促銷(xiāo)技巧教學(xué)課件

作為一名促銷(xiāo)高手，首先自己要喜歡所推薦的產(chǎn)品，這樣才能使客人有購(gòu)買(mǎi)的欲望，雖然是在賣(mài)公司的產(chǎn)品，但也是在自我行銷(xiāo)。促銷(xiāo)秘籍一、選擇時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)是促銷(xiāo)成功的不二法則進(jìn)場(chǎng)時(shí)～點(diǎn)餐時(shí)～巡回時(shí)～買(mǎi)單時(shí)～舉例：“先生/小姐請(qǐng)問(wèn)你們現(xiàn)在是否需要來(lái)一瓶洋酒助助性，烘托一下氣氛？”客人開(kāi)心時(shí)客人心情不悅時(shí)舉例：“先生/小姐請(qǐng)問(wèn)是否需要點(diǎn)一些冰淇淋或飲料呢？”二、客人特性

面對(duì)不同的消費(fèi)群體（學(xué)生、上班族、公司聚會(huì)、情侶……）舉例1：“先生/小姐我們的干果拼盤(pán)只需*元，價(jià)格非常優(yōu)惠，您就可以品嘗到四種不同的口味”（學(xué)生）舉例2：“請(qǐng)問(wèn)二位是否需要來(lái)一份甜蜜的冰品呢？”（情侶）面對(duì)不同的年齡層（老年、中年、青年、兒童……）舉例1：“小朋友你好，香香甜甜的爆米花要吃嗎？”盡量保持視線與兒童平行（兒童）

舉例2：“請(qǐng)問(wèn)先生是否需要要來(lái)杯龍井綠茶？”（中年）面對(duì)不同的性別（女性、男性）舉例1：“小姐我們這里的菊花普洱茶，有美容和瘦身的功效，請(qǐng)小姐是否需要來(lái)一壺呢？”（女性）三、季節(jié)轉(zhuǎn)換、需求轉(zhuǎn)變舉例1：“先生/小姐今天天氣比較熱，是否需要點(diǎn)一杯冰的西瓜汁或柳橙汁呢？（夏天）舉例2：“先生/小姐現(xiàn)在不是西瓜的季節(jié)，我建議你們來(lái)一份什錦水果，里面有8種水果…，不僅量多而且口感不錯(cuò),請(qǐng)問(wèn)你們是否需要來(lái)一份呢？”（冬天）二、促銷(xiāo)技巧進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)品刺激：（勾起顧客的消費(fèi)欲望）舉例1：“先生小姐現(xiàn)在只需花50元即可以獲得吻鉆卡二張,馬上贈(zèng)送非常精美的禮品一份并且即可享受門(mén)市最優(yōu)惠的價(jià)格……”舉例2：“先生/小姐您只需花25元即可以獲得吻鉆卡一張……”點(diǎn)餐時(shí)試用式促促銷(xiāo)，先先試后買(mǎi)買(mǎi)舉例：將將鹵味切切成小塊塊放在骨骨盆內(nèi)插插上牙簽簽請(qǐng)客人品品嘗，滿(mǎn)滿(mǎn)意后再再購(gòu)買(mǎi)““請(qǐng)問(wèn)問(wèn)先生/小姐姐覺(jué)得口口味怎樣樣？是否否需要來(lái)來(lái)一份呢？””（如果果客人不不喜歡則則建議客客人點(diǎn)用其他他類(lèi)似餐餐點(diǎn)）1.二二選一一舉例1：：“請(qǐng)問(wèn)問(wèn)先生您您是要黑黑方還是是H.V呢？？”舉例2：：“請(qǐng)問(wèn)問(wèn)先生/小姐請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你是是要雞翅翅呢還是鴨下巴巴？口味味都很不不錯(cuò)的.”舉例3：：“請(qǐng)問(wèn)問(wèn)先生/小姐是是要來(lái)點(diǎn)點(diǎn)酒類(lèi)還還是飲料呢？””2.優(yōu)惠惠、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)式促銷(xiāo)銷(xiāo)舉例1：：“先生生/小姐姐如您一一次性點(diǎn)點(diǎn)用6罐罐或6罐罐的倍數(shù)，，則可以以享受優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格”舉例2：：“先生生/小姐姐您如果果點(diǎn)用鹵鹵味任意意一份即可贈(zèng)送送冰結(jié)碳碳爽冰酒酒一罐””舉例3：：“先生生/小姐姐您的菊菊花茶喝喝完了，，請(qǐng)問(wèn)是否還要要再來(lái)一一壺？我我們這里里選擇同同一品種的的飲料續(xù)續(xù)壺可享享受半價(jià)價(jià)優(yōu)惠””2.優(yōu)惠惠、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)式促銷(xiāo)銷(xiāo)舉例4：：“先生生/小姐姐如您點(diǎn)點(diǎn)用本公公司的白白蘭地或威士忌忌系列的的洋酒，，我們即即會(huì)附贈(zèng)2瓶飲飲料，可可作為您您調(diào)酒時(shí)時(shí)的搭配配”3.單刀刀直入式式促銷(xiāo)舉例1：：“李先先生您好好！請(qǐng)問(wèn)問(wèn)今天來(lái)來(lái)是喝啤啤酒還是洋酒酒呢？””舉例2：：“李先先生您好好！請(qǐng)問(wèn)問(wèn)今天來(lái)來(lái)是不是是老規(guī)矩？6罐啤酒酒和2份份鹵味對(duì)對(duì)嗎？””4.是與與否（誘導(dǎo)客人人心理反反應(yīng)）舉例：““先生您您喝酒是是否需要要點(diǎn)一些些小菜呢？”5.搭配配促銷(xiāo)（捆綁式式促銷(xiāo)告告之消費(fèi)費(fèi)者新飲飲法）舉例：““先生/小姐你你現(xiàn)在只只要點(diǎn)用用我們指指定的洋酒就就可參加加我們的的洋酒包包套活動(dòng)動(dòng)即可免收收3小時(shí)時(shí)的包廂廂費(fèi)”6.限期期供應(yīng)（限時(shí)提提供之產(chǎn)產(chǎn)品)舉例:““先生生/小姐姐本時(shí)段段正好有有推出非非常美味味可口的臺(tái)臺(tái)灣熱炒炒（是限限時(shí)供應(yīng)應(yīng)的，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你們需要要來(lái)一份份嗎？””7.獨(dú)一一無(wú)二舉例:“先生/小姐我我們這里里的牛肉肉面(鴨鴨脖頸………等））是我們們公司的的招牌菜菜,經(jīng)過(guò)過(guò)特殊工工藝制作作的,口口味比較較獨(dú)特,來(lái)我們們這里消消費(fèi)的客客人點(diǎn)用用率非常常的高,請(qǐng)問(wèn)您您需要點(diǎn)點(diǎn)一份嘗嘗試一下下嗎?””(告之之顧客此此餐點(diǎn)或或商品是是獨(dú)一無(wú)無(wú)二的)。買(mǎi)單時(shí)舉例：當(dāng)當(dāng)服務(wù)人人員進(jìn)包包廂買(mǎi)單單時(shí),發(fā)發(fā)現(xiàn)客人人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)吻吻鉆卡。?！跋壬?小姐為為您解釋釋下:我我們公司司目前推推出吻鉆鉆卡的活活動(dòng),只只要25元就能能辦理一一張,并并且可贈(zèng)贈(zèng)送一分分精美的的禮物,您目前前的消費(fèi)費(fèi)價(jià)格為為**元元，用卡卡后現(xiàn)在在的價(jià)格格為**元，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您是是否需要要現(xiàn)在辦辦理一張張呢?””◎促銷(xiāo)小小錦囊：：盡量站在在顧客的的立場(chǎng)上上,貴的的不一定定好,合合適的才才理想（（以夠吃吃不浪費(fèi)費(fèi)為原則則）。抓住顧客客心理需需求（依依客人的的喜好）），進(jìn)行行適當(dāng)促促銷(xiāo)。拉近與顧顧客間的的距離，，讓顧客客產(chǎn)生好好感，便便于促銷(xiāo)銷(xiāo)。促銷(xiāo)時(shí)要要有足夠夠的耐心心與顧客客互動(dòng)。?！虼黉N(xiāo)小小錦囊：：促銷(xiāo)時(shí)要要有足夠夠的耐心心與顧客客互動(dòng)。。自身要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)的的產(chǎn)品非非常了解解（已所所不欲，，勿施于于人）。。促銷(xiāo)時(shí)的的應(yīng)對(duì)技技巧非常常重要,要以適適當(dāng)?shù)目诳谖钦f(shuō)明明或介紹紹,不急急不徐,務(wù)求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、清清晰?！虼黉N(xiāo)小小錦囊：：促銷(xiāo)時(shí)不不能以祈祈求的態(tài)態(tài)度來(lái)促促銷(xiāo)，（（給顧客客壓迫感感）。發(fā)現(xiàn)客人人有遲疑疑或者猶猶豫不決決的神情情時(shí)，應(yīng)應(yīng)主動(dòng)適適時(shí)予以以建議或或推薦其其他餐點(diǎn)點(diǎn)或飲料料。◎促銷(xiāo)小小錦囊：：我們的表表情決定定客人是是否需要要購(gòu)買(mǎi)（（表現(xiàn)出出非常真真誠(chéng)的表表情）。。利用個(gè)人人魅力，，進(jìn)行有有針對(duì)性性的促銷(xiāo)銷(xiāo)（女性性服務(wù)員員促銷(xiāo)比比較好打打動(dòng)顧客客，不容容易遭受受拒絕））。最完美的的促銷(xiāo)是是什么?站在消費(fèi)費(fèi)者的立立場(chǎng)?一個(gè)優(yōu)秀秀的促銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)員其實(shí)世界界上沒(méi)有有所謂最最完美的的促銷(xiāo)目標(biāo)+信心+耐心+細(xì)心+智慧+勇氣=促銷(xiāo)世界上最最偉大的的銷(xiāo)售員員喬.吉拉拉德是世世界上最最偉大的的銷(xiāo)售員員，他連連續(xù)12年榮登登世界吉吉斯尼記記錄大全全世界銷(xiāo)銷(xiāo)售第一一的寶座座，他所所保持的的世界汽汽車(chē)銷(xiāo)售售紀(jì)錄：：連續(xù)12年平平均每天天銷(xiāo)售6輛車(chē)，，至今無(wú)無(wú)人能破破。喬.吉拉拉德也是是全球最最受歡迎迎的演講講大師，，曾為眾眾多世界界500強(qiáng)企業(yè)業(yè)精英傳傳授他的的寶貴經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)來(lái)自世界界各地?cái)?shù)數(shù)以百萬(wàn)萬(wàn)的人們們被他的的演講所所感動(dòng)，，被他的的事跡所所激勵(lì)。。三十五歲歲以前，，喬.吉吉拉德是是個(gè)全盤(pán)盤(pán)的失敗敗者，他他患有相相當(dāng)嚴(yán)重重的口吃吃，換過(guò)過(guò)四十個(gè)個(gè)工作仍仍一事無(wú)無(wú)成，甚甚至曾經(jīng)經(jīng)當(dāng)過(guò)小小偷，開(kāi)開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)場(chǎng)。然然而，誰(shuí)誰(shuí)能想象象得到，，象這樣樣一個(gè)誰(shuí)誰(shuí)都不看看好，而而且是背背了一身身債務(wù)幾幾乎走投投無(wú)路的的人，競(jìng)競(jìng)?cè)荒軌驂蛟诙潭潭倘陜?nèi)內(nèi)爬上世世界第一一，并被被吉尼斯斯世界紀(jì)紀(jì)錄稱(chēng)為為“世界界上最偉偉大的推推銷(xiāo)員””。他他是是怎樣做做到的呢呢？虛心心學(xué)習(xí)、、努力執(zhí)執(zhí)著、注注重服務(wù)務(wù)與真誠(chéng)誠(chéng)分享是是喬.吉吉拉德四四個(gè)最重重要的成成功關(guān)鍵鍵。全全世世界最偉偉大的推推銷(xiāo)員喬喬.吉拉拉德，將將幫助您您晉身為為最有實(shí)實(shí)力的頂頂尖銷(xiāo)售售專(zhuān)家，，創(chuàng)造您您傲人的的成功??！喬.吉拉拉德銷(xiāo)售售秘訣喬·吉拉拉德，因因售出13000多輛輛汽車(chē)創(chuàng)創(chuàng)造了商商品銷(xiāo)售售最高紀(jì)紀(jì)錄而被被載入吉吉尼斯大大全。他他曾經(jīng)連連續(xù)15年成為為世界上上售出新新汽車(chē)最最多的人人，其中中6年平平均售出出汽車(chē)1300輛。銷(xiāo)銷(xiāo)售是需需要智慧慧和策略略的事業(yè)業(yè)。在每每位推銷(xiāo)銷(xiāo)員的背背后，都都有自己己獨(dú)特的的成功訣訣竅，那那么，喬喬的推銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)缛绱溯x煌煌，他的的秘訣是是什么呢呢?一、250定律律：不得得罪一個(gè)個(gè)顧客在每位顧顧客的背背后，都都大約站站著250個(gè)人人，這是是與他關(guān)關(guān)系比較較親近的的人：同同事、鄰鄰居、親親戚、朋朋友。如如果一個(gè)個(gè)推銷(xiāo)員員在年初初的一個(gè)個(gè)星期里里見(jiàn)到50個(gè)人人，其中中只要有有兩個(gè)顧顧客對(duì)他他的態(tài)度度感到不不愉快，，到了年年底，由由于連鎖鎖影響就就可能有有5000個(gè)人人不愿意意和這個(gè)個(gè)推銷(xiāo)員員打交道道，他們們知道一一件事：：不要跟跟這位推推銷(xiāo)員做做生意。。這這就是是喬·吉吉拉德的的250定律。。由此，，喬得出出結(jié)論：：在任何何情況下下，都不不要得罪罪哪怕是是一個(gè)顧顧客。在喬的推推銷(xiāo)生涯涯中，他他每天都都將250定律律牢記在在心，抱抱定生意意至上的的態(tài)度，，時(shí)刻控控制著自自己的情情緒，不不因顧客客的刁難難，或是是不喜歡歡對(duì)方，，或是自自己心緒緒不佳等等原因而而怠慢顧顧客。喬喬說(shuō)得好好：“你你只要趕趕走一個(gè)個(gè)顧客，，就等于于趕走了了潛在的的250個(gè)顧客客?！倍?、名片片滿(mǎn)天飛飛：向每每一個(gè)人人推銷(xiāo)每一個(gè)人都使使用名片，但但喬的做法與與眾不同：他他到處遞送名名片，在餐館館就餐付帳時(shí)時(shí)，他要把名名片夾在帳單單中；在運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)上，他把把名片大把大大把地拋向空空中

名片片漫天飛舞，，就像雪花一一樣，飄散在在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每每一個(gè)角落。。你可能對(duì)這這種做法感到到奇怪。但喬喬認(rèn)為，這種種做法幫他做做成了一筆筆筆生意。喬喬認(rèn)為，，每一位推銷(xiāo)銷(xiāo)員都應(yīng)設(shè)法法讓更多的人人知道他是干干什么的，銷(xiāo)銷(xiāo)售的是什么么商品。這樣樣，當(dāng)他們需需要他的商品品時(shí)，就會(huì)想想到他。喬拋拋散名片是一一件非同尋常常的事，人們們不會(huì)忘記這這種事。當(dāng)人們買(mǎi)汽車(chē)車(chē)時(shí)，自然會(huì)會(huì)想起那個(gè)拋拋散名片的推推銷(xiāo)員，想起起名片上的名名字：?jiǎn)獭ぜ?。同時(shí)時(shí)，要點(diǎn)還在在于，有人就就有顧客，如如果你讓他們們知道你在哪哪里，你賣(mài)的的是什么，你你就有可能得得到更多生意意的機(jī)會(huì)。三、建立顧客客檔案：更多多地了解顧客客喬說(shuō)：“不論論你推銷(xiāo)的是是任何東西，，最有效的辦辦法就是讓顧顧客相信———真心相信———你喜歡他他，關(guān)心他。。”

如果果顧客對(duì)你抱抱有好感，你你成交的希望望就增加了。。要使顧客相相信你喜歡他他、關(guān)心他，，那你就必須須了解顧客，，搜集顧客的的各種有關(guān)資資料。喬喬中肯地指出出：“如果你你想要把東西西賣(mài)給某人，，你就應(yīng)該盡盡自己的力量量去收集他與與你生意有關(guān)關(guān)的情報(bào)………不論你推銷(xiāo)銷(xiāo)的是什么東東西。如果你你每天肯花一一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了了解自己的顧顧客，做好準(zhǔn)準(zhǔn)備，鋪平道道路，那么，，你就不愁沒(méi)沒(méi)有自己的顧顧客。剛開(kāi)始工作時(shí)時(shí)，喬把搜集集到的顧客資資料寫(xiě)在紙上上，塞進(jìn)抽屜屜里。后來(lái)，，有幾次因?yàn)闉槿狈φ矶涀粉櫮衬骋晃粶?zhǔn)顧客客，他開(kāi)始意意識(shí)到自己動(dòng)動(dòng)手建立顧客客檔案的重要要性。他去文文具店買(mǎi)了日日記本和一個(gè)個(gè)小小的卡片片檔案夾，把把原來(lái)寫(xiě)在紙紙片上的資料料全部做成記記錄，建立起起了他的顧客客檔案。四、獵犬計(jì)劃劃：讓顧客幫幫助你尋找顧顧客喬認(rèn)為，干推推銷(xiāo)這一行，，需要?jiǎng)e人的的幫助。喬的的很多生意都都是由“獵犬犬”(那些會(huì)會(huì)讓別人到他他那里買(mǎi)東西西的顧客)幫幫助的結(jié)果。。喬的一句名名言就是“買(mǎi)買(mǎi)過(guò)我汽車(chē)的的顧客都會(huì)幫幫我推銷(xiāo)”。。

在生意意成交之后，，喬總是把一一疊名片和獵獵犬計(jì)劃的說(shuō)說(shuō)明書(shū)交給顧顧客。說(shuō)明書(shū)書(shū)告訴顧客，，如果他介紹紹別人來(lái)買(mǎi)車(chē)車(chē)，成交之后后，每輛車(chē)他他會(huì)得到25美元的酬勞勞。幾天之后，喬喬會(huì)寄給顧客客感謝卡和一一疊名片，以以后至少每年年他會(huì)收到喬喬的一封附有有獵犬計(jì)劃的的信件，提醒醒他喬的承諾諾仍然有效。。如果喬發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客是一位位領(lǐng)導(dǎo)人物，，其他人會(huì)聽(tīng)聽(tīng)他的話(huà)，那那么，喬會(huì)更更加努力促成成交易并設(shè)法法讓其成為獵獵犬。實(shí)施獵犬計(jì)劃劃的關(guān)鍵是守守信用——一一定要付給顧顧客25美元元。喬的原則則是：寧可錯(cuò)錯(cuò)付50個(gè)人人，也不要漏漏掉一個(gè)該付付的人。獵獵犬計(jì)劃使喬喬的收益很大大

1976年，獵獵犬計(jì)劃為喬喬帶來(lái)了150筆生意，，約占總交易易額的三分之之一。喬付出出了1400美元的獵犬犬費(fèi)用，收獲獲了75000美元的傭傭金。五、推銷(xiāo)產(chǎn)品品的味道：讓讓產(chǎn)品吸引顧顧客每一種產(chǎn)品都都有自己的味味道，喬·吉吉拉德特別善善于推銷(xiāo)產(chǎn)品品的味道。與與“請(qǐng)勿觸摸摸”的作法不不同，喬在和和顧客接觸時(shí)時(shí)總是想方設(shè)設(shè)法讓顧客先先“聞一聞””新車(chē)的味道道。他讓顧客客坐進(jìn)駕駛室室，握住方向向盤(pán)，自己觸觸摸操作一番番。如果顧顧客住在附近近，喬還會(huì)建建議他把車(chē)開(kāi)開(kāi)回家，讓他他在自己的太太太、孩子和和領(lǐng)導(dǎo)面前炫炫耀一番，顧顧客會(huì)很快地地被新車(chē)的““味道”陶醉醉了。根據(jù)喬本人的的經(jīng)驗(yàn)，凡是是坐進(jìn)駕駛室室把車(chē)開(kāi)上一一段距離的顧顧客，沒(méi)有不不買(mǎi)他的車(chē)的的。即使當(dāng)即即不買(mǎi)，不久久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)買(mǎi)。新車(chē)的““味道”已深深深地烙印在在他們的腦海海中，使他們們難以忘懷。。喬認(rèn)為，人們們都喜歡自己己來(lái)嘗試、接接觸、操作，，人們都有好好奇心。不論論你推銷(xiāo)的是是什么，都要要想方設(shè)法展展示你的商品品，而且要記記住，讓顧客客親身參與，，如果你能吸吸引住他們的的感官，那么么你就能掌握握住他們的感感情了。六、誠(chéng)實(shí)推銷(xiāo)的最佳策策略誠(chéng)實(shí)，是是推銷(xiāo)的最佳佳策略，而且且是惟一的策策略。但絕對(duì)對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是是愚蠢的。推推銷(xiāo)容許謊言言，這就是推推銷(xiāo)中的“善善意謊言””原則，喬對(duì)對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻刻。誠(chéng)為上策策，這是你所所能遵循的最最佳策略?？煽墒遣呗圆⒎欠鞘欠苫蛞?guī)規(guī)定，它只是是你在工作中中用來(lái)追求最最大利益的工工具。因此，，誠(chéng)實(shí)就有一一個(gè)程度的問(wèn)問(wèn)題。推推銷(xiāo)過(guò)程中中有時(shí)需要說(shuō)說(shuō)實(shí)話(huà)，一是是一，二是二二。說(shuō)實(shí)話(huà)往往往對(duì)推銷(xiāo)員員有好處，尤尤其是推銷(xiāo)員員所說(shuō)的，顧顧客事后可以以查證的事。。

喬說(shuō)說(shuō)：“任何一一個(gè)頭腦清醒醒的人都不會(huì)會(huì)賣(mài)給顧客一一輛六汽缸的的車(chē)，而告訴訴對(duì)方他買(mǎi)的的車(chē)有八個(gè)汽汽缸。顧客只只要一掀開(kāi)車(chē)車(chē)蓋，數(shù)數(shù)配配電線，你就就死定了?！薄比绻櫩秃退奶?、兒兒子一起來(lái)看看車(chē)，喬會(huì)對(duì)對(duì)顧客說(shuō)：““你這個(gè)小孩孩真可愛(ài)?！薄边@個(gè)小孩也也可能是有史史以來(lái)最難看看的小孩，但但是如果要想想賺到錢(qián)，就就絕對(duì)不可這這么說(shuō)。喬喬善于把把握誠(chéng)實(shí)與奉奉承的關(guān)系。。盡管顧客知知道喬所說(shuō)的的不盡是真話(huà)話(huà)，但他們還還是喜歡聽(tīng)人人拍馬屁。少少許幾句贊美美，可以使氣氣氛變得更愉愉快，沒(méi)有敵敵意，推銷(xiāo)也也就更容易成成交。有時(shí)，，喬甚甚至還還撒一一點(diǎn)小小謊。。喬看看到過(guò)過(guò)推銷(xiāo)銷(xiāo)員因因?yàn)楦娓嬖V顧顧客實(shí)實(shí)話(huà)，，不肯肯撒個(gè)個(gè)小謊謊，平平白失失去了了生意意。顧顧客問(wèn)問(wèn)推銷(xiāo)銷(xiāo)員他他的舊舊車(chē)可可以折折合多多少錢(qián)錢(qián)，有有的推推銷(xiāo)員員粗魯魯?shù)卣f(shuō)說(shuō)：““這種種破車(chē)車(chē)。””喬絕絕不會(huì)會(huì)這樣樣，他他會(huì)撒撒個(gè)小小謊，，告訴訴顧客客，一一輛車(chē)車(chē)能開(kāi)開(kāi)上12萬(wàn)萬(wàn)公里里，他他的駕駕駛技技術(shù)的的確高高人一一等。。這些些話(huà)使使顧客客開(kāi)心心，贏贏得了了顧客客的好好感。。七、每每月一一卡：：真正正的銷(xiāo)銷(xiāo)售始始于售售后喬有一一句名名言：：“我我相信信推銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)真正正的開(kāi)開(kāi)始在在成交交之后后，而而不是是之前前?！薄蓖其N(xiāo)銷(xiāo)是一一個(gè)連連續(xù)的的過(guò)程程，成成交既既是本本次推推銷(xiāo)活活動(dòng)的的結(jié)束束，又又是下下次推推銷(xiāo)活活動(dòng)的的開(kāi)始始。推推銷(xiāo)員員在成成交之之后繼繼續(xù)關(guān)關(guān)心顧顧客，，將會(huì)會(huì)既贏贏得老老顧客客，又又能吸吸引新新顧客客，使使生意意越做做越大大，客客戶(hù)越越來(lái)越越多。?！俺山唤恢蠛笕砸^續(xù)續(xù)推銷(xiāo)銷(xiāo)”，，這種種觀念念使得得喬把把成交交看作作是推推銷(xiāo)的的開(kāi)始始。喬喬在和和自己己的顧顧客成成交之之后，，并不不是把把他們們置于于腦后后，而而是繼繼續(xù)關(guān)關(guān)心他他們，，并恰恰當(dāng)?shù)氐乇硎臼境鰜?lái)來(lái)。喬每月月要給給他的的1萬(wàn)萬(wàn)多名名顧客客寄去去一張張賀卡卡。一一月份份祝賀賀新年年，二二月份份紀(jì)念念華盛盛頓誕誕辰日日，三三月份份祝賀賀圣帕帕特里里克日日………凡是是在喬喬那里里買(mǎi)了了汽車(chē)車(chē)的人人，都都收到到了喬喬的賀賀卡，，也就就記住住了喬喬。正正因?yàn)闉閱虥](méi)沒(méi)有忘忘記自自己的的顧客客，顧顧客才才不會(huì)會(huì)忘記記喬··吉拉拉德。。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:06:4203:06:4203:0612/31/20223:06:42AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:06:4203:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:06:4203:06:4203:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:06:4203:06:42December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:06:42上上午03:06:4212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:06上上午午12月月-2203:06December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:06:4203:06:4231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:06:42上午3:06上上午03:06:4212月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:06:4203:06:4203:0612/31/20223:06:42AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:06:4203:06Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:06:4203:06:4203:06Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:06:4203:06:42December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:06:42上上午03:06:4212月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月223:06上上午12月-2203:06December