的品品牌聯(lián)想想，應(yīng)做做到：1、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)保保持一致致性所有的市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)和廣告告宣傳活活動(dòng)必須須反應(yīng)相相同的品品牌形象象，要求求我們所所有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)與品牌牌定位保保持一致致，給消消費(fèi)者良良好的品品牌印象象2、時(shí)間間上的延延續(xù)性不同的發(fā)發(fā)展階段段、不同同的產(chǎn)品品線延伸伸也要反反映相同同的品牌牌形象，，要求我我們?cè)诓徊煌臅r(shí)時(shí)間及不不同的產(chǎn)產(chǎn)品線營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面面給消費(fèi)費(fèi)者持續(xù)續(xù)的良好好的品牌牌印象；；3、提供供給消費(fèi)費(fèi)者一個(gè)個(gè)很好的的購(gòu)買(mǎi)理理由明確、具具體的利利益：可可以是產(chǎn)產(chǎn)品、促促銷(xiāo)、服服務(wù)、廣廣告等給給予的4、提高高購(gòu)買(mǎi)的的附加價(jià)價(jià)值利用市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)增增加消費(fèi)費(fèi)者所獲獲的利益益，利用用廣告宣宣傳塑造造一種對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的感染染力，以以期增加加消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)伊伊來(lái)克斯斯產(chǎn)品的的附加價(jià)價(jià)值。謝謝謝12月-2203:38:4203:3803:3812月-2212月-2203:3803:3803:38:4212月月-2212月月-2203:38:422022/12/313:38:429、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:38:4203:38:4203:3812/31/20223:38:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:38:4203:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:38:4203:38:4203:38Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:38:4203:38:42December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:38:42上上午午03:38:4212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:38上上午12月-2203:38December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/313:38:4203:38:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:38:42上上午3:38上上午午03:38:4212月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:38:4203:38:4203:3812/31/20223:38:42AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:38:4303:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:38:4303:38:4303:38Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:38:4303:38:43December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:38:43上午午03:38:4312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月223:38上上午午12月月-2203:38December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡