44S30 廣汽豐田永佳厚街店12月活動(dòng)方案

112月店頭活動(dòng)計(jì)劃方案執(zhí)行銷售店：44S30廣汽豐田永佳厚街店銷售店活動(dòng)聯(lián)系人：鄧衛(wèi)寧永佳3周年喜悅禮享3步曲王者無敵同驚喜

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一、活動(dòng)描述：二、活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)背景1、臨近歲末，年底沖量，各大廠商紛紛采用促銷活動(dòng)來沖量2、歲末感恩3，時(shí)逢永佳建店3周年，全公司加大對(duì)外宣傳力度！活動(dòng)策劃思路

1、以建店3周年慶典為活動(dòng)契機(jī)，結(jié)合協(xié)力會(huì)“王者無敵”活動(dòng)同步展開，在東莞全城范圍內(nèi)廣泛宣傳，傳遞永佳3周年的喜悅，傳遞企業(yè)價(jià)值，提高品牌知名度，從而吸引潛在車而吸引潛在車主及現(xiàn)有車主到店，增加來店人數(shù)，提高成交率

2、以豐富多彩的店3周年店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引新老客戶到店，營(yíng)造展廳銷售氛圍，同時(shí)通過活動(dòng)相關(guān)軟文宣傳品牌體驗(yàn)。項(xiàng)目吸引來店客戶組數(shù)留存客戶信息數(shù)試駕人數(shù)到場(chǎng)媒體數(shù)活動(dòng)當(dāng)天訂單數(shù)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)目標(biāo)值1503020355三、活動(dòng)規(guī)劃：活動(dòng)主題：永佳3周年喜悅禮享3步曲王者無敵同驚喜幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：廣汽豐田永佳厚街店展廳內(nèi)活動(dòng)時(shí)間：

·前期宣傳11月14日~12月19·活動(dòng)執(zhí)行12月20日后期報(bào)道12月21日~12月24日活動(dòng)形式：店頭促銷+感恩回饋+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)象：凡是活動(dòng)期間（11月14日——12月20日共37天）符合以下條件之一的均可獲得“永佳3周年店慶”的抽獎(jiǎng)券一張。消費(fèi)品種越多，獎(jiǎng)券越多，大獎(jiǎng)就屬于你！1、來店訂車的客戶。2、老客戶成功介紹新客戶訂車的。

3、來店維修保養(yǎng)達(dá)到2000元以上的客戶”（保險(xiǎn)車除外）。4、凡成功置換車輛的客戶

5、來店續(xù)保（需購(gòu)買全保）的客戶6、來店購(gòu)買精品達(dá)10000元以上的客戶

7、公司自開業(yè)以來成功介紹兩臺(tái)車以上的VIP老客戶四.活動(dòng)當(dāng)日安排五、本次活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃宣傳方式投放媒體/位置版面/字?jǐn)?shù)/內(nèi)容投放頻次前期宣傳報(bào)紙東莞日?qǐng)?bào)?彩板12.17

1次，16224元電臺(tái)東莞交通音樂頻道15秒12.9-12.1876次，33486元網(wǎng)絡(luò)陽(yáng)光汽車網(wǎng)1000字軟文1篇易車網(wǎng)1000字軟文1篇短信短信10萬條11.1412.3-12.412.173期12000元店頭店頭展廳布置活動(dòng)告知4塊小計(jì)61710元后續(xù)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)陽(yáng)光汽車網(wǎng)1000字軟文易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)東莞汽車網(wǎng)1000字軟文報(bào)紙東莞日?qǐng)?bào)雜志莞車志其他小計(jì)61710元總計(jì)六、廣告模版邀約客戶短信內(nèi)容平面廣告模版(12月17日東莞日?qǐng)?bào)報(bào)廣）活動(dòng)期間特別對(duì)應(yīng)話術(shù)永佳三周年特別回饋，所有現(xiàn)車歲末感恩，全年最大回饋，1贈(zèng)2讓3抽獎(jiǎng)，買車修車優(yōu)惠不斷，還可參與店慶大抽獎(jiǎng):永佳三周年店慶，凱美瑞、雅力士全場(chǎng)真誠(chéng)感恩惠，現(xiàn)車歲末感恩，1贈(zèng)2讓3抽獎(jiǎng)，來店試駕贏好禮！購(gòu)車抽大獎(jiǎng)！詢81633777:永佳三周年店慶,現(xiàn)車歲末感恩，1贈(zèng)2讓3抽獎(jiǎng)，漢蘭達(dá)有禮試駕，20日揭曉尼康單反相機(jī)、手提電腦等多重大獎(jiǎng)！詢81633777:永佳3周年店慶隆重啟動(dòng)!1贈(zèng)2讓3抽獎(jiǎng),買車修車享全年最大優(yōu)惠!九重大禮真誠(chéng)回饋,千萬單反相機(jī)、筆記本電腦大獎(jiǎng)等你來抽，詢81633777七、物料清單七、物料清單八、準(zhǔn)備工作推進(jìn)安排及分工：展廳布置圖——展廳場(chǎng)地布置AV控制臺(tái)茶歇區(qū)VIP嘉賓席簽到處簽到區(qū)簽到處背景板活動(dòng)區(qū)九、客戶對(duì)應(yīng)話術(shù)及責(zé)任人

話術(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)述實(shí)施時(shí)間責(zé)任人備注邀約客戶XX先生，您好！我是廣汽豐田永佳厚街店的銷售顧問XXX，我們店在20日是三周年店慶活動(dòng)，到時(shí)會(huì)有一個(gè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)是很高的，每個(gè)銷售員手上只有十個(gè)名額，我覺得我們交談的很愉快，所以我想邀請(qǐng)您過來參加。N-5天銷售部200組XX先生，您好！我是廣汽豐田永佳厚街店的客戶專員XXX，我們的銷售顧問XXX已經(jīng)幫您向公司申請(qǐng)參加三周年店慶活動(dòng)的名額，這是很難得的一個(gè)機(jī)會(huì)，有那么多禮品贈(zèng)送，您一定要過來參加噢。N-3天CR部

XX先生，您好！明天就是我們的三周年店慶活動(dòng)，您的名額我已經(jīng)申請(qǐng)下來了，您一定要過來參加啊，還有很多禮品的，我在店里等待你的光臨。N-1天

現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)(填寫客戶到店時(shí)的話術(shù))活動(dòng)前半小時(shí)

(如何結(jié)合當(dāng)期宣傳主題進(jìn)行洽談)活動(dòng)后自由時(shí)間

XX先生，非常感謝您對(duì)我公司的支持，成交后

回訪話術(shù)XX先生您好，感謝您今天過來參加我們?nèi)苣甑陸c活動(dòng)，今天您雖然沒有訂下來，但是如果以后公司還有活動(dòng)，我還是會(huì)在第一時(shí)間打電話給您，您也一定要過來參加哦，另外您對(duì)我的服務(wù)有什么建議也可以跟我講，我一定會(huì)改善，希望下次我們可以成交。N+3天

十、活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)日期講師培訓(xùn)人員邀約客戶(電話邀約話術(shù)的培訓(xùn))2009.11.30鄧衛(wèi)寧銷售顧問/服務(wù)顧問(如何與客戶確認(rèn)能否出席的培訓(xùn))(如何與客戶確認(rèn)能否出席的培訓(xùn))現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)(填寫客戶到店時(shí)話術(shù)的培訓(xùn))2009.12.10鄧衛(wèi)寧

銷售顧問/服務(wù)顧問

(如何結(jié)合當(dāng)期宣傳主題洽談的培訓(xùn))XX