車(chē)展戰(zhàn)術(shù)匯編

比亞迪2021年A1銷(xiāo)售三部南寧大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商廣西賀州市恒威汽車(chē)銷(xiāo)售廣西梧州凱豐汽車(chē)貿(mào)易參賽課題：

車(chē)展銷(xiāo)售技巧主講：鐘俊誠(chéng)2車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)前期籌備3展后跟蹤4車(chē)展簡(jiǎn)介1車(chē)展后話51車(chē)展簡(jiǎn)介移動(dòng)4S車(chē)展賀州車(chē)展車(chē)展目的:(1)提升比亞迪品牌形象和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值宣傳(2)收集意向客戶(hù)

車(chē)展目的:(1)建立潛在客戶(hù)群體〔2〕現(xiàn)場(chǎng)成交

2前期籌備車(chē)展前準(zhǔn)備

AutoShowarrangement展前會(huì)議展前宣傳競(jìng)品分析及市場(chǎng)調(diào)研全體動(dòng)員大會(huì)人員組織和安排戰(zhàn)術(shù)一:宣傳效應(yīng)戰(zhàn)術(shù)二:發(fā)送促銷(xiāo)短信戰(zhàn)術(shù)三:品牌聯(lián)盟戰(zhàn)“品牌聯(lián)合,資源共享,實(shí)現(xiàn)雙贏〞戰(zhàn)術(shù)四:展館廣告戰(zhàn)“廣告與車(chē)展結(jié)合,營(yíng)造氣氛〞戰(zhàn)術(shù)五：制造亮點(diǎn)和吸引眼球戰(zhàn)術(shù)六:直接降價(jià)戰(zhàn)術(shù)七營(yíng)造--〞安靜的洽談環(huán)境,促進(jìn)銷(xiāo)售〞戰(zhàn)術(shù)八:展臺(tái)狙擊戰(zhàn)“狙擊競(jìng)品,搶成熟客戶(hù)〞戰(zhàn)術(shù)九：關(guān)系介紹“老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的，給予新、老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)〞戰(zhàn)術(shù)十：虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo),踢開(kāi)成交臨門(mén)一腳〞3車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)09賀州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)09年賀州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)09賀州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)抽獎(jiǎng)09賀州BYD洽談區(qū)09年賀州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)前區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)戰(zhàn)果：09年5月賀州車(chē)展5月22日：銷(xiāo)售+訂單=7臺(tái)5月23-24日：銷(xiāo)售+訂單=10臺(tái)

4展后跟蹤意向分級(jí)Ｈ級(jí)Ａ級(jí)Ｂ級(jí)跟蹤周期每日一次兩日一次每次活動(dòng)前車(chē)展結(jié)束后，對(duì)意向客戶(hù)整理、分級(jí)是車(chē)展結(jié)束后的首要任務(wù)，建立車(chē)展檔案，統(tǒng)計(jì)和分析車(chē)展戰(zhàn)績(jī)，跟進(jìn)潛在客戶(hù)。（車(chē)展總結(jié)大會(huì)）展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)進(jìn)行店頭活動(dòng)，最大程度上完成意向客戶(hù)成交5解決方案問(wèn)題一〔展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)〕〔1〕展會(huì)品牌種類(lèi)繁多，消費(fèi)者很難下決定〔2〕經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部?jī)r(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者比價(jià)現(xiàn)象問(wèn)題二〔展后銷(xiāo)售〕(3)展后價(jià)格普遍上漲，消費(fèi)者很難接受，意向客戶(hù)推遲購(gòu)車(chē)解決方案〔1〕幫客戶(hù)做決定，訂金為贏〔2〕價(jià)格聯(lián)盟,補(bǔ)差價(jià)策略〔3〕增值效勞,捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

永遠(yuǎn)的任務(wù)、永遠(yuǎn)的冒險(xiǎn)，無(wú)盡的驚奇與刺激，仍然是007?誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?的主題。在汽車(chē)市場(chǎng)群雄鏖戰(zhàn)的大時(shí)代里，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)企業(yè)都手持自己特制的