掌合天下超市訂貨網(wǎng)項(xiàng)目說明PPT版

1市場(chǎng)篇商超訂貨環(huán)節(jié)的阿里巴巴3做阿里巴巴沒有做的生意

投資一份能去美國(guó)敲鐘的事業(yè)15年前——1688、淘寶網(wǎng)先后成立1688是效勞企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)淘寶網(wǎng)是效勞消費(fèi)者的購(gòu)物平臺(tái)阿里巴巴估值500萬人民幣15年后——成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司1688注冊(cè)會(huì)員突破1億，每天訪問量超1000萬，平均每日交易額6億淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員近5億，每天訪問量超過6000萬，平均每日交易額42億阿里巴巴估值1627億美元投資阿里巴巴的資產(chǎn)翻了26萬倍2021年雙十一成交額571億，創(chuàng)下世界紀(jì)錄這15年間，中國(guó)最火、最賺錢的

無疑是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)正在滲透各行各業(yè)但是，有“一塊平臺(tái)〞卻讓所有互聯(lián)網(wǎng)大佬假裝沒看見15年前各城市的批發(fā)商、零售店還不懂互聯(lián)網(wǎng)，沒有電腦，他們只能用最傳統(tǒng)的方式在批發(fā)市場(chǎng)交易15年后各城市的批發(fā)商、零售店95%以上有了電腦，但他們?nèi)匀辉谟米顐鹘y(tǒng)的方式交易“批發(fā)商與零售店之間的交易平臺(tái)〞這就是讓大佬們視而不見的空白市場(chǎng)10為什么還沒有人做這塊的電商平臺(tái)？

因?yàn)槭袌?chǎng)小？沒得賺？錯(cuò)！讓我們看下這塊市場(chǎng)有多大一個(gè)超市要掙錢，平均每天進(jìn)貨額至少1000元〔每天銷售額1000元，按照30%的毛利計(jì)算每天掙300元，每個(gè)月9000元，減去房租、水電、人員也就賺個(gè)4000~5000元〕。我們就按照保本生存，每天在平臺(tái)上的進(jìn)貨額按600元計(jì)算：一個(gè)人口缺乏200萬的地級(jí)城市，有超過4000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)240萬一個(gè)人口在200萬~500萬之間的地級(jí)城市，有超過7000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)420萬一個(gè)人口在500萬~800萬之間的地級(jí)城市，有超過12000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)720萬一個(gè)人口大于800萬的地級(jí)城市，有超過18000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)1080萬中國(guó)人口缺乏200萬的地級(jí)城市88個(gè)中國(guó)人口在200萬~500萬之間的地級(jí)城市162個(gè)中國(guó)人口在500萬~800萬之間的地級(jí)城市58個(gè)中國(guó)人口大于800萬的地級(jí)城市30個(gè)全國(guó)總計(jì)每天的訂貨交易額就是16.33億各位互聯(lián)網(wǎng)大佬不是嫌錢少

是嫌做起來麻煩批發(fā)商和零售店之間大量交易是在本城市里完成，而每個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)都不相同：不同的地域特色、不同的人文環(huán)境、不同的方言口音、不同的地方特產(chǎn)……，那么要做好這個(gè)平臺(tái)，就需要在每個(gè)城市設(shè)立辦事處，獨(dú)立管理，而且最好要找當(dāng)?shù)厝?，這樣就需要有大量的人力、物力投入！這樣的活，他們看不上，不愿做！他們看不上，才有我們的時(shí)機(jī)

更重要的是，我們現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至今還沒有這樣的全國(guó)性電商平臺(tái)做起來，這塊市場(chǎng)就像是已經(jīng)放在嘴邊的肉，而且沒有人跟你搶，只要張口就能吃到！所以，掌合天下誕生了……平臺(tái)篇三方共贏，讓規(guī)模成爆發(fā)式增長(zhǎng)16掌合天下超市訂貨網(wǎng)一個(gè)效勞于各城市批發(fā)商和零售店的網(wǎng)上超市訂貨平臺(tái)零售店批發(fā)商上平臺(tái)賣貨上平臺(tái)進(jìn)貨掌合天下批發(fā)商把所經(jīng)銷的所有單品都上傳到平臺(tái)，就像在淘寶開店一樣，所有單品分門別類，有圖有真相，一目了然。超市老板就像在淘寶購(gòu)物一樣，可以進(jìn)行多家價(jià)格比較，輕點(diǎn)鼠標(biāo)直接向供貨商下訂單，供貨商收到訂單后打印出來，再安排相關(guān)人員進(jìn)行配送、收款就可以了。超市訂貨界面(首頁上半局部〕超市訂貨界面(首頁下半局部〕當(dāng)前，傳統(tǒng)供貨商存在以下弊端：更多銷售更低費(fèi)用更加方便而掌合天下，可以完美解決這些問題，

帶給供貨商3大實(shí)打?qū)嵉暮锰帲?1更多銷售：更多的客戶資源：平臺(tái)上面幾千家零售店都可以從這個(gè)批發(fā)商店鋪訂貨，批發(fā)商覆蓋的客戶數(shù)量是以前的十倍、百倍。更快的實(shí)現(xiàn)鋪貨：當(dāng)批發(fā)商有新品時(shí)，再也不用像以前需要派業(yè)務(wù)員挨家挨戶去拜訪鋪貨，只要放到網(wǎng)上，幾千家客戶都能看到下單。更好的產(chǎn)品推薦：當(dāng)零售店想要搜索一種產(chǎn)品時(shí)，只要供貨商有，他的產(chǎn)品就會(huì)被看到，就有銷售的時(shí)機(jī)。更低費(fèi)用：更少的業(yè)務(wù)人員：不再需要大量業(yè)務(wù)人員再去派單、維護(hù)客情，這些都由掌合天下來做，供貨商只需一個(gè)員工處理訂單，幾個(gè)員工送貨就行。更少的銷售提成：以前給業(yè)務(wù)員的銷售提成大概是3%，在掌合天下賣貨只收1%的提成，一個(gè)批發(fā)商每個(gè)月發(fā)貨50萬，一個(gè)月就能省下5000塊錢。更少的客情維護(hù)費(fèi)：以前需要經(jīng)常給店里送點(diǎn)禮品、給點(diǎn)搭贈(zèng)什么的來維護(hù)客情，現(xiàn)在完全可以不用，客情維護(hù)都是掌合天下來做。更加方便：不用守著：以前需要守著接單，業(yè)務(wù)人員忙、占線、信號(hào)不好就接不上，現(xiàn)在可以24小時(shí)通過網(wǎng)上接單，不管白天晚上。不需自己做賬：系統(tǒng)自動(dòng)匯總訂單，總共出了多少貨，賣了多少錢，每個(gè)產(chǎn)品出貨多少，哪個(gè)超市訂貨最多，都定的什么，全部清清楚楚。不怕業(yè)務(wù)離職：所有的零售終端客戶日常拜訪都是掌合天下來做，批發(fā)商的業(yè)務(wù)員只管送貨，再也不用擔(dān)憂業(yè)務(wù)離職把客戶也帶走。而供貨商只需要

按照訂貨額支付1%的平臺(tái)費(fèi)用對(duì)于零售店，傳統(tǒng)進(jìn)貨方式存在以下弊端：更多貨源更低價(jià)格更加方便掌合天下也可以完美解決這些問題，

帶給零售店3大實(shí)打?qū)嵉暮锰帲?7更多貨源：更多的商品種類：平臺(tái)會(huì)聚了當(dāng)?shù)厮信l(fā)商的所有商品，貨品種類齊全，想訂什么就訂什么，完全自己做主。更多的批發(fā)商戶：平臺(tái)上幾百家批發(fā)商，不用局限在附近那么幾家，哪個(gè)效勞好、送貨快就選哪家。更低價(jià)格：更低的進(jìn)貨價(jià)格：平臺(tái)上所有的商品進(jìn)貨價(jià)都比到批發(fā)市場(chǎng)訂貨廉價(jià)，按10塊錢的商品最少廉價(jià)1毛錢，一個(gè)月進(jìn)個(gè)三五萬的貨也能省下三五百。更多的促銷活動(dòng)：平臺(tái)上幾乎天天有做促銷的，所有促銷活動(dòng)零售店都能看到，哪個(gè)活動(dòng)力度大就趁機(jī)多訂點(diǎn)。更加方便：24小時(shí)訂貨：不管白天還是晚上，不再發(fā)愁訂貨沒人接聽，網(wǎng)上24小時(shí)都可以訂貨。價(jià)格一目了然：不用再去批發(fā)市場(chǎng)挨家挨戶比較，同樣的商品，不同商戶的價(jià)格清清楚楚。平安可靠：線上下單，線下送貨，貨到后驗(yàn)完沒問題再付款。而且掌合天下提供售后保障，貨品出現(xiàn)問題批發(fā)商不給解決的，掌合天下來搞定。而且完全免費(fèi)使用掌合天下合作伙伴市場(chǎng)分類區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)工作市區(qū)、縣級(jí)服務(wù)站全省市場(chǎng)的招商及運(yùn)營(yíng)、管理省級(jí)事業(yè)部掌合天下現(xiàn)面向全國(guó)招商，省、市區(qū)、縣哪一級(jí)別適合您呢？效勞站贏利模式做統(tǒng)一的倉儲(chǔ)與配送提供其它增值服務(wù)做超市行業(yè)B2C訂貨平臺(tái)0.8%訂貨返點(diǎn)80%廣告分成超市便民服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)入連鎖超市加盟多種贏利模式，保證服務(wù)站持續(xù)贏利一、0.8%訂貨返點(diǎn)前面咱們算過：一個(gè)人口缺乏200萬的地級(jí)城市，每天訂貨交易額可達(dá)240萬一個(gè)人口在200萬～500萬之間的地級(jí)城市，每天訂貨交易額可達(dá)420萬一個(gè)人口在500萬～800萬之間的地級(jí)城市，每天訂貨交易額可達(dá)720萬一個(gè)人口大于800萬的地級(jí)城市，每天訂貨交易額可達(dá)1080萬

訂貨返點(diǎn)平均為1%〔根據(jù)產(chǎn)品品類不同會(huì)有高有低〕，效勞站拿訂貨返點(diǎn)收益的80%〔其余20%由總部另行分配〕。我們保守按當(dāng)?shù)赜?000家超市，每家每天訂貨1000元，每天訂貨交易額為100萬來算：每天可以賺100萬×0.8%=0.8萬每個(gè)月可以賺0.8萬×30天=24萬每年可以賺24萬×12個(gè)月=288萬效勞站拿當(dāng)?shù)貜V告收益的80%〔其余20%由總部另行分配〕，運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段〔比方在第4到6個(gè)月〕，每月的廣告收益就可達(dá)2到5萬元，最為關(guān)鍵的是整個(gè)平臺(tái)的廣告價(jià)格肯定是水漲船高，不斷提升的，一年下來，這整個(gè)廣告收益到達(dá)幾十甚至上百萬都是正常的。超市訂貨的首頁現(xiàn)有廣告位43個(gè)，其中A區(qū)6個(gè)，B區(qū)12個(gè)，C區(qū)2個(gè)，D區(qū)14個(gè)，E區(qū)8個(gè)，最上面還有一個(gè)秒殺的廣告位。再加上首頁飄浮廣告及其它位置的廣告，平臺(tái)共有廣告位100多個(gè)。二、80%廣告分成工程之一〔已經(jīng)落實(shí)〕：綜合繳費(fèi)現(xiàn)在話費(fèi)的充值能全面支持，下一步將能支持水、電、煤的充值。按每天每家超市充值500元算，那1000家超市每天的充值金額為50萬，超市的提成比例平均為1%，效勞站的提成比例平均為0.1%。效勞站一天的收益：50萬×0.1%=500元效勞站每月的收益：500元×30=15000元效勞站每年的收益：15000元×12=18萬元三、超市便民效勞工程導(dǎo)入工程之二〔已經(jīng)落實(shí)〕：簡(jiǎn)廉價(jià)通過在超市門口張貼海報(bào)的形式來吸引消費(fèi)者訂購(gòu)這些平常超市不大陳列，不大賣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司正在開發(fā)端，下一步會(huì)通過端進(jìn)行銷售。按1000家超市平均每天有300家超市產(chǎn)生銷售，每天每家平均銷售額為100元，效勞站毛利為20%，那效勞站一年的毛利就是100元×300家×365天×20%=219萬。工程之三〔年內(nèi)推出〕：超市媒體就是在各個(gè)中小超市安裝液晶顯示屏作為超市的廣告媒體，來吸引商家在上面做廣告。所產(chǎn)生的廣告收益，效勞站、超市都有分成。工程之四〔年內(nèi)推出〕：快遞收發(fā)點(diǎn)快遞公司最大的本錢都花在最后一公里上，比方上下樓梯，打，等人等，所以快遞公司都希望有超市做他們的收發(fā)點(diǎn)，我們下一步將順理成章推進(jìn)這個(gè)業(yè)務(wù)。四、連鎖超市加盟掌合天下現(xiàn)在正全力籌備并很快推出自己的連鎖超市品牌，以相對(duì)較低的加盟費(fèi)用，吸引最多的超市加盟。我們將在訂貨平臺(tái)根底上，提供統(tǒng)一的貨源與統(tǒng)一的配送，再提供統(tǒng)一的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、POS收銀系統(tǒng)、積分系統(tǒng)等，再有統(tǒng)一的品牌、形象、管理、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等，把現(xiàn)在中小超市的一切運(yùn)營(yíng)都科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，把超市老板解放出來的同時(shí)，給超市帶來最大的效益與持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。開展連鎖超市加盟對(duì)效勞站的收益主要有兩塊：一是加盟費(fèi)收益分成；二是具體運(yùn)營(yíng)收益分成。五、做超市行業(yè)B2C〔超市對(duì)個(gè)人〕訂貨平臺(tái)超市周圍的居民坐在家里就可以利用電腦與手機(jī)通過訂貨系統(tǒng)向超市訂購(gòu)相關(guān)貨品與服務(wù)，然后超市及時(shí)安排配送。很明顯，我們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購(gòu)，因?yàn)槲覀冏诩依锞涂梢允肇浟?，同樣，將來人們買瓶醬油、買瓶水也都不愿意出門，這就是人性的特點(diǎn)。實(shí)際現(xiàn)在好多超市只要訂貨額超過二十、三十塊錢，那超市老板也是可以送過去的，只是需要打電話訂購(gòu)。這些都說明超市行業(yè)B2C在發(fā)展趨勢(shì)上是沒問題的。掌合天下將在做好B2B（供貨商對(duì)超市）的基礎(chǔ)上，以最快的速度進(jìn)入超市B2C領(lǐng)域，并做依靠自身良好資源迅速占領(lǐng)這一市場(chǎng)。我們做這一塊好多資源都是現(xiàn)成的。比如說我們現(xiàn)在有成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再開發(fā)維護(hù)一個(gè)新的B2C平臺(tái)也是很簡(jiǎn)單的；再加上我們有良好的超市、供貨商及其它相關(guān)導(dǎo)入的項(xiàng)目的資源，我們能保證這個(gè)項(xiàng)目的及時(shí)落地；再比如我們公司有雄厚的實(shí)力，保證了我們針對(duì)消費(fèi)者的推廣力度。最終，超市行業(yè)B2C將是我們未來一個(gè)巨大的贏利點(diǎn)，我們將在B2B基礎(chǔ)上創(chuàng)造另外一個(gè)B2C的神話。同樣我們?nèi)魏螛I(yè)務(wù)都是依靠服務(wù)站開展的，因?yàn)樗鼈兌际潜镜鼗臉I(yè)務(wù)，服務(wù)站也一定會(huì)成為我們絕對(duì)的贏家。超市B2C訂貨平臺(tái)超市超市周邊居民向C端（個(gè)人）延伸是掌合天下的必然發(fā)展方向加盟掌合天下就等于通吃兩塊電商大蛋糕六、做統(tǒng)一的倉儲(chǔ)與配送依托訂貨平臺(tái)，效勞站可以在總部的支持下進(jìn)一步整合當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)與配送資源搞一個(gè)統(tǒng)一的配送，讓本地區(qū)其它供貨商把貨放到效勞站自己倉庫里，再根據(jù)平臺(tái)訂單統(tǒng)一由效勞站配送，這種從業(yè)務(wù)開發(fā)、訂貨，再到倉儲(chǔ)與配送的一條龍效勞將產(chǎn)生極大的集約效應(yīng)，大大降低運(yùn)營(yíng)本錢。效勞站可以對(duì)供貨商收一個(gè)總的提成，自己賺錢的同時(shí)也使廠家、供貨商、消費(fèi)者都能得利。這塊業(yè)務(wù)開展到最后將是效勞站與廠家的直接對(duì)接，同時(shí)業(yè)務(wù)量與收益也會(huì)大增！這個(gè)業(yè)務(wù)做起來是很大，但可以從小做起，效勞站自己幾乎可以立即開始，再充分利用資源整合的手段，一步步向理想狀態(tài)開展?，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：

掌合天下完美的做到了讓大家共贏

只有共贏，其他人才愿意跟你玩服務(wù)站可以賺錢供貨商愿意到平臺(tái)上賣貨零售店愿意上平臺(tái)訂貨掌合天下共贏平臺(tái)供貨商、零售店都積極的上掌合天下平臺(tái)來交易

那么效勞站做什么？運(yùn)營(yíng)篇不僅操作簡(jiǎn)單，總部還會(huì)全程幫扶45效勞站一半是管理和效勞當(dāng)?shù)毓┴浬讨饕幸韵聨c(diǎn)：負(fù)責(zé)向供貨商介紹平臺(tái)，讓他們上平臺(tái)賣貨負(fù)責(zé)對(duì)他們進(jìn)行資質(zhì)審核負(fù)責(zé)幫他們上傳貨品信息和圖片負(fù)責(zé)教他們?nèi)绾尾榭从唵?、處理訂單?fù)責(zé)對(duì)他們標(biāo)準(zhǔn)操作進(jìn)行監(jiān)督另一半是管理和效勞當(dāng)?shù)亓闶鄣曛饕幸韵聨c(diǎn)：負(fù)責(zé)向零售店介紹平臺(tái)，讓他們上平臺(tái)訂貨負(fù)責(zé)對(duì)他們進(jìn)行資質(zhì)審核負(fù)責(zé)教他們?nèi)绾斡秒娔X下訂單負(fù)責(zé)對(duì)他們標(biāo)準(zhǔn)操作進(jìn)行監(jiān)督就是這么簡(jiǎn)單！1、啟動(dòng)整合階段第一個(gè)月先整合供貨商，第二個(gè)月再整合超市。公司有專門的運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)部門與服務(wù)站實(shí)時(shí)對(duì)接，初期會(huì)派運(yùn)營(yíng)經(jīng)理到當(dāng)?shù)靥峁v地實(shí)操指導(dǎo)，手把手指導(dǎo)服務(wù)站業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整合供貨商與超市。各階段全面支持啟動(dòng)階段—配備開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)，公司系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)。運(yùn)營(yíng)階段—配備運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)，包括管理制度、流程、合同、表格、VI系統(tǒng)等文件的支持，并且運(yùn)營(yíng)經(jīng)理上門指導(dǎo)支持。發(fā)展階段—市場(chǎng)策劃營(yíng)銷指導(dǎo)、客戶服務(wù)指導(dǎo)、品牌支持、項(xiàng)目支持。2、上線運(yùn)營(yíng)階段第三個(gè)月直接上線。公司有專門的市場(chǎng)部門與服務(wù)站對(duì)接，指導(dǎo)服務(wù)站如何做促銷與推廣，如何對(duì)超市與供貨商進(jìn)行全面的維護(hù)與管理，三個(gè)月就能讓交易的雙方養(yǎng)成網(wǎng)上訂貨習(xí)慣，從第四個(gè)月起訂貨額將有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，廣告收益也隨之水漲船高。3、后續(xù)發(fā)展階段公司不斷的項(xiàng)目導(dǎo)入將使服務(wù)站收益有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展與保障，最終獲得絕對(duì)超值的高回報(bào)！公司全程扶持營(yíng)口服務(wù)站案例說明人員情況：一個(gè)經(jīng)理，四個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)技術(shù)，一個(gè)財(cái)務(wù)，共七人。整合供貨商：2014年7月5號(hào)開始開發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)月之內(nèi)整合150多家供貨商入駐平臺(tái)（當(dāng)?shù)毓┴浬炭倲?shù)差不多170家），上傳有圖有真相的單品6000多種。整合超市：在此基礎(chǔ)上，他們8月10號(hào)開始整合超市，20天時(shí)間整合1000來家有電腦能訂貨的超市入駐（當(dāng)?shù)爻幸还?700多家，據(jù)當(dāng)?shù)赜啛熛到y(tǒng)的數(shù)據(jù)，其中有電腦的超市有1200來家）。上線運(yùn)營(yíng)：9月1日正式上線，頭兩天的訂貨額是3萬，頭三月內(nèi)每天正常訂貨額在2到5萬之間，從第四個(gè)月開始每天正常訂貨額猛增到10萬到20萬之間，其中2015年1月21日到25日搞了五天的訂貨返現(xiàn)金促銷活動(dòng)，五天的交易額突破433萬。戰(zhàn)略篇掌合天下2015年戰(zhàn)略規(guī)劃B2B＋O2O模式用戶超市效勞站線上運(yùn)營(yíng)線下效勞線上開店線下配送大數(shù)據(jù)構(gòu)建移動(dòng)供給鏈采購(gòu)平臺(tái)，基于平臺(tái)采購(gòu)系統(tǒng)，聯(lián)合上萬家零售商，反向和廠家統(tǒng)一采購(gòu)，降低本錢；區(qū)別于傳統(tǒng)的B2B交易，更注重對(duì)終端渠道的整合和管理，為終端提供更高效的采購(gòu)效勞平臺(tái)，進(jìn)而優(yōu)化廠家的庫存和生產(chǎn)數(shù)據(jù)；平臺(tái)商業(yè)模式

超市供貨商超市線上采購(gòu)線下銷售云倉儲(chǔ)掌合天下生產(chǎn)廠家線下推廣線上，獲取采購(gòu)積分和利潤(rùn)分成；擴(kuò)充增值效勞社區(qū)物流配送自營(yíng)差異化產(chǎn)品圍繞全國(guó)中小超市零售市場(chǎng)，依托掌合天下電商平臺(tái)，為廠家供貨商提供一站式全國(guó)超市網(wǎng)銷平臺(tái)，為廣闊中小超市零售終端提供一站式采購(gòu)效勞，打造面向城