促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)話術(shù)

玉米油促銷話術(shù)

目錄第一部分：植物甾醇是什么植物甾醇的作用與原理；植物甾醇與玉米油的關(guān)系；第二部分：玉米油產(chǎn)品介紹第三部分：促銷話術(shù)問答考考大家：1、大家還記得玉米油的促銷員必背的三句話嗎？1.清香的、健康的、不油膩的清香不上火、健康不長胖2.100％壓榨、非轉(zhuǎn)基因，原料來動?xùn)|北、華北黃金產(chǎn)地，一瓶5升的玉米油需要耗費(fèi)60－80萬顆玉米胚芽，3.富含植物甾醇、亞油酸和維生素E，呵護(hù)心腦血管、3低更健康植物甾(zāi)醇

怎么讀嫌口味淡？消費(fèi)者不知道玉米油是干什么的？玉米油為什么有利于心血管健康？價格貴？遇到別人低價促銷，感到困難？我們的產(chǎn)品沒有明顯差異點(diǎn)，能一下子吸引到消費(fèi)者？2、大家在終端賣玉米油，難點(diǎn)是？考考大家：繼續(xù)強(qiáng)化玉米油的三句話明白我們新產(chǎn)品的差異點(diǎn)，從容應(yīng)對各類挑戰(zhàn)，是這次培訓(xùn)的目的。植物甾醇是什么？植物甾醇是一種重要的天然化合物，廣泛分布在植物的根、莖、葉、果實(shí)和種子中，但含量都很??；植物甾醇具有許多重要的生理功能，其中最引人關(guān)注的就是降低人體對膽固醇的吸收、保護(hù)心血管健康等功能。其降膽固醇功能早在1950s就被發(fā)現(xiàn)，并經(jīng)過近60年來大量的動物實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)所確認(rèn)。小故事：植物甾醇的發(fā)現(xiàn)早期，人們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：用高膽固醇飼料喂養(yǎng)的雞，其血液中的膽固醇含量卻不高。這個奇特的現(xiàn)象引起了科學(xué)家們的興趣。通過對雞群食用飼料成分的分析，該飼料含有一種能夠降低膽固醇含量的特殊物質(zhì)——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的長期食用高膽固醇飼料的雞群維持了血脂的正常。膽固醇高的危害什么是膽固醇？膽固醇是一種脂質(zhì)，是每個人不可缺少的，尤其在細(xì)胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。膽固醇可分為“好”膽固醇（高密度脂蛋白膽固醇HDL-C）和“壞”膽固醇（低密度脂蛋白膽固醇LDL-C，占總膽固醇的60%）

；多余的壞膽固醇會鉆入動脈血管內(nèi)皮，形成斑塊，堵塞血管引起冠心病、腦梗塞，或者隨著斑塊破裂引起心肌梗死、猝死等嚴(yán)重后果！所以，膽固醇水平增高是誘發(fā)心血管疾病最重要的因素。國民膽固醇水平整體升高趨勢越來越嚴(yán)重。衛(wèi)生部心血管病防治研究中心發(fā)布的《中國心血管病報(bào)告2007》提到：“估計(jì)我國心血管病現(xiàn)患人數(shù)至少2.3億，每10個成年人中有2人是心血管病。估計(jì)我國每年心血管死亡300萬人，每死亡3人中就有1人是心血管病。我國每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”?！爸忻狸?duì)列和多省市隊(duì)列研究表明，隨血總膽固醇水平升高，缺血性心血管病發(fā)病危險(xiǎn)增加?！敝参镧薮冀的懝檀荚?/p>

植物甾醇化學(xué)結(jié)構(gòu)類似膽固醇。因此在人體消化過程中，植物甾醇能取代膽固醇在人體腸道乳糜微粒中的位置，從而降低膽固醇在人體腸道中的吸收。植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收植物甾醇降膽固醇原理植物甾醇可以降低人體對膽固醇的吸收，減少心血管病的風(fēng)險(xiǎn)。植物甾醇在國外歐洲和澳洲含植物甾醇的食品被定義為新資源食品（NovelFoods），安全并具有降低膽固醇的功效；美國植物甾醇已獲得美國GRAS安全性認(rèn)證，可運(yùn)用于食品和營養(yǎng)補(bǔ)充品中FDA至今未發(fā)現(xiàn)植物甾醇對人體有害的科學(xué)證據(jù)。FDA于2000年通過植醇/酯健康宣稱：“每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天攝取兩份，即每日最少攝取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作為低飽和脂肪和膽固醇膳食的一部分，可以降低引發(fā)心臟病的風(fēng)險(xiǎn)”植物甾醇的存在植物甾醇是植物中天然存在的物質(zhì)，是植物細(xì)胞的天然成分，存在于多種水果、蔬菜、豆類、堅(jiān)果和谷類中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最豐富，玉米油是最高的產(chǎn)品之一，但是不精練會導(dǎo)致保質(zhì)期短、口感差，所以要經(jīng)過脫酸、脫膠、脫色、脫臭、脫蠟等工序之后，得到植物甾醇含量適中的精煉油產(chǎn)品植物甾醇含量（ppm）產(chǎn)品植物甾醇含量（ppm）未精煉毛玉米油10000小麥1200精煉玉米油7680香蕉310精煉豆油4190胡蘿卜120精煉葵花籽油3490西紅柿70精煉橄欖油1850馬鈴薯50杏仁1580

*以上數(shù)據(jù)引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版ppm單位=毫克/千克植物物甾甾醇醇在在國國外外食食品品中中的的應(yīng)應(yīng)用用臺灣灣———泰山山植植物物固固醇醇葵葵花花油油聯(lián)合合利利華華牛奶奶統(tǒng)一一植植醇醇牛牛奶奶達(dá)能能低低脂脂乳乳飲飲料料聯(lián)合合利利華華黃油油日本本日日清清烹調(diào)調(diào)油油目錄錄第一一部部分分：：植植物物甾甾醇醇是是什什么么第二二部部分分：：產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹產(chǎn)品品形形象象；；產(chǎn)品品定定價價；；產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)；；目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體；；廣告告片片首批批上上市市區(qū)區(qū)域域銷售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)終端端立立體體化化展展示示形形象象；；相關(guān)關(guān)的的物物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)第三三部部分分：：促促銷銷話話術(shù)術(shù)問問答答產(chǎn)品品定定位位棕櫚油、棉籽油等各種調(diào)和油橄欖油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油產(chǎn)品品定定價價作為為玉玉米米油油等等護(hù)護(hù)心心品品類類的的最最高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，零零售售價價比比現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品高高20%以上上。。長壽花玉米油

零售價（元/桶）建議1LX1622.91.8LX62.5LX64LX438.952.982.95LX499.9長壽壽花花玉玉米米油油的的新新LOGO產(chǎn)品品的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)是是什什么么？？1、、長長壽壽花花玉玉米米油油中中含含有有人人體體自自身身不不能能合合成成的的亞亞油油酸酸。。亞亞油油酸酸是是人人體體必必須須的的脂脂肪肪酸酸，，具具有有降降低低人人體體膽膽固固醇醇、、降降血血壓壓、、軟軟化化血血管管、、預(yù)預(yù)防防和和改改善善動動脈脈硬硬化化等等作作用用。。2、、長長壽壽花花玉玉米米油油含含有有亞亞油油酸酸，，具具有有抗抗癌癌作作用用。。3、、長長壽壽花花玉玉米米油油中中含含有有豐豐富富的的維維生生素素A、、D，，其其中中維維生生素素A對對改改善善視視力力、、促促進(jìn)進(jìn)上上皮皮組組織織及及骨骨骼骼的的發(fā)發(fā)育育和和胎胎兒兒的的生生長長發(fā)發(fā)育育有有很很好好的的作作用用；；維維生生素素D能能促促進(jìn)進(jìn)人人體體對對鈣鈣的的吸吸收收，，有有助助于于兒兒童童骨骨骼骼發(fā)發(fā)育育。。4、、長長壽壽花花玉玉米米油油中中含含有有豐豐富富的的維維生生素素E，，具具有有““柔柔膚膚美美容容””和和““延延緩緩衰衰老老””的的作作用用。。5、長長壽壽花花玉玉米米油油中中的的植植物物甾甾醇醇含含量量是是其其他他食食用用油油不不能能比比擬擬的的，，該該物物質(zhì)質(zhì)具具有有直直接接、、有有效效、、快快速速降降低低膽膽固固醇醇的的功功效效。。6、長長壽壽花花玉玉米米油油口口味味清清淡淡、、純純正正，，做做菜菜清清爽爽可可口口，，無無油油膩膩感感，，符符合合人人們們清清淡淡、、自自然然、、健健康康的的飲飲食食生生活活方方式式。。7、長長壽壽花花玉玉米米油油全全部部選選用用非非轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基基因因玉玉米米為為原原料料，，是是純純天天然然綠綠色色無無公公害害的的食食用用油油。。8、長長壽壽花花玉玉米米油油不不含含膽膽固固醇醇、、黃黃曲曲霉霉素素，，不不添添加加人人造造香香料料、、色色素素及及抗抗氧氧化化劑劑，，是是新新世世紀(jì)紀(jì)家家庭庭首首選選健健康康食食用用油油。。9、原原料料來來自自世世界界三三大大黃黃金金產(chǎn)產(chǎn)地地之之一一的的---北緯緯45度的的東東北北，，這這個個緯緯度度陽陽光光充充足足，，玉玉米米顆顆粒粒飽飽滿滿，，富富含含營營養(yǎng)養(yǎng)元元素素。。廣告告片片（（媒媒體體篇篇））廣告告（（形形象象篇篇））廣告告（（萬萬店店同同慶慶））廣告告（（綠綠色色食食品品））功能能性性玉玉米米油油———金胚胚至至尊尊、、DHA、ＣＣＬＬＡＡ金胚胚玉玉米米油油定定位位:關(guān)愛愛心心腦腦血血管管金胚胚至至尊尊玉玉米米油油定定位位:為您您的的心心腦腦血血管管健健康康保保駕駕護(hù)護(hù)航航產(chǎn)品品訴訴求求：：富富含含10000ppm植物物甾甾醇醇，，健健康康心心動動力力RTB先進(jìn)進(jìn)工工藝藝,含1000ppm植物物甾甾醇醇,有效效阻阻止止有有害害膽膽固固醇醇吸吸收收,調(diào)節(jié)節(jié)體體內(nèi)內(nèi)膽膽固固醇醇比比例例維護(hù)護(hù)人人體體心心血血管管通通暢暢環(huán)環(huán)境境，，預(yù)預(yù)防防三三高高RTB100%源自自非非轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基基因因玉玉米米胚胚芽芽亞油油酸酸含含量量50%以上上、、含含植植物物甾甾醇醇、、維維生生素素E，亞亞麻麻酸酸口味味清清淡淡，，油油色色清清亮亮、、少少油油煙煙產(chǎn)品品訴訴求求：：清清香香的的、、健健康康的的、、不不油油膩膩的的感性性利利益益點(diǎn)點(diǎn)輕松松，，少少負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)清淡淡健健康康理性性利利益益點(diǎn)點(diǎn)調(diào)節(jié)節(jié)膽膽固固醇醇比比例例含10000ppm植物甾醇醇維護(hù)心血血管暢通通產(chǎn)品形象象：功能能型高端端產(chǎn)品產(chǎn)品形象象：大眾眾型健康康產(chǎn)品理性利益益點(diǎn)吸收更好好清香、清清淡感性利益益點(diǎn)精神煥發(fā)發(fā),心情舒暢暢自由掌控控生活自由由傳播概念念：3低更健康康基調(diào)：關(guān)關(guān)愛、健健康、親親切、專專業(yè)玉米油系系列產(chǎn)品品定位：：關(guān)愛中老老年人心心血管健健康的食食用油區(qū)別？核心群體體：40-60歲的中老老年人事業(yè)穩(wěn)定定，關(guān)注自己己和家人人的健康康，并有有實(shí)際行行動；改革開放放30年的見證證者和受受益者，，企事業(yè)業(yè)單位的的中堅(jiān)力力量；目前中國國正在進(jìn)進(jìn)入老齡齡化社會會。關(guān)注健康康，往往往沒有行行動重視清淡淡飲食，，不能堅(jiān)堅(jiān)持其他清淡淡油種有有先入為為主的影影響邊沿群體體：25-40歲的青中中年人我的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體是誰誰？我們的終終端形象象店其他物料料（部分分示意））中國玉米米油制取取專家始建于1998年7月，是中中國第一一家研發(fā)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)玉米油油的生產(chǎn)產(chǎn)廠家，，是目前前國內(nèi)規(guī)規(guī)模最大大的專業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和出口玉玉米油的的企業(yè)，，擁有自自營進(jìn)出出口權(quán)，，2009年12月在香港港聯(lián)交所所上市，，股票名名稱：中中國玉米米油，代代碼：HK.01006；公司先后后榮獲中中國營養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)示示范基地地、國家家火炬計(jì)計(jì)劃重點(diǎn)點(diǎn)高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)等榮譽(yù)譽(yù)稱號，，產(chǎn)品為為綠色食食品、清清真食品品；長年供應(yīng)應(yīng)全國各各大油脂脂企業(yè)如如北京古船、上海良友、深圳南順、山山東魯花花、香港和興等企企業(yè)優(yōu)質(zhì)質(zhì)散油和和進(jìn)行貼貼牌生產(chǎn)產(chǎn)。出口到中東和東南亞等12個國家和和地區(qū)，，銷售收收入和利利稅連續(xù)續(xù)3年實(shí)現(xiàn)翻翻番，被被食品工工業(yè)協(xié)會會認(rèn)定為為全國同同行業(yè)首首位。。目錄第一部分分：植物物甾醇是是什么第二部分分：植物物甾醇玉玉米油產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹第三部分分：促銷銷話術(shù)問問答必背三句句話導(dǎo)購員答答疑導(dǎo)購員必必背3句話1、清香的的、健康康的、不不油膩的的=清香不上上火、健健康不長長胖2、100％％壓榨、、非轉(zhuǎn)基基因，原原料來動動?xùn)|北、、華北黃黃金產(chǎn)地地，一瓶瓶5升的的玉米油油需要耗耗費(fèi)60－80萬顆玉玉米胚芽芽，3、富含植植物甾醇醇、亞油油酸和維維生素E，呵護(hù)護(hù)心腦血血管3低低更健康康導(dǎo)購員答答疑同樣有利利于心血血管，與與多力葵葵花油相相比，長長壽花玉玉米油好好在哪里里？區(qū)別多力葵花籽油長壽花玉米油1亞油酸植物甾醇：降低膽固醇吸收；我們是多力的2倍！亞油酸（50%以上）：酯化膽固醇；維E：血管清道夫，抵制膽固醇體內(nèi)氧化2機(jī)構(gòu)（世界心臟日合作伙伴）參與《玉米油》國家標(biāo)準(zhǔn)修訂3綠色食品不但是綠色食品，還是清真食品多力強(qiáng)調(diào)調(diào)的有利利于心血血管健康康主要是是通過其其不飽和和脂肪酸酸88%，主要就就是亞油酸的的含量來說的。。導(dǎo)購員答答疑長壽花玉玉米油為為什么賣賣這么貴貴，與其其他玉米米油（福福臨門等等品牌））相比，，長壽花花玉米油油好在哪哪里？長壽花玉玉米油原原料來自自東北、、華北黃黃金產(chǎn)地地，每瓶瓶5升的玉米米油需要要耗費(fèi)60－80萬顆玉米米胚芽，，彌足珍珍貴；長壽花玉玉米油經(jīng)經(jīng)過四感感三檢含含油率超超過42%胚芽進(jìn)行行壓榨，，進(jìn)口設(shè)設(shè)備脫磷、脫脫酸、脫脫膠、脫脫色、脫脫臭、脫脫蠟“六六脫”精精制而成成，含大大量的不不飽和酸酸、亞油酸酸和亞麻麻酸（人體不能能合成亞亞油酸和和亞麻酸酸，必須須從膳食食中補(bǔ)充充。）；長壽花玉玉米油植植物甾醇醇含量達(dá)達(dá)6000PPM，其在天天然食品品中非常常稀少，，非常珍珍貴。專業(yè)做玉玉米油14年，98年開始做做貼牌，，原油供供應(yīng)福臨臨門、金金龍魚。。導(dǎo)購員答答疑補(bǔ)充植物物甾醇的的最佳方方式是什什么？雖然部分分食物中中都含有有植物甾甾醇，但但是人們們不可能能每天都都食用這這種食物物。但是是，人們們每天做做飯都要要用到食食用油，，食用油油是人們們每天都都會用到到的東西西，因此此通過食食用油，，特別是是富含植植物甾醇醇高的玉玉米油來來補(bǔ)充植植物甾醇醇，是一一種最佳佳、最便便利的方方式。導(dǎo)購員答答疑為什么吃吃長壽花花玉米油油補(bǔ)充植植物甾醇醇要比直直接吃食食物更容容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？各類食物物中，營營養(yǎng)元素素含量不不盡相同同，要補(bǔ)補(bǔ)充同樣樣的植物物甾醇，，以食用用50g（1兩）植物物甾醇玉玉米油為為例：吃1兩等于3斤3兩香香蕉8斤4兩胡胡蘿卜14斤3兩西西紅柿柿20斤馬馬鈴薯薯掛標(biāo)整齊齊的問題題細(xì)節(jié)決定定成敗9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:05:1403:05:1403:0512/31/20223:05:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:05:1403:05Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:05:1403:05:1403:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:05:1403:05:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:05:14上午午03:05:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:05:1403:05:1431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:05:14上上午午3:05上上午午03:05:1412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:05:1403:05:1403:0512/31/20223:05:14AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:05:1403:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:05:1403:05:1403:05Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:05:1403:05:14December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:05:14上上午03:05:1412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。202