佳兆業(yè)行銷模式簡介演講

主講人：施濤行銷之我見行銷是渠道的一種行銷之我見行銷是主動行動的銷售行銷之我見行銷有能量！市場較熱時市場較冷時火上澆油+

雪中送炭行銷之我見目前行銷渠道淺析WY直通車——小型摩托化部隊目前行銷渠道淺析陸軍+二炮——寶島置業(yè)（經(jīng)紀(jì)人+坐席）目前行銷渠道淺析民兵——好屋中國(全民皆兵)目前行銷渠道淺析地方武裝——二手房中介門店目前行銷渠道淺析雇傭傭兵兵團團———各類類看看房房團團目前前行行銷銷渠渠道道淺淺析析特種種部部隊隊———開發(fā)發(fā)商商自自建建行行銷銷團團隊隊目前前行行銷銷渠渠道道淺淺析析佳兆兆業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)簡簡介介佳兆兆業(yè)業(yè)集集團團源源自自香香港港，，于于1999年成成立立，，中中國國大大型型房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)集集團團，，總總部部位位于于深深圳圳。。2009年12月，，佳佳兆兆業(yè)業(yè)集集團團在在香香港港聯(lián)聯(lián)交交所所成成功功上上市市。。（股股票票代代碼碼：：1638.HK）。。2012年，，佳佳兆兆業(yè)業(yè)集集團團全全年年銷銷售售額額達(dá)達(dá)173億元元人人民民幣幣，，銷銷售售面面積積達(dá)達(dá)265萬平平方方米米，，銷銷售售面面積積全全國國排排名名第第17名。。年年開開發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)模模超超過過1000萬平平方方米米。。佳兆兆業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)成成都都公公司司簡簡介介成都都公公司司成成立立于于2006年，，通通過過6年時時間間，，2011年銷銷售售金金額額44億，，銷銷售售面面積積位位列列大大成成都都范范圍圍第第二二名名。。四四川川省省內(nèi)內(nèi)銷銷售售面面積積第第一一名名。。2012年銷銷售售36億，，位位列列成成都都第第八八名名。。入入伙伙面面積積達(dá)達(dá)98萬平平米米。。以以快快速速開開發(fā)發(fā)的的工工程程力力量量與與快快速速執(zhí)執(zhí)行行的的營營銷銷力力著著稱稱。。被被業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)評評價價為為““彎彎道道超超車車””。。佳兆兆業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)成成都都公公司司簡簡介介佳兆兆業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)成成都都公公司司簡簡介介行銷銷的的目目的的沒錢錢推推廣廣的的才才做做行行銷銷行銷銷會會把把項項目目做做低低端端行銷銷費費力力效效果果太太差差行銷銷就就是是掃掃樓樓派派單單大大掃掃蕩蕩誤區(qū)區(qū)行銷銷的的目目的的行銷銷的的目目的的佳兆兆業(yè)業(yè)行行銷銷的的目目的的1、擴擴大大項項目目知知名名度度，，深深入入意意向向客客戶戶區(qū)區(qū)；；2、拓拓展展來來訪訪量量，，提提供供成成交交機機會會；；……………一句句話話：：賣得得更更貴貴?。≠u賣得得更更快快?。。?！保保持持勢勢頭頭！?。。。?！怎么么做做行行銷銷一、、理理清清銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場與與行行銷銷的的關(guān)關(guān)系系行銷銷是是一一種種渠渠道道，，是是為為銷銷售售服服務(wù)務(wù)的的。。銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場是是太太陽陽，，行行銷銷及及其其他他渠渠道道是是行行星星，，各各自自運運行行的的軌軌道道都都是是圍圍繞繞銷銷售售成成交交；；大家家都都為為提提成成而而來來，，要要形形成成銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場、、行行銷銷渠渠道道、、公公司司認(rèn)認(rèn)可可的的利利益益分分配配模模式式。。日日常常加加強強各各自自不不同同訴訴求求點點的的溝溝通通；；策劃劃對對行行銷銷進(jìn)進(jìn)行行配配合合，，銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理為為第第一一負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人。。怎么么做做行行銷銷傳統(tǒng)統(tǒng)行行銷銷的的形形式式Text4.巡展展5.聯(lián)動動1.掃街、掃樓、、派單2.大客戶拓展3.圈層活動宣傳傳所有售樓部外外的線下宣傳傳銷售工作都都可以統(tǒng)稱為為行銷怎么做行銷佳兆業(yè)行銷模模式一：陣地地戰(zhàn)陣地：（超市市、影院、商商場等目標(biāo)客客戶群聚集區(qū)區(qū)）；物資：背景板板、接待桌、、DM單、T恤衫、登記表表、車輛；人員：每點位位銷售員1名，專職行銷銷2-3人，派單員5-6人特點：形象正正規(guī)、客源穩(wěn)穩(wěn)定、費用較較高。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：佳兆業(yè)行銷模模式二：游擊擊戰(zhàn)陣地：根據(jù)成成交地圖分析析，前往成交交客戶集中區(qū)區(qū)域；物資：舉牌、、T恤衫、DM單、登記表、、車輛；人員：專職行行銷2-3人，派單員8-10人特點：形象較較差、客源不不穩(wěn)定、費用用較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：☆☆☆☆佳兆業(yè)行銷模模式三：殲滅滅戰(zhàn)陣地：在廠家家、事業(yè)單位位、學(xué)校進(jìn)行行專場活動；；物資：接待桌桌、背景板、、小禮品、DM單、登記表、、車輛；人員：銷售員員2-3人、專職行銷銷5-8人，派單員10-15人特點：目的性性強、事先對對接、費用較較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：☆☆☆☆佳兆業(yè)行銷模模式四：騷擾擾戰(zhàn)陣地：競品周周邊；物資：舉牌、、T恤衫、DM單、車輛；人員：專職行行銷2-3人，派單員4-5人特點：隨機出出擊、易發(fā)生生沖突、費用用較低。怎么做行銷怎么做行銷戰(zhàn)果：武侯區(qū)44組金花31組雙流城區(qū)262組蛟龍5組彭鎮(zhèn)8組黃水鎮(zhèn)5組勝利鎮(zhèn)3組華陽3組佳兆業(yè)某項目目成交客戶區(qū)區(qū)域分布地圖圖怎么做行銷佳兆業(yè)行銷架架構(gòu)1、行銷主管(專職)2、行銷組長（（專職）3、行銷專員（（專職兼職均均有）4、派單員（學(xué)學(xué)生為主）怎么做行銷行銷管理五要要素戰(zhàn)斗力淘汰沒有這五要素素的的行銷就就不要做激勵培訓(xùn)監(jiān)督考核怎么做行銷行銷效果行銷成交比項目成交總套數(shù)行銷成交套數(shù)所占比例佳兆業(yè)A項目1024424.10%佳兆業(yè)B項目868455.18%合計1892874.60%行銷費效比項目成交總金額行銷費用費效比佳兆業(yè)A項目274000003000001.09%佳兆業(yè)B項目280000002700000.96%合計554000005700001.03%行銷總結(jié)行銷經(jīng)驗分享享：經(jīng)驗一：行銷銷人員人數(shù)與與效果成反比比行銷需要精兵兵，需要叼肉肉狼！行銷人人員越多，行行銷費效比越越差！經(jīng)驗二：派單單員不等于行行銷人員不要以為請幾幾個兼職學(xué)生生就叫行銷。。沒有骨干，，沒有監(jiān)督和和淘汰的行銷銷就不要做。。不要相信沒沒有成功案例例與行銷成功功經(jīng)驗的人忽忽悠，費時費費錢。經(jīng)驗三：沒有有下定決定不不要做行銷是細(xì)水長長流，不是一一鋤頭挖一個個大元寶。團團隊不是一日日建成的。經(jīng)驗五：不要要用置業(yè)顧問問的傭金點子子對待行銷行銷不等于坐坐銷的置業(yè)顧顧問。給他們比置業(yè)業(yè)顧問高三倍倍以上的傭金金點子，舍不不得孩子套不不來狼！經(jīng)驗六：一定定要與銷售內(nèi)內(nèi)場置業(yè)顧問問良好互動銷售之間最容容易業(yè)績糾紛紛，行銷來訪訪確認(rèn)后，就就得按照銷售售現(xiàn)場內(nèi)部運運行軌道運行行。行銷帶客質(zhì)量量與內(nèi)場銷售售人員候客機機會的沖突要要悉心調(diào)和。。行銷總結(jié)行銷教訓(xùn)分享享：教訓(xùn)一：千萬萬不要拖工資資拖了行銷人員員工資最終還還是要給，拖拖他們的公司司等于自己給給自己的效果果打折！效果折扣與拖拖工資的時間間成正比！教訓(xùn)二：行銷銷來訪客戶未未能深加工行銷客戶信息息未能良好經(jīng)經(jīng)營，處于初初級加工利用用狀態(tài)，應(yīng)建建立“二炮””部隊跟蹤追追擊；教訓(xùn)三：活動動公司是打醬醬油的行銷是需要較較為穩(wěn)定的骨骨干人員的，，活動公司最最多只能請派派單員和兼職職學(xué)生。這樣的人的效效果最差，流流失率超高。。行銷小組成成了培訓(xùn)教員員。行銷總結(jié)案例一成都君匯上品品2011首批次開盤銷銷售逾千套掀起橙色風(fēng)暴暴案例二佳兆業(yè)城市廣場項目目行銷大兵團作作戰(zhàn)THANKS!神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。02:4702:4702:47:2702:47:27所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會。患難可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過過任何何細(xì)節(jié)節(jié)。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個個領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。31-12月-2202:47:27在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2202:47:27在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個月月。。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。12月-2212月-22命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。02:47:2702:4712月-22等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2022/12/312:47能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。31十二二月20222:47上上午12月-22差錯發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。31十二二月2022命運本來就就不公平所所以我要改改變命運。。投機取巧的的人。2:47:27上上午02:47:27質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達(dá)達(dá)成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2022/12/312:4712月月-22在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個個人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個個人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯錯誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。12月月-2202:47:27感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費費最最少少，，回回報報率率最最高高的的投投資資。。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2022/12/312:47:2702:4712月-22謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:47:2802:47:2802:4712/31/20222:47:28AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:47:2802:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:47:2802:47:2802:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:47:2802:47:28December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:47:28上午02:47:2812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:47:2802:47:2831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:47:28上午午2:47上午午02:47:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:47:2802:47:2802:4712/31/20222:47:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:47:2802:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:47:2802:47:2802:47Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:47:2802:47:28December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:47:28上上午02:47:2812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:47:2802:47:2831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:47:28上上午2