保健品的營(yíng)銷

保健品營(yíng)銷未來(lái)藥店的主打活頁(yè)背景1保健品好不好？3為什么賣的不好？？？保健品品類不動(dòng)銷的原因1領(lǐng)導(dǎo)不重視（1.1品類重視度不夠1.2促銷資源沒有1.3獎(jiǎng)勵(lì)不到位1.4品類不全沒有細(xì)分）2員工不會(huì)賣（2.1產(chǎn)品知識(shí)不熟悉2.2銷售技巧沒掌握2.3顧客需求沒挖掘2.4硬推顧客滿意度低）3保健品在店陳列曝光度不夠4營(yíng)銷體系沒形成（關(guān)聯(lián)組合、換購(gòu)、養(yǎng)生理念營(yíng)銷）5培訓(xùn)系統(tǒng)不健全保健品的分類一。大保?。~油，磷脂，蒜油等）二。小保健（價(jià)位30元以內(nèi)的產(chǎn)品）三。保健酒四。保健花草茶2大保健的營(yíng)銷請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去

請(qǐng)進(jìn)來(lái)

四步曲第一步：進(jìn)店前店外聽一遍（廣播）看一遍（橫幅、LED、海報(bào)）第二步：進(jìn)店內(nèi)聽一遍（廣播或視頻）看一遍（店內(nèi)4---6個(gè)焦點(diǎn)氛圍）第三步：?jiǎn)T工嘴巴動(dòng)起來(lái)（對(duì)號(hào)入座逢人就說(shuō)）第四步：體驗(yàn)（試吃、試喝、試用）。聽身邊人的親身經(jīng)歷。何為“對(duì)號(hào)入座”就是商品與消費(fèi)者的匹配不以高昂的代價(jià)迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求，而是消費(fèi)者主動(dòng)辨別，產(chǎn)生恰當(dāng)對(duì)接，由此產(chǎn)生“對(duì)號(hào)入座”。自動(dòng)購(gòu)買的營(yíng)銷捷徑。五大人群分類營(yíng)銷1老人2孩子3男人4女人5送禮人群5疾病的營(yíng)養(yǎng)調(diào)理組合方案老年人保健品營(yíng)銷新概念1降血糖組合2調(diào)節(jié)血壓血脂組合3心臟保護(hù)組合4骨質(zhì)疏松組合5神經(jīng)衰弱組合6風(fēng)濕關(guān)節(jié)調(diào)養(yǎng)組合兒童童保保健健營(yíng)營(yíng)銷銷新新概概念念1免疫疫調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)組組合合2智力力開開發(fā)發(fā)組組合合3兒童童挑挑食食厭厭食食組組合合靚麗麗女女人人健健康康組組合合1纖體體2調(diào)節(jié)節(jié)更更年年期期3祛斑斑4潤(rùn)腸腸排排毒毒5延緩緩衰衰老老6貧血血男性性健健康康組組合合1男性性生生殖殖及及泌泌尿尿系系統(tǒng)統(tǒng)的的調(diào)調(diào)理理2解酒酒護(hù)護(hù)肝肝黃黃金金組組合合11酒香香也也怕怕巷巷子子深深焦點(diǎn)點(diǎn)氛氛圍圍的的營(yíng)營(yíng)造造POP的懸懸掛掛相關(guān)關(guān)柜柜臺(tái)臺(tái)的的分分類類擺擺放放（（一一定定要要有有說(shuō)說(shuō)明明））堆頭頭的的主主題題陳陳列列收銀銀臺(tái)臺(tái)的的陳陳列列宣宣傳傳圖片片展展示示撫珠珠關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)一一句句話話營(yíng)營(yíng)銷銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話話術(shù)術(shù)1稱呼呼+您好好??！2治療療高高血血脂脂癥癥疾疾病病辛辛伐伐他他汀汀的的效效果果非非常常好好3同時(shí)時(shí)，，建建議議您您最最好好搭搭配配深深海海魚魚油油和和卵卵磷磷脂脂產(chǎn)產(chǎn)品品，，它它可可以以-----4所以以，，聯(lián)聯(lián)合合應(yīng)應(yīng)用用更更好好。。走出出去去走到到有有需需要要的的人人群群中中讓更更多多的的人人了了解解保保健健品品走進(jìn)進(jìn)社社區(qū)區(qū)（（中中老老年年健健康康需需求求））走進(jìn)進(jìn)工工廠廠（（特特殊殊人人群群需需求求））走進(jìn)進(jìn)學(xué)學(xué)校校（（青青少少年年成成長(zhǎng)長(zhǎng)需需求求））走進(jìn)進(jìn)幼幼兒兒園園（（嬰嬰幼幼兒兒成成長(zhǎng)長(zhǎng)免免疫疫需需求求））營(yíng)銷銷模模式式會(huì)員員獨(dú)獨(dú)享享健健康康講講座座忠實(shí)實(shí)會(huì)會(huì)員員的的健健康康體體檢檢鐵桿桿會(huì)會(huì)員員的的體體驗(yàn)驗(yàn)大大禮禮包包（（買買幾幾贈(zèng)贈(zèng)幾幾））小保保健健的的營(yíng)營(yíng)銷銷小而而靈靈活活短短頻頻快快價(jià)位位低低口口感感好好全在在臨臨門門這這一一腳腳促銷銷主主要要模模式式會(huì)員員獨(dú)獨(dú)享享達(dá)達(dá)額額換換購(gòu)購(gòu)限時(shí)時(shí)體體驗(yàn)驗(yàn)搶搶購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)化整整為為零零（（大大包包裝裝的的如如棗棗））換購(gòu)購(gòu)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話話術(shù)術(shù)第一一步步：：稱稱呼呼+您好好！！第二二步步：：今今天天我我們們店店有有會(huì)會(huì)員員獨(dú)獨(dú)享享活活動(dòng)動(dòng)！！第三三步步：：能能讓讓您您比比平平常常省省**元元。。第四四步步：：消消費(fèi)費(fèi)滿滿**元元再再加加**元元換換購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)值值**元元產(chǎn)產(chǎn)品品。。關(guān)鍵鍵話話術(shù)術(shù)：：會(huì)會(huì)員員獨(dú)獨(dú)享享+享受受優(yōu)優(yōu)惠惠**元元的的待待遇遇。。限時(shí)時(shí)搶搶購(gòu)購(gòu)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話話術(shù)術(shù)第一一步步：：稱稱呼呼+您好好?。〉诙讲剑海耗牡倪\(yùn)運(yùn)氣氣真真好好，，今今天天**（（產(chǎn)產(chǎn)品品名名））進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣促促銷銷限限時(shí)時(shí)大大搶搶購(gòu)購(gòu)。。第三三步步：：這這種種**原原價(jià)價(jià)**元元，，搶搶購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)**元元。。僅僅限限會(huì)會(huì)員員而而且且每每人人僅僅限限購(gòu)購(gòu)2瓶。。機(jī)機(jī)不不可可失失啊啊?。〉谒乃牟讲剑海簳r(shí)時(shí)間間有有限限，，趕趕快快通通知知您您的的朋朋友友也也來(lái)來(lái)?yè)寭屬?gòu)購(gòu)吧吧！！保健健酒酒的的營(yíng)營(yíng)銷銷對(duì)號(hào)號(hào)入入座座：：針針對(duì)對(duì)送送禮禮人人群群（（送送長(zhǎng)長(zhǎng)輩輩、、送送老老公公、、送送領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)））、、自自購(gòu)購(gòu)核心心概概念念喝喝養(yǎng)養(yǎng)生生健健康康酒酒,全家家樂樂悠悠悠悠?。‖F(xiàn)有有藥藥酒酒品品種種針對(duì)對(duì)以以下下消消費(fèi)費(fèi)需需求求設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)話話語(yǔ)語(yǔ)話話術(shù)術(shù)1針對(duì)對(duì)手手腳腳涼涼的的人人群群2針對(duì)對(duì)有有前前列列腺腺癥癥狀狀的的人人群群3針對(duì)對(duì)睡睡眠眠不不好好的的人人群群4針對(duì)對(duì)腰腰腿腿不不好好的的人人群群POP宣傳傳口口號(hào)號(hào)喝***酒酒讓讓男男人人們們：：不不起起夜夜，，不不怕怕冷冷，，睡睡覺覺香香，，腿腿腳腳好好。。陰陽(yáng)陽(yáng)平平補(bǔ)補(bǔ)作作用用妙妙，，每每天天兩兩杯杯身身體體好好。。暗香香浮浮動(dòng)動(dòng)花花草草茶茶花草草茶茶的的營(yíng)營(yíng)銷銷氛圍圍布布置置：：區(qū)區(qū)域域陳陳列列+POP提示示單方方花花草草茶茶：：標(biāo)標(biāo)注注功功效效與與適適應(yīng)應(yīng)癥癥復(fù)方方花花草草茶茶：：對(duì)對(duì)號(hào)號(hào)入入座座的的提提供供復(fù)復(fù)方方花花草草茶茶的的主主要要適適應(yīng)應(yīng)人人群群試飲飲+買贈(zèng)贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的話話語(yǔ)語(yǔ)話話術(shù)術(shù)12路漫漫漫漫其其修修遠(yuǎn)遠(yuǎn)兮兮,吾將將上上下下而而求求索索9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:09:0303:09:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:03上上午午03:09:0312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/313:09:0303:09:0331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:09:03上上午3:09上上午午03:09:0312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:09:0303:09:03December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:03上上午午03:09:0312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/313:09:0303:09:0331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:09:03上上午3:09上上午午03:09:0312月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。03:09:0303:09:0303:0912/31/20223:09:03AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2203:09:0303:09Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:09:0303:09:0303:09Saturday,December31,202213、知知人