杭州中都孵化創(chuàng)業(yè)中心市場定位及營銷推廣案

創(chuàng)造地產(chǎn)領域的藍海中都·孵化創(chuàng)業(yè)中心市場定位及營銷推廣案我們在哪里？我們要向何處去？我們?nèi)绾蔚竭_目的地？思考原點：我們在哪里？本案功能定位及目標本案的功能定位

◎具有自主知識產(chǎn)權的科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地◎轉(zhuǎn)化高校和科研機構高科技成果的產(chǎn)業(yè)化基地?！驌碛懈呖萍汲晒?，新技術產(chǎn)品，但無法初始商品化的高新技術幼小企業(yè)的孵化基地?！蛭龂鴥?nèi)外大公司總部機構，研發(fā)中心和技術先進科技型企業(yè)入駐的產(chǎn)業(yè)基地。本案的目標：打造國家級科技企業(yè)孵化器作為科技企業(yè)孵化器，我們的地位如何？截至2007年6月，杭州投入運行的單體規(guī)模1000平方米以上的孵化器到達33家孵化器等級現(xiàn)狀國家級孵化器3家，省級孵化器8家，市級孵化器28家孵化器資本來源政府出資創(chuàng)辦11家，大學出資創(chuàng)辦2家，國有企業(yè)出資創(chuàng)辦6家，企業(yè)〔民營資本〕出資創(chuàng)辦14家表1

杭州市科技企業(yè)孵化器名單〔局部〕序號孵化器名稱1高新區(qū)科創(chuàng)中心

2蕭山科創(chuàng)中心

3江干科創(chuàng)中心

4拱墅科創(chuàng)中心

5下城科創(chuàng)中心

6上城科創(chuàng)中心

7臨安科創(chuàng)中心

8西湖數(shù)字娛樂園

9余杭農(nóng)業(yè)示范中心

10浙江省大學科技園

11浙江大學科技園

12拓峰軟件孵化器

13東部軟件園

14國家集成電路孵化器

15建德有機硅孵化器

16萬向高科技孵化器中心

17西湖科技創(chuàng)業(yè)園（頤高）

18杭州匯豐生化創(chuàng)業(yè)園

19杭州生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園

合計數(shù)據(jù)、信息均來自杭州市科技信息研究院總結(jié)：作為科技企業(yè)孵化器，我們不過是33家中的一家，是余杭區(qū)下屬的孵化器，與上城、下城、拱墅、西湖、江干、蕭山等區(qū)相比，已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢，如果因循守舊，那么工程將無甚可取之處；此外，孵化器多數(shù)為租賃用途，而本案作為要上市銷售的工程，市場風險較大。工程的地理區(qū)位分析優(yōu)勢1、近鄰西溪濕地2、近鄰倉前高教園區(qū)及浙大紫金港3、公交車已經(jīng)開通，交通狀況良好4、環(huán)境優(yōu)勢明顯劣勢分析1、作為公建工程，周邊明顯缺乏商務辦公氣氛和配套城市東擴旅游西進產(chǎn)業(yè)南下核心商務圈武林商務區(qū)黃龍商務區(qū)錢江新城商務區(qū)慶春路商務區(qū)次核心商務圈文教區(qū)商務區(qū)城站商務區(qū)弱中心商務圈濱江高新產(chǎn)業(yè)商務區(qū)拱墅商務區(qū)濱江區(qū)政府商務區(qū)杭州市商務辦公熱點區(qū)域圖總結(jié)：本案為理想的居住區(qū)塊，但明顯缺乏商業(yè)氣氛，被排除在傳統(tǒng)的商務區(qū)塊之外。為了進一步深入了解工程，我們選擇可參照的工程進行比照，由于本案是一個復合性工程，我們從寫字樓與酒店式公寓分別選擇具可比性的工程進行比較。選擇具有可比性工程進行比較與西港新界寫字樓比較分析類別細化指標西港新界中都項目地段距離武林門市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★靠近浙大★★★★☆★★行政區(qū)劃★★★★★地段總計11.57交通狀況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★★★★靠近繞城/機場/汽車站/火車站★★★★★★交通總計98周邊環(huán)境/配套設施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好——★★★★☆周邊的商務氛圍★★☆周邊的商務配套————員工租住房較方便★★★★★★★★周邊環(huán)境配套總計69開發(fā)商品牌知名度★★★★☆開發(fā)商品牌總計13.5建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套五星級酒店配套——★★★★★開發(fā)規(guī)?！铩铩铩铩铩镂飿I(yè)檔次★★★★★★★建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套總計612總計33.539.5與西港新界寫字樓比較分析總結(jié)：與西港新界相比，本案具有一定優(yōu)勢。開盤時間開盤價格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價2007-05-26618865586383/62622007-06-286388855570932007-06-286288663971922007-06-286288382072102007-09-22820010169884據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)分析：西港新界2007-09-22所開出的為LOFT戶型，實際銷售極差，可見該定價不合理，為市場難予接受。該工程合理均價應在7200元左右。與同城印象相比開盤時間開盤價格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價2007-10-13580014813059652007-12-22698089487414據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)。分析：同城印象最近一次開盤為07年12月22日，成交均價在7414元，銷售情況尚可，說明該地段此房價較為合理。與盛世嘉園酒店式公寓比較分析類別細化指標盛世嘉園中都項目地段距離市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★交通綜合情況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★☆★★周邊環(huán)境及配套設施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好★★★★★★★☆周邊的生活氛圍★★★——學校/醫(yī)療/餐飲/購物等★★——有無污染（噪聲、空氣等）★★★★★開發(fā)商品牌知名度★★★★★★☆小區(qū)環(huán)境及內(nèi)部配套小區(qū)規(guī)?！铩铩铩铩铩锞坝^綠化★★★☆★小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套/會所/酒店等★★★★★★☆裝修標準裝修材料及設計★★★★★★總計3331.5綜合比較，從可居性上而言，酒店式公寓相對于盛世嘉園還略有劣勢。盛世嘉園銷售狀況分析：盛世嘉園精裝修酒店式公寓，12月10日開盤，僅銷售10套，銷售情況極差，可見市場不接受其10000元的均價，定價不合理。據(jù)余杭區(qū)透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)：據(jù)消費者心理調(diào)研，消費者普遍對西溪房產(chǎn)的定位為高檔別墅、排屋、洋房及高檔公寓區(qū)，而對于公建工程那么普遍感覺偏遠、不認可，對于酒店式公寓那么認為有一定市場，但由于缺乏優(yōu)美的居住環(huán)境和封閉式的物業(yè)管理，認為價值偏低。工程的復合功能所帶來的營銷難題

孵化器

五星級酒店

五星級酒店公寓

總部辦公大樓

獨幢式辦公樓

專家樓〔單身公寓〕工程具有上述眾多復合功能，但我們到底應該在市場及消費者心中留下一個什么樣的定位？有沒有可以涵蓋上述功能的工程定位！我們?nèi)绾纬健爸卸肌し趸瘎?chuàng)業(yè)中心〞的原始定位？換句話說，我們的營銷任務實質(zhì)是：如何把余杭區(qū)2007年“一號工程〞變成2021年的“一號工程〞、“明星工程〞？二、我們向何處去——工程的定位讓我們再回憶一下工程的原點：科技企業(yè)孵化器杭州市當前的大多數(shù)“孵化器〞僅能提供辦公地點和一些根本的辦公設備，效勞僅以低附加值的物業(yè)管理為主，所提供的核心專業(yè)化效勞十分缺乏，特別是在幫助在孵企業(yè)建立標準的內(nèi)部管理體系方面，孵化效勞功能不夠完善，孵化器的專業(yè)特色表達不十清楚顯。而效勞能力較弱，或者效勞幾乎都不專業(yè)，或者協(xié)調(diào)機制不夠完善，最終將會導致效勞質(zhì)量和效勞水平不高。據(jù)?杭州孵化器現(xiàn)狀研究報告?這是孵化器的現(xiàn)狀，我們的思路是，任何一個工程，一定要有做到最好的追求，因此，讓我們向世界頂尖孵化器看齊！在GOOGLE輸入美國頂尖孵化器，我們發(fā)現(xiàn)了硅谷頂尖孵化器模式，也發(fā)現(xiàn)了其在國內(nèi)的實踐者：橡子創(chuàng)業(yè)園橡子園于2000年4月在硅谷成立，橡子園的前身是橡子創(chuàng)投，其創(chuàng)辦人被譽為“硅谷華人創(chuàng)業(yè)之神〞的陳五福。其總經(jīng)理表示：“我們目前做的，要遠遠多于傳統(tǒng)孵化器或者是風險投資基金，以前，傳統(tǒng)的孵化器主要是致力于吸引更多的初創(chuàng)企業(yè)入駐園區(qū)，而我們那么相信要通過更加實際的操作，通過提供必要的場所、提供有價值的運營效勞以及創(chuàng)業(yè)者所需要的資金，與創(chuàng)業(yè)者建立一個導師型的關系，保證被孵化的企業(yè)和工程在所處行業(yè)內(nèi)有很高的知名度〞。而資料說明，美國硅谷的成功背后，是有著類似于“風投一條街〞的大量風險投資機構的存在。由此我們發(fā)現(xiàn)：孵化器最重要的支持是風險投資基金和有價值的運營效勞！國際頂級風投已經(jīng)悉數(shù)入華投資公司典型投資案例Doll資金管理公司DollCapitalManagemeng當當網(wǎng)、前程無憂、中芯國際、中星微電子、貓撲ePlanet基金ePlanetVentures百度

分眾傳媒空中網(wǎng)IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金IDGTechnologyVentureInvestment攜程百度搜狐騰訊金蝶如家MayfieldMayfieldFund百合學易NewEnterpriseAssociates北極光創(chuàng)業(yè)投資基金NorthernLightVentureCapital展訊mysee晨興科技投資公司MorningsideAsiaAdvisoryLimited.搜狐第九城市成為基金ChenweiVenture德豐杰-龍脈中國基金DFJDragonFundChina凌訊科技百度公司德同資本管理有限公司DTCapitalPartners百度新浪尚德鼎暉投資CDHInvestments永樂電器分眾傳媒富達國際創(chuàng)業(yè)投資有限公司FidelityVentures阿里巴巴、華友世紀、亞信、點擊科技、中國搜索高盛亞洲GoldmanSachs(Asia)Ltd.分眾傳媒新浪戈壁合伙人有限公司GOBIPartner靈圖軟件紅杉資本中國基金SequoiaCapitalChina奇虎大眾點評網(wǎng)康盛創(chuàng)想利農(nóng)華登太平洋創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司W(wǎng)aldenInternational新浪中芯國際華平創(chuàng)業(yè)投資有限公司W(wǎng)arburgPincus大唐電信港灣寰慧投資咨詢（上海）有限公司GraniteGlobalVentures阿里巴巴華友世紀集富亞洲JafcoAsia3721國人通信飛博創(chuàng)海輝科技今日資本CapitalToday土豆網(wǎng)投資公司典型投資案例金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金GSRVentures百合學易蘭馨亞洲投資集團OrchidAsiaGroupManagementCo.,Ltd攜程旅游網(wǎng)易趣智聯(lián)招聘聯(lián)創(chuàng)策源CEYUANVentures源泉51秀抓蝦豆瓣美國梧桐投資公司SycamoreVenture宏碁集團中芯國際美商中經(jīng)合集團WIHarperGroup分眾傳媒普凱投資基金PraxCapital尚德電力啟明創(chuàng)投QimingVenturePartners藍汛伽瑪星科技日本亞洲投資(香港)有限公司JAICInternational(HongKong)Co.,Ltd軟銀賽富投資顧問有限公司SAIFPartners盛大網(wǎng)絡青牛軟件天融信橡果國際歡樂傳媒環(huán)球雅思軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司SoftbankChinaVentureCapital阿里巴巴淘寶網(wǎng)分眾傳媒上海貝爾阿爾卡特風險投資部漢辰科技上海華盈創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司TDFCapital維眾創(chuàng)業(yè)投資集團(中國)有限公司UnitedCapitalInvestmentGroup英特爾投資IntelCapital亞信德信新進半導體海輝軟件永威投資有限公司AsiaVestPartners,TCW/YFYLtd.TSMC,瀾起科技,聯(lián)合科技,宇力電子招商局富鑫資產(chǎn)管理有限公司ChinaMerchants&FortuneAssetsManagementLTD.智碁創(chuàng)投股份有限公司iDTechVentures掌上靈通光橋科技訊天通信中信資本控股有限公司CITICCapital中國風投開展正進入“黃金時代〞再來看一下國內(nèi)的狀況國內(nèi)著名企業(yè)轉(zhuǎn)身風投蔚然成風聯(lián)想投資——聯(lián)想董事局主席柳傳志設立清華紫光——紫光創(chuàng)投今日資本——樂百氏前總裁何伯權設立通聯(lián)創(chuàng)投——萬向集團設立宏基創(chuàng)投——宏基創(chuàng)始人施振榮設立步步高總裁段永平2001年起定居美國開始職業(yè)投資人生涯……風投機構在浙江官方統(tǒng)計顯示，目前浙江登記的風險投資公司和相關中介機構超過30家，風險投資資本30多億元；累計投資工程近500個，累計投資金額達16億元以上。而在業(yè)內(nèi)人士的估算中，浙江創(chuàng)投機構的數(shù)目遠不止這些。浙江華睿投資管理董事長宗佩民認為，浙江外鄉(xiāng)的風投機構起碼有100家以上。大量國內(nèi)外風險投資機構進入，僅2007年就有倫敦證券交易所、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、渣打銀行等多家海外風險投資機構進入浙江。浙江創(chuàng)投資本投資的公司在中小板成功上市可以說屢見不鮮，如傳化股份、網(wǎng)盛科技、萊寶高科等等。據(jù)了解，2007年6月28日，中國的創(chuàng)投家們曾齊聚杭州，召開了頂峰論壇。在這些創(chuàng)投公司中，既有國外的風投家，也有國內(nèi)和浙江的后起之秀，如紅杉資本、軟銀中國、華璞毅恒、智基創(chuàng)投、今日資本、IDGVC、富鑫創(chuàng)投、國金投資、戈壁投資、北極光創(chuàng)投、賽伯樂創(chuàng)投、華睿投資、橡子園創(chuàng)投、紅鼎創(chuàng)投、首華創(chuàng)投、世華創(chuàng)投、天堂硅谷、浙大創(chuàng)投、通聯(lián)創(chuàng)投、浙江天德等。浙江蓬勃開展的中小企業(yè)，自然成為它們關注的重要目標。萬向集團成立通聯(lián)創(chuàng)投由十八家上市公司和擬上市公司組建的天堂硅谷創(chuàng)投喜臨門、傳化、濱江房產(chǎn)、紅石梁等12家浙江名企成立浙商創(chuàng)投雅戈爾在今年注資2億成立了寧波雅戈爾創(chuàng)投公司杉杉股份也斥資1.8億成立寧波杉杉創(chuàng)投公司上海溫州商會的副會長林阿信創(chuàng)立首華創(chuàng)投浙江中大集團進入創(chuàng)投橫店集團進入風投業(yè)劉曉人等五個自然人成立紅鼎創(chuàng)投總結(jié)：浙江知名企業(yè)紛紛進入風投從另一面看浙江風投的未來開展以外貿(mào)制造業(yè)為主的浙江企業(yè)，目前正面臨艱難的轉(zhuǎn)型，一方面，出口加工利潤率不斷壓縮，僅在4%-6%，另一方面，人民幣不斷升值、新勞動法的實施，已經(jīng)使得許多企業(yè)無利可圖，浙江企業(yè)向何處去？浙江企業(yè)經(jīng)過初期的原始積累，已經(jīng)擁有了數(shù)以萬億計的民間資本，這些資本往何處去？轉(zhuǎn)身風投，是浙江企業(yè)最好的選擇！總結(jié)：浙江民間資本風投意識全面覺醒，風投大潮即將到來從股市看風投創(chuàng)投概念股全線飄紅

由此，我們對本工程的定位呼之即出：浙江風投總部基地VC重新審視工程的定位追求目標客戶、政府、工程的共贏！目標銷售對象：浙江欲轉(zhuǎn)型為風投機構的企業(yè)、科技孵化企業(yè)，他們的利益何在？浙江民間風投企業(yè)面對國際知名風投機構的競爭，如何才能獲取好的工程？浙江特有的“專業(yè)市場〞給了我們答案，創(chuàng)造一個行業(yè)的集散地，“團結(jié)就是力量〞！換言之，本工程就是一個“風投企業(yè)的專業(yè)市場、總部基地〞，可以幫助零散的浙江民間風投聚集力量，獲得更多的好工程的時機！科技孵化企業(yè)在開展初期最需要的就是資金，浙江風投總部基地對他們的吸引力可想而知。政府的利益何在？浙江正在“失血〞——政府不作為，導致浙江資本流失？

目前風投的焦點在上海、北京，因此，風投企業(yè)紛紛把總部設在上海，如萬向集團的聯(lián)創(chuàng)投資，浙江80后設立的“藍海創(chuàng)投〞，溫州商會副會長創(chuàng)辦的首華創(chuàng)投等。長此以往，浙江多年來沉淀的資本將紛紛外流，更可憂的是，由于資本對于人才的吸引力，可能進一步導致優(yōu)秀人才的流失，而最終使城市競爭力下降。我們看到，在杭州市政府的大力倡導下，杭州的“總部經(jīng)濟〞已經(jīng)形成，從上海的“總部經(jīng)濟〞陰影中走出，今天，浙江企業(yè)到杭州來設立總部已經(jīng)順理成章。因此，我們認為，在創(chuàng)立風險投資蔚然成風的今天，如果杭州市政府沒有應對措施，就會錯失時機，懊悔莫及，創(chuàng)立“浙江風投總部基地〞勢在必然，出臺扶持“浙江風投企業(yè)〞的政策也勢在必行。所幸，市政府已經(jīng)有所行動！據(jù)浙江知名風投機構紅鼎網(wǎng)站發(fā)布的信息：2007年12月17日，由杭州市發(fā)改委、工商局、財政處領導組成的調(diào)研組蒞臨紅鼎創(chuàng)投進行調(diào)研。調(diào)研組的領導說，創(chuàng)新社會的打造需要更多有理想有專業(yè)技能的年輕人的參與，而風險投資是幫助年輕人創(chuàng)業(yè)最大的助推劑。在這次調(diào)研中，市發(fā)改委領導也特別強調(diào)，將于明年推出的10億規(guī)模的政府引導基金，其重點扶持對象即是像紅鼎這樣，立足于種子期投資的外鄉(xiāng)創(chuàng)投企業(yè)。10億元，作為政府引導基金，數(shù)額雖然不大，但卻是重點扶持外鄉(xiāng)創(chuàng)投企業(yè)，這如何不給予我們以巨大的想象？總結(jié)：創(chuàng)立“浙江風投總部基地〞必將贏得市政府的高度關注和重點支持，不僅在政府公關資源、宣傳資源上占有優(yōu)勢，更可能獲得實實在在的資金支持！“浙江風投總部基地〞的定位對于工程的意義對于寫字樓的銷售具有革命性的意義：從無人問津的偏遠地段到人人爭搶的香餑餑！對于酒店式公寓的銷售：具有大幅提升價值的意義，本工程不再是市區(qū)買不起房退而求其次的選擇，而是風投企業(yè)老板、高級職業(yè)投資人、高新企業(yè)負責人、高級白領追求更高工作效率、最理想的居住場所！對于孵化樓的意義：不言而喻！總結(jié)：由此，浙江風投總部基地，將會獲得政府、客戶、開發(fā)商三者之間的共贏！這更是浙江乃至全國的創(chuàng)舉，必將贏得媒體的廣泛關注，成為2021浙江經(jīng)濟的一個熱點！概念提升后的工程價值鏈資深訪談為了進一步求證工程的可行性，我們對業(yè)內(nèi)人士及相關行業(yè)人士作了系列訪談。采訪對象一韓芳——原南都房產(chǎn)集團副總裁、現(xiàn)南都物業(yè)董事長西溪濕地的環(huán)境相當不錯；但目前位置比較偏遠，南都物業(yè)現(xiàn)在購置的寫字樓在紫荊花路與天目山路交界口，售價在9000元左右，與之相比，中都工程位置目前我難以接受；除非工程規(guī)劃具有很強的個性和特色，否那么難以接受；風投市場目前非?；?，南都物業(yè)也接到過新加坡一家基金的，要求投資；做風投總部的概念相當好，但重在執(zhí)行。采訪對象二楊廣宏——每日商報房產(chǎn)部首席記者杭州的房產(chǎn)工程有特色就會有買家，最怕的是沒有個性的樓盤；目前地段比較偏遠，辦公氣氛很差；每日商報就是一家與商業(yè)、投資相結(jié)合的報紙，如果做風投總部，每日商報肯定會有一定新聞支持，預計其它媒體也會報道支持；酒店式公寓應該會有一定需求。采訪對象三頂峰——浙江國美房產(chǎn)副總經(jīng)理、天使投資人酒店式公寓銷售未必好，據(jù)我所知，文一西路一帶有許多村級留用地都打算做單身公寓，且價格會比較低；如果這個工程的戶型不局限于酒店式，有一定的空間靈活變化，會吸引一局部人；杭州的風投我接觸得比較多，他們不要求繁華地段，而是環(huán)境比較好的地段，目前在三臺山路、海療、空療，西溪濕地環(huán)境會吸引他們；杭州目前風投的環(huán)境并不是太好，希望園區(qū)能爭取到更好的政策，比方稅收，能夠免去重復征稅局部，對風投會有一定吸引力；想法非常好，需要有魄力的開發(fā)商投入精力去做，會對開發(fā)商品牌有很大幫助。采訪對象四徐彥——浙江著名風投紅鼎創(chuàng)投事業(yè)部負責人紅鼎創(chuàng)投現(xiàn)在在茅家埠有一個會所，對于辦公條件不象傳統(tǒng)企業(yè)，比較重視環(huán)境；創(chuàng)投現(xiàn)在的問題是資金多，工程少，很難發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的工程，杭州的創(chuàng)業(yè)氣氛還不夠濃；浙江風投總部，肯定會吸引到省內(nèi)大批做創(chuàng)投的企業(yè)，聚集起來會有力量；明年創(chuàng)業(yè)板的開市，對風投具有重大利好，風投企業(yè)會迅速增多。采訪對象五陳鴻斌——原中國房產(chǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)任浙江萬事利集團房產(chǎn)公司總經(jīng)理浙江開展風投的條件很好，但目前還是集中于北京、上海，外鄉(xiāng)風投正在迅速成長；建議引進一些知名的風投機構或者知名的網(wǎng)絡企業(yè)，比方賽伯樂的朱敏，聽說互聯(lián)網(wǎng)實驗室的方興東也要回杭，可以與之聯(lián)系，方在網(wǎng)絡理論研究方面比較權威；我跟很多國際風投談過，深切感受初始企業(yè)還是要找天使投資人，太小、初期的工程國際風投看不上，浙江應該大力開展創(chuàng)業(yè)投資；萬事利也正在方案進入創(chuàng)投領域。采訪對象六杜杭——資深媒體人、天使投資人非常棒的概念！我跟一些國際的基金、風投和高新企業(yè)都有聯(lián)系，如果需要，我可以幫你與他們接洽；可以在引進風投的同時，引進一些機制比較靈活的銀行，比方華夏、中信等銀行；工程具有西溪濕地、浙大、高尚居住區(qū)三大優(yōu)勢，非常適合開展高新企業(yè)；杭州市需要這樣的工程，浙江省的企業(yè)融資需要這樣的工程；媒體方面的運作，我也可以提供支持，這樣的事，媒體肯定支持；這個地方離我住的地方很近〔廣瑞瑞城〕，工程好我肯定會買。采訪對象七李仙斌——網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者如果有這樣的基地，我們要找風投就變得更簡單了；創(chuàng)業(yè)初期時間最珍貴，有單身公寓可以住是再好不過了，硅谷許多人每天都工作十二小時以上，這樣的精神才成就硅谷；浙江企業(yè)想做風投的很多，但會做風投的不多，希望基地能在投資理念上做一些指導。采訪對象八朱明星——361視頻看房網(wǎng)創(chuàng)始人361視頻看房網(wǎng)現(xiàn)在正在尋找天使投資人，如果有風投基地，對于我們更方便了；希望有時機進入孵化器，也希望孵化器除了風投方面的扶持外，對于創(chuàng)業(yè)公司的管理、財務等方面給予一定的指導?？偨Y(jié)：采訪初期對這樣的地段均表示偏遠；沒有特色的產(chǎn)品價格預期較低；對于風投在浙江的開展，都表示看好；對于本工程定位于“浙江風投總部基地〞都比較認可；本工程對于執(zhí)行力要求較高。第三局部：我們?nèi)绾蔚竭_目的地——工程的包裝及營銷推廣我們?nèi)绾蚊?021，除了奧運之外，最熱的詞匯將會是什么？創(chuàng)業(yè)板1月21日，中國證監(jiān)會主席尚福林首次明確創(chuàng)業(yè)板的推出時間，表示將爭取在今年上半年推出。而全國人大常委會副委員長成思危更公開表示，創(chuàng)業(yè)板可能在全國“兩會〞后推出。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，10年終于圓夢。這意味著：一個個創(chuàng)富傳奇，將通過創(chuàng)業(yè)板上演。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，將是2021年最吸引、最為牽動創(chuàng)業(yè)者、風投者、金融界眼球和神經(jīng)的字眼。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，將是2021年媒體曝光率最為頻繁的詞匯。2021，將成為創(chuàng)業(yè)板元年中都·西溪創(chuàng)業(yè)板案名闡述：作為“浙江風投總部基地〞，工程的案名無可質(zhì)疑的將要與“創(chuàng)業(yè)板〞產(chǎn)生關聯(lián)。這有以下好處：1、可以借勢推廣工程。2、緊密工程的定位，催發(fā)風投機構、企業(yè)、以及天使投資人的創(chuàng)富夢想。3、案名獨特，又借力于當前的新聞事件，容易記憶。4、西溪，不僅指出了工程的所在區(qū)域，也案含了工程所處的人文環(huán)境。5、冠以“中都〞的前綴，是因為這將是中都集團的又一個品牌里程碑。方案一logo方案一logo(反白)方案一logo(立體)方案一logo(組合)方案一形象墻及指示牌方案一戶外4(工程現(xiàn)場)方案一圍墻(工程現(xiàn)場)方案一雕塑造型方案二logo方案二logo(形態(tài))方案二logo方案二戶外(工程現(xiàn)場)方案三logo方案三logo(形態(tài))方案四logo(形態(tài))方案四圍墻(工程現(xiàn)場)方案四戶外1方案四戶外3(工程現(xiàn)場)方案五logo方案五logo(形態(tài))方案五logo(形態(tài))整體推廣節(jié)奏及戰(zhàn)術安排存疑喜歡強勢引爆期公關體驗期概念推導期包裝準備期在推廣的整個過程中，需要始終結(jié)合“浙江風投總部基地〞的概念傳播深入溝通期正式開盤期7月5月10月11月關注了解認可包裝準備期、概念推導期階段性目標：落實工程定位，對工程現(xiàn)場、售樓部進行包裝，并落實相關物料的創(chuàng)作實施；在本階段同時還要完成戶外廣告的布點，同時與同辦外知名風投機構接觸，尋求合作。戰(zhàn)術組合：售樓部+現(xiàn)場+戶外+點對點接觸售樓部、工地現(xiàn)場等包裝與國內(nèi)外知名風投機構接觸，尋求合作；媒體：戶外文三路〔朗詩國際廣告位〕文一路〔古墩路口和家園廣告位〕文一路延伸段高炮〔西溪風情附近〕方案一戶外1方案一戶外2方案一戶外3方案三戶外1方案三戶外2方案三戶外3方案三戶外4強勢引爆期階段性目標：通過此階段的推廣，強勢推出工程定位，打響工程知名度，使之成為明星樓盤，并通過公關活動與相關部門進行深入溝通，一方面到達媒體主動宣傳的新聞效應，同時獲取各方對此工程的建設、配套建議。戰(zhàn)術組合：報廣+活動+新聞+房交會媒體戰(zhàn)術：預計，深圳創(chuàng)業(yè)板將在今年5月推出，預計與本案首次亮相確相吻合。在深圳創(chuàng)業(yè)板開市當天，在杭州所有媒體重要版面，刊登：今日焦點：中都·西溪創(chuàng)業(yè)板亮相媒體選擇：中國證券報、杭州日報、都市快報、每日商報、錢江晚報公關活動：浙江風投總部基地研究論壇參加人員：杭州市政府相關部門領導、余杭區(qū)政府相關部門領導、知名風投機構代表、浙江大學代表、知名網(wǎng)絡人物、知名傳統(tǒng)企業(yè)代表、各大媒體記者論壇內(nèi)容：探討浙江風投總部基地的意義，希望得到有關專家對此工程的合理化建議后續(xù)：通過各大新聞媒體進行持續(xù)性報道方案一新聞報道新聞標題〔擬〕引進硅谷先進模式，浙江創(chuàng)立風投總部基地浙江風投機構風起云涌，風投總部基地應運而生創(chuàng)立風投總部基地——浙江再開全國先河杭州市政府鼎力支持，中都打造浙江風投總部基地浙江風投總部基地，催生未來軟銀、IDG方案一報廣1系列廣告媒體選擇：杭州日報、都市快報、每日商報、樓市方案一報廣2方案三報廣1方案三報廣2公關體驗期階段性目標：此階段重要在于公關活動，進一步強化工程定位和知名度，同時積聚一批意向客戶，為后期的開盤作準備。戰(zhàn)術組合：活動為主+新聞軟文配合+報廣維持工程熱度活動一：中都集團投入1億元成立“西溪創(chuàng)業(yè)板〞創(chuàng)投基金說明：己所不欲，勿施于人。在此工程運作中，中都集團可以借此工程的時機，高調(diào)樹立自己在資本市場的形象，為企業(yè)下一個開展方向做好鋪墊；同時，創(chuàng)投基金的數(shù)目僅供宣