北京大運(yùn)河孔雀城XXXX年?duì)I銷(xiāo)報(bào)告

媒體策略——延續(xù)有效渠道、長(zhǎng)效短效相間配合推廣計(jì)劃短信掃描、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)、報(bào)廣加強(qiáng)、活動(dòng)造勢(shì)、雜志節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)、渠道輔助、截流客戶(hù)、豐富物料渠道拓展——實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，狂掃區(qū)域地緣性客戶(hù)資源，主動(dòng)走出去尋找客戶(hù)資源。大型商超、中高檔社區(qū)進(jìn)行巡展：范圍以東部地區(qū)為主，狂掃區(qū)域地緣性客戶(hù)資源，此外，范圍擴(kuò)大至西部、北部的大型商超，如沃爾瑪、家樂(lè)福等，西北部如菜百商場(chǎng)、國(guó)華商場(chǎng)等。DM直投：朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)、西城區(qū)為主。主動(dòng)尋找電開(kāi)資源：加大電開(kāi)力度，各代理公司尋找優(yōu)質(zhì)電開(kāi)資源，范圍有：20萬(wàn)-30萬(wàn)之間車(chē)主、東部區(qū)域已入住的高檔公寓業(yè)主名單、整個(gè)東部地區(qū)類(lèi)別墅項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)登記名單等。其他：在CBD寫(xiě)字樓通過(guò)各種渠道將宣傳資料發(fā)放到寫(xiě)字樓里的各公司。朝陽(yáng)、東城、西城如何解決客戶(hù)積累量不足？渠道拓展——主動(dòng)走出去營(yíng)銷(xiāo)，增加對(duì)客戶(hù)量的主動(dòng)挖掘。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇范圍：國(guó)安足球訓(xùn)練基地、CBD五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、大型企事業(yè)單位、各大院校、大型醫(yī)院、高端外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓。針對(duì)大環(huán)境的多變性，進(jìn)行多渠道拓展預(yù)案，在巡展的同時(shí)，成立大客戶(hù)洽談組。大客戶(hù)優(yōu)惠政策：給予大客戶(hù)優(yōu)于市場(chǎng)客戶(hù)的優(yōu)惠政策。形式：重點(diǎn)人員公關(guān)、巡展派單等形式；組長(zhǎng)：銷(xiāo)售經(jīng)理組員：2名銷(xiāo)售人員如何解決客戶(hù)積累量不足？拓展大客戶(hù)開(kāi)發(fā)依據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的成交客戶(hù)分析，在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知渠道中，朋友介紹所占比例較大，為總比例的44%，因此，明年要重點(diǎn)加強(qiáng)客戶(hù)保養(yǎng)，充分利用這一有效資源。加強(qiáng)老帶新形式一：一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)保養(yǎng)，另一方面銷(xiāo)售人員將項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠政策、氣候變化溫馨提示等適時(shí)短信發(fā)送給老客戶(hù)，加強(qiáng)與老客戶(hù)的溝通，讓客戶(hù)詳盡的了解本項(xiàng)目，以便老帶新的順利進(jìn)行。形式二：豐富老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議可有：贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送家電基金贈(zèng)送園林精裝贈(zèng)送一定數(shù)額的購(gòu)物卡……推廣計(jì)劃推廣主題——說(shuō)什么？2010年產(chǎn)品推廣主題訴求點(diǎn)“運(yùn)河畔價(jià)值洼地4A景區(qū)臺(tái)地聯(lián)排”“南加州醇熟小鎮(zhèn)”價(jià)值、產(chǎn)品區(qū)域首席宅邸國(guó)際巨星風(fēng)范別墅理想2011年大運(yùn)河孔雀城說(shuō)什么？四庭院臺(tái)地臻品，僅余48席區(qū)域首席宅邸產(chǎn)品2011年推廣主題大運(yùn)河孔雀城四期五期品牌配套生態(tài)區(qū)域發(fā)展產(chǎn)品配套口碑·知名度·信譽(yù)

項(xiàng)目品牌體驗(yàn)客戶(hù)升級(jí)便利·享受·尊貴配套完善尊貴體驗(yàn)品質(zhì)·性?xún)r(jià)比品質(zhì)升級(jí)高性?xún)r(jià)比機(jī)遇·借勢(shì)借船出海聯(lián)動(dòng)炒作綠肺·宜居區(qū)域優(yōu)勢(shì)自然天成星級(jí)·地標(biāo)·體驗(yàn)一城配套巧妙利用運(yùn)河畔低密生活，中產(chǎn)國(guó)際居區(qū)突出產(chǎn)品力、國(guó)際調(diào)性、尊貴感大型事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)——節(jié)點(diǎn)性引爆與媒體和資源公司接洽，深入尋找優(yōu)勢(shì)可嫁接資源，借勢(shì)媒體影響力，嫁接品牌資源，充分拔升活動(dòng)調(diào)性和市場(chǎng)影響力，制造年度營(yíng)銷(xiāo)中的沸點(diǎn)迭起效果?；顒?dòng)要求：高端品牌滲透借勢(shì)媒體平臺(tái)放在活動(dòng)效應(yīng)明星資源的充分利用資源公司帶客戶(hù)活動(dòng)調(diào)性要求能夠體現(xiàn)國(guó)際化、時(shí)尚調(diào)性，充分拔升和烘托出本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性。拔升事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)一《風(fēng)尚志》和名牌刊物與本項(xiàng)目進(jìn)行資源嫁接的形式和模式，固化下來(lái)成為本項(xiàng)目的保留節(jié)目?！讹L(fēng)尚志》每年都會(huì)舉辦幾場(chǎng)有影響力的時(shí)尚活動(dòng)，如時(shí)尚慶典、慈善活動(dòng)、達(dá)人秀、與高端品牌對(duì)接的活動(dòng)等，結(jié)合前期與該媒體的合作效果，建議與此類(lèi)媒體保持長(zhǎng)期的活動(dòng)資源嫁接，讓該類(lèi)刊物的時(shí)尚主題活動(dòng)成為本項(xiàng)目每年一屆的固定節(jié)目，從而拔高本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性和時(shí)尚范。大運(yùn)河孔雀城固定保留節(jié)目

——風(fēng)尚盛典時(shí)尚主題活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)二中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周系列發(fā)布會(huì)結(jié)合客戶(hù)分析，本項(xiàng)目很大部分客群均對(duì)時(shí)尚話(huà)題充滿(mǎn)興趣，而國(guó)際時(shí)裝周永遠(yuǎn)都走在時(shí)尚的前沿，是最好的時(shí)尚代言活動(dòng)，該活動(dòng)是“時(shí)尚與國(guó)際化”的最佳代言，極具品位和格調(diào)，歷來(lái)倍受關(guān)注。活動(dòng)形式：國(guó)際時(shí)裝周活動(dòng)，本項(xiàng)目以冠名、協(xié)辦等形式參與，在星級(jí)酒店舉辦，邀請(qǐng)大運(yùn)河孔雀城成交客戶(hù)和意向客戶(hù)參加品鑒。目的：集合眾人之力，炒熱區(qū)域，打造大運(yùn)河·孔雀城在大北京的區(qū)域坐標(biāo)。形式：與區(qū)域開(kāi)發(fā)商聯(lián)動(dòng)共同舉辦和參與論壇,通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖提升區(qū)域關(guān)注度，網(wǎng)絡(luò)直播、軟文炒作。2011年春季，區(qū)域炒作現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)：京都國(guó)際別墅區(qū)發(fā)展論壇參與：區(qū)域開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃專(zhuān)家、香河領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家論題：京冀一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、環(huán)境、交通等發(fā)展，以及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)三孔雀城城周邊邊有著著豐富富的旅旅游和和景觀觀資源源，通通過(guò)聯(lián)聯(lián)系旅旅行社社，由由其為本項(xiàng)項(xiàng)目提提供項(xiàng)項(xiàng)目周周邊專(zhuān)專(zhuān)屬一一日游游服務(wù)務(wù)。項(xiàng)目可可在每每年的的4-10月，，組織織業(yè)主主和客客戶(hù)參參與一一日游游，為為銷(xiāo)售售邀約約制造造吸引引客戶(hù)戶(hù)到訪(fǎng)訪(fǎng)的由由頭。。同時(shí)時(shí)也為為后期期物業(yè)業(yè)公司司與業(yè)業(yè)主之之間建建立良良好的的關(guān)系系提供供服務(wù)務(wù)平臺(tái)臺(tái)。京郊一一日游游——景觀資資源價(jià)價(jià)值最最大化化，擁?yè)肀Т蟠笞匀蝗弧ＭǔＧ榍闆r下下，影影樓在在選擇擇拍攝攝外景景時(shí)對(duì)對(duì)場(chǎng)地地的要要求都都很?chē)?yán)嚴(yán)格，，因此此，與與影樓樓合作作，邀請(qǐng)其其將孔孔雀城城作為為婚紗紗攝影影基地地之一一，放放大本本項(xiàng)目目的社社會(huì)美美譽(yù)度度，提升人人氣關(guān)關(guān)注度度?；榧啍z影基地——定格一生的幸福，放大社會(huì)美譽(yù)度。暖場(chǎng)活活動(dòng)周周周有有現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)保持持新鮮鮮感暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)每周末末均有，，充分烘烘托現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛和和人氣，，延長(zhǎng)客客戶(hù)滯留留時(shí)間。。主題每每月更新新，保持持現(xiàn)場(chǎng)新新鮮感。。要求能能夠體現(xiàn)時(shí)尚尚與國(guó)際際調(diào)性，，客戶(hù)能能夠參與與體驗(yàn)，，突出實(shí)實(shí)效性和和趣味性性。內(nèi)容：①①時(shí)尚家家居體驗(yàn)驗(yàn)、②系系列DIY體驗(yàn)驗(yàn)、③新新品發(fā)布布會(huì)、④④名品展展示、⑤⑤客戶(hù)試試住體驗(yàn)驗(yàn)日、⑥⑥一城全全景體驗(yàn)驗(yàn)、⑦新新年廟會(huì)會(huì)、⑧國(guó)國(guó)際風(fēng)情情節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍和人氣氣的營(yíng)造造全年活動(dòng)動(dòng)節(jié)點(diǎn)和和安排4月暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)5月6月7月8月9月10月11月12月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)植樹(shù)活動(dòng)動(dòng)系列兒童童活動(dòng)系列國(guó)際際風(fēng)情節(jié)節(jié)3月系列時(shí)尚尚活動(dòng)系列時(shí)尚尚活動(dòng)客戶(hù)答謝活動(dòng)動(dòng)周周有小小型暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，，烘托現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍和人氣氣，延長(zhǎng)長(zhǎng)客戶(hù)滯滯留時(shí)間間。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)要求和和事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)結(jié)合，保保證活動(dòng)動(dòng)的市場(chǎng)場(chǎng)亮點(diǎn)和和影響力力?；顒?dòng)類(lèi)別別客戶(hù)答謝活動(dòng)動(dòng)1-2月月新年廟會(huì)會(huì)，與一城結(jié)結(jié)合推廣活動(dòng)動(dòng)保養(yǎng)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)推廣計(jì)劃劃面對(duì)區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)、、客戶(hù)分分流，本本項(xiàng)目如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)截截流？突出高性性?xún)r(jià)比，，140%使用用率，贈(zèng)贈(zèng)送花園園地下室室車(chē)庫(kù)露露臺(tái)；突出成熟熟社區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)突出高舒舒適度放大成熟熟社區(qū)配配套、南南加州風(fēng)風(fēng)格；現(xiàn)場(chǎng)管理理標(biāo)準(zhǔn)化化現(xiàn)場(chǎng)包裝裝加強(qiáng)并并落實(shí)到到位現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)提升一、推廣方面如何解決二、現(xiàn)場(chǎng)方面如何解決突出差異異性現(xiàn)場(chǎng)提升升力正陽(yáng)路入入口處、、正陽(yáng)路路大背景景墻畫(huà)面面以實(shí)景景為主，，并體現(xiàn)現(xiàn)園林景景觀，突突出成熟熟品質(zhì)，，截流紫紫藤堡客客戶(hù)；香河出口口增加戶(hù)戶(hù)外看板板，分流流萬(wàn)科客客戶(hù)；西集收費(fèi)費(fèi)站增加加門(mén)頭包包裝，分分流紫藤藤堡客戶(hù)戶(hù)；去往萬(wàn)科科項(xiàng)目的的沿途做做道旗截截流西集出口口增設(shè)一一個(gè)指示示牌西集往中中石化加加油站行行駛的方方向應(yīng)設(shè)設(shè)置“左左轉(zhuǎn)”的的指示牌牌京沈漷縣縣出口前前增設(shè)一一個(gè)指示示牌安平路的的道旗畫(huà)畫(huà)面保證證定期更更新面對(duì)區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)、、客戶(hù)分分流，本本項(xiàng)目如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)截截流？三、外圍方面如何解決增加外圍圍覆蓋面面4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排推廣策略策略：充分預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)蓄客1-3月以短信、巡展、直投、網(wǎng)絡(luò)為主，4月開(kāi)始報(bào)廣投放展開(kāi)。推廣：以線(xiàn)下為主，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。策略：事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，推廣全面強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)，全面引爆，迅速造勢(shì)。推廣：事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆點(diǎn)，廣告全面加強(qiáng)。主要媒體推廣方向營(yíng)銷(xiāo)事件短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、巡展、直投為主，4月報(bào)廣展開(kāi)主推豪華版大堡形象主推豪華版大堡形象，發(fā)布活動(dòng)信息5月四期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)3月2月1月整體推廣廣節(jié)奏策略：借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)推廣的輻射效應(yīng)，延續(xù)強(qiáng)推。推廣：事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆點(diǎn)，廣告保持力度。1-4月蓄客，4月中下旬四期認(rèn)籌5月四期開(kāi)盤(pán)7月五期開(kāi)盤(pán)9月、10月分別開(kāi)盤(pán)一次6月五期認(rèn)籌8月新認(rèn)籌順?shù)N策略：傳統(tǒng)旺季，全面造勢(shì)推廣：事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆，廣告全面加強(qiáng)。策略：借勢(shì)強(qiáng)推輻射推廣：借勢(shì)推廣效應(yīng)，少量報(bào)廣，以線(xiàn)下推廣為主短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)，戶(hù)外、雜志配合短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、雜志為主短信、網(wǎng)絡(luò)、少量報(bào)廣主推大堡、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品主推大堡、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品7月五期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)十一期間五期二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2011年推廣廣總覽預(yù)熱2011.1－－4月強(qiáng)銷(xiāo)2011.5——6月強(qiáng)銷(xiāo)2011.7－－8月強(qiáng)銷(xiāo)2011.9-10月月熱銷(xiāo)延續(xù)續(xù)11-12月暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)周周有有4月舉辦區(qū)域論壇短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)，戶(hù)外、雜志配合年底答謝活動(dòng)為了給四四期五期期提供充充分的支支持，需需要增加加以下銷(xiāo)銷(xiāo)售物料料：設(shè)計(jì)四期期五期戶(hù)戶(hù)型折頁(yè)頁(yè)，并在在每個(gè)折折頁(yè)中增增加戶(hù)型型分布圖圖，整體體畫(huà)面設(shè)設(shè)計(jì)和色色彩上能能夠體現(xiàn)現(xiàn)出尊貴貴感；認(rèn)購(gòu)客戶(hù)戶(hù)深訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)卷建議議統(tǒng)一印印刷，加加孔雀城城LOGO，并并進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)計(jì)，統(tǒng)一一對(duì)客戶(hù)戶(hù)的調(diào)研研梳理；；考慮到四四期、五五期的貨貨值貨量量較大，，建議設(shè)設(shè)計(jì)新版版樓書(shū)；；結(jié)合四期期五期的的產(chǎn)品，，建議設(shè)設(shè)計(jì)新版版宣傳折折頁(yè)，豐豐富銷(xiāo)售售道具，，便于巡巡展、DM直投投時(shí)使用用。配套價(jià)值值手冊(cè)豐富銷(xiāo)售售物料豐富物料料提升策略略在市場(chǎng)不不穩(wěn)定環(huán)環(huán)境下，，面向2011年需逐逐步砼實(shí)實(shí)的條件件，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)12.5億回回款目標(biāo)標(biāo)，這樣中規(guī)規(guī)中矩的的操盤(pán)，，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠！我們的環(huán)環(huán)境決定定了，我我們必須須放大優(yōu)優(yōu)勢(shì)、克克服瓶頸頸：（一）做做透區(qū)域域價(jià)值、、配套價(jià)價(jià)值，樹(shù)樹(shù)立個(gè)性性?xún)r(jià)值（二）擴(kuò)擴(kuò)大客戶(hù)戶(hù)面、提提高成交交率回顧環(huán)境境分析：：2011年?duì)I銷(xiāo)核心策略：大配套策略、全方位體驗(yàn)策略全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思考為確保2011年項(xiàng)目目完成12.5億回款款，明年年我們應(yīng)應(yīng)在配套價(jià)值值落地、、放大配配套價(jià)值值的基礎(chǔ)上上，在現(xiàn)場(chǎng)展展示、銷(xiāo)銷(xiāo)售、推推廣、管管理保障障四個(gè)層層面尋求突破破和提升升，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的命中中力及完完善的案案場(chǎng)操作作，做到到有效擴(kuò)擴(kuò)大客戶(hù)戶(hù)基數(shù)并并成功的的提升成成交效率率，完成成銷(xiāo)售任任務(wù)。并且解決決重點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題：提升項(xiàng)目目個(gè)性化化差異放放大大國(guó)際化化配套價(jià)價(jià)值—————大配套套策略——————2011年大運(yùn)運(yùn)河孔雀雀城憑借借什么去去競(jìng)爭(zhēng)？？關(guān)鍵詞：：突破、、創(chuàng)新、、落實(shí)、、執(zhí)行內(nèi)部配套完整化打造自有品牌外部配套自有化一城VIP服務(wù)務(wù)四個(gè)孔雀雀城大配配套共享享社區(qū)醫(yī)院院享社保保待遇鼓勵(lì)業(yè)主主在社區(qū)區(qū)開(kāi)連鎖鎖店、品品牌店引進(jìn)金融融、郵政政服務(wù)等等開(kāi)發(fā)自有有快餐品品牌開(kāi)發(fā)孔雀雀城自有有系列品品牌大配套計(jì)計(jì)劃首先：一城VIP年卡卡——坐實(shí)第一一城，強(qiáng)強(qiáng)化關(guān)聯(lián)聯(lián)度外部配套私有化（1）與一城商商洽，協(xié)調(diào)為本本項(xiàng)目業(yè)業(yè)主辦理理優(yōu)惠版版“一城城年票””，讓一一城成為為本項(xiàng)目目的私屬屬公園、、成為本本項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)有的特特色配套套，讓大運(yùn)河河孔雀城城業(yè)主在在一城享享受VIP級(jí)的的待遇。。同時(shí)，，一城年年票也可可以作為為本項(xiàng)目目銷(xiāo)售環(huán)環(huán)節(jié)中給給予客戶(hù)戶(hù)的一種種附加值值，能夠夠有效提提升銷(xiāo)售售邀約客客戶(hù)時(shí)的的吸引力力。具體形式式：買(mǎi)房贈(zèng)一一城年票票，年票可限限定為一一年10次，此此外，內(nèi)內(nèi)城消費(fèi)費(fèi)可享受受一定的的優(yōu)惠折折扣。第二年可可由物業(yè)業(yè)公司贈(zèng)贈(zèng)送，具具體形式式可為繳繳納物業(yè)業(yè)費(fèi)即送送一城年年票，以此鼓勵(lì)勵(lì)客戶(hù)繳繳納物業(yè)業(yè)費(fèi)的積積極性，，有利于于物業(yè)公公司回款款。八達(dá)嶺孔孔雀城永定河孔孔雀城大運(yùn)河孔孔雀城潮白河孔孔雀城酒吧主題題配套山吧、酒酒吧、葡葡萄酒莊莊園水上泛舟舟主題樂(lè)樂(lè)園潮白河水水上資源源、公園園城五星配套套度假主主題一城體驗(yàn)驗(yàn)、高爾爾夫、河河心島、、垂釣、、生態(tài)園園采摘未來(lái)之旅旅主題河湖主題題、河谷谷地貌、、原生林林地四個(gè)孔雀城，大配套共享計(jì)劃（2010年計(jì)劃中提報(bào)，現(xiàn)已推廣）孔雀城各項(xiàng)目的特色配套資源、社區(qū)配套實(shí)現(xiàn)共享，共同作為孔雀城項(xiàng)目的配套。外部配套私有化（2）每一位孔孔雀城，，至少享享有四種種郊外周周末生活活葡萄酒酒莊園園VIP之之旅?公園城城水上上泛舟舟?運(yùn)河畔畔揮桿桿高爾爾夫?逛逛永永定河河野生生動(dòng)物物園?復(fù)制中央別墅區(qū)的生活方式

以配套形式體現(xiàn)

尊貴成熟的生活體驗(yàn)，才能營(yíng)造出真實(shí)的國(guó)際化別墅社區(qū)在北京京，中中央別別墅區(qū)區(qū)與CBD一樣樣可以以充分分體現(xiàn)現(xiàn)國(guó)際際化大大都市市的特特點(diǎn)。。來(lái)自自世界界各地地的精精英在在這些些區(qū)域域里最最為集集中。。所不不同的的是，，中央央別墅墅區(qū)更更能反反映出出居住住者們們的文文化背背景和和生活活習(xí)慣慣，以以及他他們對(duì)對(duì)生活活的態(tài)態(tài)度。。在中央央別墅墅區(qū)的的項(xiàng)目目中，，很多多項(xiàng)目目都聚聚集著著大量量的演演藝明明星、、知名名經(jīng)紀(jì)紀(jì)人、、導(dǎo)演演、老老外等等。如麗斯斯花園園、麗麗高王王府等等一些些別墅墅項(xiàng)目目中，，因?yàn)闉檠菟嚱缃绲娜巳司幼∽”容^較多，，所以以大大大地提提高了了項(xiàng)目目知名名度。。作為國(guó)國(guó)際化化社區(qū)區(qū)，通通常具具有以以下特特征：“配配套符符合國(guó)國(guó)際生生活、、經(jīng)常常有明明星出出入、、低調(diào)調(diào)并充充滿(mǎn)文文化氣氣息、、社社區(qū)文文化西西方化化”。。其間間，尤尤其““配套套符合合國(guó)際際生活活、經(jīng)經(jīng)常有有明星星出入入”這這條很很重要要。大運(yùn)河河孔雀雀城““國(guó)際際化別別墅社社區(qū)””概念念如何何落地地？社區(qū)醫(yī)醫(yī)院——享受一一級(jí)醫(yī)醫(yī)院社社保待待遇在社區(qū)區(qū)診所所之外外，孔孔雀城城社區(qū)區(qū)醫(yī)院院與北北京一一級(jí)甲甲等醫(yī)醫(yī)院建建立合合作，，北京醫(yī)醫(yī)療卡卡在社社區(qū)醫(yī)醫(yī)院通通用，，解決決業(yè)主主在社社區(qū)醫(yī)醫(yī)院就就醫(yī)時(shí)時(shí)的后后顧之之憂(yōu)，，為業(yè)主主創(chuàng)造造私家家醫(yī)院院的私私密感感和尊尊貴感感。內(nèi)部配套完整化（1）通過(guò)對(duì)對(duì)成交交客戶(hù)戶(hù)的深深入了了解得得知，，目前前孔雀雀城業(yè)業(yè)主中中有部部分為為私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主，他他們從從事著著品牌牌專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、寵物物店、、美容容院、、洗衣衣店、、便利利店、、餐飲飲店、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司司等，，我們們認(rèn)為為業(yè)主主的這這一特特征有有價(jià)值值可挖挖掘，，建議給給業(yè)主主提供供底商商和會(huì)會(huì)所的的優(yōu)先先經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)，，通過(guò)過(guò)“減減免租租金””的形形式，，吸引引業(yè)主主在項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，這種種方式式能夠夠很好好的帶帶動(dòng)本本項(xiàng)目目的配配套完完善和和商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，增增加人人氣和和居住住氛圍圍，可可謂雙雙贏。。此外，，吸引引品牌牌店進(jìn)進(jìn)駐，，給予予相應(yīng)應(yīng)的減減免租租金優(yōu)優(yōu)惠政政策。。業(yè)主連連鎖店店、品品牌店店——自有業(yè)業(yè)主解解決招招商，，并吸吸引品品牌店店進(jìn)駐駐內(nèi)部配套完整化2優(yōu)惠政政策：：可通過(guò)過(guò)減免免1-3年年租金金的形形式吸吸引業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)底底商，，可先在在會(huì)所所里實(shí)實(shí)現(xiàn)，，成熟熟后再再向底底商發(fā)發(fā)展。。與銀行行溝通通，邀請(qǐng)其其在會(huì)會(huì)所設(shè)設(shè)立ATM機(jī)，，完善項(xiàng)項(xiàng)目配配套，，方便便業(yè)主主的金金融所所需。。引進(jìn)ATM、一一站式式繳費(fèi)費(fèi)終端端服務(wù)務(wù)———完善生生活配配套內(nèi)部配套完整化3引入水煤電電氣一一站式式繳費(fèi)費(fèi)終端端機(jī)，，方便業(yè)業(yè)主生生活。。形成配配套設(shè)設(shè)施標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，并并提前前公示示，形形成配配套預(yù)預(yù)設(shè)及及生活活感，，利于于銷(xiāo)售售促進(jìn)進(jìn)。全方位位現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)策略略----放放大優(yōu)優(yōu)勢(shì)增增加打打擊力力，提提高成成交率率大運(yùn)河河孔雀雀城在在1-3期期銷(xiāo)售售過(guò)程程中，，始終終存在在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝不到到位的的地方方，因因此，，2011年?duì)I營(yíng)銷(xiāo)工工作，，我們們建議議包裝裝先行行，增強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)，，突出出四五五期庭庭院優(yōu)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)龍龍湖、、學(xué)習(xí)習(xí)星河河灣，，使得得樣板板示范范區(qū)具具備良良好的的俘獲獲客戶(hù)戶(hù)眼球球和心心理需需求，，從而而當(dāng)客客戶(hù)第第一時(shí)時(shí)間當(dāng)當(dāng)訪(fǎng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)時(shí)，項(xiàng)項(xiàng)目即即能深深入的的打動(dòng)動(dòng)客戶(hù)戶(hù)，讓讓客戶(hù)戶(hù)欲罷罷不能能，從從而直直接有有效的的降低低銷(xiāo)售售員與與客戶(hù)戶(hù)溝通通的難難度，，從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示的的產(chǎn)品品力方方面，，有效的的提升升客戶(hù)戶(hù)成交交率。第二：：首先現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值及及別墅墅區(qū)并以6個(gè)做做到，，強(qiáng)化化體驗(yàn)驗(yàn)的俘俘獲力力………會(huì)所進(jìn)進(jìn)門(mén)屏屏風(fēng)處處做““立體體掛沙沙”，，展現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域域規(guī)劃劃，將將“大大運(yùn)河河別墅墅區(qū)””概念念第一一時(shí)間間植入入客戶(hù)戶(hù)印象象，展展現(xiàn)區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值，，售賣(mài)賣(mài)區(qū)域域價(jià)值值！原則：：建立完完善的的一線(xiàn)線(xiàn)多點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)展示示系統(tǒng)統(tǒng)，進(jìn)進(jìn)行情情景深深化，，增加加四期期五期期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。外延：：營(yíng)造生生態(tài)住住區(qū)感感，樣樣板間間沿途途做綠綠化、、花海海組團(tuán)團(tuán)、小小品點(diǎn)點(diǎn)綴景景觀，，統(tǒng)一一調(diào)性性，給給予客客戶(hù)完完整的的視覺(jué)覺(jué)體驗(yàn)驗(yàn)，并并且景景觀小小品注注重與與客戶(hù)戶(hù)的互互動(dòng)性性。樣板組組團(tuán)：：營(yíng)造醇醇熟墅墅區(qū)的的生活活場(chǎng)景景，展展現(xiàn)魅魅力庭庭院。。戶(hù)外軟軟性：：強(qiáng)化樣樣板區(qū)區(qū)戶(hù)外外軟性性展示示，第第一時(shí)時(shí)間俘俘獲客客戶(hù)目目光，，充分分發(fā)揮揮臺(tái)地地、露露臺(tái)、、花海海組團(tuán)團(tuán)曲徑徑優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)化客客戶(hù)心心理感感受。。充分體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)與產(chǎn)品價(jià)值,為客戶(hù)營(yíng)造完整的情景營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)空間。此為最具說(shuō)服力的銷(xiāo)售道具，完整的情景空間直擊客戶(hù)內(nèi)心深處并作用評(píng)判決策。樣板組團(tuán)整體包裝建議把標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)做出出來(lái)?。≌宫F(xiàn)南南加州州國(guó)際際化醇醇熟小小鎮(zhèn)的的生活活場(chǎng)景景四期五期樣板組團(tuán)展示方向建議規(guī)劃方方向：：高貴、、大氣氣、完完整、、純粹粹，充充分展展現(xiàn)加加州風(fēng)風(fēng)情、、醇熟熟小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的生生活氛氛圍，，給予予客戶(hù)戶(hù)完整整的南南加州州醇熟熟高檔檔住區(qū)區(qū)氛圍圍體驗(yàn)驗(yàn)，體體現(xiàn)低低密度度生活活特征征、具具有加加州風(fēng)風(fēng)情的的元素素展示示、未未來(lái)生生活場(chǎng)場(chǎng)景的的展現(xiàn)現(xiàn)，次次級(jí)價(jià)價(jià)值聯(lián)聯(lián)想的的加州州小鎮(zhèn)鎮(zhèn)縮影影。園林營(yíng)營(yíng)造：：注重重層次次感、、綠色色感、、精致致感，，通過(guò)廊廊架、、花架架、樹(shù)樹(shù)木、、小品品等構(gòu)構(gòu)筑物物，豐豐富院院落空空間的的層次次，避避免一一目了了然的的局促促感，同時(shí)時(shí)園林林應(yīng)與與私家家庭院院緊密密結(jié)合合；為了營(yíng)營(yíng)造庭庭院感感，建建議設(shè)設(shè)置坡坡地景景觀，在樓樓棟之之間，，人為為打造造小型型高差差，形形成起起伏的的草地地，減減少樓樓棟之之間的的壓抑抑感，，更重重要的的是坡坡地感感能夠夠有效效加大大各個(gè)個(gè)樓棟棟之間間的距距離感感。四期五五期與與1-3期期的區(qū)區(qū)別之之處在在于更更強(qiáng)調(diào)調(diào)庭院院感，，以及及豐富富的視視覺(jué)美美感?。“褍?yōu)勢(shì)做出出來(lái)！景觀展示圍圍擋延續(xù)至至四期五期期位置，入入口處做重重點(diǎn)包裝；；樣板組團(tuán)內(nèi)內(nèi)應(yīng)有南加加州風(fēng)情的的綠植、花花海組團(tuán)，，設(shè)置景觀小小品，增加加院落情趣趣感，給予客戶(hù)別別有洞天之之感；樣板組團(tuán)的的北側(cè)、南南側(cè)應(yīng)強(qiáng)化化綠植和景景觀效果，，第一時(shí)間間俘獲客戶(hù)戶(hù)的視覺(jué)。。四期五期入入口處分別別設(shè)立樣板板組團(tuán)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)指示牌牌，統(tǒng)一視覺(jué)符符號(hào)的反復(fù)復(fù)運(yùn)用塑造造統(tǒng)一的社社區(qū)形象，，強(qiáng)化品質(zhì)質(zhì)感。入口處增設(shè)設(shè)禮賓保安安，提升示示范區(qū)的尊尊貴感。銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)包裝建議把品質(zhì)做出出來(lái)！露臺(tái)空間的的營(yíng)造：露臺(tái)空間以以擺放型植植物、藤蔓蔓、花卉及及小型景觀觀為主，突突出家庭感感和溫馨自自由的活動(dòng)動(dòng)空間。樣板區(qū)重要展示節(jié)點(diǎn)建議私家庭院的的營(yíng)造：為了強(qiáng)化庭庭院的感受受，通過(guò)應(yīng)應(yīng)用小型坡坡地的起伏伏，再配以以實(shí)用的木木制休閑元元素與廊架架、木制座座椅、鐵藝藝等相結(jié)合合，配合灌灌木、花卉卉等，營(yíng)造造實(shí)用、私私密、精致致的私家庭庭院。把優(yōu)點(diǎn)做出出來(lái)！樣板間增加加展示能力力和國(guó)際范兒的的營(yíng)造書(shū)桌上不經(jīng)經(jīng)意地放著著一份已經(jīng)經(jīng)翻開(kāi)扉頁(yè)頁(yè)的雜志或或報(bào)紙餐廳里面播播放時(shí)下流流行的動(dòng)畫(huà)畫(huà)片或連續(xù)續(xù)劇，讓客客戶(hù)產(chǎn)生親親切感。餐桌上的咖咖啡及糕點(diǎn)點(diǎn)，仿佛主主人剛剛還還在這里………生活氛圍的營(yíng)造——從細(xì)節(jié)處營(yíng)營(yíng)造居家氛氛圍，讓真真實(shí)的生活活場(chǎng)景展現(xiàn)現(xiàn)在客戶(hù)眼眼前，用濃濃濃的生活活氣息打造造樣板間的的親和力。。隨處可見(jiàn)的的名星照片片，處處彰彰顯出本項(xiàng)項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性、、時(shí)尚范。。把調(diào)性做出出來(lái)！為了契合本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性，建議現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待中心應(yīng)進(jìn)行“背景氛圍營(yíng)造”，與客群心理需求充分對(duì)位，營(yíng)造良好的品質(zhì)空間感受：增加綠植花卉擺放，與自然生態(tài)形成呼應(yīng)；服務(wù)升級(jí)，為到場(chǎng)客戶(hù)提供貼心周到的服務(wù)，給予客戶(hù)受尊重感；吧臺(tái)處做美化，背景展示可為紅酒、高檔用具，現(xiàn)場(chǎng)提供紅酒、咖啡、現(xiàn)榨果汁等的品鑒，體現(xiàn)服務(wù)的品質(zhì)感；結(jié)合本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有相應(yīng)的時(shí)尚氛圍營(yíng)造，如：明星相關(guān)活動(dòng)的照片及采訪(fǎng)語(yǔ)錄、擺放時(shí)尚類(lèi)雜志等；設(shè)立星探榜，發(fā)布明星演唱會(huì)或新片的排期，發(fā)布近期電影上映排期等；播放爵士樂(lè)，要求有節(jié)奏感、音量不能太大，有氛圍即可，以免影響銷(xiāo)售洽談。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造建議把購(gòu)買(mǎi)信心心做出來(lái)??！如果說(shuō)我們們的目標(biāo)是是通過(guò)以上上策略與手手段，保障障項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)，那么我們下下面想說(shuō)的的是：如何何超額完成成項(xiàng)目銷(xiāo)售售任務(wù)，如如何讓孔雀雀城全部項(xiàng)項(xiàng)目更上層層樓，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)130億億銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)？所以，我們們思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題，企企業(yè)發(fā)展中中：品牌重要，，還是模式式重要？9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:39:1204:39:1204:3912/31/20224:39:12AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:39:1204:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:39:1204:39:1204:39Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:1204:39:12December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:39:12上午午04:39:1212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/314:39:1204:39:1231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。4:39:12上午4:39上上午04:39:1212月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:39:1204:39:1204:3912/31/20224:39:12AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:39:1204:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:39:1204: