房地產(chǎn)策劃方案5篇（5篇）

房地產(chǎn)策劃方案5篇一、活動目的?和背景本次房地?產(chǎn)開盤活動初定時(shí)?間為__年___?月___日，星期?六。從__年度至?今年____月份?在"億萬酒店"項(xiàng)?目的推廣，再加上?___月下旬開始?的媒體推廣到現(xiàn)在?，"太極景潤花園?"在市場上已經(jīng)具?有一定的知名度，?通過媒體推廣和銷?售接待，客戶群對?項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨?于成熟，同時(shí)根據(jù)?從___月___?日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷?售情況統(tǒng)計(jì)說明，?項(xiàng)目的已放號客戶?群中準(zhǔn)客戶所占比?例較大，預(yù)計(jì)到開?盤前夕，項(xiàng)目放號?量將會持續(xù)增加，?因此開盤活動的市?場背景條件應(yīng)該說?是比較成熟的，同?時(shí)通過一段時(shí)間的?推廣，項(xiàng)目也已到?了必須開盤的時(shí)候?，再推遲勢必會造?成客戶的流失。?房地產(chǎn)開盤活動緊?緊圍繞"銷售"為?中心，通過一系列?的包裝等工作，在?開盤后兩天內(nèi)爭取?達(dá)到30~___?%的成交率，同時(shí)?將"太極景潤花園?"的市場知名度和?美譽(yù)度擴(kuò)大化，為?一期項(xiàng)目的銷售成?功和今后二期的推?廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。二、活?動時(shí)間__年_?__月___日(?星期六)三、活?動地點(diǎn)太極景潤?花園項(xiàng)目銷售中心?現(xiàn)場四、房地產(chǎn)?開盤策劃方案主題?思路定位強(qiáng)調(diào)氛?圍突出品位提升檔?次有條不紊圓滿成?功1)通過開盤?當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場?的包裝和慶典活動?，給項(xiàng)目渲染出濃?烈的喜慶氛圍，突?出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤?盛典。2)通過?在售房部現(xiàn)場的包?裝和水酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)微服務(wù)?來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的?品位和檔次，讓到?來的客戶都能從現(xiàn)?場感受到一種尊貴?感和榮譽(yù)感。3?)通過合理的區(qū)域?劃分，有效的活動?流程安排，現(xiàn)場工?作人員工作職責(zé)的?合理分配以及對客?戶關(guān)于"選房、購?房流程"的講解和?傳達(dá)，有條不紊地?對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場?人流人群進(jìn)行有效?合理的控制，以使?整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺?有次序、有、層次?，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有?條不紊。4)通?過一系列的工作輔?助，最重要的是在?銷售過程中抓住客?戶心理，充分利用?好銷控掌握的方法?，以置業(yè)顧問來積?極調(diào)動購房者的迫?切心態(tài)，以使之達(dá)?到成交，簽定相關(guān)?合約。五、房地?產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)?劃布置方案1)?現(xiàn)場布置A在售?樓部立柱前根據(jù)場?地尺寸搭建半米高?上下舞臺一個(gè)，后?設(shè)背景板(雙面)?，舞臺兩邊用花籃?裝飾。附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的講臺，?以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)?導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞?臺主要用做剪彩以?及主持、發(fā)言用途?。B售樓部東北?角面塔南路與新安?路交匯處設(shè)彩虹門?一個(gè)，汽柱兩個(gè)分?別立在彩虹門兩端?。鞭炮氣球8串，?花籃若干，禮炮1?8門，舞臺下用花?扁、花架裝飾，售?樓部入口設(shè)紅色地?毯，售樓部前廣場?設(shè)空飄若干。C?舞臺前設(shè)坐椅兩排?，___個(gè)位置左?右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)?使用。2)外圍?道路布置A塔南?路兩側(cè)按排號活動?期間方案設(shè)計(jì)，插?上彩旗。B項(xiàng)目?工地臨塔南路一側(cè)?安置空飄若干。?C在塔南路進(jìn)入售?樓部路口處設(shè)空飄?兩個(gè)，以達(dá)到吸引?人流，車流，指引?來賓，宣傳開盤的?作用。3)售樓?部分區(qū)布置及其他?布置A售樓部內(nèi)?部分為___個(gè)區(qū)?域a、選房區(qū)：?主要用做通知到的?放號客戶在該區(qū)域?通過銷售人員的二?次講解和價(jià)格預(yù)算?，進(jìn)行選房，確定?房號，并簽署相關(guān)?協(xié)議。b、簽約?區(qū)：主要用做已經(jīng)?選好房的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)購書、?繳納房款定金，履?行相關(guān)手續(xù)。c?、展示區(qū)：主要用?作未通知到選房的?客戶參觀沙盤和模?型，索取資料，戶?型圖，在選房前有?個(gè)心理準(zhǔn)備。d?、休息區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主要用作?客戶逛累了之后臨?時(shí)休息用。注：選?房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在?同一區(qū)域，意向性?劃分。B其他區(qū)?域a、活動區(qū)：?售樓部門口廣場，?用作開盤活動、剪?彩等，同時(shí)作主要?的包裝區(qū)域。b?、休閑區(qū)：用作舞?獅表演及客戶觀賞?表演的區(qū)域。4?)新客戶排號臺：?設(shè)在售樓部入口右?側(cè)，立柱之后，用?作新客戶臨時(shí)排號?之用，同時(shí)也用作?臨時(shí)室外咨詢臺之?用。房地產(chǎn)策劃方案5篇（二）前?言在商業(yè)地產(chǎn)?銷售發(fā)展日益成熟?的的今天，房地產(chǎn)?營銷策劃在商業(yè)地?產(chǎn)的銷售與招商過?程中越來越重要，?商鋪要想賣得好，?前期的營銷策劃必?不可少，而且必須?做到位。_商業(yè)?城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)?開發(fā)公司開發(fā)的精?品物業(yè)，將成為_?市北區(qū)的新型休閑?地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作?品。_商業(yè)城座?落于_市城區(qū)北部?的_廣場旁，是_?地產(chǎn)開發(fā)公司的新?建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占?地7___平方?米，根據(jù)目前的建?筑設(shè)計(jì)建議方案，?項(xiàng)目由三層裙樓(?含負(fù)一層)和兩棟?塔樓(分別高四層?)組成，總建筑面?積約為15__?_余平方米，地下?車庫及設(shè)備用房建?筑面積為1__?_多平方米，商業(yè)?裙樓建筑面積約8?___平方米，?塔樓建筑面積約6?___余平方米?。項(xiàng)目總投資約1?___萬元。?經(jīng)過前期的市場調(diào)?研分析，本項(xiàng)目初?步確定為現(xiàn)代化、?多功能的休閑購物?商城。根據(jù)這個(gè)初?步設(shè)想，結(jié)合目前?項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷?企業(yè)方案對本項(xiàng)目?做了比較系統(tǒng)的市?場定位及營銷可操?作性分析，從營銷?策劃的角度出發(fā)，?對項(xiàng)目的整體形象?包裝、營銷組織運(yùn)?行、市場推廣、廣?告策略安排、銷售?促進(jìn)等方面都做了?全局性和可操作性?的論述。一、項(xiàng)?目營銷總體策略?營銷總體策略是仔?細(xì)分析、科學(xué)劃分?并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市?場，通過全方位地?運(yùn)用營銷策略，限?度提升項(xiàng)目的附加?價(jià)值，獲取項(xiàng)目的?利潤，并全面樹立?和提升企業(yè)形象及?項(xiàng)目形象。概括本?項(xiàng)目的營銷總體策?略，可以簡述為“?五個(gè)一”，即樹立?一個(gè)新銳概念、倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、?提煉一個(gè)鮮明主題?、啟動一個(gè)前衛(wèi)市?場、醞釀一場熱銷?風(fēng)暴。二、項(xiàng)目?營銷目標(biāo)方針根?據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一?”的總體營銷策略?，擬訂本項(xiàng)目的營?銷目標(biāo)方針如下，?作為本項(xiàng)目營銷工?作綱領(lǐng)的完善和充?實(shí)。1.樹立?一個(gè)新銳概念：休?閑式購物商業(yè)。?2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)?富理念：創(chuàng)投性商?業(yè)、休閑式購物、?穩(wěn)定性回報(bào)。3?.提煉一個(gè)鮮明?主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪?、休閑式商業(yè)。?4.啟動一個(gè)前?衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)?投性商業(yè)、休閑式?購物”，摒棄傳統(tǒng)?商業(yè)的純購物環(huán)境?壓抑與約束，主要?面向年輕新銳、有?自己個(gè)性的消費(fèi)群?體，讓其體驗(yàn)到休?閑模式的商業(yè)環(huán)境?，購物主題明確。?5.醞釀一場?熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目?將傳統(tǒng)商業(yè)行為上?升為現(xiàn)代全新的休?閑商業(yè)，力爭推動?商業(yè)房地產(chǎn)市場開?發(fā)的全新變革，避?開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭?，在一個(gè)全新市場?里掀起一場熱銷風(fēng)?暴。三、銷售目?標(biāo)及目標(biāo)分解1?.銷售(招商)?目標(biāo)2.銷售?目標(biāo)分解四、營?銷階段計(jì)劃根據(jù)?項(xiàng)目的定位及施工?進(jìn)度計(jì)劃，將營銷?工作分為四個(gè)階段?，各階段工作重點(diǎn)?如表___所示。?五、項(xiàng)目銷售時(shí)?機(jī)及價(jià)格為了更?好地在后續(xù)營銷過?程中充分體現(xiàn)總體?營銷策略和達(dá)成目?標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜?合項(xiàng)目要素資源和?營銷推廣傳播要素?，結(jié)合項(xiàng)目定位，?確定以下銷售時(shí)機(jī)?及價(jià)格。(一)?項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿?態(tài)1.入市時(shí)機(jī)?：根據(jù)規(guī)劃與工程?進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備?，在___年__?_月份房交會期間?開盤(或___年?___月)，可以?抓住___年春季?房交會、五一國際?勞動節(jié)等機(jī)會掀起?第一個(gè)啟動高潮;?在國慶節(jié)、___?年秋季房交會、元?旦等重要時(shí)期掀起?新的銷售高潮。?2.入市姿態(tài)：以?全市乃至西北地區(qū)?“財(cái)富地產(chǎn)、休閑?購物”形象登場，?開創(chuàng)全新休閑商業(yè)?投資經(jīng)營理念。?(二)價(jià)格定位及?價(jià)格策略1.價(jià)?格定位的原則：采?用比價(jià)法和綜合平?衡法。2.價(jià)格?定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)?目的銷售均價(jià)為3?___元/平方?米，其中起價(jià)為3?___元/平方?米，價(jià)為4__?_元/平方米。?3.價(jià)格策略：采?取“低開高走”型?平價(jià)策略，開盤后?半年作為第一階段?的價(jià)格調(diào)整(略升?)，均價(jià)為___?元/m2，尾盤銷?售變相略降。六?、宣傳策略及媒介?組合(一)宣傳?策略主題___?個(gè)性特色：“_商?業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資?商業(yè)”是我市首家?也是一家將商業(yè)開?發(fā)從“建造建筑產(chǎn)?品”上升到“營造?全新休閑購物方式?”，倡導(dǎo)“投資財(cái)?富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定?回報(bào)”的投資理念?。2.區(qū)位交通?：本項(xiàng)目地處_廣?場旁，地段，高尚?居住區(qū)地標(biāo)建筑，?交通便捷，是北部?區(qū)域首選的理想商?業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。?3.增值潛力：?處于政府規(guī)劃重點(diǎn)?發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)?域，發(fā)展前景好，?購置成本低，升值?潛力大，是投資置?業(yè)的首選。(二?)宣傳媒介組合?1.開盤前期：主?要以軟性新聞及廣?告進(jìn)行全新“財(cái)富?投資，穩(wěn)定回報(bào)”?理念的深度挖掘，?媒體主要以報(bào)紙為?主，電視為輔。?2.開盤后的強(qiáng)勢?推廣期：即項(xiàng)目營?銷推廣的重要時(shí)期?，宣傳媒介以“報(bào)?紙、電視、戶外廣?告牌三位一體”為?主，配以相關(guān)雜志?、直郵廣告等形式?。3.開盤后的?形象展示期：為了?展示形象，以軟性?深入挖掘?yàn)橹?，?介選擇主要是電視?和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以?論壇公關(guān)、促銷活?動、項(xiàng)目招商說明?會等形式。房地產(chǎn)策劃方案5篇（三）一、市場背景?：漢沽位于天津?東部濱海地區(qū)，是?天津?yàn)I海新區(qū)的重?要組成部分，轄區(qū)?面積___平方公?里區(qū)政府坐落在寨?上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)?共有常駐人口__?_萬。漢沽是我國?重要的化學(xué)工業(yè)基?地之一，已形成以?海洋化工為主，多?門類綜合發(fā)展的工?業(yè)體系，全區(qū)共有?工業(yè)企業(yè)___余?家，主要有制鹽、?化工、輕紡、服裝?、冶金、機(jī)械加工?等十多個(gè)工業(yè)門類?。漢沽不僅是一個(gè)?工業(yè)重地，而且還?是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，?盛產(chǎn)水稻、水果及?水產(chǎn)品。其中的茶?淀葡萄和水產(chǎn)品久?負(fù)盛名。__所?在寨上街，其南部?為天津老牌化工企?業(yè)—天津化工廠，?她曾為漢沽區(qū)的發(fā)?展立下了汗馬功勞?，但隨著改革開放?的進(jìn)行及國有老企?業(yè)的通病，企業(yè)的?效益大不如前，也?在某種程度上影響?了漢沽區(qū)的發(fā)展。?隨著漢沽新一屆領(lǐng)?導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第?三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)?結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?漢沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)?，從而保證漢沽區(qū)?經(jīng)濟(jì)的健康、可持?續(xù)發(fā)展。二、競?爭對手分析：由?于漢沽房地產(chǎn)市場?的發(fā)展屬于初級階?段，市場對價(jià)格的?敏感度較高，面對?產(chǎn)品的認(rèn)知及感知?程度相對較低，故?此我們在分析競爭?對手時(shí)主要針對地?段、價(jià)格、產(chǎn)品三?個(gè)層面進(jìn)行歸納與?比較，我們將其分?為直接競爭對手與?間接競爭對手。?1.在漢沽我們的?直接競爭對手是誰?呢?2.在漢沽?我們的間接競爭對?手?在漢沽市場?中我們將綠地人家?、濱河小區(qū)及富達(dá)?花園定為間接競爭?對手，具體原因我?們分列如下：綠?地人家處于天化的?附近，濱河小區(qū)處?于烈士陵園附近，?他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)?中心相對的位置優(yōu)?勢，不足以與第壹?城形成競爭態(tài)勢。?富達(dá)雖與第壹城相?鄰，但其銷售已近?尾聲，故并不對第?壹城銷售造成直接?威脅;綠地人家?的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南?方模式，不能與本?地居住習(xí)慣相對接?;而濱河小區(qū)的產(chǎn)?品規(guī)劃雖與本地居?住習(xí)慣相符，但其?產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)?水平與第壹城相比?較仍不在同一層面?，要落后與第壹城?。而富達(dá)花園的規(guī)?劃、設(shè)計(jì)，仍初級?產(chǎn)品形態(tài);綠地?、濱河及富達(dá)的銷?售均價(jià)與第壹城相?差___元左右，?故此在目標(biāo)人群層?面，不與第壹城形?成直接競爭。三?、競爭項(xiàng)目基本信?息：項(xiàng)目名稱規(guī)?劃面積銷售均價(jià)基?本情況綠地人家?___萬平方米1?760社區(qū)規(guī)模較?大，銷售單價(jià)較低?，一期開發(fā)面積_?__萬平米，整體?社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)?計(jì)較為南方化，銷?售樓層以一、二、?三、六層為主。?濱河小區(qū)___萬?平方米1584社?區(qū)規(guī)劃有中心景觀?帶，五層建筑形態(tài)?，社區(qū)無會所，鄰?近薊運(yùn)河及烈士陵?園，價(jià)格優(yōu)勢明顯?，戶型面積控制較?好，并帶簡單裝修?。井田·藍(lán)月灣?___萬平方米2?050l型地塊，?與第壹城一路之隔?，戶型、價(jià)格、配?套與第壹城相近。?分析：從已銷售?的戶型比來看，其?中兩室占了絕對的?比例，即便是頂層?的兩室也由于價(jià)位?較低得到了市場的?認(rèn)可，所以我們有?理由說，漢沽市場?的主要需求在兩室?，對于一室戶型的?銷售由于存量較大?，我們?nèi)孕杞o予足?夠的重視。在兩室?的銷售當(dāng)中主要以?a、b、e戶型為?主導(dǎo)，是典型的經(jīng)?典戶型，面積在9?0—___㎡之間?，這樣也從另一側(cè)?面反映了我們客戶?的主流消費(fèi)價(jià)格在?___萬左右。?3.樓棟售出率分?析分析：在我們?項(xiàng)目樓棟售出情況?的分析中我們可以?看出，大量消費(fèi)出?現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校?的一面，而在景觀?中心區(qū)附近的樓棟?銷售情況一般。出?現(xiàn)這種情況的原因?，一方面是現(xiàn)場銷?售控制的原因，一?方面也與居住觀念?有關(guān)。但這樣的銷?售情況也為項(xiàng)目后?期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后?的銷售，提供有力?的產(chǎn)品支持。4?.已售出產(chǎn)品面積?區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間?分析：四、已購?客戶分析1.付?款方式分析：分?析：我們從已成交?的客戶付款方式的?比例中可以看出，?一次性付款與貸款?的比例相差較大，?說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者?在消費(fèi)能力上雖有?一定的問題，但他?們具有相當(dāng)穩(wěn)定和?充足的還款能力，?且在消費(fèi)意識上較?為超前，這當(dāng)然也?與客戶的職業(yè)及受?教育的程度有關(guān)。?___年齡結(jié)構(gòu)?分析：分析：我?們從已購客戶的年?齡層面上去分析，?主要可以得出的判?斷是我們的客戶以?中年人為主，他們?對新事物的接受能?力較強(qiáng)，具有一定?的購買力及資金支?配能力，相應(yīng)對生?活質(zhì)量的要求也較?高。而且我們從客?戶的年齡層次分析?中還可以得出另外?一個(gè)問題，即是他?們的需求不只存在?于房子一方面，在?生活當(dāng)中還有更多?的需求，比如：子?女的教育問題、娛?樂問題、收入及職?業(yè)狀況問題等。由?于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)?憂，更多反映出的?是對子女教育的關(guān)?注較多。3.行?業(yè)分析：行業(yè)累?計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百?分比天化___?%石化___%?個(gè)體及私營__?_%銀行___?%學(xué)校___%?醫(yī)院___%?鹽場___%稅?務(wù)___%規(guī)劃?局___%保險(xiǎn)?___%其它_?__%總計(jì)19?3分析：從已購?客戶的行業(yè)特征來?看，大部分的已購?客戶集中在企、事?業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)?。由此所反映出的?是我們業(yè)主大部分?為工薪階層，其收?入狀況較穩(wěn)定，收?入水平相對較優(yōu)厚?。而這樣的客戶在?漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較?多，為我們提供了?較好的市場承接力?，且在一方面確定?了我們主要的宣傳?目標(biāo)。4.居住?區(qū)域分析：分析?：從項(xiàng)目已購客戶?現(xiàn)居住區(qū)域情況的?分析中，我們可以?看出我們的主要消?費(fèi)對象仍是以漢沽?城區(qū)附近的居民為?主，且以天化宿舍?為主，這樣即為我?們以后的宣傳通路?指明的方向。五?、產(chǎn)品前期市場推?廣簡要分析：_?_在前期的媒介宣?傳過程中，主要是?對漢沽區(qū)的發(fā)展、?順馳的品牌、工程?質(zhì)量、物業(yè)及部分?戶型進(jìn)行了市場傳?達(dá)。其項(xiàng)目的促銷?活動，主要是結(jié)合?項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)?行了一些老客戶的?維系活動。在我?們對宣傳及活動的?分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了?其中存在三個(gè)方面?的問題。一是宣傳?主題與客戶需求上?的錯(cuò)位，也即宣傳?內(nèi)容的針對性不強(qiáng)?;二是在各宣傳節(jié)?點(diǎn)上的訴求不能成?為體系，缺乏對項(xiàng)?目主題的支撐;三?是宣傳中對產(chǎn)品的?價(jià)值宣泄不足。?六、分析|總結(jié)：?___對市場、?產(chǎn)品、消費(fèi)者的總?結(jié)：我們在前面?對市場及競爭對手?、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行?了一個(gè)簡要的分析?，通過分析我們得?出我們對市場、產(chǎn)?品及市場中的消費(fèi)?者的理解，我們在?明示如下：市場?：在漢沽的房地產(chǎn)?市場中充斥著大量?的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單?從供應(yīng)量上來講已?基本上可以滿足市?場現(xiàn)有的消費(fèi)需求?，而且在新的一年?里將有新的地產(chǎn)公?司進(jìn)入市場，并為?市場帶來新的產(chǎn)品?，這樣我們就可以?說___年的漢沽?房地產(chǎn)市場，將快?速成長為供大于求?的買方市場。對于?在市場中的各個(gè)項(xiàng)?目來說，漢沽將是?一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快?速掠奪的市場。?我們從目前所了解?到的市場中各項(xiàng)目?的銷售情況來看，?雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入?了買方市場，雖然?各項(xiàng)目都已經(jīng)在市?場中得到相應(yīng)的認(rèn)?知，雖然各競爭對?手之間的差異較大?(包括產(chǎn)品及價(jià)格?)，但是卻沒能有?一個(gè)項(xiàng)目成為市場?追逐的熱點(diǎn)，成為?市場銷售的領(lǐng)跑者?，成為市場中殺傷?力的項(xiàng)目。在這樣?的市場情況下，一?方面給我們留下了?一個(gè)的市場機(jī)會，?一方面也讓我們反?思我們近一年來所?做工作的欠缺及未?來工作中的跟進(jìn)措?施。如果我們能夠?在未來的工作中，?及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整?我們的營銷戰(zhàn)略，?及時(shí)登上市場領(lǐng)軍?者的寶座，我們的?項(xiàng)目明天將會異常?光明。產(chǎn)品：在?漢沽房地產(chǎn)市場中?，我們不能說我們?的產(chǎn)品規(guī)模是的，?不能單就一個(gè)方面?說我們的產(chǎn)品是的?，但我們可以說我?們產(chǎn)品的從整體上?來說是的，雖然我?們銷售價(jià)格高于競?爭對手，但這個(gè)價(jià)?格是與其價(jià)值相符?的，這從我們產(chǎn)品?的前期銷售中即可?看出。雖然目前市?場上普遍認(rèn)為我們?的價(jià)格高，但那只?是表面現(xiàn)象，那只?是因?yàn)槲覀儧]能在?項(xiàng)目的前一階段銷?售過程中讓市場認(rèn)?清我們產(chǎn)品的價(jià)值?而已，只要我們能?讓消費(fèi)者實(shí)際感受?到我們的產(chǎn)品，看?到我們的產(chǎn)品價(jià)值?，我們的銷售必然?會放量，我們的項(xiàng)?目必然會成為市場?關(guān)注的熱點(diǎn)，我們?的項(xiàng)目必然會成為?市場的領(lǐng)跑者。?消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?地的消費(fèi)市場中，?主要以工薪收入階?層為主，這是由當(dāng)?地相對單一的經(jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)所造成的。雖?然這些工薪階層的?收入水平不高，但?是卻相對穩(wěn)定，這?為他們購買房地產(chǎn)?產(chǎn)品提供了物質(zhì)基?礎(chǔ)。同時(shí)由于他們?受教育程度相對較?高，這樣對新鮮事?物的接受能力也相?對于一般消費(fèi)者要?強(qiáng)，因此也就說明?他們是我們的目標(biāo)?消費(fèi)群體，是我們?產(chǎn)品信息釋放的主?渠道。房地產(chǎn)策劃方案5篇（四）?一、策劃緣起東?部旅游節(jié)日在即，?全城熱銷海岸生活?___月___?日，在__省文化?廳和__市__區(qū)?政府主辦的“首屆?亞洲少兒藝術(shù)花會?暨廣東省少兒藝術(shù)?節(jié)”即將召開，在?“東部旅游文化節(jié)?”同時(shí)開幕的喜人?背景下，__的旅?游旺季和置業(yè)高潮?已經(jīng)到來。隨著萬?科東海岸和心海伽?藍(lán)的陸續(xù)開盤，東?部家居生活不斷朝?著海岸新時(shí)尚升級?。云深處悄悄入伙?等好消息啟發(fā)人們?，__需要宣傳，?__需要更加時(shí)尚?的海風(fēng)吹拂。二?、合作優(yōu)勢《_?周刊》，先鋒時(shí)尚?為東部海岸生活沖?浪領(lǐng)航同是__?_月___日，全?球時(shí)尚生活資訊，?白領(lǐng)精英讀本《_?周刊》正式創(chuàng)刊。?《_周刊》是__?市公開發(fā)行的全彩?色銅版紙印刷、在?深莞兩地同時(shí)發(fā)行?、直投的第一張周?報(bào)，經(jīng)過___月?___日試刊后，?受到讀者和業(yè)內(nèi)外?一致好評。證明這?一獨(dú)特嶄新媒體深?受市場歡迎。用精?美的圖片、優(yōu)美的?文字、精確的策劃?，《_周刊》為_?_生活傳遞信息。?三、媒體互動?《_周刊》與分眾?液晶電視互動，開?創(chuàng)最新傳媒模式?為了充分傳達(dá)東部?海岸生活氣息，更?加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、?金領(lǐng)人士置業(yè)__?，《_周刊》與名?震全國的分眾傳媒?機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布?__、東莞的高檔?寫字樓、高尚酒店?、住宅等電梯間開?辟液晶電視廣告。?凡在《_周刊》投?放特殊版位整版彩?色廣告的客戶都將?同時(shí)得到分眾傳媒?贈送的滾動播出的?一周每天___次?每次___秒的宣?傳廣告，產(chǎn)生更為?廣泛的傳播效果，?達(dá)到其它任何媒體?無法做到的事半功?倍之效。四、報(bào)?道方法全景描繪?__生活，為置業(yè)?東部展示立體畫卷?1、介紹__簡?史:概括山海__?，幾年巨變2、?描述旅游東部:處?處美景處處家的環(huán)?境3、譜寫豪宅?頌歌:聆聽海、山?無與倫比的天籟?4、展示成熟配套?:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故?事5、圖說東方?夏威夷:動感都市?的社區(qū)廣告五、?其他配合全面互?動，《_周刊》期?待合作1、采訪?國土局、交易中心?領(lǐng)導(dǎo)介紹__規(guī)劃?與發(fā)展藍(lán)圖2、?組織看樓專車免費(fèi)?服務(wù)3、贈送老?板、總經(jīng)理專訪文?章4、請中介公?司、專家暢談置業(yè)?__的多重優(yōu)勢?5、其他合作另行?協(xié)商房地產(chǎn)策劃方案5篇（五）一?、活動目的增進(jìn)?領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距?離溝通，激發(fā)員工?蓬勃的斗志，迎接?新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司?的向心力和凝聚力?，體現(xiàn)公司與職員?的，同心、同德、?同贏共生、共存、?共榮。深度了解?企業(yè)文化，有效整?合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動?企業(yè)員工積極性，?感受公司大家庭帶?來新年氣氛和溫馨?。讓職員體會到他?就是公司，公司就?是每一位職員。?為先進(jìn)個(gè)人與集體?頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)?充分展示表演天分?的舞臺，展示__?(中國)的激情與?蓬勃發(fā)展之態(tài)。?二、活動亮點(diǎn)整?體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)會場?入口有絢麗的五彩?氣球，卡通兔偶及?美麗大方的禮儀模?特和紅地毯，過道?兩旁有__(中國?)發(fā)展歷程的圖文?資料