包頭市古渡新天地營(yíng)銷推廣策劃案

古渡新天地

營(yíng)銷推廣策劃案華安君泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“南海項(xiàng)目”東河區(qū)南海地塊商鋪?lái)?xiàng)目我們根據(jù)對(duì)包頭市地產(chǎn)市場(chǎng)的專項(xiàng)調(diào)研和梳理，針對(duì)“華安君泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”即將上市的商鋪地產(chǎn)項(xiàng)目，系統(tǒng)整合后，闡述如下。由于時(shí)間匆忙，同時(shí)也未與貴方開(kāi)展必要的細(xì)致溝通，觀點(diǎn)如有偏頗和不盡詳盡之處，再深入探討修正……戰(zhàn)略制定目標(biāo)解析項(xiàng)目解析論證思維導(dǎo)圖市場(chǎng)特征項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷節(jié)奏與階段工作安排價(jià)格策略問(wèn)題界定策略體系客戶定位產(chǎn)品定位形象定位項(xiàng)目規(guī)劃及業(yè)態(tài)細(xì)分第一部分目標(biāo)解析包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析包頭市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，包頭市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額達(dá)到96.28億元，完成投資41.95億元；全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模達(dá)到595.88萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)52%，比去年同期的開(kāi)發(fā)建設(shè)總量（391.87萬(wàn)平方米）多出204.01萬(wàn)平方米,其中：續(xù)建436.69萬(wàn)平方米,新建159.14萬(wàn)平方米。住宅建設(shè)規(guī)模約505.91萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)44%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房建設(shè)規(guī)模約為78.98萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)6.5%。施工面積380.5萬(wàn)平方米，其中續(xù)建306.54萬(wàn)平方米，新建73.95萬(wàn)平方米。2007年，包頭市規(guī)劃新開(kāi)發(fā)商品房總量中的70％為面積在90平方米左右的中小戶型住房，計(jì)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房100萬(wàn)平方米、廉租房2.5萬(wàn)平方米。◎市場(chǎng)總量不斷攀升，整體市場(chǎng)較熱。◎競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品逐漸向多元化發(fā)展?！蛘w市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是地產(chǎn)的成長(zhǎng)期，完全成熟的針對(duì)性產(chǎn)品將逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。內(nèi)蒙古社科院經(jīng)濟(jì)研究所的專家認(rèn)為：“漲是一個(gè)趨勢(shì)。由于土地有限，人的需求無(wú)限,所以土地價(jià)格上漲的因素也是存在的，因此，如果僅就房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，土地政策也許影響還更大一些?！薄蛘麑?dǎo)和商業(yè)投資等綜合因素導(dǎo)致在最近的1—2年內(nèi)，包頭市的地產(chǎn)相對(duì)價(jià)格還將有所上揚(yáng)并調(diào)整到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間，這也是包頭市成為地產(chǎn)投資熱點(diǎn)的根本所在。本案位于天然濕地旅游區(qū)，處于“旅游商業(yè)區(qū)”的最前沿，南面正對(duì)剛剛修建完善的“南海公園”，有利于本案旅游地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和客戶吸引。項(xiàng)目解析古渡新天地是由華安君泰實(shí)業(yè)集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目地處南海濕地風(fēng)景旅游區(qū)，南海是我國(guó)較大的內(nèi)湖風(fēng)景區(qū)之一，緊鄰黃河，占地面積1585公頃，其中水域面積333公頃，濕生草地面積15000畝，有200多種野生動(dòng)植物在這里繁衍生息，素有老包頭“水碼頭”之稱。古渡新天地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目以黃河文化為靈魂，以優(yōu)美的南海湖自然風(fēng)景為依托，形成其獨(dú)特的賣點(diǎn)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目占地近5400平方米，投資逾1個(gè)億，集餐飲、娛樂(lè)、旅游、休閑、度假于一體，經(jīng)營(yíng)面積近1萬(wàn)平米，能同時(shí)接待數(shù)萬(wàn)人休閑、娛樂(lè)。是旅游餐飲機(jī)構(gòu)華安君泰公司在包頭打造的最大的餐飲娛樂(lè)基地。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括：美食、酒吧、特色店、4D電影、露天茶座、游船等，是一個(gè)功能齊備、配套完善的大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。項(xiàng)目解析項(xiàng)目解析南海公園項(xiàng)目的啟動(dòng)將對(duì)南海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的推動(dòng)、包頭市產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化、城市功能的整合帶來(lái)巨大的影響和促進(jìn)。但目前項(xiàng)目周邊商業(yè)配套比較欠缺，雖緊鄰南海公園，但卻無(wú)法從根本上改善項(xiàng)目的整體環(huán)境，商業(yè)氛圍的不足制約項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升。項(xiàng)目解析SWOT分析：劣勢(shì)Weak優(yōu)勢(shì)Strength1、項(xiàng)目處于南海公園的核心位置，此區(qū)域?qū)⑹前^市旅游、度假、商貿(mào)、住宅和文化娛樂(lè)為一體的多功能、綜合型新區(qū)；2、政府扶持建設(shè)項(xiàng)目，獨(dú)家享受政府提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；3、片區(qū)商業(yè)總供應(yīng)量較小，消費(fèi)能力較強(qiáng)；4、旅游季節(jié)人口密度較高，這是本項(xiàng)目商業(yè)得以生存及體現(xiàn)其價(jià)值的重要條件之一。1、項(xiàng)目周邊缺乏商業(yè)氛圍，所在商圈尚未成立,且周邊商業(yè)配套設(shè)施不齊全，項(xiàng)目未來(lái)的招商入市將成為一大難題；2、項(xiàng)目所在片區(qū)周邊的同類商業(yè)物業(yè)租金水平相對(duì)較低，造成了投資回報(bào)期長(zhǎng)的局面，給銷售帶來(lái)很大的難度；3、項(xiàng)目位置距離市中心較遠(yuǎn)，對(duì)市區(qū)客源吸引有限；3、目前包頭市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目銷售緩慢，對(duì)本案有很大影響。1、近兩三年內(nèi)，包頭市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，投資項(xiàng)目逐年增加2、區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品稀缺，本案的建設(shè)填補(bǔ)了本區(qū)域旅游商業(yè)需求的空白3、伴隨南海公園旅游景觀的進(jìn)一步完善，項(xiàng)目將是未來(lái)包頭旅游商業(yè)的熱點(diǎn)，升值潛力巨大4、項(xiàng)目周邊保利地產(chǎn)投資新建的高檔休閑度假村，將為本項(xiàng)目吸引大量高端客源1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于宏觀調(diào)控、大力整治階段，政策變動(dòng)比較大，尤其是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，潛在風(fēng)險(xiǎn)比較大2、項(xiàng)目所處區(qū)域的商圈尚不成熟，相關(guān)商業(yè)配套較少，與市區(qū)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈3、隨著包頭市商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)量逐年加大，各個(gè)區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有著較強(qiáng)的人流分解作用機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threaten項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目的機(jī)會(huì)會(huì)與挑戰(zhàn)并并存，優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)同同在，怎樣樣獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎怎樣以己之之長(zhǎng)，克敵敵之短，利利用機(jī)會(huì)，，戰(zhàn)勝威脅脅和挑戰(zhàn)，，化危機(jī)為為生機(jī)是本本項(xiàng)目整體體營(yíng)銷策劃劃案的核心心精要。問(wèn)題界定問(wèn)題界定1、目前缺缺乏商業(yè)人人氣與快速速銷售的矛矛盾？尋求產(chǎn)品價(jià)價(jià)值點(diǎn)增加商業(yè)包包裝，展示示未來(lái)商業(yè)業(yè)前景2、商業(yè)如如何快速銷銷售？尋求合適的的營(yíng)銷方式式吸引客戶戶第二部分項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作定定義項(xiàng)目產(chǎn)品定定位基于本項(xiàng)目目所處的地地理環(huán)境和和項(xiàng)目規(guī)劃劃的特點(diǎn)，，我們把本本案定位于于：項(xiàng)目運(yùn)作定定義以黃河文化化為主要特特色的高性性價(jià)比大眾化的休休閑旅游基基地項(xiàng)目形象定定位項(xiàng)目概念：項(xiàng)目運(yùn)作定定義鹿城首席旅旅游休閑商商業(yè)地帶項(xiàng)目運(yùn)作定定義1．客戶來(lái)來(lái)源：?本地地投資已有投資意意識(shí)工商稅稅檢法、公公務(wù)員、教教師、企事事業(yè)單位骨骨干、生意意人士為主主。?外地地投資近幾年來(lái)，，外地人開(kāi)開(kāi)始注重房房地產(chǎn)投資資，包頭市市外來(lái)經(jīng)商商的人越來(lái)來(lái)越多，如如溫州、江江浙、鄂爾爾多斯等地地區(qū)的經(jīng)商商者將占投投資客的主主要部分。。另外就是城城鄉(xiāng)結(jié)合部部及郊縣的的大客戶。。目標(biāo)客戶定定位分析：：項(xiàng)目運(yùn)作定定義2．購(gòu)買(mǎi)用用途本項(xiàng)目按客客戶的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物業(yè)用途途分析，主主要來(lái)自于于二大類型型客戶———自用、投投資。項(xiàng)目運(yùn)作定定義3、目標(biāo)職職業(yè)特征：：項(xiàng)目運(yùn)作定定義A、 散戶戶型投資客客因?yàn)檫@類投投資客戶具具有隨機(jī)性性，往往某某個(gè)熱點(diǎn)或或廣告就能能吸引他們們，相比之之下他們的的專業(yè)性稍稍弱，但絕絕對(duì)不是輕輕易能欺騙騙的，因?yàn)闉橛糜谕顿Y資的是手頭頭盈余資金金，投資時(shí)時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)謹(jǐn)慎。所以以，投資回回報(bào)形式的的設(shè)定是實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售目目標(biāo)的重要要一環(huán)。綜合這類客客戶的特征征和本案的的投資特性性，此類客客戶將是本本案核心客客戶的重要要組成部分分。制定極極具震撼力力的營(yíng)銷推推廣策略是是獲得此類類客戶的關(guān)關(guān)鍵。B、 經(jīng)營(yíng)營(yíng)客戶從目前東河河區(qū)商業(yè)的的分布區(qū)域域來(lái)看，本本案只要主主題推廣成成功，能吸吸引更大范范圍的已有有積累的分分散型經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶，憑借借形象與氛氛圍獲得更更大的利潤(rùn)潤(rùn)。核心目標(biāo)客客戶：投資型客戶戶項(xiàng)目運(yùn)作定定義特征分析：：A、專業(yè)性性：具有專專業(yè)的投資資眼光和廣廣闊的信息息渠道，一一旦發(fā)現(xiàn)有有利可投的的目標(biāo)，即即可能出手手，并產(chǎn)生生連帶效應(yīng)應(yīng)，吸引更更多的投資資客。B、短期性性與一些長(zhǎng)線線投資客戶戶不同，這這類投資客客基本采取取短線投資資的方法，，實(shí)現(xiàn)投資資產(chǎn)品的快快速轉(zhuǎn)手，，以達(dá)到滾滾動(dòng)投資的的目的。一一般來(lái)說(shuō)，，三年―――五年的投投資產(chǎn)品是是投資目標(biāo)標(biāo)。C、有組織織性這些投資客客可能是某某些專業(yè)投投資機(jī)構(gòu)的的成員，或或會(huì)自行組組織一些投投資團(tuán)隊(duì)，，所以，團(tuán)團(tuán)購(gòu)將是此此類投資客客戶慣常采采取的方式式。所以對(duì)對(duì)價(jià)格的要要求他們會(huì)會(huì)更加苛刻刻。次要目標(biāo)客客戶：專業(yè)型投資資客戶項(xiàng)目規(guī)劃及及業(yè)態(tài)細(xì)分分古渡新天地地可劃分為為四大版塊塊：“文化版塊”——項(xiàng)目目生命力之之所在；““商業(yè)版塊”——項(xiàng)目的利潤(rùn)中心心；“休閑板塊”——年輕輕人的天堂堂；“生態(tài)板塊”——炒作作的一大亮亮點(diǎn)。物業(yè)的功能能定位方面面眾合建議議本項(xiàng)目包包含以下業(yè)業(yè)態(tài)：餐飲旗艦店店+民族特特色店+娛娛樂(lè)休閑店店+小型超超市項(xiàng)目運(yùn)作定定義版塊

比率業(yè)態(tài)

備注

文化版塊20％特色商街、手工藝品店、風(fēng)味小吃、文化制品、音像制品、書(shū)店、花店等文化是古渡新天地的核心內(nèi)容，是項(xiàng)目持久生命力之所在。本項(xiàng)目的文化內(nèi)涵主要以黃河文化為背景。商業(yè)版塊60％餐飲酒樓（黃河漁鄉(xiāng)）、露天茶座、超市、酒吧、美容美發(fā)、照相館、沖洗店、特色服裝店、銀行、診所、郵局等建議以特色餐飲、旅游購(gòu)物為主，突出旅游商業(yè)的特點(diǎn)。休閑版塊10％4D電影院、室內(nèi)體育中心（羽毛球、乒乓球、臺(tái)球）、水道休閑中心等建議在小面積河道內(nèi)種養(yǎng)魚(yú)苗供游人垂釣，充分利用水道休閑資源。生態(tài)版塊10％生態(tài)茶園、生態(tài)農(nóng)莊、生態(tài)魚(yú)塘、生態(tài)果園等生態(tài)是古渡新天地炒作的又一個(gè)亮點(diǎn)，其中生態(tài)茶園、農(nóng)莊、魚(yú)塘、果園都是我們宣傳借力的好題材。為酒樓、茶樓的生態(tài)概念增加有說(shuō)服力的依據(jù)。項(xiàng)目業(yè)態(tài)細(xì)細(xì)分項(xiàng)目運(yùn)作定定義項(xiàng)目運(yùn)作定定義餐飲美食4D影視廳廳/迷迷你影吧/咖啡啡店/KTV/動(dòng)感感娛樂(lè)中心心第三部分營(yíng)營(yíng)銷推廣廣策略營(yíng)銷推廣策策略發(fā)展商、代代理商目的的1、迅速銷銷售，快速速回款2、轟動(dòng)效效應(yīng)3、搶占市市場(chǎng)，爭(zhēng)奪奪客戶4、樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目品牌和和公司品牌牌營(yíng)銷推廣策策略考慮到發(fā)展展商對(duì)本案案商業(yè)部分分回?cái)n資金金的要求，，我司將不不以純租賃賃的商業(yè)模模式作為本本案討論的的營(yíng)銷方式式，具體營(yíng)營(yíng)銷方式建建議如下：：營(yíng)銷推廣策策略方式一：整體或分割銷售1.項(xiàng)目整整體出售，，由可消化化體量較大大的買(mǎi)家單單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。2.通過(guò)合合理的銷控控手段分割割銷售，尋尋找合適的的商家購(gòu)買(mǎi)，由由商家進(jìn)行行商鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)。優(yōu)點(diǎn):資金金回?cái)n時(shí)間間減短,商商業(yè)經(jīng)營(yíng)成本減減少.缺點(diǎn):銷售售周期增長(zhǎng)長(zhǎng)，客戶層層面縮小，，項(xiàng)目后期商業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加加重。營(yíng)銷推廣策策略整體銷售由于此種方方式銷售取取決于消化化整體商業(yè)業(yè)的買(mǎi)家與與發(fā)展商溝溝通商談的的結(jié)果，故故不可作出出較為精確確的預(yù)測(cè)。。售價(jià)應(yīng)根根據(jù)市場(chǎng)商商業(yè)物業(yè)銷銷售平均價(jià)價(jià)格作為商商談基礎(chǔ)。。資金收益營(yíng)銷推廣策策略分割銷售從片區(qū)商業(yè)業(yè)物業(yè)現(xiàn)有有租金水平平測(cè)算商業(yè)業(yè)物業(yè)售價(jià)價(jià)測(cè)算因素：：項(xiàng)目周邊首首層沿街商商業(yè)租金在在25元/平方米米/月左右右；考慮到臨街商鋪的保值值性，以投投資房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)8％％的資金回回報(bào)率的國(guó)國(guó)際貫例為為標(biāo)準(zhǔn)；不考慮其他他使用成本本及使用年年限等因素素；項(xiàng)目首層商商業(yè)價(jià)格=月租金最最高值*12月/8％=25元/平方米米/月*12/8％=3750元/平方米米資金收益營(yíng)銷推廣策策略分割銷售資金收益考慮項(xiàng)目距距發(fā)售還有有一定的時(shí)時(shí)間，以及及本項(xiàng)目屬屬于新型旅旅游商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，價(jià)格格還存在一一定的上升升空間，所所以得出本本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)價(jià)格為：：3980元/平方米米可銷售面積積約：9495.15平方米米總銷售額約：3779.07萬(wàn)萬(wàn)元營(yíng)銷推廣策策略方式二：整體產(chǎn)權(quán)式銷售將項(xiàng)目?jī)?nèi)部部進(jìn)行整體體劃分，分分割為小面面積鋪位，，以產(chǎn)權(quán)式商商業(yè)的模式式銷售。缺點(diǎn):增加加項(xiàng)目銷售售難度，同同時(shí)客戶無(wú)無(wú)法看到項(xiàng)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展前景，最最終難以實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快快速銷售。。優(yōu)點(diǎn):項(xiàng)目目收益變大大,.可以以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目收益最大大化。營(yíng)銷推廣策策略可租售面積積：9495.15元/平方方米年租金收益益：2848545元總銷售額：：4747.575萬(wàn)元根據(jù)租金反反推法，年年回報(bào)率6％：商業(yè)價(jià)格以以租金25元/平方方米計(jì)算；；以此得出本本項(xiàng)目的資資金收益將將為:資金收益營(yíng)銷推廣策策略傳統(tǒng)銷售既是直接銷銷售。這種種銷售手法法在目前的的包頭市的的商業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)中，較多多運(yùn)用此種種方式在銷銷售街鋪的的商業(yè)。商鋪銷售價(jià)價(jià)格高，銷銷售速度快快，資金回回籠速度快快。銷售后后開(kāi)發(fā)商與與業(yè)主無(wú)任任何關(guān)聯(lián)。。商鋪鋪所所有有權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移后后，，商商鋪鋪的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)無(wú)無(wú)法法控控制制，，由由業(yè)業(yè)主主決決定定經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)何何種種業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)。。整整體體商商業(yè)業(yè)容容易易雜雜亂亂。。商業(yè)業(yè)模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)缺陷陷營(yíng)銷銷推推廣廣策策略略商鋪鋪能能有有效效控控制制業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，，有有利利于于商商場(chǎng)場(chǎng)的的整整體體形形象象及及經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。商鋪鋪銷銷售售后后，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商一一方方面面需需在在合合約約期期內(nèi)內(nèi)返返還還一一定定金金額額給給予予業(yè)業(yè)主主，，一一方方面面向向商商家家收收取取租租金金。。處處于于商商家家與與業(yè)業(yè)主主之之間間。。未未來(lái)來(lái)商商家家經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況將將影影響響給給予予業(yè)業(yè)主主的的租租金金回回報(bào)報(bào)。。返租租銷銷售售客戶戶在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物物業(yè)業(yè)后后需需簽簽訂訂返返租租合合約約，，在在合合約約期期內(nèi)內(nèi)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商擁?yè)碛杏性撛撋躺啼佷伒牡氖故褂糜脵?quán)權(quán)。。開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商依依照照合合約約規(guī)規(guī)定定每每月月返返還還業(yè)業(yè)主主一一定定的的回回報(bào)報(bào)。。直直至至合合約約到到期期客客戶戶擁?yè)碛杏性撛撋躺啼佷伒牡氖故褂糜脵?quán)權(quán)。。這這種種銷銷售售方方式式是是大大商商場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售方方式式之之一一。。商業(yè)業(yè)模模式式優(yōu)勢(shì)勢(shì)缺陷陷營(yíng)銷銷推推廣廣策策略略根據(jù)據(jù)前前部部分分項(xiàng)項(xiàng)目目各各種種可可行行的的營(yíng)營(yíng)銷銷方方式式分分析析，，我我司司建建議議就就本本項(xiàng)項(xiàng)目目的營(yíng)營(yíng)銷銷方方式式可可將將（（方方式式一一））及及（（方方式式二二））進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合考考慮慮，，建建議議如如下下：：在商商業(yè)業(yè)銷銷售售的的過(guò)過(guò)程程中中進(jìn)進(jìn)行行招招商商登登記記,實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)租租售售同同步步。。并通過(guò)過(guò)價(jià)價(jià)格格銷銷控控與與直直接接銷銷控控相相結(jié)結(jié)合合手手段段實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售進(jìn)進(jìn)度度進(jìn)進(jìn)行行把握握。以以降降低低項(xiàng)項(xiàng)目目的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性性,同同時(shí)時(shí)也也是是為為后后期期商商業(yè)業(yè)提提供供銷銷售售保保障障.營(yíng)銷銷方方式式確確定定營(yíng)銷銷推推廣廣策策略略營(yíng)銷策略利用用眾眾合合的的人人脈脈資資源源，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行一一對(duì)對(duì)一的的推推售售，，以以二二三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的方方式，，形形成成以以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面的的推推廣廣效效果果，，引導(dǎo)導(dǎo)客客戶去去項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售中中心心考考察察、、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的最最終終銷銷售售。?；顒?dòng)營(yíng)銷銷可以有針針對(duì)性的的對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目目咨詢滲滲透，容容易形成成項(xiàng)目的的知名度與與美譽(yù)度度，同時(shí)時(shí)成本較較低。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、報(bào)紙紙、戶外外等媒體體對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行宣宣傳，使使項(xiàng)目在在市場(chǎng)廣廣泛傳播播，樹(shù)立項(xiàng)目目市場(chǎng)的的最佳形形象。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷銷形象營(yíng)銷銷活動(dòng)營(yíng)銷銷營(yíng)銷推廣廣策略戶外廣告告牌報(bào)刊行業(yè)雜志志展場(chǎng)場(chǎng)宣傳單張張?jiān)谀虾Ｍㄍㄍ袇^(qū)區(qū)的各主主要干道道設(shè)置戶戶外廣告告牌，區(qū)中心及及建設(shè)路路為項(xiàng)目目重點(diǎn)宣宣傳區(qū)域域。本項(xiàng)目在在開(kāi)盤(pán)階階段重點(diǎn)點(diǎn)在報(bào)刊刊中進(jìn)行行推廣宣宣傳。在直投廣廣告（生生活速遞遞、新目目標(biāo)）等等行業(yè)雜雜志打廣告。。在本片區(qū)區(qū)重要商商業(yè)區(qū)域域設(shè)置戶戶外展場(chǎng)場(chǎng)（如大大紅門(mén)服裝城城等），，從開(kāi)盤(pán)盤(pán)——項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)束束。有針對(duì)性性地在重重要的區(qū)區(qū)域（重重點(diǎn)為商商業(yè)集中中的區(qū)域）派派發(fā)宣傳傳單張，，或做成成夾報(bào)形形式進(jìn)行行派發(fā)。營(yíng)銷推廣廣策略造勢(shì)，建建立知名名度——通過(guò)過(guò)對(duì)項(xiàng)目目形象的的闡述，，項(xiàng)目概概念的渲渲染,銷銷售信息息的傳播，使使本項(xiàng)目目在目標(biāo)標(biāo)客戶心心里形成成較高的的形象，，同而吸引客客戶上門(mén)門(mén)咨詢購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。如：對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目大型型的宣傳傳———強(qiáng)化化南海－－包頭首首個(gè)大型型旅游商商業(yè)。對(duì)項(xiàng)目投投資概念念的宣傳傳———你不不工作，，讓錢(qián)工工作；有有鋪就有了教育育基金，，養(yǎng)老基基金………營(yíng)銷推廣廣策略活動(dòng)，積積聚人氣氣——營(yíng)銷銷活動(dòng)是是既節(jié)省省又直接接的帶動(dòng)動(dòng)人氣的的營(yíng)銷方方式，借助活動(dòng)動(dòng)來(lái)刺激激目標(biāo)客客戶或非非目標(biāo)客客戶上門(mén)門(mén)，營(yíng)造造商業(yè)氛圍圍。如：產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)、新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)、招商商會(huì)———針針對(duì)高端端消費(fèi)者者行業(yè)洽談?wù)劇⑵笫率聵I(yè)單位位聯(lián)合搞搞活動(dòng)———針針對(duì)中中檔消費(fèi)費(fèi)者元宵佳節(jié)節(jié)放河燈燈、品嘗嘗黃河開(kāi)開(kāi)河魚(yú)、、購(gòu)物節(jié)節(jié)等———底層消消費(fèi)者營(yíng)銷推廣廣策略媒體組合合組合一：：戶外廣告告+工工地圍圍墻+燈桿桿旗+賣場(chǎng)場(chǎng)包裝組合二：：報(bào)紙+刊物物雜志+直直郵組合三：：直郵+短信信+活活動(dòng)組合四：：公交車體體+車車內(nèi)POP+站站牌營(yíng)銷推廣廣策略推盤(pán)節(jié)奏奏：引導(dǎo)期——開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷銷期持續(xù)期認(rèn)購(gòu)期重點(diǎn)宣傳傳期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)開(kāi)盤(pán)重點(diǎn)宣傳傳期間———充分分體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的定定位和旅旅游商業(yè)業(yè)的特性性，增強(qiáng)強(qiáng)潛在客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知度，，直接達(dá)達(dá)成銷售售?；顒?dòng)———利用開(kāi)開(kāi)盤(pán)前后后的幾次次活動(dòng)，，營(yíng)造區(qū)區(qū)域人氣氣，提升升口碑推推廣潛力力主體工程動(dòng)工項(xiàng)目動(dòng)工工，基礎(chǔ)礎(chǔ)工程尾盤(pán)期營(yíng)銷推廣廣策略推盤(pán)節(jié)奏奏：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期間，，拿出第第一期總總房源的的30%，將朝朝向采光光景觀不不好的難難銷房源源拿出，，好差比比約為3：7。。重點(diǎn)把把難銷的的戶型做做內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)。開(kāi)盤(pán)后拿拿出總房房源的50%銷銷售，好好差房源源比約為為5：5,分分批分期期銷售，，以提高高前期的的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)購(gòu)率，，掀起第第一輪銷銷售熱潮潮。原則上不不對(duì)外放放新的房房源，繼繼續(xù)消化化剩余房房源，如如果市場(chǎng)場(chǎng)反映良良好，可可釋放少少量房源源，約10%左左右。認(rèn)購(gòu)期強(qiáng)銷期持續(xù)期2-4月月份5-8月月份9-10月份營(yíng)銷推廣廣策略推廣手段段：根據(jù)本案案目前情情況，建建議采取取戶外廣廣告+短短信+營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳方式：：主力媒體體報(bào)紙為為主力之之一，包頭晚報(bào)報(bào)、內(nèi)蒙蒙古晨報(bào)報(bào)、雙子子廣告為主、包頭日?qǐng)?bào)報(bào)為輔助，主主要傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目活活動(dòng)消息息、傳播播項(xiàng)目特特質(zhì)，配配合賣點(diǎn)點(diǎn)刺激階階段的推推廣，同同時(shí)增加加部分呼呼包鄂地地區(qū)目標(biāo)標(biāo)客戶的的宣傳。。軟文文章章與新聞聞報(bào)道緊緊跟活動(dòng)動(dòng)和事件件發(fā)布，，把握新新聞的時(shí)時(shí)效性，，爭(zhēng)取項(xiàng)項(xiàng)目以較較高的頻頻率見(jiàn)報(bào)報(bào)，保持持一定新新聞關(guān)注注度與曝曝光率。。戶外廣告告以機(jī)場(chǎng)場(chǎng)高速路路、建設(shè)設(shè)路為主主動(dòng)線，，但應(yīng)加加強(qiáng)靠市市中心、、環(huán)城路路片區(qū)的的攻勢(shì)。。營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)：重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)目目標(biāo)客戶戶宣傳，，通過(guò)活活動(dòng)提高高產(chǎn)品的的美譽(yù)度度和知名名度輔助媒媒體（（DM、、樓市市地圖圖、手手機(jī)短短信））等把把握系系列廣廣告發(fā)發(fā)布，，以形形象訴訴求為為主。。優(yōu)勢(shì)在在于：：價(jià)格格便宜宜，信信息量量大，，目標(biāo)標(biāo)客戶戶群針針對(duì)，，具有有保存存性。。營(yíng)銷階階段工工作安安排第一階階段：：引導(dǎo)導(dǎo)期，，（2007年年11月15日日———2008年2月20日日）1、目目的重點(diǎn)營(yíng)營(yíng)造項(xiàng)項(xiàng)目““鹿城首首席旅旅游休休閑商商業(yè)地地帶””主題題概念念，初初步建建立項(xiàng)項(xiàng)目片片區(qū)形形象；；制造項(xiàng)項(xiàng)目聲聲勢(shì)，，逐步步拓展展項(xiàng)目目知名名度，，吸引引市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注力度度；08年年2月月下旬旬進(jìn)入入認(rèn)購(gòu)購(gòu)期籌籌備階階段。。2、營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)包包裝及及展示示，包包括媒媒體表表現(xiàn)及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景等；；多種媒媒體新新聞炒炒作，，預(yù)熱熱市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)；活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷，，包括括城市市化進(jìn)進(jìn)程、、新一一代城城市旅旅游研研討會(huì)會(huì)等；；進(jìn)駐現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及及接待待、咨咨詢；；營(yíng)銷階階段工工作安安排第二階階段：：認(rèn)購(gòu)購(gòu)宣傳傳期，，（2008年年2月月21日———2008年年4月月31日）1、目目的階段銷銷售目目標(biāo)為為15%，，實(shí)收均均價(jià)為為3880元/㎡左左右。此階段段集中中力量量和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，通過(guò)過(guò)營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)等向向外界界全面面展示示古渡渡新天天地的的整體體形象象，針針對(duì)積積累客客戶做做深耕耕動(dòng)作作，引引發(fā)持持續(xù)關(guān)關(guān)注。。加大大主推推項(xiàng)目目全面面宣傳傳，在在前期期積累累目標(biāo)標(biāo)客戶戶群的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，針對(duì)對(duì)中、、小客客戶分分層預(yù)預(yù)售的的推廣廣全面面展開(kāi)開(kāi)，進(jìn)進(jìn)行全全方位位、深深層次次的招招商，，力爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)造造預(yù)售售佳績(jī)績(jī)。2、營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容強(qiáng)化現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝形形象，，包括括地盤(pán)盤(pán)包裝裝、示示范及及突出出旅游游特色色等；；媒體宣宣傳、、新聞聞炒作作進(jìn)一一步深深入和和擴(kuò)大大范圍圍，迅迅速預(yù)預(yù)熱市市場(chǎng)；；戶外信信息發(fā)發(fā)布全全部到到位（（導(dǎo)示示系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)設(shè)置、、戶外外廣告告的更更新等等）；；活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷：：A、、元宵宵佳節(jié)節(jié)放河河燈活活動(dòng)、、B、、招商商中期期舉行行商家家交流流會(huì)銷售物物料（（直郵郵廣告告、樓樓書(shū)、、單張張、戶戶型單單張、、手提提帶等等）到到位；；銷售接接待中中心全全面啟啟用，，銷售售及管管理人人員全全部到到位；；認(rèn)購(gòu)期期間給給予適適當(dāng)?shù)牡恼劭劭蹆?yōu)惠惠；營(yíng)銷階階段工工作安安排第三階階段：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷銷期（2008年年5月月1日日———2008年8月31日日）本階段段主要要為整整體的的公開(kāi)開(kāi)發(fā)售售；公公開(kāi)發(fā)發(fā)售日日為：：08年年5月月1日日，實(shí)實(shí)收均均價(jià)為為3980元/㎡左左右。1、目目的階段銷銷售目目標(biāo)為為40%，，累計(jì)計(jì)達(dá)到到55%。。在經(jīng)過(guò)過(guò)前兩兩個(gè)階階段的的宣傳傳，古古都新新天地地知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度都都有了了一定定的基基礎(chǔ)，，利用用五一一節(jié)日日的銷銷售旺旺季，，舉行行開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀式式，全全面展展開(kāi)銷銷售，，戶外外、報(bào)報(bào)紙、、海報(bào)報(bào)等宣宣傳工工具跟跟進(jìn)，，舉行行客戶戶答謝謝會(huì)等等營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)。在開(kāi)盤(pán)盤(pán)之前前要做做一定定的品品牌宣宣傳蓄蓄勢(shì)，，且要要做一一定的的客戶戶儲(chǔ)備備，在在此階階段，，加大大廣告告宣傳傳力度度，使使一開(kāi)開(kāi)盤(pán)便便達(dá)到到一個(gè)個(gè)高峰峰，為為項(xiàng)目目的下下一階階段奠奠定一一個(gè)良良好的的開(kāi)局局。本案在結(jié)束束開(kāi)盤(pán)影響響后，加大大宣傳力度度，并有針針對(duì)性的促促銷活動(dòng)，，重拳出擊擊，雙管齊齊下，創(chuàng)造造本案的銷銷售高峰。。2、營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容開(kāi)盤(pán)促銷活活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天（或或期間）落落定者獲一一定折扣；；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天落定者享享受當(dāng)日驚驚喜禮品及及其它；綜合多種媒媒體，產(chǎn)品品廣告全面面推出；客戶聯(lián)系會(huì)會(huì)系統(tǒng)開(kāi)始始展開(kāi)工作作；營(yíng)銷階段工工作安排第四階段：：深耕經(jīng)營(yíng)營(yíng)期（2008年9月1日——2008年年10月31日）此階段主要要消化剩余余單位，實(shí)收均價(jià)為為4080元/㎡左左右。1、目的階段銷售目目標(biāo)30%，累計(jì)達(dá)達(dá)到85%；在強(qiáng)化銷售售業(yè)績(jī)及成成熟環(huán)境的的基礎(chǔ)上，，逐步向““旅游投資型型”主題發(fā)展展，豐富本本項(xiàng)目的整整體內(nèi)涵，，延續(xù)旺銷銷景象；總結(jié)本項(xiàng)目目前期銷售售及營(yíng)銷推推廣狀況，，參照競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)推廣廣策略，進(jìn)進(jìn)行策略微微調(diào)，針對(duì)對(duì)阻力產(chǎn)品品進(jìn)行促銷銷；通過(guò)現(xiàn)鋪實(shí)實(shí)景、主題題更新重新新刺激市場(chǎng)場(chǎng)，并以前前一階段的的銷售戰(zhàn)績(jī)績(jī)強(qiáng)化買(mǎi)家家印象，新新聞、廣告告造勢(shì)；2、營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容全新概念推推出；活動(dòng)營(yíng)銷：：“利用金金九銀十的的地產(chǎn)銷售售旺季去外外地舉行項(xiàng)項(xiàng)目推介會(huì)會(huì)”；重點(diǎn)在酒店店、餐廳、、商務(wù)會(huì)所所等地投放放海報(bào)、折折頁(yè)和樓書(shū)書(shū)開(kāi)辟其它它宣傳途徑徑；多種區(qū)域?qū)崒?shí)用媒體宣宣傳組合；；介紹成交、、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)及促銷優(yōu)優(yōu)惠；現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氣氛的控制制；營(yíng)銷階段工工作安排第五階段：：尾盤(pán)銷售售期（2009年11月月1日———2009年12月月31日））實(shí)收均價(jià)為為3980元/㎡左左右。1、目的階段銷售目目標(biāo)10%，累計(jì)達(dá)達(dá)到95%；總結(jié)前期銷銷售及營(yíng)銷銷推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素，，進(jìn)行策略略調(diào)整，利利用宣傳、、人際推廣廣的滾動(dòng)、、以及促銷銷的多種組組合方式，，大量消化化剩余單位位；在宣傳傳上則逐漸漸回歸項(xiàng)目目整體形象象。2、營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)全實(shí)景景展示；多種媒體的的應(yīng)用組合合；客戶會(huì)持續(xù)續(xù)發(fā)揮作用用；業(yè)主參與式式活動(dòng)；相關(guān)之促銷銷優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)配合；價(jià)格策略價(jià)格的制訂訂是一項(xiàng)科科學(xué)課題，，它是成本本+自然因因素+社區(qū)區(qū)因素+經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素+規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)因素+品品牌因素+附加值因因素等各種種因素的綜綜合體。通過(guò)對(duì)可比比樓盤(pán)價(jià)格格的匯總修修正和對(duì)其其全方位價(jià)價(jià)值的評(píng)估估、加權(quán)修正，計(jì)計(jì)算得出本本盤(pán)的入市市均價(jià)定位位為——營(yíng)銷推廣策策略3980元元/平米原因在于我我們的項(xiàng)目目存在一定定的劣勢(shì)，，因此，為為了在前期期造勢(shì)，吸吸引市場(chǎng)的的注意，所所以，我們們的開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)格不宜過(guò)過(guò)高，為造造勢(shì)成功后后的價(jià)格上上浮提供空空間。價(jià)格策略全程價(jià)格策策略價(jià)格走勢(shì)：：低開(kāi)高走走，開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)格較低，，價(jià)格逐步步走高，在在不影響品品牌定位和和形象的同同時(shí)促進(jìn)熱熱銷。穩(wěn)定價(jià)格、、時(shí)點(diǎn)攀升升靈活折扣、、確保均價(jià)價(jià)營(yíng)銷推廣策策略價(jià)格策略全程價(jià)格策策略營(yíng)銷推廣策策略穩(wěn)定價(jià)格：：項(xiàng)目一期的的售價(jià)始終終保持相對(duì)對(duì)穩(wěn)定。利利于項(xiàng)目入入市及后期期價(jià)格拉升升，最終確確保項(xiàng)目銷銷售均價(jià)。。時(shí)點(diǎn)攀升：：以銷售價(jià)格格為基準(zhǔn)，，根據(jù)不同同的銷售情情況及項(xiàng)目目的工程節(jié)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)調(diào)調(diào)整單位價(jià)價(jià)格。靈活折扣、、確保均價(jià)價(jià)：由銷售人員員根據(jù)客戶戶的情況，，在不影響響均價(jià)的前前提下，靈靈活給予客客戶折扣優(yōu)優(yōu)惠。在確確保實(shí)際成成交價(jià)格條條件下，成成交價(jià)不低低于項(xiàng)目確確定均價(jià)。。價(jià)格策略時(shí)點(diǎn)策略折扣策略針對(duì)不同付付款方式的的客戶，制制定不同折折扣優(yōu)惠，，吸引買(mǎi)家家快速成交交。差別定價(jià)策策略根據(jù)產(chǎn)品的的不同用途途、不同交交易對(duì)象等等采用不同同的價(jià)格，，使項(xiàng)目形形成立體階梯狀狀價(jià)格階梯梯，利用杠杠桿的原理理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目難點(diǎn)的銷銷售目標(biāo)。。差別定價(jià)策略略一般有以以下幾種形形式：根據(jù)同一樓樓層中不同同戶型的差差異和樓層層差制定不不同價(jià)格。。對(duì)不同的消消費(fèi)群體制制定不同的的價(jià)格。客戶心理定定價(jià)策略根據(jù)用戶求求廉、求吉吉等購(gòu)房心心理，微調(diào)調(diào)銷售價(jià)格格，以加速速銷售或取取得更大效益。。營(yíng)銷推廣策策略價(jià)格策略營(yíng)銷推廣策策略資金回籠預(yù)預(yù)測(cè)假設(shè)上述分分階段行銷銷策略中各各階段銷售售比例之各各類產(chǎn)品去去化速度同同等，則項(xiàng)項(xiàng)目全程資資金回籠預(yù)預(yù)計(jì)如下：：可售總面積積：9495.15㎡銷售周期跨跨度:10個(gè)月，，2008年3月——2008年12月月推盤(pán)節(jié)奏引導(dǎo)期認(rèn)購(gòu)期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤(pán)期累計(jì)銷售率－15％55％85％95％銷售面積(㎡)－1424.273798.062848.54949.52銷售均價(jià)(元)－3880398040803980回籠資金(萬(wàn)元)－－2064.243226.453604.36營(yíng)銷推廣策策略本項(xiàng)目推廣廣費(fèi)用不包包含用于展展示接待中中心的硬件件投資費(fèi)用用；本案的宣傳傳推廣費(fèi)用用預(yù)算，應(yīng)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)整體情況況和項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)做需要而而制訂。由由于本項(xiàng)目目為商業(yè)物物業(yè)，為了了迅速打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)缺口口，聚集人人氣，將大大部分的目目標(biāo)客戶吸吸引住，開(kāi)開(kāi)盤(pán)前的宣宣傳推廣就就尤為重要要。根據(jù)目目前我們對(duì)對(duì)本案的了了解，結(jié)合合現(xiàn)有的策策劃思路，，并參考其其它項(xiàng)目的的運(yùn)做模式式，暫將本本案的宣傳傳推廣費(fèi)用用預(yù)算擬訂訂為總銷售售額的1－－1.5%。總銷售售額約為3604.36萬(wàn)元。按1%計(jì)算算，本案宣宣傳推廣費(fèi)費(fèi)用總預(yù)算算約為：36.0436萬(wàn)元；按1.5%計(jì)算，本本案宣傳推推廣費(fèi)用總總預(yù)算約為為：54.0654萬(wàn)元。即本案案宣傳推廣廣總費(fèi)用的的大致范圍圍為：36萬(wàn)元——54萬(wàn)元。。廣告推廣預(yù)預(yù)算第四部分項(xiàng)項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目主推LOGOVI設(shè)計(jì)方方案項(xiàng)目輔推LOGOVI設(shè)計(jì)方方案項(xiàng)目SLOGAN：：VI設(shè)計(jì)方方案古渡新貌商商賈天下●古有清清明上河圖圖今有有古渡新天天地●占八方方商機(jī)聚聚天下財(cái)財(cái)富●締造商業(yè)傳傳奇引引爆財(cái)富亮亮點(diǎn)項(xiàng)目推廣語(yǔ)語(yǔ)：VI設(shè)計(jì)方方案項(xiàng)目圍檔設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)方方案名片項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)方方案便箋公司VI設(shè)設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)方方案信封項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)方方案信紙項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)方方案手提袋提案結(jié)結(jié)束謝謝9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:33:5404:33:5404:3312/31/20224:33:54AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:33:5404:33Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:33:5404:33:5404:33Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:33:5404:33:54December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:33:54上午午04:33:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:33上上午12月-2204:33December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:33:5404:33:5431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者