農(nóng)村市場(chǎng)拓展分析

農(nóng)村市場(chǎng)拓展分析市場(chǎng)背景（經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)），則可開發(fā)市場(chǎng)約為240–104–23.5–18.5=94萬(wàn)。由城鎮(zhèn)人口比例結(jié)構(gòu)圖看出，農(nóng)業(yè)人口為2950670人，占比達(dá)75.1%。若按此比例估算，尚未開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)為：94萬(wàn)×結(jié)論：農(nóng)村市場(chǎng)潛在的開發(fā)空間巨大，是電信企業(yè)發(fā)展的新增點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展的源泉。說(shuō)明：人口數(shù)據(jù)來(lái)源于03年底政府戶籍統(tǒng)計(jì)農(nóng)村市場(chǎng)概況：截至2003年12月31日，肇慶全市有98個(gè)鎮(zhèn)；1474個(gè)村民委員會(huì)；05年上半年我市農(nóng)民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出1025元，交通通訊支出為126元，占12.3%，比上年同期增加20%，農(nóng)民對(duì)通信消費(fèi)投入逐步加大。與城市相比，農(nóng)村通信市場(chǎng)突顯的三大矛盾：當(dāng)前農(nóng)村通信發(fā)展難點(diǎn)：1.用戶群非常離散，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度非常低，覆蓋半徑過(guò)大。2.通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高投入、高運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、低收入，自然災(zāi)害頻繁等。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)——智能網(wǎng)品牌銷售分析說(shuō)明：由于鼎湖區(qū)農(nóng)村人口占比較高，且農(nóng)村主要以智能網(wǎng)發(fā)展為主，故以此為農(nóng)村市場(chǎng)樣本進(jìn)行分析。服務(wù)廳對(duì)智能網(wǎng)的銷售呈下降趨勢(shì)；代辦點(diǎn)是智能網(wǎng)銷售的第一渠道，其中4月銷售最高，為3501套；分銷商逐漸超越服務(wù)廳而成為智能網(wǎng)銷售的第二渠道。

1-4月智能網(wǎng)銷售中，代辦點(diǎn)占比最高，為8968套，占總放號(hào)的46.3%；服務(wù)廳最低，為4915套，占總體25.4%?？梢?，代辦點(diǎn)是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。從各鼎湖15家代辦點(diǎn)鋪貨情況看，平均鋪貨為825套，高出平均值的僅有3家，占比為20%；鋪貨為300套以下的有4家，占26.7%?？梢?，代辦點(diǎn)的鋪貨主要依賴為數(shù)不多的幾家代辦點(diǎn)，各代辦點(diǎn)鋪貨差距懸殊，發(fā)展很不平衡。策略和建議一、利用各級(jí)政府機(jī)關(guān)行政力量，加強(qiáng)組織保障。

結(jié)合政府提出的“村通工程”，利用其強(qiáng)制性和激勵(lì)性手段相結(jié)合推動(dòng)的契機(jī)，爭(zhēng)取把農(nóng)村信息化建設(shè)納入地方政府的發(fā)展規(guī)劃。讓廣大農(nóng)村和公平信息社會(huì)接軌，從根本上提高農(nóng)村市場(chǎng)的普及率。二、加大政策性、公益性信息資源開放，建立社會(huì)服務(wù)與有償信息服務(wù)相輔相成的混合經(jīng)營(yíng)模式。

免費(fèi)向廣大農(nóng)村提供政策、公益性信息，而對(duì)于農(nóng)民實(shí)用信息可適當(dāng)考慮進(jìn)行有償服務(wù)，事實(shí)上，農(nóng)民對(duì)實(shí)用信息付費(fèi)的概念是存在的。三、借鑒“動(dòng)感地帶”細(xì)分市場(chǎng)及品牌定位經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求特征進(jìn)行市場(chǎng)拓展。1.了解農(nóng)民需求，招聘信息員。對(duì)信息員的招聘范圍主要分三大類：A鎮(zhèn)、村政府干部B各專業(yè)大戶C媒體人員，并針對(duì)信息員建立考核機(jī)制。2.細(xì)分農(nóng)民對(duì)信息的需求特點(diǎn)，向其提供“一站式”服務(wù)，一攬子解決方案。3.針對(duì)農(nóng)村中人與人、家庭與家庭之間的關(guān)系相對(duì)緊密，相互影響力大的特點(diǎn)，在終端產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等方面發(fā)揮“群組效應(yīng)”，以增加用戶對(duì)業(yè)務(wù)的黏性，提高ARPU值。4.加強(qiáng)與終端廠商的合作，以話費(fèi)分成、提供營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)等合作方式，考慮外觀、功能實(shí)用、價(jià)格等因素，定制適合農(nóng)村市場(chǎng)需求的終端產(chǎn)品。四、發(fā)展增值業(yè)務(wù)，提供綜合性信息服務(wù)。1.發(fā)揮自身聚合優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合信息源單位和增值服務(wù)提供商，開發(fā)信息資源，以統(tǒng)一、簡(jiǎn)便方式提供信息給農(nóng)民。2.通過(guò)、信息機(jī)、無(wú)線座機(jī)等終端，方便快捷為農(nóng)民提供實(shí)用的種植、務(wù)工、氣象、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格及供求、旅游等與其生產(chǎn)、生活相關(guān)的信息。3.推行捆綁服務(wù)，如本地和長(zhǎng)途的捆綁、話費(fèi)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁。4.建立“一網(wǎng)多用”信息平臺(tái)，把潛在的用戶打包開發(fā)出來(lái)，滿足農(nóng)民多元化信息需求。5.在農(nóng)村信息化建設(shè)條件具備的地區(qū)建立示范村、示范鄉(xiāng)、示范工程。五、加強(qiáng)現(xiàn)有渠道建設(shè)，積極培養(yǎng)村級(jí)代辦。各營(yíng)業(yè)部主動(dòng)加強(qiáng)與各村委員的溝通，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，培養(yǎng)村級(jí)代辦點(diǎn)。同時(shí)，不定期召集人員參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。六、積極開發(fā)農(nóng)村營(yíng)銷新渠道，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率覆蓋客戶群相對(duì)離散的農(nóng)村通信市場(chǎng)。案例介紹：結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村通信市場(chǎng)用戶群離散、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度非常低、覆蓋面積有限，當(dāng)前農(nóng)村銀行網(wǎng)點(diǎn)呈逐步萎縮，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)代繳業(yè)務(wù)較為薄弱的市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和銀行深度合作，以支付話費(fèi)為依托，建立“短信充值”代理渠道。操作流程用戶代理人銀行系統(tǒng)移動(dòng)公司號(hào)碼、現(xiàn)金發(fā)送充值指令扣費(fèi)成功發(fā)送充值成功短信按月返還酬金說(shuō)明：代理人在銀行開設(shè)專項(xiàng)資金帳戶，銀行同時(shí)為代理人加入相應(yīng)話費(fèi)額度。方案優(yōu)點(diǎn)1.農(nóng)村用戶：操作簡(jiǎn)單，充值方便。2.代理人：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)到款、零成本、無(wú)庫(kù)存、無(wú)資金壓力。3.移動(dòng)公司：降低繳費(fèi)卡流通成本和制作成本，繳費(fèi)金額更加靈活，補(bǔ)充現(xiàn)有渠道不足，隨時(shí)隨地為農(nóng)民提供繳費(fèi)服務(wù)。七、成立農(nóng)村市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，業(yè)務(wù)下鄉(xiāng)組。培養(yǎng)一批刻苦耐勞、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、思想素質(zhì)高、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的專業(yè)推廣人員進(jìn)駐農(nóng)村，針對(duì)重點(diǎn)開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和推廣，為農(nóng)村的信息化建設(shè)