切割營(yíng)銷經(jīng)典營(yíng)銷教材

營(yíng)銷切割——將對(duì)手逼向一側(cè)困惑一為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子困惑二：究竟什么是營(yíng)銷?人類交流的兩種基本方式：

營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷案例真實(shí)的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過(guò)最美麗的謊言!

隔行不隔理!營(yíng)銷切割如何以小搏大？同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？

對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割——將對(duì)手逼向一側(cè)，讓出一條通道案例伊利雪糕

背景：企業(yè)背景—連續(xù)三年大幅下滑行業(yè)背景—20%遞增競(jìng)爭(zhēng)背景—跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)企業(yè)多重?cái)D壓營(yíng)銷狀況—徘徊、失望、費(fèi)用上升、人員流失…從哪兒著手？

——產(chǎn)品如何切割你小時(shí)候玩過(guò)扎刀游戲嗎？

努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場(chǎng)一分為二切割中的名稱問(wèn)題

“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？

“健康習(xí)慣”為什么賣不好？

“綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？

什么是好名字？與切割方向一致的名字

好名字讓產(chǎn)品自己走路！切割中的包裝裝問(wèn)題究竟什么是好好包裝？你根據(jù)什么區(qū)區(qū)確定包裝呢呢？包裝容易存在在的問(wèn)題蒼白而不營(yíng)銷銷科學(xué)但不營(yíng)銷銷美麗但不營(yíng)銷銷啰嗦而不營(yíng)銷銷模糊而不營(yíng)銷銷雪糕包裝主線線？消費(fèi)者買雪糕糕時(shí)的基本行行為動(dòng)作是什什么？視覺沖擊力比比美麗更重要要能與消費(fèi)者互互動(dòng)的包裝？？包裝有沖擊力才有魅力形式比內(nèi)容更更容易帶來(lái)成成功內(nèi)容需要形式式來(lái)激發(fā)切割中的產(chǎn)品品活化——廣告究竟什么是好好廣告？懸念的？離奇奇的？熱鬧的的？……廣告運(yùn)作的兩兩種基本方式式叫賣式激發(fā)式廣告運(yùn)作—誤區(qū)沒有獨(dú)特訴求求與目標(biāo)人群背背離與市場(chǎng)背離與渠道運(yùn)作脫脫節(jié)產(chǎn)品充當(dāng)配角角廣告效果？廣告要能引起起消費(fèi)者的心心靈的共振，，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的的心理渴望，，從而推動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)銷售這是對(duì)廣告效效果要求的底底線。廣告運(yùn)作先做數(shù)學(xué)題再再做做作文題說(shuō)什么比怎么么說(shuō)更關(guān)鍵！！切割中的渠道道整合一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員案例1切割效果淡季啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)、生產(chǎn)線飽飽和全年供不應(yīng)求求(含緊急增加3個(gè)生產(chǎn)基地））帶動(dòng)伊利全線線產(chǎn)品大力度度崛起行業(yè)老大當(dāng)年年翻番、利潤(rùn)潤(rùn)4倍廣告投放行業(yè)業(yè)第五，效果果第一切割案例2案例2運(yùn)作背景——中國(guó)市場(chǎng)化程程度最高的行行業(yè)——整體價(jià)格大幅幅下調(diào)——終端爭(zhēng)奪水深深火熱，買贈(zèng)贈(zèng)常年不斷——著名品牌推出出的功能飲料料幾乎全部失失敗企業(yè)的狀況——陰影籠罩，信信心不足——費(fèi)用極少/要求短期成功功如何切割營(yíng)銷銷？案例2—切割營(yíng)銷效果果在上市的第三三個(gè)月，銷售售走強(qiáng)當(dāng)年竄升至功功能飲料的第第一名被飲料巨頭列列為第三競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手前提：競(jìng)爭(zhēng)激烈、隊(duì)隊(duì)伍新建、費(fèi)費(fèi)用極少、陰陰影籠罩、沒沒有工廠、成成本較高、口口感較差切割案例3案例3運(yùn)作背景銷售多年徘徊徊不前，銷售售費(fèi)用卻不斷斷上升升消費(fèi)者對(duì)伊利利奶粉地接受受度逐漸下降降競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)來(lái)越大客戶要求營(yíng)銷銷能有效突破破如何切割營(yíng)銷銷？案例3—切割營(yíng)銷效果果該奶粉營(yíng)銷咨咨詢效果新產(chǎn)品上市后后被消費(fèi)者快快速認(rèn)知銷售迅速上升升至伊利系列列產(chǎn)品的第一一名；在沒有廣告支支持的情況下下，產(chǎn)品銷量量是同類產(chǎn)品品的兩倍營(yíng)銷切割站在競(jìng)爭(zhēng)的角角度切割市場(chǎng)場(chǎng)，微妙改變變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，，使強(qiáng)不再那那么強(qiáng)、弱不不再那么弱，，從而達(dá)成另外外一種可能：：實(shí)現(xiàn)以小搏搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉舉重！思考：我們的的營(yíng)銷切割了了沒有？加速營(yíng)銷升級(jí)級(jí)形成現(xiàn)現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力包括個(gè)人、產(chǎn)產(chǎn)品、品牌、、地區(qū)、國(guó)家家在內(nèi)的整體體營(yíng)銷水平較較低，存在較較大提升空間間。在技術(shù)、資金金等處于相對(duì)對(duì)弱勢(shì)的情況況下，從營(yíng)銷銷出發(fā)提升企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是是可行的做法法。敢于、善于營(yíng)營(yíng)銷是我們絕絕大多數(shù)企業(yè)業(yè)和管理人員員的現(xiàn)實(shí)選擇擇。營(yíng)銷切割沒有哪一個(gè)品品牌強(qiáng)大到不不能被挑戰(zhàn)沒有哪一個(gè)企企業(yè)弱小到不不能去競(jìng)爭(zhēng)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:15:2604:15:2604:1512/31/20224:15:26AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:15:2604:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:15:2604:15:2604:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:15:2604:15:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20224:15:26上午04:15:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:15:2604:15:2631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:15:26上午午4:15上午午04:15:2612月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:15:2604:15:2604:1512/31/20224:15:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:15:2604:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:15:2604:15:2604:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:15:2604:15:26December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:15:26上上午04:15:2612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:15:2604:15:2631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。4:15:26上上午午4:15上上午午04:15:2612月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。04:15:2604:15:2604:1512/31/20224:15:26AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:15:2604:15Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。04:15:2604:15:2604:15Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2204:15:2604:15:26December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:15:26上午04:15:2612月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/314:15:2604:15:2631December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不