北京地鐵廣告宣傳及報價

北京地鐵媒體廣告推廣介紹

……縱貫?zāi)媳眲?chuàng)意無限……

何種媒體將成為廣告宣傳的戰(zhàn)略性選擇？北京整體媒體環(huán)境宣傳片報紙電視戶外廣告廣播媒體環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)雜志根據(jù)CMMS新數(shù)據(jù)看6大主流媒體變化目前，CMMS已經(jīng)覆蓋30個主要城市，涉及344份報紙、233份雜志、493個電視頻道，322個廣播電臺、177個因特網(wǎng)站、23類戶外媒體。北京地鐵環(huán)境

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六大媒體到達(dá)率變化戶外媒體電視電臺報紙雜志互聯(lián)網(wǎng)戶外媒體目前是到達(dá)率最高的媒體，其次為電視，兩者穩(wěn)中有升。傳統(tǒng)媒體如電臺、報紙、雜志則呈下降的趨勢。注：電視：昨天收看過電視報紙：昨天閱讀過任何報紙戶外媒體：過去一周接觸過任何戶外媒體廣播：昨天收聽過廣播雜志：過去一個月閱讀過任何雜志因特網(wǎng)：過去一年使用過數(shù)據(jù)來源：CMMS05春.06春.07春媒體比較30城市居民總體時間花費分析（在家時間）30城市居民總體時間花費分析（在家時間）居民在家停留的時間越來越短，在戶外停留的時間越來越長。收入越高的群體在戶外時間越長，個人月收入3000元以上的群體在戶外的時間約比居民總體高出30%左右。生活方式的變化直接導(dǎo)致了不同媒體間的變化，戶外媒體在這場變遷中成為最大的贏家，成為到達(dá)率最高的媒體。

戶外媒體是重要媒介選擇數(shù)據(jù)來源：CMMS05春.06春.07春媒體廣告選擇戶外媒體擁有更強知別性戶外廣告可將LOGO長時間暴露，加強受眾對品牌的記憶度戶外媒體是重要媒介選擇電視廣告戶外廣告（地鐵）廣告媒體選擇1戶外媒體逐年呈增長趨勢戶外媒體投放量持續(xù)保持兩位數(shù)增長速度，且增長速度遠(yuǎn)高于其它媒體。以05年為例，戶外媒體漲幅高達(dá)35%，遠(yuǎn)高于電視24%的增長水平，更是高于雜志及報紙的增長。越來越多的廣告主意識到戶外媒體的重要性，將更多的廣告預(yù)算投放至戶外，是戶外媒體快速成長的重要因素。數(shù)據(jù)來源：中天星河，CTR歷年戶外廣告投放總額歷年戶外廣告投放總額11,95216,14419,026+18%+35%+18%+35%2004年年2005年20062005年各類媒體成長率（%）媒體優(yōu)勢生活方式的改變使地鐵媒體成為重要媒體形式，且呈成長趨勢。與電視媒體相比，地鐵媒體擁有更低的媒體花費。地鐵媒體擁有其他媒體不可替代的特點。戶外媒體紛繁復(fù)雜，我們將如何選擇呢？媒體選擇最優(yōu)視距最佳視角充足的可視時間多種媒體全程覆蓋整潔的環(huán)境高品質(zhì)畫面理想的環(huán)境完美的呈現(xiàn)全程的沖擊地鐵媒體-最佳視覺效果地鐵媒體優(yōu)勢地鐵媒體處于離地鐵乘客較近的位置。12封月臺燈箱的視距為3.45米，視距最優(yōu)，將信息完整傳遞。地鐵媒體-視距最優(yōu)地鐵鐵媒媒體體-視角角最最佳佳地鐵鐵媒媒體體的的視視角角一一般般為為正正面面直直視視，，將將廣廣告告畫畫面面詳詳盡盡展展現(xiàn)現(xiàn)，，最最大大程程度度上上引引起起受受眾眾共共鳴鳴。。地鐵鐵媒媒體體-迫視視性性強強地鐵鐵媒媒體體處處于于路路面面下下，，不不受受天天氣氣等等諸諸多多因因素素干干擾擾；；媒媒體體環(huán)環(huán)境境封封閉閉，，迫迫視視性性很很強強，，增增強強了了廣廣告告信信息息的的有有效效到到達(dá)達(dá)。。地鐵鐵媒媒體體-媒體體品品質(zhì)質(zhì)上上佳佳與一一般般戶戶外外媒媒體體相相比比，，地地鐵鐵媒媒體體更更加加重重視視畫畫面面質(zhì)質(zhì)量量，，采采用用120dpi高精精度度，，完完美美的的廣廣告告畫畫質(zhì)質(zhì)如如臨臨其其境境快速速發(fā)發(fā)展展中中的的北北京京地地鐵鐵線路Line2001年2009年2條14條由2001年的2條線路增加至14條：1、2、4、5、8、10、13、15、奧運支線、機場快線、4號線和八通線、亦莊線、昌平線、房山線Mileage里程2001年2009年54公里336公里由2001年54公里增加至達(dá)到336公里。Station站點2001年2009年41座188座由2001年的41座車站增加至188座。Passenger乘客2001年2010年120萬人次650萬人次

由2001年每日客流量由日120萬人次增至650萬人次北京京地地鐵鐵發(fā)發(fā)展展數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：CMMS03秋至至09秋，，北北京京不斷斷擴擴張張的的覆覆蓋蓋能能力力四通通八八達(dá)達(dá)的的北北京京地地鐵鐵網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已已成成為為首首都都交交通通的的主主干干線線，，以以其其方方便便快快捷捷、、準(zhǔn)準(zhǔn)點點到到達(dá)達(dá)、、安安全全舒舒適適的的特特性性成成為為居居民民出出行行的的首首選選交交通通工工具具。。目前前，，北北京京地地鐵鐵日日客客流流量量已已由由2003年的的150萬人人次次增增至至2011年的的650萬人人次次。。CMMS10秋季季數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示，，北北京京地地鐵鐵對對北北京京市市整整體體居居民民的的覆覆蓋蓋率率已已達(dá)達(dá)40%以上上,對高高收收入入、、年年輕輕化化群群體體的的覆覆蓋蓋率率已已高高達(dá)達(dá)65%，預(yù)預(yù)估估這這一一數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)將將隨隨著著新新線線的的成成熟熟運運營營及及地地鐵鐵網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化力力量量的的不不斷斷增增強強再再創(chuàng)創(chuàng)新新高高。地鐵覆蓋蓋能力北京交通通政策傾傾向地鐵鐵北京路面面交通壓壓力增大大，地鐵鐵則成為為主力發(fā)發(fā)展的對對象，各各項交通通政策均均傾向地地鐵。在目前的的交通環(huán)環(huán)境日益益嚴(yán)峻的的問題下下，便捷捷準(zhǔn)時的的地鐵已已成為居居民出行行首選。。從2008年10月11日起，北北京市機機動車開開始試行行按車牌牌尾號每每周停駛駛一天的的交通管管理新措措施。汽汽車族也也成為地地鐵重要要乘客。。地鐵站外外眾多大大型停車車場的修修建，帶帶動了有有車族“停車+換地鐵”模式，有地鐵鐵乘車記記錄停車車費僅2元。市政交通通規(guī)劃委委近期又又增加了了7號、14號等眾多多地鐵線線路的規(guī)規(guī)劃，地地鐵網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的影響響力越來來越大。。北京交通通政策1北京地鐵鐵交通網(wǎng)網(wǎng)日均人流流量650萬人次日覆蓋百百萬人流流北京地鐵鐵覆蓋優(yōu)優(yōu)質(zhì)人群群-更年輕數(shù)據(jù)來源源：CMMS09年秋（北北京）地鐵乘客客較整體體人群更更年輕，，20-34歲年齡區(qū)區(qū)間的優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。直擊優(yōu)質(zhì)質(zhì)人群北京地鐵鐵覆蓋優(yōu)優(yōu)質(zhì)人群群-高學(xué)歷數(shù)據(jù)來源源：CMMS09年秋（北北京）地鐵乘客客較整體體人群受受教育程程度更高高，以大大專以上上學(xué)歷優(yōu)優(yōu)勢尤為為突出。。直擊高端端人群北京地鐵鐵覆蓋優(yōu)優(yōu)質(zhì)人群群-高職位地鐵乘客客的職業(yè)業(yè)狀況要要優(yōu)于整整體人群群，中高高層管理理人員和和專業(yè)人人員占比比高于整整體人群群。數(shù)據(jù)來源源：CMMS09年秋（北北京）直擊高端端人群北京地鐵鐵覆蓋優(yōu)優(yōu)質(zhì)人群群-高收入數(shù)據(jù)來源源：CMMS09年秋（北北京）地鐵乘客客收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普普通大眾眾，收入入3000元以上者者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整整體人群群。直擊高端端人群·數(shù)據(jù)來源源：CMMS09年秋（北北京）高消費能力高消費意愿高購買力地鐵覆蓋蓋社會中中堅力量量，物質(zhì)質(zhì)方面他他們擁有有最主要要的消費費力，精精神方面面他們則則是社會會輿論的的關(guān)注者者和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。直擊高端端人群重點推薦薦線路：：13號線、15號線、亦亦莊線、、房山線線、昌平平線重點推薦薦線路的的特色：：價格優(yōu)惠惠與其其他線路路對比優(yōu)優(yōu)惠約2/3；各線路的的中轉(zhuǎn)站站較多，，各線路路相互交交通；日人流量量大；穩(wěn)穩(wěn)定的受受眾群；；高關(guān)注注度；高高頻次接接觸；文文化氛圍圍濃厚；；周圍商業(yè)業(yè)區(qū)、學(xué)學(xué)校、賓賓館、小小區(qū)等較較多，商商業(yè)價值值較大。。重點推薦薦線路和和特點A++A+A++知春路站站：10號線換乘乘，成熟熟商業(yè)區(qū)區(qū)，商務(wù)務(wù)休閑兼兼容五道口站站：高等學(xué)府府及商業(yè)業(yè)區(qū)西二旗：昌平線換換乘站，，交通樞樞紐，人人流量巨巨大立水橋站站：5號線換乘乘站，成成熟購物物商業(yè)區(qū)區(qū)望京西站站：15號線換乘乘站，成成熟商業(yè)業(yè)區(qū)及韓韓國人聚聚集區(qū)芍藥居站站：10號線換乘乘，較大大的購物物商業(yè)區(qū)區(qū)西直門站站：4、2、13號線換乘乘，大型型交通樞樞紐，人人流量巨巨大，成熟購購物商業(yè)業(yè)區(qū)，商商務(wù)休閑閑兼容東直門站站：2、13號線、機機場專線線換乘，，大型交交通樞紐紐，人流流量巨大大，成熟購購物商業(yè)業(yè)區(qū)A+A+A+A+A+13號線特色色和商業(yè)業(yè)價值15號線是連接望京地區(qū)和順義核心區(qū)，，同時作作為橫向向干線貫貫穿北京京北部，，連接順順義與北北京市區(qū)區(qū)的地鐵鐵線路。。路線行經(jīng)經(jīng)亞運村、、五道口口等地產(chǎn)產(chǎn)及商業(yè)業(yè)圈，并并通過奧奧林匹克克中心區(qū)區(qū)，成為為貫穿北北京市區(qū)區(qū)北部的的一條交交通要道道。15號線特色色和商業(yè)業(yè)價值地鐵15號線將中關(guān)村、亞運村、望京等等多個地地產(chǎn)及商商業(yè)圈連連接起來來，沿途途經(jīng)過奧奧林匹克克中心區(qū)區(qū)直抵順順義，是是一條連連接順義義和城區(qū)區(qū)的“黃黃金通道道”。將建造最最大的俸俸伯站P+R停車場；；同時在在馬泉營營建2700套租賃房房，很很快成為為較大的的居住區(qū)區(qū)和商業(yè)業(yè)區(qū)商業(yè)特色色15號線特色色和商業(yè)業(yè)價值昌平線連接城市中心心區(qū)與昌平平新城的的一條南南北向軌軌道交通通快速客客運線路路，北起起十三陵陵景區(qū)，，南至城城鐵13號線西二旗站。途徑回龍觀、沙河、、南邵、、城北、、城南、、十三陵陵等6個鎮(zhèn)（街街道），，貫穿和和輻射創(chuàng)創(chuàng)新基地地、生命命科學(xué)園園、科技技園區(qū)、、沙河高高教園區(qū)區(qū)、沙河河鞏華城、昌平老老城區(qū)、、新城東東區(qū)和十十三陵特特區(qū)等重重點功能能區(qū)。昌平線特特色和商商業(yè)價值值昌平線周周圍有秋秋實家園園、靜心心苑、郝莊家園園等十多個個居民小小區(qū)和北北京交通通職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院、北京京勞動保保障職業(yè)業(yè)學(xué)校等等院校。。昌平線有有科技園園和高教教園,是一個科科技與文文化融合合的區(qū)域域；這里里有永旺旺和十三三陵,是一個商商業(yè)與旅旅游共贏贏的區(qū)域域。商業(yè)特色色昌平線特特色和商商業(yè)價值值房山線站站點：郭公莊莊、大葆葆臺、稻稻田、長長陽、籬籬笆房、、廣陽城城、良鄉(xiāng)鄉(xiāng)大學(xué)城城北、良良鄉(xiāng)大學(xué)學(xué)城、良良鄉(xiāng)大學(xué)學(xué)城西、、良鄉(xiāng)南南關(guān)、蘇蘇莊。房山線路路上跨京廣鐵路路，至稻田田后線路路再右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向東跨跨過永定河，經(jīng)世界公園園南門，過過萬壽路南延轉(zhuǎn)向向北，在在郭公莊莊站與地地鐵M9線起點站站進行銜銜接。房山線特特色和商商業(yè)價值值房山線打打通了正正在邁向向國際化化的京城城商務(wù)新新核心——麗澤金融融商務(wù)區(qū)區(qū)的要隘隘，同時時對西站站和六里里橋傳統(tǒng)統(tǒng)交通樞樞紐煥發(fā)發(fā)新活力力創(chuàng)造了了條件。。商業(yè)特色色房山線特特色和商商業(yè)價值值亦莊線位于北京京市東南南復(fù)合交交通走廊廊上，包包括站點點：宋家家莊、肖肖村、小小紅門、、舊宮、、亦莊橋橋、亦莊莊文化園園、萬源源街、榮榮京東街街、榮昌昌東街、、同濟南南路、經(jīng)經(jīng)海路、、次渠南南、次渠渠、亦莊莊火車站站。亦莊線發(fā)發(fā)展和戰(zhàn)戰(zhàn)略價值值亦莊線途經(jīng)豐臺、朝陽、大興、通州四個區(qū)，，連接北北京市區(qū)區(qū)和亦莊莊新城經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)。亦莊線位于北京京市東南南復(fù)合交交通走廊廊上，起起點與北京地鐵鐵5號線、北京地鐵鐵10號線相接，終終點與京津城際際鐵路及北京市郊郊鐵路S6線換乘（暫暫緩開通通）。商業(yè)特色色亦莊線特特色和商商業(yè)價值值媒體優(yōu)勢勢與運用用：12封燈箱是是地鐵中中最為重重要的媒媒體形式式之一，，媒體位位于站臺臺和站廳廳層。擁擁有與廣廣告受眾眾的接觸觸時間長長、接觸觸頻次高高、視覺覺距離近近的優(yōu)勢勢。適合合傳播較較為豐富富的廣告告信息。。連裝購買買時，廣廣告信息息的承載載量進一一步增大大，視覺覺效果極極佳。不不僅本站站乘客100％覆蓋，，乘車途途經(jīng)該站站的乘客客亦可透透過車窗窗觀賞，，覆蓋人人數(shù)倍增增。適于于品牌形形象的塑塑造和新新產(chǎn)品、、重點產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣。標(biāo)準(zhǔn)媒體體媒體位置置：位于地鐵鐵候車站站臺路規(guī)規(guī)內(nèi)側(cè)或或中間十二封燈燈箱12-SheetLightbox線路：亦莊線/昌平線/房山線/13號線/15號線/1號線/2號線/5號線/８號線/10號線/站點級別Stationgrade刊例價Ratecard(RMB/4周)A++65,800A+52,800A43,800B31,800十二封燈燈箱長廊廊12-SheetLightboxGallery媒體優(yōu)勢勢：最具創(chuàng)意意的轟動動性媒體體之一，，軌行區(qū)區(qū)一側(cè)全全部燈箱箱壟斷性性覆蓋，，創(chuàng)造獨獨家展示示的強勢勢氛圍。。產(chǎn)生的的震撼效效果于尊尊貴地位位無與倫倫比。12封燈箱級級別套裝裝媒體優(yōu)勢勢與運用用：12封級別套套裝以站站點級別別為單位位進行媒媒體組合合，兼顧顧各級別別站點，，按一定定比例進進行分配配，有效效整合商商務(wù)、娛娛樂、休休閑、居居住等各各類站點點。套裝裝購買經(jīng)經(jīng)濟實惠惠，是提提升廣告告覆蓋率率的最佳佳選擇。。媒體名稱Network刊例價Ratecard(RMB/4周)12封級別套裝30塊438,00012封級別套裝50塊658,00012封級別套裝100塊1,180,000站點分布StationarrangementA++級20%，A+級30%，A級30%，B級20%，只定級別不定位置套裝優(yōu)惠Discount(%)

70％12封級別套裝200塊1,980,000

73％76％

80％12封燈箱套套裝優(yōu)勢勢高覆蓋率價格優(yōu)惠更優(yōu)惠的的購買價價格，套裝購購買價格格較單賣賣價格平平均優(yōu)惠惠幅度達(dá)達(dá)75%:12封級別套套裝30塊優(yōu)惠幅幅度為70%12封級別套套裝50塊優(yōu)惠幅幅度為73%12封級別套套裝100塊優(yōu)惠幅幅度為76%12封級別套套裝200塊優(yōu)惠幅幅度為80%12封級別套套裝100塊為例，，刊例價價118萬計算，，媒體千千人次成成本僅為為4.21元。與電電視相比比，以北北京三套套（法制制進行時時，15秒廣告）），千人人次成本本為28元，是本本套裝的的6倍?？梢婎l次高更高接觸觸頻次：同一受眾眾可以有有更多的的接觸頻頻次，自自然加深深對廣告告的記憶憶度單獨購買買一個站站點，每每人每天天最少有有2次接接觸頻次次，而套套裝的多多站點覆覆蓋方式式，可使使每人每每天至少少有4次次接觸此此廣告的的機會千人成本低套裝擁有有單塊不不能企及及的覆蓋蓋力，可可以形成成多站點點覆蓋。。以12封級別套套裝100塊為例：廣告投放放時長28天,100塊套裝覆覆蓋站點點數(shù)50座,基本可以以做到全全線覆蓋蓋北京市人人口數(shù)1600萬,CMMS數(shù)據(jù)：40%的人過去去1個月乘坐坐過地鐵鐵出行,即640萬人單站日客客流人次次10萬：其其中進站站5萬,出站5覆蓋總?cè)巳舜?10××28××50=14000萬人次套裝媒體體覆蓋率率高、可可見頻次次高和價價格優(yōu)惠惠，是性性價比極極高的覆覆蓋性媒媒體選擇擇！數(shù)據(jù)來源源：日客客流量511萬來源于于北京地地鐵刷卡卡量統(tǒng)計計/100塊媒體,將隨機分分配至40-60個車站，，平均每每站約2塊平均覆蓋蓋頻次24.4次=14000萬/(640××0.95)=23次四/六封燈箱箱/海報4/6-sheetlightbox/poster媒體位置置：站點通道道內(nèi)，是是乘客進進出站、、購票的的必經(jīng)之之路媒體優(yōu)勢與運運用：媒體與與視線線平行，共享享藝術(shù)的候車車或漫步時光光。雜志的版式效效果、近距離離接觸進出站站廳及候車的的乘客。上下刊及時，，可密切配合合客戶的廣告告需求，對促促銷、新品推推廣、各類信信息的迅速告告之傳播效果果顯著。線路：亦莊線/昌平線/房山線/13號線/15號線/1號線/2號線/5號線/８號線/10號線4封燈箱6封燈箱標(biāo)準(zhǔn)媒體站點級別Stationgrade刊例價Ratecard(RMB/4周)A++13,800A+10,800A9,800B6,200C4,8004/6封套裝優(yōu)勢高覆蓋率價格優(yōu)惠更優(yōu)惠的購買買價格，套裝購買價價格較單賣價價格平均優(yōu)惠惠幅度達(dá)62%:4/6封級別套裝30塊優(yōu)惠惠幅度為55%4/6封級別套裝50塊優(yōu)惠惠幅度為57%4/6封級別套裝100塊優(yōu)惠幅度度為61%4/6封級別套裝200塊優(yōu)惠幅度度為66%4/6封級別套裝400塊優(yōu)惠幅度度為71%4/6封級別套裝200塊為例，刊例例價69.8萬計算，媒體體千人次成本本僅為3.52元！可見頻次高更高接觸頻次次：同一受眾可以以有更多的接接觸頻次，自自然加深對廣廣告的記憶度度單獨購買一個個站點，每人人每天最少有有2次接觸頻頻次，而套裝裝的多站點覆覆蓋方式，可可使每人每天天至少有4次次接觸此廣告告的機會千人成本低套裝擁有單塊塊不能企及的的覆蓋力，可可以形成多站站點覆蓋。以以4/6封燈箱/海報套裝200塊為例：廣告投放時長長28天,200塊套裝覆蓋站站點數(shù)40座,基本可以做到到80％覆蓋北京市人口數(shù)數(shù)1600萬,CMMS數(shù)據(jù)：40%的人過去1個月乘坐過地地鐵出行,即640萬人，80％的覆蓋即512萬人單站日客流人人次10萬：其中進進站5萬,出站5.3覆蓋總?cè)舜?10×28×40=11200萬人次套裝媒體覆蓋蓋率高、可見見頻次高和價價格優(yōu)惠，是是性價比極高高的覆蓋性媒媒體選擇！數(shù)據(jù)來源：日日客流量511萬來源于北京京地鐵刷卡量量統(tǒng)計/200塊媒體,將隨機分配至至30-60個車站,每站平均3個通道平均覆蓋頻次次23次=11200萬/(512×0.95)=23次站點級別Stationgrade刊例價Ratecard(RMB/4周)A++59,800A+47,800A40,800B29,800扶梯側(cè)墻海報報EscalatorCrown媒體位置：位于地鐵出入入口電梯側(cè)墻墻，短時間內(nèi)內(nèi)連續(xù)畫面直直接接觸出入入口上下樓梯梯的乘客媒體優(yōu)勢與運運用：媒體位于地鐵鐵出入口電梯梯側(cè)墻，是乘乘客出入必經(jīng)經(jīng)之地，45秒內(nèi)20余次連續(xù)畫面面的沖擊，是是連續(xù)性創(chuàng)意意的最好載體體。扶梯側(cè)墻墻海報性價比比高，是新品品發(fā)布與系列列產(chǎn)品整體發(fā)發(fā)布的最佳媒媒介。線路：亦莊線/昌平線/房山/13號線/15號線/1號線/２號線/5號線標(biāo)準(zhǔn)媒體媒體位置：13號線媒體優(yōu)勢：燈箱間玻璃貼貼可與燈箱連連貫運用，超超長的畫面倍倍受關(guān)注。特殊規(guī)格媒體12封燈箱間玻璃璃貼12-sheetlightboxwithstickeronglass站點級別Stationgrade刊例價Ratecard(RMB/4周)A++12,800A+10,800A9,800B6,800從這里贏贏天下…9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:38:3704:38:3704:3812/31/20224:38:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:38:3704:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:38:3704:38:3704:38Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:38:3704:38:37December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:38:37上上午午04:38:3712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:38上上午午12月月-2204:38December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:38:3704:38:3731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:38:37上上午4:38上上午04:38:3712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:38:3704:38:3704:3812/31/20224:38:37AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:38:3704:38Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:38:3704:38:3704:38Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204: