天獅初級業(yè)務(wù)員目標管理

天獅歡迎您WelcometoTianshi

楊建宏電子工程碩士大學講師從事營銷十四年創(chuàng)造了人生的輝煌初級業(yè)務(wù)員目標主講：楊建宏市場領(lǐng)導的角色定位口頭上的老師——事業(yè)上的導師講臺上的講師——事業(yè)上的教練級別上的領(lǐng)導——事業(yè)上的輔導最重要的是老板的心態(tài)

不能把天獅當工作做

要把天獅當生意做

明確經(jīng)理和高級經(jīng)理產(chǎn)生的人數(shù)有針對性進行幫扶我們的工作重點

就是讓要這個生意的業(yè)務(wù)員

在三個月內(nèi)盡快上主任高級經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任22%業(yè)務(wù)代表18%

高級經(jīng)理30%

經(jīng)理26%

18000元主任22%

1680元業(yè)務(wù)員18%

業(yè)務(wù)代表

168018%

業(yè)務(wù)主任

2000022%

業(yè)務(wù)代表當月個人消費業(yè)務(wù)代表100元業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)經(jīng)理

10000026%

業(yè)務(wù)主任當月個人消費業(yè)務(wù)主任300元業(yè)務(wù)主任高級經(jīng)理

50000030%

業(yè)務(wù)經(jīng)理當月個人消費業(yè)務(wù)經(jīng)理500元業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理

二個業(yè)務(wù)代表4萬直接8個業(yè)務(wù)代表二個主任20萬三個經(jīng)理100萬C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11ADE職務(wù)銅獅銀獅金獅一星二星三星四星五星董事高經(jīng)2個3個4個5個6個7個8-9個10個四個金獅部門業(yè)績15000AA：四個活潑金獅

把整單顧客進行區(qū)分分出誰是吃的［也就是消費的］

誰是要做的［也就是要這個生意的］

然后分別工作對消費者和顧客進行回訪

非常感謝您對產(chǎn)品的信任

我們做售後跟蹤效勞

在周三和周四時間段您看您那

天過去我陪您去學習一周內(nèi)做產(chǎn)品知識效勞［專項］讓顧客吃明白堅持吃帶人吃

向滿意顧客推薦其他產(chǎn)品要這個生意的告訴他幫助他在三個月內(nèi)升主任１、整理自己的人脈分出誰是吃的誰是干的２、吃的邀約到店建議多從食補根據(jù)結(jié)果配1-2款產(chǎn)品3、做的給講業(yè)務(wù)說明會認同者幫助其拿資格[1680]最正確框架是直排八個同時為升經(jīng)理做準備主任C1業(yè)務(wù)代表C2業(yè)務(wù)代表C3業(yè)務(wù)代表C4業(yè)務(wù)代表C5業(yè)務(wù)代表C6業(yè)務(wù)代表C7業(yè)務(wù)代表C8業(yè)務(wù)代表經(jīng)理C1業(yè)務(wù)主任C2業(yè)務(wù)主任C3業(yè)務(wù)代表C4業(yè)務(wù)主任C5業(yè)務(wù)代表C6業(yè)務(wù)主任C7業(yè)務(wù)代表C8業(yè)務(wù)主任高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理和高經(jīng)的工作思路

1、畫出自己的框架圖并分析各部門的情況

2、明確和部門之間的利潤關(guān)系

3、分配出在各部門工作的時間比例

4、分別和他們工作并激活他們[做業(yè)務(wù)員升主任工作]

5、同時開拓自己的小部門和顧客高經(jīng)主任顧客業(yè)務(wù)員經(jīng)理經(jīng)理主任經(jīng)理經(jīng)理34.2%7%34.2%16.2%12.2%主任主任主任主任管理獎：〔國際市場〕高級經(jīng)理30%經(jīng)理26%主任22%業(yè)務(wù)代表18%1.2%3%7%(34.2%)5.2%(27.2%)4%4%4%高級經(jīng)理之前在職收入〔收入來源主要依靠本網(wǎng)絡(luò)〕

高級經(jīng)理之后不在職收入〔收入來源有了國際分紅〕開拓獎：8%(N+3)〔國際市場〕你1代0.5%2代0.5%3代0.5%4代0.6%5代0.6%6代0.6%7代0.8%8代0.8%9代0.8%10代1.1%11代1.2%N是活潑的小組小組業(yè)績≥360元例：N=3獎金提成至第6代例：N=8獎金提成至第11代2.不分級別例如：按倍增理論4、16、64….4166425610244096163846553626214410485764194304每人500的營業(yè)額可領(lǐng)到獎金3232萬元僅1%=32萬協(xié)助獎〔同級別〕3.8%：〔國際市場〕1123456782高經(jīng)經(jīng)理0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%經(jīng)理小組業(yè)績1000小組業(yè)績2000榮銜獎5.5%：〔國際市場〕職務(wù)銅獅銀獅金獅一星二星三星四星五星董事高經(jīng)2個3個4個5個6個7個8-9個10個四個金獅分紅比例2%1%1%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.5%部門業(yè)績15000A小組業(yè)績04000個人消費A：四個活潑金獅

1000銅獅：旅游獎：0.3%銀獅：名車獎：0.6%金獅：游艇獎：0.2%五星金獅：飛機獎：0.2%董事：別墅獎：0.2%特別獎：〔國際市場〕個人積分=低級小組當月業(yè)績和個人消費x8%+同級或高級第一代x2%+同級或高級第二代x1%Ｍ＝Ａn

411 =560萬

月消費100元提取0.8%450萬〔4萬〕

月消費300元提取0.8%1350萬〔10萬〕

月消費500元提取0.8%2250萬〔20萬〕

傳統(tǒng)生意在論證可行性時不到100%把握是不敢干的

天獅生意呢？

100%努力只要到達1%的利潤就相當不錯了

銷售１８～３０％根底１級別２級差３業(yè)績特點１利潤固定２優(yōu)先反利３良師幫助〔產(chǎn)品業(yè)務(wù)技術(shù)〕促銷

３０～５３％

大家該拿卻沒拿上

管理４.２％

開拓８％

榮銜５.５％

協(xié)助３.８％

特別１.５％

補業(yè)績兩邊都賺錢

天獅制度的八大優(yōu)勢1、一國入全球做2、級不降無限積3、渠道多易升級4、直接獎比例大5、激管獎易得到6、開拓獎補缺陷7、榮特獎重計提8、榮銜獎皆滿意請廣大經(jīng)銷商關(guān)注！主任級以上的工作思路

1、準備場所名片手診儀刮痧環(huán)境產(chǎn)品

2、準備課程教手診售后效勞的課程

3、根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進展情況教授和訓練根本動作『獨立經(jīng)營者』的定義級別：主任級以上業(yè)績：每月小組5000以上能力：會做根本動作成員：活潑業(yè)務(wù)小組三人以上心態(tài)：聽話照做培養(yǎng)人才數(shù)講師主持人分享人獨立經(jīng)營者：熟練根本動作具備獨立『拓展業(yè)務(wù)』的能力如何運作融入系統(tǒng)傳統(tǒng)生意：單打獨斗天獅生意：系統(tǒng)運做復制成功模式自用、分享、學習、行動、堅持五度空間(寬深廣速亮)全面開展增員和提高業(yè)務(wù)員的能力永遠不斷地增員在提高業(yè)務(wù)員能力銷售能力的根底上再穩(wěn)健增員我們永遠的財富是具備銷售能力并不斷提高業(yè)績的業(yè)務(wù)員重要的是邊教邊帶

1、訓練業(yè)務(wù)員零售能力

2、有人購置時教他學會正確報單標準是自己會填會教會別人學會填對3、有人后教他學會下一步

4、買產(chǎn)品后教他產(chǎn)品演示導購中國區(qū)獎勵制度

5、工作中學會abc法那么Adviser參謀Bridge橋梁Customer顧客A：一切有利于業(yè)務(wù)的人、事、物(公司、會議、資料、培訓系統(tǒng)、業(yè)務(wù)老師……〕B：自己C：顧客正確應(yīng)用ABC法那么四種不聰明的B

〔1〕不會推