促銷宣傳活動案例介紹

促銷宣傳活動案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2023/1/121促銷宣傳活動案例介紹新生期1992—1994上半年2023/1/122促銷宣傳活動案例介紹新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2023/1/123促銷宣傳活動案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）2023/1/124促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷活動擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2023/1/125促銷宣傳活動案例介紹象征品牌的饋贈品的誕生2023/1/126促銷宣傳活動案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐2023/1/127促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高2023/1/128促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期1994——19962023/1/129促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期概況市場概況：罐裝咖啡市場止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2023/1/1210促銷宣傳活活動案例介介紹信息溝通NP、CF代言人保持持不變，夾夾克露出較較多2022/12/3111促銷宣傳活活動案例介介紹品牌鞏固期期的促銷封閉式抽獎獎收集枚枚貼在在BOSS上的不干膠膠應(yīng)征標(biāo)識識，寄出明明信片，抽抽簽選出名名中獎獎?wù)?，贈送送BOSS夾克2022/12/3112促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹購買買證證明明：：商商品品上上的的不不干干膠膠不受受流流通通渠渠道道限限制制可在在其其上上面面告告知知活活動動內(nèi)內(nèi)容容、、電電話話2022/12/3113促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹開發(fā)發(fā)小小道道具具（（明明信信片片））BOSS夾克克變變遷遷2022/12/3114促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹定期期持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)送送樣樣品品出租租貨運(yùn)運(yùn)全國國7城城400工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)2022/12/3115促銷宣傳活動動案例介紹品牌鞏固期促促銷業(yè)績市場份額增長長1%數(shù)量1億6千千萬罐2022/12/3116促銷宣傳活動動案例介紹產(chǎn)品系列擴(kuò)充充期（96——99）市場狀況：口口味變化（清清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市市場2022/12/3117促銷宣傳活動動案例介紹促銷開拓新市場代言人改變2022/12/3118促銷宣傳活動動案例介紹發(fā)送渠道1000家公公司內(nèi)勤2022/12/3119促銷宣宣傳活活動案案例介介紹促銷戰(zhàn)戰(zhàn)消除負(fù)負(fù)面影影響70萬萬人大大贈送送（冬季））BOSS男子漢漢夾克克VSJZA加油大大衣2022/12/3120促銷宣宣傳活活動案案例介介紹罐裝咖咖啡成成功條條件商品計計劃統(tǒng)統(tǒng)籌有滿足足不同同嗜好好的產(chǎn)產(chǎn)品獲取商商品途途徑方方便、、廣泛泛品牌引引人注注目，，持有有好感感2022/12/3121促銷宣宣傳活活動案案例介介紹成熟期期（1999以以后））面臨課課題保持品品牌鮮鮮度有時代代感的的促銷銷活動動適合各各種流流通渠渠道的的促銷銷捕捉嗜嗜好變變化，，開發(fā)發(fā)新口口味2022/12/3122促銷宣宣傳活活動案案例介介紹為7—11需需求開開發(fā)新新品打入冷冷柜市市場（（節(jié)省省空間間）增大產(chǎn)產(chǎn)品露露出度度對應(yīng)環(huán)環(huán)保對應(yīng)7—11塑塑料瓶瓶需求求輕型化化趨勢勢2022/12/3123促銷宣傳活活動案例介介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及BOSS-JANG的提高易記、易懂懂的BOSS-DEN2022/12/3124促銷宣傳活活動案例介介紹電視廣告、、促銷道具具專為促銷所所做的電視視廣告大明信片2022/12/3125促銷宣傳活活動案例介介紹BOSS夾克的進(jìn)化化著眼于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)層年年齡的變化化2022/12/3126促銷宣傳活活動案例介介紹第二代BOSS-DENBOSS-MD促銷活動2022/12/3127促銷宣傳傳活動案案例介紹紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2022/12/3128促銷宣傳傳活動案案例介紹紹吉祥物的的使用戰(zhàn)戰(zhàn)略提高知名名度、關(guān)關(guān)注度與競品的的差異化化創(chuàng)造親近近感2022/12/3129促銷宣傳傳活動案案例介紹紹NEC———日本電器器10年前前——綜綜合家電電廠商，，面向法法人，缺缺乏自身身專賣店店現(xiàn)今———以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事業(yè)為為核心，，提供解解決方案案的企業(yè)業(yè)2022/12/3130促銷宣傳活動動案例介紹10年課題變變化91年：擴(kuò)大大話題性93年：為經(jīng)經(jīng)銷店吸引客客源97年：PC促銷2000年：：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注注冊2022/12/3131促銷宣傳活動動案例介紹91年定向說說明開發(fā)消費(fèi)者和和流通領(lǐng)域支支持2022/12/3132促銷宣傳活動動案例介紹策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語語言促銷者能夠接接受2022/12/3133促銷宣傳活動動案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽抽獎統(tǒng)一POP視覺沖擊力強(qiáng)強(qiáng)2022/12/3134促銷宣傳活活動案例介介紹活動評語消費(fèi)者：可可愛、打算算去商店經(jīng)銷商：可可愛，與銷銷售有關(guān)2022/12/3135促銷宣傳活活動案例介介紹第二階段封閉式抽獎獎向5000名消費(fèi)者者贈送小手手提箱購買PC的前4萬名名消費(fèi)者可可獲贈工具具、游戲光光碟2022/12/3136促銷宣傳活活動案例介介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，，同時擴(kuò)充充一般家電電系列競爭變化：：NECVSIBMSONY富士通課題：銷售售電腦2022/12/3137促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹PC促銷銷機(jī)機(jī)制制買電電腦腦中中獎獎買其其它它NEC產(chǎn)品品中中獎獎2022/12/3138促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹POP明確確以以下下目目的的通用用PC專用用其它它商商品品使使用用2022/12/3139促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹PC封閉閉抽抽獎獎只要要買買電電腦腦，，每每周周有有2000名名消消費(fèi)費(fèi)者者中中獎獎（小小猴猴坐坐椅椅））2022/12/3140促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹其它它NEC產(chǎn)品品封封閉閉抽抽獎獎只要要買買NEC產(chǎn)品品，，每每周周有有2000名名消消費(fèi)費(fèi)者者中中獎獎（冬冬眠眠小小猴猴毛毛毯毯））2022/12/3141促銷宣傳傳活動案案例介紹紹第四階段段：NEC向提供解解決方案案的企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變競爭變化化：NECVS專業(yè)網(wǎng)站站課題：NEC不只是硬硬件商，，宣傳網(wǎng)網(wǎng)站2022/12/3142促銷宣傳傳活動案案例介紹紹吸引上網(wǎng)網(wǎng)的機(jī)制制指定期限限內(nèi)開設(shè)設(shè)促銷宣宣傳網(wǎng)站站2022/12/31439、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:06:2903:06:2903:0612/31/20223:06:29AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:06:2903:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:06:2903:06:2903:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:06:2903:06:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:06:29上上午午03:06:2912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:06上上午午12月月-2203:06December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/313:06:2903:06:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:06:29上午午3:06上午午03:06:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:06:2903:06:2903:0612/31/20223:06:29AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:06:2903:06Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:06:2903:06:2903:06Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:06:2903:06:29December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:06:29上上午03:06:2912月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:06上午午12月-2203:06December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:06:3003:06:3031December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:06:30上午3:06上上午03:06:3012月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?3:06:3003:06:3003:0612/31/20223:06:30AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2203:06:3003:06Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。03:06:3003:06:3003:06Saturday,December