培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)

贏在藥店商學(xué)院

和平藥房《內(nèi)訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》

趙祖杰

北京靈方思翰生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)

深圳思翰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

贏在藥店商學(xué)院院長(zhǎng)培訓(xùn)師五練模型我們今天的心語(yǔ)我作為和平藥房第一期《內(nèi)訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》學(xué)員，我一定要敞開胸懷、廣為人知，我一定要為服務(wù)他人而作出自我奉獻(xiàn)和犧牲的精神影響和平藥房，繼而影響這個(gè)世界，和平藥房因?yàn)槲叶篮?，世界因?yàn)槲叶?。我一定要去接受一種面對(duì)人生和活過每一刻的全新方式。我在今天的講臺(tái)上豁出去了！我在明天的講臺(tái)上就會(huì)有“面子”了！開口！開口！開口！練！練！練！而且我準(zhǔn)備好了：先要開講后要講好再要講?！杜嘤?xùn)師的希望》相信未來(lái)，期待未來(lái)！相信自己，期待自己！希望是窗，點(diǎn)燃希望！希望是在迷霧中眺望未來(lái)的那扇窗！如果你有什么和我一樣，那就是：你一定害怕過。如果你有什么和我一樣，那就是：你一定很勇敢。我對(duì)做好培訓(xùn)師充滿無(wú)比的信心，這就是我的力量所在！三類講師分組醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)人員商品采購(gòu)管理人員企劃和門店管理人員每N人一組，相互討論，共同進(jìn)步北京靈方團(tuán)隊(duì)按編號(hào)和大家在一起，服務(wù)、主持、協(xié)調(diào)、記錄培訓(xùn)師的基本工作思路1、發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題2、羅列現(xiàn)狀，分析原因，制定措施3、建立成功實(shí)例，總結(jié)提煉課件，推廣傳播智慧研討：如何提升產(chǎn)品銷量？1、店員銷售意愿不足1-1不相信1-2不了解1-3沒動(dòng)力1-3-1激勵(lì)老板1-3-2激勵(lì)員工1-3-3激勵(lì)顧客：療效，安全，價(jià)格(1、需求、對(duì)癥、態(tài)度；2、對(duì)癥、質(zhì)量好、價(jià)格；3、需求、價(jià)格、療效；4、需求、對(duì)癥、態(tài)度；5、療效、安全、價(jià)格；6、質(zhì)量、價(jià)格、態(tài)度)2、專業(yè)知識(shí)不夠2-1產(chǎn)品培訓(xùn)2-2疾病培訓(xùn)2-3藥學(xué)培訓(xùn)2-4營(yíng)養(yǎng)學(xué)培訓(xùn)3、銷售技能低下3-1賣點(diǎn)3-2銷售話術(shù)3-3成功銷售法則3-3-1強(qiáng)指定型顧客：滿足第一需要，一句話促銷銷售第二個(gè)產(chǎn)品。3-3-2弱指定型：專業(yè)熱情耐心及時(shí)服務(wù)，顧客可能改變注意聽你的。3-3-3無(wú)指定型顧客：專業(yè)熱情耐心，無(wú)聲語(yǔ)言提示店員，POP，有聲提示心態(tài)：學(xué)會(huì)三點(diǎn)知識(shí)：學(xué)會(huì)三點(diǎn)銷售技能：學(xué)會(huì)三點(diǎn)演說技能：學(xué)會(huì)三點(diǎn)每組選派一名代表發(fā)言，時(shí)間3分鐘，私下演練，再上臺(tái)演練，具體要求：“大家好，我叫***，來(lái)自***公司***。通過《產(chǎn)品銷量提升》的學(xué)習(xí)，（互動(dòng)）我們學(xué)會(huì)了，第一、第二、第三……。回顧、感謝、祝福！”案例分享：北京AA店云南白藥螺旋藻銷量良好（平均每天一罐，30罐*298元=8940元），為什么？如何建立的，該如何總結(jié)，又怎么復(fù)制？1）目標(biāo)明確--利潤(rùn)、培訓(xùn)、一對(duì)一溝通、小禮品、手鏈、DM單、同類產(chǎn)品粒子比較實(shí)驗(yàn)、口感，與綠A性價(jià)相比，一個(gè)云南白藥螺旋藻可賺回3個(gè)店員工資；2）客流吸引--花車陳列、柱子、櫥窗、天花板、花車上方POP宣傳；3）氛圍營(yíng)造--主題櫥窗、入口堆頭、天花板宣傳、收銀臺(tái)附近堆頭、柱子，門店廣播，店員介紹聲；4）員工愿賣--銷售指標(biāo)，提成方案，AB店銷售一罐提成50元，AC店銷售一罐提成7%+每罐20元，每天每店一罐。5）員工能賣--世界三大螺旋藻原料產(chǎn)地，云南麗江永勝縣澄海湖、各種食物的營(yíng)養(yǎng)成份，人體健康所需營(yíng)養(yǎng)，養(yǎng)生保健知識(shí)，工作習(xí)慣，生活習(xí)慣對(duì)日常健康的影響及臨床表現(xiàn)，成功銷售法則，賣點(diǎn)和銷售話術(shù)。6）顧客愿買--購(gòu)物車、打折、積分、買贈(zèng)、功效實(shí)惠，促銷活動(dòng)買一罐螺旋藻送50元一個(gè)購(gòu)物車、或者送900毫升花生油。培訓(xùn)師的基本工作思路4、成功三大法寶：知識(shí)就是力量?。?！精通的目的全在于運(yùn)用?。?！仁者，仁也?。?、有知識(shí)：疾病治療四大原則（病因、癥狀、輔助、補(bǔ)充）2、用知識(shí)：如何運(yùn)用？3、做好事：提升顧客健康水平；提升藥店銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)師的基本工作思路5、文化：心懷正氣-身懷感恩-充滿責(zé)任6、修煉：永無(wú)止境的的學(xué)習(xí)；永無(wú)止境的分享；永無(wú)止境的創(chuàng)新（小建議、大獎(jiǎng)勵(lì)）培訓(xùn)師的能力素質(zhì)1、極強(qiáng)的表達(dá)能力：能夠根據(jù)培訓(xùn)要求完成培訓(xùn)授課，有一定的普通話能力，培訓(xùn)時(shí)生動(dòng)有趣，學(xué)員滿意率在85％以上2、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)意愿高，知識(shí)淵博，總是能夠走在學(xué)員的前面，每次培訓(xùn)都有新的突破，培訓(xùn)課件新穎適用培訓(xùn)師的能力素質(zhì)3、較強(qiáng)的溝通能力：培訓(xùn)前總能夠先根據(jù)學(xué)員的培訓(xùn)需求，針對(duì)性的進(jìn)行溝通，獲得事實(shí)真相，把握培訓(xùn)的重點(diǎn)4、較強(qiáng)的分析能力：能夠根據(jù)培訓(xùn)的需求，從較高的角度分析得出現(xiàn)象的真實(shí)原因，并且在課程中針對(duì)性指出，讓培訓(xùn)課程更具實(shí)操性培訓(xùn)師職責(zé)一：培訓(xùn)課程開發(fā)

1.參與制定、修正公司課程開發(fā)理念

2.負(fù)責(zé)所屬部分課程的制定、修正

3.參與制定公司課程開發(fā)計(jì)劃

4.負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)課程的開發(fā)管理

5.進(jìn)行新開發(fā)課程的論證

6.負(fù)責(zé)編寫新課程大綱、教案等培訓(xùn)師職責(zé)二：培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

1.負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)需求分析

2.根據(jù)培訓(xùn)需求進(jìn)行培訓(xùn)課程準(zhǔn)備，制作培訓(xùn)課件、培訓(xùn)道具和培訓(xùn)資料

3.制定培訓(xùn)課程準(zhǔn)備清單，交課程組織人進(jìn)行準(zhǔn)備培訓(xùn)師職責(zé)三：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作

1.負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、活動(dòng)組織檢查

2.進(jìn)行培訓(xùn)工作

3.進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果檢驗(yàn)

4.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織策劃培訓(xùn)師職責(zé)四：培訓(xùn)跟蹤管理

1.負(fù)責(zé)培訓(xùn)后學(xué)員的學(xué)習(xí)情況跟蹤調(diào)查

2.負(fù)責(zé)培訓(xùn)后學(xué)員學(xué)習(xí)情況考核題目編寫

3.協(xié)助完成考試試卷的評(píng)分工作培訓(xùn)師課程，到此為止：一點(diǎn)收獲一點(diǎn)困惑一點(diǎn)建議大家好，我叫***，我來(lái)自**隊(duì)，通過一天學(xué)習(xí)訓(xùn)練，我們小隊(duì)共同的三點(diǎn)收獲、三點(diǎn)困惑、三點(diǎn)建議?；仡?、感謝、祝福??！3分鐘第一部分：需求調(diào)研第二部分：課程開發(fā)第三部分：開場(chǎng)技巧第四部分：互動(dòng)教學(xué)第五部分：圓滿收?qǐng)龅诹糠郑盒Чu(píng)估課程的六個(gè)模塊PART1：需求調(diào)研總裁溝通巡視門店匯總現(xiàn)狀干部座談匯總需求總裁溝通培訓(xùn)目標(biāo)PART2：課程開發(fā)圖片整理文字處理視頻設(shè)計(jì)音頻處理WORD文件制作PPT課件制作【圖解】

從這個(gè)結(jié)構(gòu)圖上可以看到，演說并不難，每一次亮相都是機(jī)會(huì)，把握住這樣的機(jī)會(huì)，就需要有一個(gè)精彩的開場(chǎng)白，即使對(duì)著集團(tuán)員工講話，或者是夫妻之間一對(duì)一的溝通，都要有一個(gè)好的開場(chǎng)白，然后談一、二、三……，依次地談問題，最后通過重申與回顧，拿出一個(gè)耐人尋味的結(jié)束語(yǔ)來(lái)就可以結(jié)束演說。并且，在講話過程中需要有文學(xué)色彩、幽默風(fēng)趣貫穿始終，這要靠平常的積累。同樣，獲得良好的表達(dá)能力也不難，首先要敢于去做，戰(zhàn)略上要先有一個(gè)宏觀的把握。PART3:開場(chǎng)技巧故事開場(chǎng)：調(diào)查顯示….最近有一篇報(bào)道….問題開場(chǎng)：假如你正在….有沒有人遇到過這樣的問題….游戲開場(chǎng)：?jiǎn)柡瞄_場(chǎng)：名言開場(chǎng)：自我介紹開場(chǎng)：﹡腦袋決定口袋，人脈決定錢脈，人脈要靠溝通才能得到，而溝通的首要任務(wù)就是自我介紹。阿姆斯特朗在登月的時(shí)候說“我此時(shí)的一小步是人類的一大步”，這就是自我介紹。自我介紹非常重要，每個(gè)人都需要做自我宣傳和自我推銷，要很好地推銷自己，要不厭其煩地一遍又一遍地介紹自己，才會(huì)讓別人留下深刻印象。自我介紹自我介紹開場(chǎng)四位依次介紹挑選一名最好的代表向全場(chǎng)介紹通過以后今日結(jié)束精彩的開場(chǎng)白，成功的一半真誠(chéng)的友誼來(lái)自不斷的自我介紹◆姓什么？◆叫什么？◆什么字？◆何意義？◆祝福語(yǔ)！五要素自我介紹法◆姓名◆單位◆特長(zhǎng)◆與大家的關(guān)系工作關(guān)聯(lián)自我介紹法﹡在所有這些工作之前，首先需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)。﹡俗語(yǔ)常說，天有三寶：日、月、星，人有三寶：精、氣、神，精神狀態(tài)的好壞，對(duì)人的所有行為都會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。當(dāng)人們相互問好的時(shí)候，給對(duì)方大聲的問好要比輕聲問好取得的效果更好，這樣更容易讓彼此精神振奮，似乎成功的信息就寫在臉上，這些信息都能隨著語(yǔ)言和表情體現(xiàn)出來(lái)，更能激勵(lì)人們的行為朝著成功邁進(jìn)，這大概就是“相由心生”的道理。懂得了這樣的道理，就能以百倍的信心開始演說訓(xùn)練，也才能取得更快、更好的結(jié)果。演說前的心理狀態(tài)﹡毛澤東主席曾論述過“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的問題。﹡因此在戰(zhàn)略上，我們要敢于培訓(xùn)敢于演說，在戰(zhàn)術(shù)上我們要精心準(zhǔn)備。﹡演說是每個(gè)人必須面對(duì)的重要交流手段，但演說并不難，通過訓(xùn)練一定能取得進(jìn)步，這需要信心和自我激勵(lì)。演說前的心理狀態(tài)◆自卑-----------------------------積極的心理暗示◆準(zhǔn)備不夠充分-----------------充分準(zhǔn)備◆怕出錯(cuò)求完美-----------------宏觀駕馭◆恐懼-----------------------------多講多練◆太在意別人的看法-----------做優(yōu)秀的自己◆在陌生場(chǎng)合及不同的環(huán)境--我有發(fā)言權(quán)◆在人多的時(shí)候-----------------專注你所說的心理緊張的原因及解決辦法1.無(wú)語(yǔ)練膽無(wú)語(yǔ)練膽是指不善表達(dá)、非常緊張時(shí)，可能腦子一片空白，這時(shí)敢于往眾人面前站，而且平靜下來(lái)，要鍛煉氣定神閑地站在這兒，這是成功者的前提。2.隨意練口當(dāng)站在眾人面前不緊張時(shí)，就可以隨意練口，講什么不重要，重要的是敢于講，講的過程中要讓一切都大大方方，話語(yǔ)組織要有頭有尾，而且還可以很幽默或者很狡猾。

3.命題表達(dá)命題表達(dá)要求要非常自信，在關(guān)鍵時(shí)候總結(jié)幾句話來(lái)表達(dá)意思?？朔o張訓(xùn)練發(fā)聲訓(xùn)練-練氣吸氣:腹式呼吸，吸氣的時(shí)候，不要聳肩，不要提肩，吸氣的時(shí)候可以想像聞花香，想像3米之外，有一處玫瑰花含香帶露，芬芳四溢而自己則要把這些香味全部吸入腹部?！艉魵?呼氣的時(shí)候，要盡可能從底下控制，不要一下吹完，可以想像呼氣的時(shí)候是在吹蠟燭，想像3米之外有一只蠟燭在燃燒，需要呼很長(zhǎng)時(shí)間的氣才能將其吹滅。◆補(bǔ)氣:補(bǔ)氣一般是讓氣流沖擊聲帶使其振動(dòng)，專業(yè)的名詞是“發(fā)氣泡音按摩聲帶”☆不要總盯著你的筆記本☆不要閱讀任何東西，除非引證時(shí)☆經(jīng)常停頓，忌諱連續(xù)不停，富有幽默感☆對(duì)你的課程充滿熱情☆運(yùn)用簡(jiǎn)單的詞匯，絕不可背誦講義式授課☆保持微笑，妥善控制自己的音量☆提綱挈領(lǐng)、力求簡(jiǎn)要☆隨時(shí)注意學(xué)員的反應(yīng)，并用眼睛與學(xué)員的交流1.演說的四大目的◆說服聽眾、導(dǎo)致行動(dòng)◆說明情況、讓他了解◆感動(dòng)聽眾、產(chǎn)生共鳴◆娛樂聽眾、讓其快樂為了達(dá)到這四大目的，演說者就需要自身達(dá)到三種境界。演說者的三種境界◆用口演說是通過口來(lái)表達(dá)的，所有的言辭都需要通過發(fā)聲來(lái)傳遞給聽眾，所以，演說家必須要能把握口的藝術(shù)。◆用心雖然所有的表達(dá)都是通過口來(lái)完成，但是，口只是傳達(dá)出了大腦的這些信息，而真正感動(dòng)人的，則是演說者的感情投入，是心的付出。金杯、銀杯，不如人的口碑；金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，不如別人背后的夸獎(jiǎng)；金房、銀房不如走進(jìn)人的心房。只要所有的溝通、所有的說服走進(jìn)別人的心里，通過表達(dá)與對(duì)方取得共識(shí)，然后與共識(shí)者去共事，才能達(dá)到演說的最終目的?！粲蒙鼘?duì)于職業(yè)的演說家來(lái)說，演說事業(yè)是他的生命，只有對(duì)事業(yè)和生命具有等同的感覺，才能使事業(yè)取得輝煌的成就。7%--文字表面的意義38%-語(yǔ)調(diào)、音質(zhì)、語(yǔ)速、停頓、重音、語(yǔ)氣拉長(zhǎng)55%-肢體動(dòng)作一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師是眼神的運(yùn)用培訓(xùn)過程是大范圍場(chǎng)合的說話。如果我們所處的是成百上千的大場(chǎng)合，要我們?cè)谡f話的同時(shí)對(duì)每個(gè)聽者都顧及到也是不現(xiàn)實(shí)的。明確一個(gè)思想：所有人都是自己的聽眾，所以我們不能只面向某個(gè)角落培訓(xùn)，而把大部分聽眾排除在外。特定的時(shí)候，依照說話的重點(diǎn)分別對(duì)某一部分聽眾加以照顧，這時(shí)我們的眼神可以在這段時(shí)間內(nèi)持續(xù)數(shù)秒，使聽眾感到自己和他們?nèi)诤显谝黄?。如果有了這種“數(shù)秒”眼神交流和注目禮，那么在場(chǎng)的人就會(huì)感到我們和他們正在一一做著交流。現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也就會(huì)變得對(duì)我們非常有利?；钌嗖佟舻谝还?jié)：嘴微開，舌尖抵上齒背沿上腭向后鉤；◆第二節(jié)：舌尖抵下齒背，舌面拱起沿上齒往外突，同時(shí)，用上齒輕叩舌面。◆第三節(jié)：雙唇緊閉，舌尖頂左腮右腮，左右開弓，由慢到快?！舻谒墓?jié)：舌頭沿上下齒外圍轉(zhuǎn)圈，順時(shí)針轉(zhuǎn)幾圈，再反時(shí)針轉(zhuǎn)幾圈。◆第五節(jié)：將舌頭伸出嘴外，舌尖向上卷，目標(biāo)是夠鼻尖。◆第六節(jié)：嘴張開，讓出空間讓舌頭做伸縮運(yùn)動(dòng)，做彈舌狀。◆第七節(jié)：嘴半張，伸出舌頭做水平橫向運(yùn)動(dòng)，使兩邊舌緣分別觸到兩邊嘴角。講故事法話說三伏天，蠶園的草地上枯黃了一大片。小和尚說：“快撒點(diǎn)種子吧，好難看啊?！睅煾嫡f：“等天涼了，隨時(shí)。”中秋十分，師傅買了一包草籽，叫小和尚去播種。秋風(fēng)吹起，草籽邊撒邊飄。小和尚說：“不好了，好多種子都被吹飛了?！崩虾蜕姓f：“沒關(guān)系，吹飛的多半是空的，撒下去也發(fā)不了芽。隨性?！比鐾攴N子，接著就飛來(lái)幾只小鳥。“要命了，種子都被鳥吃光了?！毙『蜕姓f。師傅說：“沒關(guān)系，種子多，吃不完。隨意?！卑胍挂魂圀E雨，小和尚早上沖進(jìn)禪房：“師傅，這下可真完了，好多草籽被雨沖走了。”“沖到那兒就在哪兒發(fā)芽。隨緣。”一個(gè)星期過去了，原本光禿禿的地面居然長(zhǎng)出了很多青翠的草苗，一些原來(lái)沒有播種的角落也發(fā)出了綠意。小和尚高興地直拍手。師傅點(diǎn)頭說：“隨喜?！蔽蚁牒痛蠹曳窒淼牟皇恰案S”，而是不抱怨、不過度、不強(qiáng)求；也不是“隨便”，而是把我機(jī)緣，不悲觀、不刻板、不慌亂、不忘形。“五隨”需要我們珍惜一切，輕松隨性地過自己的生活。這就是對(duì)待得與失的正確態(tài)度。心態(tài)的力量就是這樣無(wú)比強(qiáng)大！如果我們執(zhí)著于生命的痛苦，我們的生命就會(huì)痛苦不堪；如果我們專注于生命的喜悅，我們的生命就會(huì)愉悅。所以重要的不是我們?cè)谏薪?jīng)受了多少痛苦和喜悅，而是我們對(duì)待生命的態(tài)度。只有在正確的態(tài)度下，我們生命中的每一件事才能夠集結(jié)為生命的豐富和偉大。也才能知道如何正確處理日常生活中的喜怒哀樂。如何展現(xiàn)自信-練就金剛鉆應(yīng)對(duì)百樣活◆民間俗話說：“沒有那個(gè)金剛鉆，就不要攬瓷器活”◆在這里是反其道而行之，“練就金剛鉆，應(yīng)對(duì)百樣活”。如何提高文采-處處留心咀嚼背誦◆在日常生活中，聽到一句好的話、有份量的話，要記錄下來(lái)，讓其成為自己的材料，融于血脈，隨著這種積累的不斷增多，文采也自然而然會(huì)得到提高。演說魅力五個(gè)一一首詩(shī)一首歌一個(gè)故事一個(gè)笑話一副對(duì)聯(lián)發(fā)聲訓(xùn)練-練聲◆在正式講話之前，一定要先進(jìn)行預(yù)熱，要讓聲帶進(jìn)入狀態(tài)，例如，可以找一本書，字正腔圓地去念，調(diào)整心態(tài)到位，把微笑表情也調(diào)整到最自然?？梢韵胂衩媲坝幸欢涿利惖幕?，要使用語(yǔ)言來(lái)贊美它，在這樣的心境中調(diào)整表情，使自己進(jìn)入最佳狀態(tài)，才會(huì)有最好的成績(jī)，時(shí)刻保持心理是燦爛的舒展的，人生才能舒展?fàn)N爛。說話的音量-高度*緊張時(shí)聲音會(huì)提高，要盡量使自己的聲音自然。*音量變化來(lái)強(qiáng)調(diào)和增加興趣。*正確使用有線/無(wú)線麥克風(fēng)。*盡量避免：粗重的喘氣聲、鼻音過重語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練下雨天留客天留我不留語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆春有百花秋有月◆夏有涼風(fēng)冬有雪◆若無(wú)閑事掛心頭◆便是人間好時(shí)節(jié)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆小草偷偷地從土里鉆出來(lái)，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿是的。坐著，躺著，打兩個(gè)滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風(fēng)輕悄悄的，草綿軟軟的。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花里帶著甜味，閉了眼，樹上仿佛已經(jīng)滿是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來(lái)飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯(cuò)的，像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶來(lái)些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤(rùn)濕的空氣里醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來(lái)了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉(zhuǎn)的曲子，與輕風(fēng)流水應(yīng)和著。牛背上牧童的短笛，這時(shí)候也成天在嘹亮地響。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆雨是最尋常的，一下就是三兩天?？蓜e惱，看，像牛毛，像花針，像細(xì)絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹葉子卻綠得發(fā)亮，小草也青得逼你的眼。傍晚時(shí)候，上燈了，一點(diǎn)點(diǎn)黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉(xiāng)下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農(nóng)夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆天上風(fēng)箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個(gè)個(gè)都出來(lái)了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去?！耙荒曛?jì)在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練◆春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著?！舸禾煜裥」媚?，花枝招展的，笑著，走著?！舸禾煜窠训那嗄辏需F一般的胳膊和腰腳，他領(lǐng)著我們上前去。詼諧幽默的語(yǔ)言◆有一次，外國(guó)記者想取笑中國(guó)人，對(duì)周恩來(lái)總理提出這么一個(gè)問題：“請(qǐng)問總理閣下，中國(guó)人走路為什么都低著頭，我們西方人走道從來(lái)都是抬著頭。啊，請(qǐng)問，這是怎么回事？”周總理一琢磨，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)記者的意圖，就對(duì)他說：“我告訴你啊，這說明中國(guó)人民在走上坡路啊，在上坡的時(shí)候我們攀登，重力前移，才能往上攀登，你們這樣是在走下坡路的?！痹溨C幽默的語(yǔ)言◆還有一個(gè)記者又問道：“請(qǐng)問總理閣下，中國(guó)人為什么管自己走的路叫馬路？”總理很灑脫地說：“中國(guó)人民走的是馬克思列寧主義道路，簡(jiǎn)稱馬路。”◆在尼克松訪華的時(shí)候，他們?cè)谥芸偫磙k公廳的辦公桌上看到了一個(gè)美國(guó)生產(chǎn)的派克筆，于是記者又問：“總理閣下，您也用我們的派克筆？”總理說：“不好意思啊，這是朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上繳獲的戰(zhàn)利品啊?！笨偫硪运哪腔鄣恼Z(yǔ)言，使得這些刁難的記者無(wú)言以對(duì)?？谡Z(yǔ)繞口令1◆對(duì)面有個(gè)白粉墻，◆白粉墻上畫鳳凰，◆先畫一只黃鳳凰，◆后畫一只緋紅緋紅的紅鳳凰，◆紅鳳凰看黃鳳凰，◆黃鳳凰看紅鳳凰，◆紅鳳凰，黃鳳凰，◆兩只都是活鳳凰。口語(yǔ)繞口令2◆九月九，◆九個(gè)酒迷喝醉酒?！艟艂€(gè)酒杯九杯酒，◆九個(gè)酒迷喝九口。◆喝罷九口酒，◆又倒九杯酒?！艟艂€(gè)酒迷端起酒，◆“咕咚、咕咚”又九口?！艟疟?，酒九口。◆喝罷九個(gè)酒迷醉了酒?？谡Z(yǔ)繞口令3◆玻璃杯倒進(jìn)白開水，◆白開水倒進(jìn)玻璃杯。◆玻璃杯倒進(jìn)白開水就成了裝白開水的玻璃杯。◆裝白開水的玻璃杯倒進(jìn)白開水，◆白開水倒進(jìn)裝白開水的玻璃杯?？谡Z(yǔ)繞口令4◆天上七顆星，◆地上七塊冰，◆臺(tái)上七盞燈，◆樹上七只鶯，◆墻上七枚釘?！艉加加蚊撈呙夺?。◆喔噓喔噓趕走七只鶯。◆乒乒乓乓塌壞七塊冰。◆一陣風(fēng)來(lái)吹滅七盞燈。

口語(yǔ)繞口令5◆四是四◆十是十◆十四是十四◆四十是四十◆誰(shuí)說十四是四十◆就罰誰(shuí)十四◆誰(shuí)說四十是十四◆就罰誰(shuí)四十

口語(yǔ)繞口令6◆向著蒼天歌唱，◆不再傷心沮喪，