公司銷售方案

【經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改】海飛絲銷售方案經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流、‘經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流一產(chǎn)品介紹海飛絲是寶潔旗下洗發(fā)水的知名品牌之一，寶潔公司作為最大的日用消費品公司之一，海飛絲更是以“去屑”立足于寶潔，海飛絲不僅有效去除頭屑，防止頭屑再生，更富含天然薄荷，帶來清涼感受。使用海飛絲洗頭后,令你怡神清爽。二市場分析2.1環(huán)境分析國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商的競爭日趨白熱化，老牌廠商步步為營，新興的廠商也拿出初生牛犢不怕虎的勁頭，力爭迎頭趕上。在彼此的競爭中，亮點的產(chǎn)品和行之有效的市場策略無疑是贏得市場的法寶。且洗發(fā)水屬于日常生活的必需品，因此市場關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個洗發(fā)水品牌想要勝出，更多的則是在品牌影響力方面長期的市場積累。2.2校內(nèi)市場分析（一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競爭日益趨向規(guī)范化的一個科技含量極高的市場。隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的動機也越來越強烈，尤其是學生這一群體，他們對于美的追求程度可以說是高得不能再高了，所以我們有理由相信：這對于寶潔公司的品牌洗發(fā)水來說，將會是百年一遇的大好時機。（二）、據(jù)統(tǒng)計，在東莞理工學院就讀的學生超過一萬人，說明這是一個非常大的消費市場。而且，經(jīng)過問卷調(diào)查分析，每間宿舍至少有一瓶洗發(fā)水是飄柔，至少有三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品牌（潘婷飄柔經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流海飛絲沙宣伊卡璐、潤研），言外之意就是說，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在學校市場的占有率超過百分之七十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學反映，他們將會愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價格能夠接受，信譽度高，最重要的是多人用。通過以上分析可知，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學們青睞的，作為寶潔旗下的知名品牌海飛絲，前景也是一片光明。三營銷策略3?1市場定位1銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學生。因為在這個張揚個性的年代，學生的求新標異的欲望是最強烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。2發(fā)廊美發(fā)店也是一個鎖定的目標，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。3.2銷售渠道開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道一一開網(wǎng)店，近年來，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，現(xiàn)在的青年尤其是大學生是非常熱衷網(wǎng)上購物，因為他們認為網(wǎng)上購物真是物美價廉的。而且拓展網(wǎng)上渠道成本比較低，有利于迅速擴大產(chǎn)品的知名度和銷量。3.3價格策略1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學生們屬于中等級消費者，應(yīng)該向他們銷售一些價廉物美的品牌。經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流經(jīng)典資料，經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流2、低價誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價來吸引消費者，挺咼他們對本品牌的購買力。3、結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。4、實行幸福數(shù)字定價（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因為人們都想討個好意頭，好運滾滾來。3.4廣告策略由于海飛絲是知名品牌，現(xiàn)我們要做的事提高銷售點人氣，可以在各個網(wǎng)站插入小廣告，或在各個高校BBS上發(fā)信息，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播銷售點信息、鏈接，以便他們能快捷的找到銷售信息。3.5激勵策略1、定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物美價廉的樂趣。2、實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對會員的積分進行兌獎活動，努力使消費者成為公司永久的忠實擁護者。四經(jīng)營管理五創(chuàng)業(yè)團隊介紹六企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)介紹七融資方案經(jīng)典資料，經(jīng)