北京市場整合營銷傳播草案

太極集團之補腎益壽膠囊北京市場整合營銷傳播方案（草案）北京影響思維廣告公司2001年9月25日

方案結(jié)構(gòu)整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的意義太極啟動IMC的工作內(nèi)容我們的工作太極與我們共同開展的工作太極自己開展的工作方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略北京市場現(xiàn)狀目前存在的問題階段工作分析與目標合作方式整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的工作對象包括，消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關(guān)系者。整合營銷傳播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的意義整合營銷傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正確評價企業(yè)與市場中各個利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。聯(lián)合企業(yè)共同制定營銷和傳播的組合方案，對各利害關(guān)系者進行密切、有機的傳播和交流活動，實現(xiàn)提升品牌價值和提高企業(yè)獲利能力的目標。太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究建立消費者信息數(shù)據(jù)庫開展優(yōu)惠直銷傳播產(chǎn)品信息面向——消費者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才培訓和提高人力資源培訓終端導(dǎo)購員及咨詢大夫面向——內(nèi)部員工

太極啟動IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場策略與行為準確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場動向面向——競爭者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向——經(jīng)銷商

太極啟動IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷售通路終端銷售促進面向——社區(qū)

太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容媒體調(diào)調(diào)查媒體關(guān)關(guān)系維維護媒介應(yīng)應(yīng)用面向———媒媒體體太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容深入了了解相相關(guān)政政府部部門分析政政府相相關(guān)政政策與與法規(guī)規(guī)維護企企業(yè)與與政府府的關(guān)關(guān)系面向———政政府部部門太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容深入了了解相相關(guān)社社團組組織分析相相關(guān)政政策與與動向向維護企企業(yè)與與相關(guān)關(guān)社團團的關(guān)關(guān)系面向———社社團組組織我們的的工作作消費者者結(jié)構(gòu)構(gòu)消費行行為研研究消費能能力調(diào)調(diào)查消費傾傾向和和偏好好度消費者者調(diào)查查研究究我們的的工作作傳播方方式廣告創(chuàng)創(chuàng)意軟文撰撰寫廣告媒媒體開開發(fā)產(chǎn)品信信息的的傳播播我們的的工作作廣告促促銷義診活活動現(xiàn)場陳陳列與與展示示對媒體體的調(diào)調(diào)查我們的的工作作媒體特特點發(fā)行量量調(diào)查查受眾群群結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)惠政政策廣告產(chǎn)產(chǎn)品的的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)各行業(yè)業(yè)年度度投放放比重重銷售終終端的的支持持我們的的工作作廣告發(fā)發(fā)布新聞炒炒作軟文發(fā)發(fā)布與媒體體的關(guān)關(guān)系太極與與我們們共同同開展展的工工作確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫內(nèi)容容結(jié)構(gòu)構(gòu)確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫查詢詢方式式甄選數(shù)數(shù)據(jù)庫庫軟件件開發(fā)發(fā)合作作單位位建立消消費者者信息息庫太極與與我們們共同同開展展的工工作規(guī)劃直直銷工工作流流程擬訂直直銷工工作制制度甄選直直銷合合作單單位開展優(yōu)優(yōu)惠直直銷太極與與我們們共同同開展展的工工作策劃各各種促促銷活活動舉辦義義診講講座產(chǎn)品廣廣告產(chǎn)品信信息的的傳播播太極與與我們們共同同開展展的工工作經(jīng)銷渠渠道及及鋪貨貨狀況況經(jīng)銷商商實力力營銷策策略產(chǎn)品賣賣點促銷手手段與與公關(guān)關(guān)技巧巧廣告形形式對競爭爭對手手的調(diào)調(diào)查太極與與我們們共同同開展展的工工作資信狀狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)人員素素質(zhì)營銷能能力代理競競爭產(chǎn)產(chǎn)品情情況對經(jīng)銷銷商的的調(diào)查查太極自自己開開展的的工作作制訂管管理方方案執(zhí)行管管理工工作有關(guān)資資源的的配置置方案案管理消消費者者數(shù)據(jù)據(jù)庫太極自自己開開展的的工作作制定直直銷工工作流流程和和制度度組建直直銷工工作隊隊伍直銷政政策及及價格格確定定實施和和監(jiān)控控直銷銷工作作甄選合合作單單位開展優(yōu)優(yōu)惠直直銷活活動太極自自己開開展的的工作作詳細的的員工工崗位位職責責手冊冊建立完完善的的員工工執(zhí)業(yè)業(yè)考核核標準準建立具具體詳詳盡的的獎勵勵與懲懲處條條例發(fā)現(xiàn)和和培養(yǎng)養(yǎng)人才才太極自自己開開展的的工作作員工外外派培培訓制制度和和計劃劃內(nèi)部員員工定定期經(jīng)經(jīng)驗交交流員工工工作總總結(jié)和和自我我評價價制度度外請講講師對對員工工進行行專業(yè)業(yè)培訓訓人才培培訓和和提高高太極自自己開開展的的工作作營銷知知識培培訓營銷禮禮儀培培訓太極企企業(yè)文文化培培訓產(chǎn)品知知識培培訓職業(yè)道道德和和崗位位獎懲懲制度度培訓訓導(dǎo)購及及咨詢詢大夫夫培訓訓太極自自己開開展的的工作作簽定合合作協(xié)協(xié)議鋪貨結(jié)算終端信信息反反饋與經(jīng)銷銷商的的合作作太極自自己開開展的的工作作養(yǎng)生講講座教授太太極操操、太太極拳拳、太太極劍劍等義診社區(qū)醫(yī)醫(yī)療機機構(gòu)銷銷售補補腎益益壽產(chǎn)產(chǎn)品社區(qū)推推廣活活動動太極自自己開開展的的工作作相關(guān)政政策法法規(guī)的的分析析與應(yīng)應(yīng)用職權(quán)范范圍權(quán)力執(zhí)執(zhí)行機機構(gòu)行業(yè)干干預(yù)方方式行業(yè)指指導(dǎo)疏通渠渠道積極配配合公關(guān)手手段對政府府部門門公關(guān)關(guān)太極自自己開開展的的工作作社團組組織的的性質(zhì)質(zhì)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的影影響專業(yè)職職能行業(yè)管管理配合工工作對社團團組織織公關(guān)關(guān)市場環(huán)環(huán)境分分析北京作作為首首都，，文化化底蘊蘊深厚厚，市市場較較規(guī)范范、競競爭激激烈。。北京人人追求求生活活質(zhì)量量，傳傳統(tǒng)養(yǎng)養(yǎng)生意意識較較強。。北京市市已進進入老老齡化化社會會，40—60歲歲人口口438.7萬萬。2000年年北京京GDP人人均2700美美元，，是全全國平平均水水平的的近3.5倍。。2000年年北京京市居居民人人均可可支配配收入入11200元元。北京市市場環(huán)環(huán)境市場環(huán)環(huán)境分分析近年，，補腎腎、抗抗衰老老類產(chǎn)產(chǎn)品種種類繁繁多，，競爭爭激烈烈。市場尚尚無品品牌形形成絕絕對的的優(yōu)勢勢，處處于““完全全競爭爭狀態(tài)態(tài)”。。產(chǎn)品銷銷售渠渠道多多，醫(yī)醫(yī)院藥藥房、、藥店店、商商場、、超市市、社社區(qū)直直銷等等。廣告宣宣傳力力度大大。產(chǎn)品市市場環(huán)環(huán)境產(chǎn)品定定位策策略產(chǎn)品定定位：：中老年年科學學補腎腎養(yǎng)生生藥品品品質(zhì)定定位：：中高檔檔----界于于中、、高檔檔之間間市場定定位：：中老年年人健健康幸幸福生生活的的中高高檔補補腎益益壽藥藥品廣告定定位：：中老年年人科科學補補腎、、益壽壽延年年、健健康幸幸福的的養(yǎng)生生藥品品北京市市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀售貨藥藥店有有170家家。有60%以以上的的銷售售額，，來自自30家重重點藥藥店。。衡康北北京分分公司司正式式員工工共5人，，均來來自重重慶。。20名名促銷銷員，，20名咨咨詢大大夫。。營銷現(xiàn)現(xiàn)狀北京市市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀2001年年上半半年共共投入入40萬元元。電臺，，15秒廣廣告。。北京晚晚報2次雙雙通欄欄。電臺專專家訪訪談30分分鐘，，共8次。。重點藥藥店周周末專專場促促銷。。勞動人人民文文化宮宮等場場所的的大型型義診診促銷銷活動動。廣告及及促銷銷活動動目前存存在哪哪些問問題？？產(chǎn)品知知名度度低。。營銷手手段單單一，，層次次不清清。產(chǎn)品序序列中中，缺缺乏禮禮品裝裝。售貨藥藥店的的銷售售能力力嚴重重失衡衡。階段工工作與與目標標銷售收收入2400萬萬元營銷支支出900萬元元工作作目目標標階段工工作與與目標標工作時時間：：2001年年10月份份———2002年春春節(jié)前前銷售收收入：：400萬元元營銷費費用：：300萬元元工作策策略：：以基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作為主主，兼兼顧正正常營營銷活活動的的配合合。在在實現(xiàn)現(xiàn)營銷銷收入入目標標的基基礎(chǔ)上上，為為明年年整合合營銷銷傳播播工作作奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)。工作計計劃：：第一一階段段階段工工作與與目標標工作時時間：：2002年年2月月下旬旬———2002年12月月底銷售收收入：：2000萬萬元營銷費費用：：600萬元元工作策策略：：以營銷銷活動動的運運作為為主，，同時時繼續(xù)續(xù)完善善基礎(chǔ)礎(chǔ)性工工作。。工作計劃劃：第二二階段階段工作作與目標標——計計劃與步步驟完善整合合營銷傳傳播方案案。設(shè)計、制制作銷售售終端的的POP資料。。制作電視視廣告片片。制作宣傳傳展板和和補腎知知識宣傳傳展板。。建立“企企業(yè)信息息系統(tǒng)””，完善善管理流流程?；I建消費費者數(shù)據(jù)據(jù)庫（軟軟件版））。DM推廣廣和速遞遞直銷工工作（建建議）。。完善公關(guān)關(guān)、促銷銷活動的的運作流流程和規(guī)規(guī)范（建建議）。?；A(chǔ)準備備工作第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟細化“2+20+170”結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)查目標標藥店：：規(guī)模、、環(huán)境、、覆蓋面面、日客客流量、、同類產(chǎn)產(chǎn)品月銷銷量、合合作要求求等鞏固2個個百萬元元店（年年銷售額額）培養(yǎng)4——5家50萬元元店（年年銷售額額）培養(yǎng)15—20家20萬元店店（年銷銷售額））培養(yǎng)50家10萬元店店（年銷銷售額））通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟社區(qū)公關(guān)關(guān)與服務(wù)務(wù)太極文化化推廣活活動社區(qū)衛(wèi)生生機構(gòu)（（銷售））組建專門門工作組組（建議議）通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟太極文化化推廣活活動與社區(qū)居居委會共共同組織織、傳授授太極健健身操、、太極球球、太極極拳等。。太極企業(yè)業(yè)負責老老師的培培訓、甄甄選、報報酬等。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟社區(qū)衛(wèi)生生機構(gòu)（（銷售））與社區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生機構(gòu)構(gòu)共同在在規(guī)模較較大的小小區(qū)開展展義診活活動。衛(wèi)生機構(gòu)構(gòu)負責在在其轄區(qū)區(qū)內(nèi)銷售售“補腎腎益壽膠膠囊”產(chǎn)產(chǎn)品。坐堂大夫夫的進行行產(chǎn)品知知識、企企業(yè)文化化、營銷銷知識培培訓等。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟建立直銷銷體系直銷目的的建立消費費者數(shù)據(jù)據(jù)庫（軟軟件版））直銷運作作組建專門門工作組組（建議議）通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟直銷目的的拓寬銷售售通路培養(yǎng)利潤潤增長點點完善消費費者資源源管理體體系拉近企業(yè)業(yè)與消費費者之間間的距離離通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟直銷運作作選擇快遞遞公司作作為合作作伙伴。。建立消費費者咨詢詢熱線。。北京分公公司與快快遞公司司共同組組建配送送中心。。合作方式式（待定定）。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標標——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標——計劃劃與步驟促進銷售氛圍：吊旗、、展板、招貼貼、陳列、促促銷禮儀及知知識培訓等。。體系：禮品層層次化、促銷銷內(nèi)容多樣化化、宣傳手段段系統(tǒng)化。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標——計劃劃與步驟禮品裝上市推推廣（為“春春節(jié)”熱銷做做準備）12月中旬，，禮品裝產(chǎn)品品正式上市銷銷售。上市宣傳：媒媒介廣告、藥藥店顯眼位置置陳列、現(xiàn)場場POP展示示、導(dǎo)購?fù)扑]薦、大型促銷銷會展示等。。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標——計劃劃與步驟組織與實施計計劃成立專門“太太極項目組””。專人負責專項項工作。日期確定（將將根據(jù)北京分分公司的活動動時間確定））。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標——計劃劃與步驟時間：2002年2月下下—2002年12月底底深入開展和推推廣“社區(qū)服服務(wù)”工作。。在現(xiàn)有藥店基基礎(chǔ)上，培育育和挖掘出10家左右50萬元藥店店，40家左左右20萬元元藥店，60家左右10萬元藥店。。進一步完善通通路管理、藥藥店服務(wù)、消消費者服務(wù)等等工作。第二階段：：正式操作合作方式設(shè)立三個小組組策劃組、市場場組和媒介組組每個小組均均由專人負責責。北京項目小組組，每月必須須有1—2周周在太極E1分公司聯(lián)合合辦公。小組之間以““工作派送單單”的形式進進行相互間的的溝通。以“簡報”的的方式與太極極集團的有關(guān)關(guān)部門進行溝溝通。專門成立太極極服務(wù)部合作方式工作配合部門門北京影響思維維廣告公司重重慶辦事處，，負責與太極極集團有關(guān)部部門進行溝通通接洽。將太太極公司的發(fā)發(fā)展策略構(gòu)想想，及相關(guān)的的市場信息及及時傳遞給公公司。重慶辦事處，，由項目小組組負責人直接接負責。專門成立太極極服務(wù)部合作方式市場部專訪和調(diào)查消消費者、經(jīng)銷銷商和終端。。設(shè)計市場調(diào)查查內(nèi)容，并組組織實施市場場調(diào)查的實施施。對廣告活動效效果進行評估估與分析。向太極提供市市場反饋信息息。跟蹤了解和分分析競爭對手手的市場狀況況。工作內(nèi)容合作方式策劃部負責整體IMC活動策劃劃。征詢太極相關(guān)關(guān)意見及經(jīng)銷銷商建議。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)及文案。配合北京E1公司策劃、、制定促銷方方案。工作內(nèi)容合作方式媒介部廣告發(fā)布計劃劃及落實。廣告批文的審審批及軟文的的審核。開發(fā)重要的媒媒體。定期向太極提提供媒體信息息。媒體購買、廣廣告發(fā)布監(jiān)督督。工作內(nèi)容合作方式項目小組每周周五下午1:30為固定定例會時間，，人員不得無無故缺席。每周一上午9時，交周工工作計劃。每周除固定例例會以外，不不定期召開工工作會議，每每人將有關(guān)重重要事項信息息報告負責人人。工作制度度合作方式（續(xù)前頁）制定信息反饋饋記錄制度，，有關(guān)太極信信息事項一律律記錄在冊，，并存檔備案案。制定太極簡報報，視信息的的重要程度報報太極有關(guān)部部門。太極工作進展展掛圖上墻，，各成員根據(jù)據(jù)工作具體內(nèi)內(nèi)容安排工作作進度，互相相協(xié)調(diào)。工作制度度合作方式希望太極能指指定一個專門門的協(xié)調(diào)和聯(lián)聯(lián)絡(luò)部門，和和我們項目組組保持合作聯(lián)聯(lián)絡(luò)，相互以以簡報形式進進行溝通協(xié)調(diào)調(diào)。合作要求求合作方式北京影響思維維廣告公司，，以整合營銷銷傳播實際全全部費用為基基礎(chǔ)，收取12%的服務(wù)務(wù)費。收費方式式謝謝大家！謝謝12月月-2204:39:5404:3904:3912月月-2212月月-2204:3904:3904:39:5412月月-2212月月-2204:39:542022/12/314:39:549、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:39:5504:39:5504:3912/31/20224:39:55AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:39:5504:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:39:5504:39:5504:39Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:5504:39:55December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:39:55上午午04:39:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:39:5504:39:5531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:39:55上上午午4:39上上午午04:39:5512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:39:5504:39:5504:3912/31/20224:39:55AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:39:5504:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:39:5504:39:5504:39Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:39:5504:39:55December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:39:55上上午午04:39:5512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:39上上午12月-2204:39December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314: