中國-武漢恒大金碧天下推廣方案-99

金碧天下推廣策劃方案武漢易居中國本次提案的內(nèi)容大勢：市場發(fā)展與機(jī)會大市：目標(biāo)人群與定位大事：整合傳播與視覺PART1大勢市場發(fā)展與項(xiàng)目機(jī)遇一、紅蓮湖發(fā)展規(guī)劃紅蓮湖發(fā)展武漢重點(diǎn)發(fā)展的旅游帶紅蓮湖旅游度假區(qū)位于湖北省鄂州市華容區(qū)境內(nèi)，具有上連三峽、下接浦東、中托武漢的區(qū)位優(yōu)勢，與武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、中國光谷、葛店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)毗鄰，風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便捷。紅蓮湖發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)成為區(qū)域發(fā)展亮點(diǎn)湖北省首批批準(zhǔn)的高爾夫球場——紅蓮湖高爾夫球場就坐落在紅蓮湖西岸，占地60畝的華中地區(qū)一流的多功能高爾夫會所、五星級酒店即將建成開業(yè)，必將使紅蓮湖旅游度假區(qū)成為鄂州旅游業(yè)以及全武漢市旅游業(yè)的一個(gè)巨大亮點(diǎn)。紅蓮湖發(fā)展體育文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)片區(qū)區(qū)域發(fā)展

鄂州緊鄰武漢的區(qū)位優(yōu)勢，將主動(dòng)承接武漢作為華中地區(qū)文化體育中心的輻射，使我市成為中南地區(qū)重大體育、文藝賽事的分賽地和會展分辦地。梁子湖水上運(yùn)動(dòng)中心、紅蓮湖高爾夫多功能會所等項(xiàng)目的建設(shè)，將充分利用2007年全國第六屆城運(yùn)會和第八屆中國藝術(shù)節(jié)在漢舉辦的契機(jī)，促進(jìn)紅蓮湖區(qū)域得到巨大發(fā)展。二、武漢高檔社區(qū)趨勢高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢1、多元化2、群聚化3、平易化武漢高檔社區(qū)：群聚化經(jīng)過近十年的開發(fā)，武漢高檔社區(qū)的板塊初現(xiàn)雛形，別墅項(xiàng)目扎堆和群聚趨勢已非常的明顯湯遜湖板塊價(jià)格適中生態(tài)優(yōu)美金銀湖板塊休閑配套度假定位南湖板塊近距市區(qū)成熟住區(qū)沌口板塊配套完善自成一域盤龍城板塊大盤云集產(chǎn)品升級武漢高檔社區(qū)：多元化武漢現(xiàn)有別墅項(xiàng)目58個(gè)，純別墅項(xiàng)目10個(gè)：類型多元化自住型自住型度假型投資型產(chǎn)品多元化獨(dú)棟別墅聯(lián)排雙拼疊拼獨(dú)棟風(fēng)格多元化美式風(fēng)格中式北美意大利英國武漢高檔社區(qū)：平易化頂尖人士專享

產(chǎn)品形態(tài)的變化，人們收入的增加，高檔社區(qū)不再是金字塔尖極少數(shù)的專屬，而是擴(kuò)展到社會精英等更為寬闊的人群外籍人士大型企業(yè)老總社會精英共享個(gè)體老板、公司高層、文體名人律師會計(jì)、新聞媒體、大學(xué)教授小結(jié)1、鄂州紅蓮湖旅游區(qū)由于獨(dú)特的地理位置、良好的發(fā)展前景，地產(chǎn)發(fā)展前景巨大2、武漢市內(nèi)高檔社區(qū)已見雛形，但是由于沒有齊全的配套等，高檔感不足3、別墅的日趨親民化也導(dǎo)致別墅的居住環(huán)境下降市場上需要一個(gè)代表武漢最高端的物業(yè)項(xiàng)目的誕生三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢A.資源土地資源，超大私人領(lǐng)域，最大別墅占地面積高爾夫資源，臨近大型高爾夫球場景觀資源，山體、湖泊、綠地，360度無限高爾夫景觀·酒店、運(yùn)動(dòng)中心、娛樂中心、商業(yè)中心等多項(xiàng)配套設(shè)施B.產(chǎn)品住宅類罕有的恢弘手筆關(guān)于武漢豪宅尺度新的界定全國10強(qiáng)開發(fā)商恒大集團(tuán)的實(shí)力巨獻(xiàn)高綠化率、低容積率的建筑規(guī)劃C.文化健康休閑的高爾夫文化獨(dú)有的高尚社交文化高端的度假休閑居住文化劣勢A.環(huán)境

社區(qū)外部環(huán)境需要花費(fèi)較長時(shí)間與精力改進(jìn)，才能與高檔國際社區(qū)相匹配。B.交通

距市區(qū)距離相對較遠(yuǎn),公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá),為居住造成一定的麻煩。機(jī)會八＋1城市共榮圈的利好政策出臺武漢高端人群人士對紅蓮湖認(rèn)同別墅用地停止審批,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。球會與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。威脅項(xiàng)目的巨大體量將是對武漢度假置業(yè)市場的一個(gè)挑戰(zhàn)別墅產(chǎn)品的頂級定位對武漢豪宅市場是個(gè)比較大的挑戰(zhàn);市場需求有限性別墅開發(fā)節(jié)奏小結(jié)本產(chǎn)品對整個(gè)鄂洲乃至整個(gè)武漢片區(qū)市場而言，都具有非凡的意義。其巨大的體量、高端的高爾夫球場的配備以及多配套的設(shè)施，都將從武漢的豪宅定位中脫穎而出，成為全市矚目的超大規(guī)模的高檔度假社區(qū)。此外，如何克服地段、配套、交通等不完善對高端客群的心理障礙以及對本項(xiàng)目高端形象的影響，將是推廣中的關(guān)鍵問題。本項(xiàng)目針對自身特質(zhì)及整個(gè)武漢高端區(qū)域市場，給予的特殊定位，將在湖景優(yōu)勢的最大滿足外更加體現(xiàn)其本身

“高端配套”與“文化底蘊(yùn)”。金碧天下完全有機(jī)會成為武漢最好的頂級高端度假豪宅PART2大市目標(biāo)人群與洞察目標(biāo)人群來源鎖定——高爾夫緣&工作緣&地緣高爾夫緣客戶分布在武漢各地，乃至上海、北京、珠三角等地；關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息看有關(guān)高爾夫方面的雜志等；主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。工作緣客戶在武漢有公司或者長期外派武漢；經(jīng)常與商務(wù)往來的朋友一起活動(dòng)；注重社區(qū)的社交功能；注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性；關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng)；地緣客戶居住在距離項(xiàng)目比較近的客戶；為置業(yè)而置業(yè)；重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景；通過本地主流媒體汲取信息。目標(biāo)人群階層鎖定——資產(chǎn)階級&上流社會 他們可能是企業(yè)CEO、企業(yè)老總、院長、書記、高級公務(wù)員、高級知識分子、領(lǐng)士！年紀(jì)30-50歲。屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)。以此為城市第二居所。他們是城市人群的管理者，他們或經(jīng)營自己的事業(yè)、或者一人之下萬人之上，他們大踏步的邁向顛峰。在物質(zhì)方面的享受是他們追求的最大樂趣。他們通過不斷地努力贏得社會和世界的尊重。他們是富人！有錢 他們的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求；他們大多已見過世面，走訪國內(nèi)及國外的許多城市，審美情趣高尚，知識層面豐富。常年的經(jīng)濟(jì)征戰(zhàn)，使他們無暇享受美好的人生，他們迫切渴求對自己創(chuàng)造的諸多業(yè)績自我嘉獎(jiǎng)，并以此鑒證自我的超凡品位。他們是城市的導(dǎo)演！有品他們更是生活的享受者！他們非富即貴，他們處于社會頂層。他們有足夠的時(shí)間與金錢來享受生活，追求自己希望過的生活！他們希望過上5＋2的幸福生活，在放逐身心后，找到自己最自在的私人領(lǐng)地有閑他們?yōu)槭裁促徺I金碧天下1、并非目前居住條件不好；2、實(shí)現(xiàn)更高層次的生活狀態(tài)；3、過上工作與休閑兼顧的5+2生活；4、找到放逐身心，完全自在的私人領(lǐng)地5、滿足優(yōu)越感和身份感他們什么時(shí)候住在金碧天下1、與朋友約在一起打高爾夫球的時(shí)候；2、與家人一起來紅蓮湖度假旅游的時(shí)候；3、參加重要會議的時(shí)候；4、與客戶商務(wù)會談的時(shí)候；5、放松身心享受生活的時(shí)候金碧天下不是第一居所

對他們而言，金碧天下不止是日常居住的地方，更是休閑放松的場所，對他們而言，這里是忙碌工作了一段時(shí)間后，享受生活，幽靜心靈的地方。他們不會常住這里，但是這里卻是他們生活的終點(diǎn)。這里是富人的第二或者第三居所，由此，我們可以聯(lián)想到一個(gè)詞“行宮”金碧天下不止是居住產(chǎn)品

對他們而言，金碧天下不止是居住的地方，更是身份象征，是一種心靈的棲息。它代表著一種生活方式和生活質(zhì)量。金碧天下的象征性與適住性同樣重要，打動(dòng)他們的關(guān)鍵在于內(nèi)心的需要是否得到了充分的滿足。不叫賣產(chǎn)品本身，用一種文化、一種觀念與他們實(shí)現(xiàn)精神上的共鳴，表現(xiàn)居住者心靈的放松定位語由此而生——紅蓮湖·國際級·上層行宮本項(xiàng)目完全符合度假旅游國際級標(biāo)準(zhǔn)，擁有酒店、會議中心、運(yùn)動(dòng)中心、健康中心、飲食中心、娛樂中心、商業(yè)中心等多種配套設(shè)施、并臨近紅蓮湖高爾夫球場，頂級的多種休閑、旅游設(shè)施構(gòu)成其國際級定位！國際級紅蓮湖·國際級·上層行宮紅蓮湖·國際級·上層行宮國際級項(xiàng)目所具備的國際級條件歸屬：1、國際級地段條件：與武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、中國光谷、葛店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)毗鄰，風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便捷。2、國際級規(guī)模條件：總用地面積為5000畝的龐大體量2、國際級景觀條件：萬畝紅蓮湖原生態(tài)美景。4、國際級建筑條件：地層、雙聯(lián)、聯(lián)體、小高層應(yīng)有盡有。5、國際級內(nèi)配條件：酒店、會議、運(yùn)動(dòng)、飲食、娛樂、商業(yè)中心俱全。7、國際級社交條件：國際名流聚集，只為一個(gè)階層獨(dú)有的社交集團(tuán)。上層行宮客戶：目標(biāo)群體生活狀態(tài)及社會頂級富裕階級的定位；物業(yè)：大部分為別墅頂級物業(yè)形態(tài)；居所：大多非第一居所，取自行宮之意！紅蓮湖·國際級·上層行宮金碧天下——

一次與頂級富人的顛峰對話!》》推廣語部分一個(gè)半島，一個(gè)天下推廣口號——一個(gè)半島：金碧天下的地塊仿佛就是一個(gè)半島，三面環(huán)水，環(huán)境優(yōu)良，這句推廣話不但把宗地情況概括的十分清晰，更表現(xiàn)出半島環(huán)境的至上氣質(zhì)。一個(gè)天下：代表居住在這里的人的階層，更是他們的內(nèi)心狀態(tài)，手握天下，笑談?lì)嵎逯g的生活狀態(tài)！LOGO及VI展示LOGO一LOGO二LOGO三總結(jié)一下——市場定位：做武漢最好的高端度假社區(qū) 定位語：紅蓮湖·國際級·上層行宮 推廣語：一個(gè)半島，一個(gè)天下！PART3大勢整合傳播與視覺表現(xiàn)項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排集中火力，強(qiáng)勢銷售07/4—07/8導(dǎo)入恒大地產(chǎn)品牌，并迅速啟動(dòng)市場形象，建立市場上對其品牌與項(xiàng)目的認(rèn)知07/8—07/10實(shí)行密集型廣告轟炸，為開盤造勢，帶動(dòng)品牌知名度與美譽(yù)度全線拔高，熱炒熱賣配合開盤強(qiáng)銷，以活動(dòng)及事件營銷為配合，促進(jìn)銷售形象導(dǎo)入期樹立品牌認(rèn)知客戶積累期導(dǎo)入形象認(rèn)知開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期細(xì)訴賣點(diǎn)，持續(xù)銷售07/10—08/0308/03—主要精力將集中于更多的現(xiàn)場活動(dòng)，以期將人流拉來現(xiàn)場，形成旺場，并通過實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。第一階段：形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期迅速占領(lǐng)市場形象迅速導(dǎo)入企業(yè)品牌形象導(dǎo)入期兩大任務(wù)恒大地產(chǎn)，挺進(jìn)武漢品牌活動(dòng)品牌廣宣品牌營銷品牌巡展——建立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值營銷廣媒攻勢——系列廣告軟文攻擊市場，為恒大造勢恒大會員——招募恒大會員，鎖定目標(biāo)客群，進(jìn)行品牌營銷品牌篇品牌活動(dòng)——品脾巡展策略一：恒大品牌新聞發(fā)布會

召開恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會，邀請媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場宣布恒大會的成立，對恒大會會員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢想之城的居住理想。品牌活動(dòng)——品脾巡展策略二：恒大品牌巡展

去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過恒大集團(tuán)的圖片展、恒大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng)堡壘，全面闡述“恒大會”的理念及制度,召集“恒大會”會員，同時(shí)介紹項(xiàng)目,收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群,為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會做輔助。品牌活動(dòng)——品脾巡展策略三：恒大系列產(chǎn)品圖片展

將恒大在廣州所操作過的盤的精彩圖片收集起來，利用周末時(shí)間，在人流集中的區(qū)域進(jìn)行圖片展，展示恒大集團(tuán)的實(shí)力，表現(xiàn)恒大集團(tuán)的樓盤都將是高質(zhì)量樓盤的代表。品牌活動(dòng)——品脾巡展策略四：恒大品牌形象展示中心建立

建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。品牌活動(dòng)——品脾巡展策略五：恒大品牌宣傳冊發(fā)放

將恒大品牌的發(fā)展歷程、恒大企業(yè)理念、恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)績等宣傳成一本精美的書籍、放在目標(biāo)客群經(jīng)常出入的寫字樓、咖啡廳等地，無時(shí)無刻宣傳企業(yè)形象。品牌營銷——恒大會策略一：建立恒大會

建立自己的“恒大會”，鎖定目標(biāo)客群，與商家聯(lián)盟，給予會員一定的優(yōu)惠，注意維護(hù)與恒大會員的互動(dòng)交流，定期舉行恒大會員沙龍活動(dòng)，在會員中進(jìn)行更加有效的品牌宣傳。品牌營銷——恒大會策略二：印制恒大會會刊

●進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象及知名度●與客戶交流、互動(dòng)的良好平臺●以此為起點(diǎn)，促成品牌價(jià)值積累品牌營銷——恒大會策略三：組織會員參與恒大廣州之旅借勢恒大集團(tuán)的恒大會會員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。品牌廣宣——系列宣傳策略一：系列主題硬廣標(biāo)題：億，一錘定江山策略二：系列主題軟文●恒大地產(chǎn)，輝煌十年●恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢●恒大地產(chǎn)，譜寫武漢地產(chǎn)新的神話現(xiàn)場包裝——紅蓮湖因此榮耀！打造武漢第一國際現(xiàn)場。形象篇戰(zhàn)術(shù)一：國際化的現(xiàn)場包裝！于項(xiàng)目現(xiàn)場樹立各國國旗，最中間放以印有“金碧天下”LOGO的旗幟。突顯項(xiàng)目的國際化定位，以配合“紅蓮湖·國際級·上層行宮”的傳播定位。2.現(xiàn)場售樓部擺放頂級轎車2-4輛，用以接待貴賓專用。3.到各大高校召集能代表歐洲、非洲、亞洲等地區(qū)的國家（7個(gè)）的外國留學(xué)生，現(xiàn)場迎賓（按照每周7天，每天一個(gè)國家）。并用他們的語言與禮儀向客戶問好。以此營造“金碧天下”的國際化形象以及雄厚的企業(yè)實(shí)力。4.內(nèi)部保安人員全部配以高級酒店服務(wù)人員服裝，讓現(xiàn)場的每一位工作人員均成為現(xiàn)場包裝的組成道具。戰(zhàn)術(shù)二：精神堡壘，紅蓮湖極目燈塔

眼見為實(shí)，在項(xiàng)目樓體未能全面呈現(xiàn)前，消費(fèi)者最大的疑慮就是看湖的可能性。由此，建議于售樓部不遠(yuǎn)處建立高15米（5-6層）的了望塔，內(nèi)設(shè)高倍望遠(yuǎn)鏡，客戶前來看便可親身眺瞰紅蓮湖的博大之美，同時(shí)，突顯項(xiàng)目的尊貴感。戰(zhàn)術(shù)三：精化媒體，有效投放以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào)紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為主。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求不足。戰(zhàn)術(shù)四：利用高爾夫資源！充分利用高爾夫資源，進(jìn)行活動(dòng)營銷1、冠名首屆華中高爾夫挑戰(zhàn)賽

2、首屆武漢民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽視覺表現(xiàn)第二階段：客戶積累期戰(zhàn)術(shù)一：成立金碧天下會——金碧天下珠寶展1、制定“國際會員制”，發(fā)放會員卡，成立“金碧天下會”。2、邀請世界級名模，進(jìn)行珠寶現(xiàn)場拍賣會，提供全球資源一體化享（如：香港六合彩同步投注、國際匯率同步服務(wù)、貴賓國際行程全程策劃等）。戰(zhàn)術(shù)二：國際級·名流車會

與法拉利武漢展銷點(diǎn)（NOVEL酒店旁）聯(lián)系，挑選7-8輛法拉利跑車在營銷中心展示，并邀請會員參加展出，以名盤配名車的形式，拉攏目標(biāo)客戶，拔高項(xiàng)目檔次。戰(zhàn)術(shù)三：煮酒論發(fā)展——鄂洲經(jīng)濟(jì)論壇

與鄂洲市政府聯(lián)合，舉辦“鄂洲經(jīng)濟(jì)論壇暨論壇前幕”，邀請地產(chǎn)專家共同探討東湖的絕版價(jià)值。告知市場項(xiàng)目產(chǎn)品主張及價(jià)值優(yōu)勢，引導(dǎo)市場討論與關(guān)注，引導(dǎo)目標(biāo)群及媒介記者全面了解項(xiàng)目，形成本階段的市場熱點(diǎn)！電臺\電視臺全線報(bào)道，形成空中音頻視頻的復(fù)合式傳播。戰(zhàn)術(shù)四：銀行高端戰(zhàn)略

選準(zhǔn)銀行高端客戶群，利用每月月結(jié)單資料夾，發(fā)送項(xiàng)目相關(guān)資料，盡力挖掘該部分具有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的城市脊梁。戰(zhàn)術(shù)五：高速機(jī)場包裝A、高速公路全部換以金碧天下標(biāo)識的路旗；B、上下飛機(jī)時(shí)候全部鋪以金碧天下標(biāo)識的地毯。C、飛機(jī)沙發(fā)全部換上金碧天下字樣的防塵布；D、飛行套餐的餐盤全部換以金碧天下的宣傳單張\航空雜志廣告。戰(zhàn)術(shù)六：高級外展場

于武漢各大富人集中區(qū)設(shè)置外展場（如水果湖商業(yè)街、武昌中南路、建設(shè)大道新世界周邊），以高級咖啡廳的形式進(jìn)行現(xiàn)場包裝，并提供咖啡及簡餐。充分挖掘潛在客戶群。第三階段：開盤強(qiáng)銷期戰(zhàn)術(shù)一：與高端媒體合辦活動(dòng)湖北電視臺《財(cái)富》欄目雜志舉辦財(cái)富人士聚會《BOSS》舉辦高端讀者群聚會《銀行VIP》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會《萬事通》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)二：廣告熱氣球高空路演

于開盤前，利用飛機(jī)周游全武漢，并在武漢各大繁華商區(qū)，從空中定點(diǎn)投放“金碧天下”的宣傳單，事后各大報(bào)媒跟蹤報(bào)道，以求達(dá)到轟炸效應(yīng)。戰(zhàn)術(shù)三：開盤——金碧天下，第一套景觀房拍賣！

選擇湖景最好，戶型偏大的超級戶型于開盤當(dāng)日進(jìn)行全場賞鑒與拍賣，部分名流階級乘坐直升機(jī)巡游東湖后抵達(dá)現(xiàn)場，以絕對的沸騰事件引導(dǎo)市場關(guān)注，并以最佳房源，吸引足夠的有效客群，于開盤當(dāng)日構(gòu)成狂熱銷售。戰(zhàn)術(shù)四：極目楚天——空中看房每逢周六、周日，租用直升機(jī)及技術(shù)專員，帶領(lǐng)看房者，由指定地點(diǎn)升空出發(fā)，環(huán)游至項(xiàng)目現(xiàn)場，以此引發(fā)社會轟動(dòng)效應(yīng)，并提升產(chǎn)品價(jià)值及開發(fā)商實(shí)力形象。第四階段：持續(xù)銷售期戰(zhàn)術(shù)一：海歸英雄戰(zhàn)略金碧天下海歸酒會深入武漢華僑聯(lián)合會，高檔轎車形成車隊(duì)接送，于高檔酒店舉行產(chǎn)品推薦會，并邀請列席金碧天下一切活動(dòng)。后期持續(xù)性軟文炒作，將熱銷與目標(biāo)群體身份相綁定。戰(zhàn)術(shù)二：攝影大賽金碧天下攝影大賽邀請眾多攝影名家共同參與“美在紅蓮湖”攝影大賽，在項(xiàng)目現(xiàn)場將紅蓮湖最美的景色傳遞出來，并引起大家對紅蓮湖區(qū)域的關(guān)注度。戰(zhàn)術(shù)三：高尚住區(qū)行銷定期在每周末舉辦針對武漢各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的紅蓮湖度假休閑嘉賓日活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受金碧天下優(yōu)美的居住氛圍，推廣悠閑度假居住文化同時(shí)消化潛在客戶群。

視覺表現(xiàn)期待合作，謝謝聆聽！天健·時(shí)代廣場(暫定名)■我們怎么打？一、關(guān)于商業(yè)的推廣第1部分：商業(yè)推廣定律第2部分：商業(yè)推廣案例第3部分：天健第三極推廣建議第1部分：商業(yè)推廣定律*關(guān)于商業(yè)定律1：業(yè)態(tài)軌跡*關(guān)于商業(yè)定律2：置換定律*關(guān)于商業(yè)定律3：主力店與人氣店*關(guān)于商業(yè)定律4：運(yùn)營時(shí)間*關(guān)于商業(yè)定律5：租售前提*關(guān)于商業(yè)定律6：轉(zhuǎn)手調(diào)貨期*關(guān)于商業(yè)定律7：核心價(jià)值*關(guān)于ShoppingMall商業(yè)定律1：業(yè)態(tài)軌跡*中國的商業(yè)業(yè)態(tài)，從50年代開始到目前為止，已經(jīng)經(jīng)歷了5代的發(fā)展歷程：第1代商業(yè)：傳統(tǒng)的老百貨商店 *如：老重慶百貨商店；第2代商業(yè)：個(gè)體戶及商業(yè)街 *如：朝天門服裝市場；第3代商業(yè)：ShoppingCentral名店商業(yè)中心 *如：香港太古城、重慶大都會廣場；第4代商業(yè)：大型倉儲超市 *如：沃爾瑪、家樂福等；第5代商業(yè)：ShoppingMall *如：廣州天河城（初級形態(tài)）； 北京ShoppingMall(在建)；*業(yè)態(tài)是遞進(jìn)式關(guān)系，新的業(yè)態(tài)具有更強(qiáng)的生命力，新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)將會淘汰舊的業(yè)態(tài)；1、置換定律的前提： *從90年代開始，中國的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)發(fā)展，整個(gè)市場的投資量和購買量相對穩(wěn)定，甚至投資量的增長速度遠(yuǎn)大于購買量的增長速度，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)增長，商業(yè)開始出現(xiàn)置換定律的影響；2、商業(yè)置換定律： *市場商業(yè)容量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，新的商業(yè)形態(tài)將取代舊的商業(yè)形態(tài)， 新的1家商場開張，相應(yīng)必然有舊的1家商場倒閉；3、置換定律影響意義：*商業(yè)營銷的全面啟動(dòng)；以保持新的商業(yè)競爭力； *商業(yè)準(zhǔn)ShoppingMall形態(tài)的全面啟動(dòng)；采用更新的業(yè)態(tài)方式及其變化；以保持活躍的市場競爭力；商業(yè)定律2：置換定律商業(yè)定律3：主力店與人氣點(diǎn)商業(yè)定律3：主力店與人氣點(diǎn)

1核心點(diǎn)：主力店 *如聯(lián)華、華聯(lián)、Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井 *其作為信賴感的象征，一方面帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的人流量，另一 方面給租售實(shí)現(xiàn)信任前提；

2核心點(diǎn)：人氣店 *如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等等； *人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣；[商業(yè)租賃的3、6、9、12運(yùn)營時(shí)間定律]：*3：從開業(yè)前提前3個(gè)月；進(jìn)入裝修、備伙期；*6：從開業(yè)前6個(gè)月；進(jìn)入簽約期；*9：從開業(yè)前9個(gè)月；進(jìn)入洽談期；*12：從開業(yè)前12個(gè)月；進(jìn)入投資意向考察期；商業(yè)定律4：運(yùn)營時(shí)間商業(yè)定律5：租售前提

1、商業(yè)招租公司 *如戴德梁行、美聯(lián)等等； *主要負(fù)責(zé)香港及國內(nèi)的品牌公司招租； *費(fèi)用方式：成交收錢，2面收；

2、商業(yè)管理公司 *如3M等等； *主要負(fù)責(zé)商業(yè)的統(tǒng)一管理；商業(yè)定律5：租售前提*開業(yè)到6個(gè)時(shí)間，進(jìn)入轉(zhuǎn)手調(diào)貨期：1、根據(jù)市場反饋，調(diào)整貨品的市場接受度；2、根據(jù)商場的形態(tài)，調(diào)整貨品的針對性；3、根據(jù)周邊商家的競爭，調(diào)整貨品的競爭力；4、如果都不適合，轉(zhuǎn)手經(jīng)營；商業(yè)定律6：轉(zhuǎn)手調(diào)貨期

商鋪的價(jià)值核心點(diǎn)1、區(qū)位的價(jià)值 2、市場的價(jià)值 3、品牌的價(jià)值*商業(yè)本身在區(qū)位的地位； *商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性（和其他商業(yè)項(xiàng)目的核心區(qū)別）及*商業(yè)主力店及人氣所商業(yè)的核心影響力；商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量；帶動(dòng)的人氣量價(jià)值；*可比較周邊商鋪的租售價(jià)值；*可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價(jià)值；*可比較相同主力店的價(jià)值；商業(yè)定律7：核心價(jià)值一、概念的建議[商業(yè)觀點(diǎn)]：*商業(yè)與住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商業(yè)是開放的；住宅以入伙為節(jié)點(diǎn)，而商業(yè)以入伙為開始；住宅的目標(biāo)群是內(nèi)在的，而商業(yè)的目標(biāo)群是外在的；

*由于商業(yè)與住宅的不同，形成商業(yè)的價(jià)值與住宅不同，商業(yè)最大的價(jià)值在于它的區(qū)位市場價(jià)值，即商圈的價(jià)值概念是最大的； *其次，“時(shí)代盛典”不適宜作為商業(yè)物業(yè)的命名，理由如下：1）首先是不能突顯其作為商業(yè)的區(qū)域中心的價(jià)值意義2）其次是現(xiàn)命名雖然體現(xiàn)了時(shí)尚、現(xiàn)代、規(guī)模、氣勢，可適用于各種大型建筑，但不能突顯作為商業(yè)物業(yè)的特征。[品牌建議]：*商業(yè)名稱建議修正；二、商業(yè)名稱建議原名稱：天健第三極建議名：天健時(shí)代廣場

[支持理由]*城中是整個(gè)區(qū)域的概念，其價(jià)值直接與中天國際商廈、開元商城相同，而中天國際商廈是目前西安南大街商業(yè)的典范；開元商城是西安中心商業(yè)圈的商業(yè)中心；目前都非常熱；相類比，我們同樣代表小寨的商業(yè)中心，未來價(jià)值同樣非常大； *商業(yè)中心在西安的消費(fèi)者心中，代表的是一種高品味的、高檔次的購物場所，如中天國際商廈，所代表的區(qū)域唯一性非常強(qiáng)，西安人非常容易接受； *ShoppingMall是我們與目前西安商業(yè)業(yè)態(tài)完全不同的地方，為未來的推廣預(yù)留了非常好的空間，新的概念非常容易成為市場的關(guān)注點(diǎn)； *王府井的品牌非常優(yōu)秀，給買家的信賴感非常強(qiáng)，特別是對前期市場的招商信賴感，因此，在名稱中把王府井的品牌作為前綴；三、西安·城中ShoppingMall的價(jià)值體系【商業(yè)第七定律】商業(yè)價(jià)值定律：商業(yè)商業(yè)物業(yè)的核心價(jià)值是由商業(yè)物業(yè)的區(qū)位價(jià)值、市場價(jià)值和商業(yè)品牌價(jià)值所決定的。即商業(yè)本身在區(qū)位的地位核心影響力以及商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性及商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量，和商業(yè)主力店及人氣點(diǎn)所帶動(dòng)的人氣量價(jià)值。西安·城中ShoppingMall1、區(qū)位價(jià)值 2、市場價(jià)值 3、品牌價(jià)值核心點(diǎn) 核心點(diǎn)核心點(diǎn)*以城中為主導(dǎo)的價(jià)值體系*以商業(yè)業(yè)態(tài)為核心的價(jià)值體系*以王府井為主力的加盟價(jià)值體系四、西安·城中ShoppingMall區(qū)位價(jià)值體系西安·城中ShoppingMall步行街區(qū)位價(jià)值體系概念 1、西安中心城區(qū)的核心，商業(yè)的紅心； *中心區(qū)核心商業(yè)圈概念和西大街商圈概念； 2、西大街商業(yè)1號； *政府對西大街仿古旅游商業(yè)的概念； 3、再現(xiàn)古都商業(yè)繁榮 *用昔日十里長安，八方來朝的繁盛商業(yè)做類比； 4、把上海南京路放在西安？*用上海的南京路商業(yè)做類比； 5、把北京的王府井放在西安？*用北京王府井大街做類比；6、中心商業(yè)區(qū)賺錢地帶 *人潮、錢潮概念；五、西安·城中ShoppingMall市場價(jià)值體系西安·城中ShoppingMall市場價(jià)值體系概念 1、西安第1個(gè)完全的ShoppingMall概念商業(yè) 2、商業(yè)革命：ShoppingMall登陸西安 3、世界的，我們的：ShoppingMall 4、西北第一仿古旅游商業(yè)街 5、西安第一規(guī)模大型綜合風(fēng)情商業(yè)，時(shí)尚、休閑、品味，完全“一站式”旅游觀光商業(yè)六、西安·城中ShoppingMall品牌價(jià)值體系西安·城中ShoppingMall品牌價(jià)值體系概念 1、王府井的方向就是你的方向；*王府井主力店； 2、（譬如）：麥當(dāng)勞的方向就是你的方向；*麥當(dāng)勞人氣店； 3、王府井、麥當(dāng)勞、雅詩藍(lán)黛、Cartier、Hilton、勞力士、寶姿……最好的都在這里了 4、花落誰家？*招商條目； 5、我們只選擇最好的；七、我們現(xiàn)在具備什么樣條件？時(shí)代盛典商業(yè)定位SmallShopping-Mall約60000㎡的純商業(yè)規(guī)模，西安罕有；西安首個(gè)大型綜合商業(yè)MALL概念；地理位置西安仿古旅游商業(yè)街西安古文化旅游商業(yè)“第一街”，政府城市規(guī)劃發(fā)展定位導(dǎo)向指示；跨廣濟(jì)街，臨西大街，道路順暢，交通便利；背靠西安舊城最成熟住宅社區(qū)；處于西安古商業(yè)最繁華的集散地；建筑風(fēng)格地標(biāo)性仿古建筑風(fēng)格青瓦灰墻，古樸典雅，氣勢恢弘；建筑呈遞進(jìn)形階梯狀，漸次退向最高層，極富音樂節(jié)律感，宏大而富有層次美；配套設(shè)施自動(dòng)化電子商務(wù)平臺合理的基礎(chǔ)配置：（地上下）300車位，商用倉庫，中央空調(diào)；嚴(yán)密的現(xiàn)代化安防體系：消防系統(tǒng)，安全信息系統(tǒng)；43部電梯保證人貨暢通；現(xiàn)代化的商務(wù)電子系統(tǒng)提供強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展空間?！?/p>

我們所具備的條件【判斷】：

1、天時(shí)：西大街在西安的商業(yè)地位的顯要，時(shí)代盛典橫跨廣濟(jì)街，面臨西大街，項(xiàng)目自身?xiàng)l件可謂天生麗質(zhì)，+規(guī)模+投資前景等已經(jīng)具有標(biāo)志性商業(yè)的前提； 2、地利：獨(dú)特的建筑形式+商業(yè)業(yè)態(tài)+北京王府井進(jìn)駐經(jīng)營，將會極大的豐富了項(xiàng)目作為西大街標(biāo)志性商業(yè)物業(yè)的內(nèi)涵，從而確立其西大街標(biāo)志性商業(yè)的地位； 3、人和：西安新潤置業(yè)與陜西雙翼石化強(qiáng)勁的實(shí)力聯(lián)合，以及與周邊公共關(guān)系（政府）的良好界面，實(shí)力派商家，殺手派聯(lián)合創(chuàng)展的高點(diǎn)營銷策劃和強(qiáng)勢推廣手法，已經(jīng)具有非常好的標(biāo)志性品牌商業(yè)的保證。 天時(shí)、地利、人和均在，領(lǐng)導(dǎo)品牌指日可待，關(guān)鍵是我們能不能把指標(biāo)建立起來！八、我們的核心競爭力在哪里？時(shí)代盛典主題◆西大街商業(yè)地王，地標(biāo)性建筑主題廣告語◆財(cái)富時(shí)代，投資經(jīng)典（搶先入主商業(yè)地王，率先進(jìn)入小康時(shí)代）支持點(diǎn)◆五星級價(jià)值保證：1、黃金位置，價(jià)值保證——地段，蘊(yùn)涵著黃金；2、政府支持，商機(jī)保證——繁華，價(jià)值的土壤；3、品牌商家，信心保證——品牌，意味著價(jià)值；4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力保證——實(shí)力，升值的保證；5、金牌管理，發(fā)展保證——發(fā)展，無價(jià)的價(jià)值；◆三大投資理由：1、首創(chuàng)西安“小本投資，大本獲利”輕松置業(yè)投資模式；2、商業(yè)物業(yè)投資低風(fēng)險(xiǎn)的典范模式——包租計(jì)劃；3、“物業(yè)增值，回饋業(yè)主”——商業(yè)物業(yè)投資，增值回贈計(jì)劃利益點(diǎn)◆約60000㎡的商業(yè)物業(yè)◆約20000㎡的寫字樓由此可見，我們的競爭優(yōu)勢的建立必須實(shí)現(xiàn)物業(yè)定位、商業(yè)定位與物業(yè)營銷策略定位三位一體！■

Shopping-Mall時(shí)代盛典Shopping-Mall的指標(biāo)性硬性指標(biāo)建筑規(guī)模商業(yè)總面積約60000㎡；外街面要求彩色硬地磚（廣場磚）鋪設(shè)，以色澤自然作功能分區(qū)；設(shè)盲道；盆景+行道樹=廣場綠化；設(shè)小型噴池或旱噴（陽光戲水噴泉）增添趣味性，吸引人流；配石、木休閑椅，組合休閑桌依和太陽傘滯留人群；安設(shè)小型城市雕塑、小品，增添廣場文化意趣；外墻立面統(tǒng)一商業(yè)廣告宣傳牌位；商場包裝內(nèi)外部導(dǎo)示系統(tǒng)要求清晰明確；警示用語人性化；軟性指標(biāo)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃商場入口設(shè)精美各層商業(yè)分布導(dǎo)示總圖；各層商業(yè)分布導(dǎo)示要求清晰明確；商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃充分考慮各類人群購物特征，作合理分布；業(yè)態(tài)規(guī)劃充分結(jié)合西大街仿古旅游的主題，作合理分布；業(yè)態(tài)規(guī)劃充分考慮餐飲、購物、休憩、娛樂之間的關(guān)系，作合理分布；業(yè)態(tài)規(guī)劃需充分考慮對人流的合理導(dǎo)向，并體現(xiàn)購物的舒適性；業(yè)態(tài)規(guī)劃需充分考慮商業(yè)與購物環(huán)境的關(guān)系，保持高檔、品位、環(huán)境的高雅性；項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)應(yīng)該分主題、園區(qū)進(jìn)行劃分，突出個(gè)性化、時(shí)代感和號召力?！?/p>

Shopping-Mall時(shí)代盛典層面商業(yè)業(yè)態(tài)初擬： 負(fù)1F——待定； 1F——A區(qū)：臨西大街——品牌服裝店、鐘表、珠寶行、品牌餐飲店等，面積50—150㎡；臨廣濟(jì)街——古玩字畫、工藝精品等，面積100—200㎡；C區(qū)：王府井主力店； 2F——A區(qū)：咖啡店、品牌餐飲（如PIZZA）、指甲店、古玩字畫、工藝精品等，面積30——200㎡；

C區(qū)：王府井主力店； 3F——A區(qū)：女式服裝區(qū)、鞋類、化裝品等；C區(qū)：王府井主力店； 4F——王府井主力店； 5F——王府井主力店； 6F——主題：運(yùn)動(dòng)特區(qū)包括體育用品、旅游用品等，設(shè)NBA地帶；電動(dòng)游戲等 7F——主題：飲食男女包括餐飲，特色小吃等；主題：兒童反斗城，包括各類兒童生活、學(xué)習(xí)用品和玩具，并設(shè)未來世界供兒童娛樂，同時(shí)提供臨時(shí)托幼服務(wù)。本業(yè)態(tài)劃分為模擬示范，內(nèi)劃分存在不足之處，僅供參考。九、創(chuàng)西北商業(yè)投資之先河—“全民投資置業(yè)”◆我們的商業(yè)營銷思想之【三權(quán)分立】的營銷核心思想：尊重產(chǎn)權(quán)；建立信心保障機(jī)制；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，培育商場；經(jīng)營為先；定位細(xì)分；專業(yè)分工“五星級價(jià)值保證，三大投資錦囊”：五星級價(jià)值保證◆1、黃金位置，價(jià)值保證——地段，蘊(yùn)涵著黃金；

◆2、政府支持，商機(jī)保證——繁華，價(jià)值的土壤；

◆3、品牌商家，信心保證——品牌，意味著價(jià)值；

◆4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力保證——實(shí)力，升值的保證；

◆5、金牌管理，發(fā)展保證——發(fā)展，無價(jià)的價(jià)值；三大投資錦囊：◆1、首創(chuàng)西安“小本投資，大本獲利”輕松置業(yè)投資模式；核心點(diǎn)：徹底降低投資門檻，發(fā)展商為投資者的提供輔助投資計(jì)劃

◆2、商業(yè)物業(yè)投資低風(fēng)險(xiǎn)的典范模式——包租計(jì)劃；核心點(diǎn)：保證產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一，直接支付租金，以回報(bào)租金降低風(fēng)險(xiǎn)，為招商奠定良好基礎(chǔ)

◆3、“物業(yè)增值，回饋業(yè)主”——商業(yè)物業(yè)投資，增值回贈計(jì)劃；核心點(diǎn)：建立投資信心制，將超出預(yù)計(jì)租金差額反饋給投資者，加強(qiáng)利益點(diǎn)■

全民投資置業(yè)首創(chuàng)西安“小本投資，大本獲利”輕松置業(yè)投資模式【實(shí)施辦法】：發(fā)展商提供六成十年按揭；并且給客戶提供首期靈活付款的按揭方式。具體實(shí)施辦法：客戶首付一成，即簽正式購房合同，另外三成首期款，以客戶向發(fā)展商借款的形式辦理銀行按揭；這部分借款，發(fā)展商同意客戶在建筑期（大概是兩年也可以限時(shí)一年）分期免息支付?！具m用范圍】：以店鋪形式出售的商業(yè)部分（客戶自營兼投資部分）【實(shí)戰(zhàn)意義】：1、降低門檻，擴(kuò)大市場接受層面，激發(fā)購買欲望；2、100%的強(qiáng)勢入市、震撼性，絕對力穿市場；3、資金能實(shí)現(xiàn)絕對的快速回籠；4、強(qiáng)勢利益的沖擊，容易實(shí)現(xiàn)物業(yè)的最高利潤。■

全民投資置業(yè)商業(yè)物業(yè)投資低風(fēng)險(xiǎn)的典范模式——包租計(jì)劃【實(shí)施辦法】：首先根據(jù)與王府井簽署的合同有效期制定包租計(jì)劃；買鋪位，按照實(shí)際購買單位的面積，參照周邊同類物業(yè)的租金價(jià)格，分樓層制擬指導(dǎo)租金價(jià)格，以每年十個(gè)月，發(fā)展商按月支付客戶租金。實(shí)現(xiàn)投資客買鋪即收租金的理想投資。【注意事項(xiàng)】：1、包租時(shí)間與主力店的租賃時(shí)間一致；2、包租客不能提供首付一層的付款方式；3、包租合同統(tǒng)一由發(fā)展商的物業(yè)管理公司簽署，簽署時(shí)間與購房合同時(shí)間一致，認(rèn)購合同也必須有相應(yīng)內(nèi)容約定?！具m用范圍】：3、4、5F商業(yè)的銷售?！緦?shí)戰(zhàn)意義】：1、資金能實(shí)現(xiàn)絕對的快速回籠；2、強(qiáng)勢利益的沖擊，容易實(shí)現(xiàn)物業(yè)的最高利潤；3、絕對的建立投資者的投資信心；4、實(shí)施辦法合理科學(xué)、誠實(shí)可信，不存在違規(guī)行為?！?/p>

全民投資置業(yè)“物業(yè)增值，回饋業(yè)主”——商業(yè)物業(yè)投資，增值回贈計(jì)劃【實(shí)施辦法】：當(dāng)物業(yè)正式投入使用時(shí)（最長時(shí)間在兩年左右），售出物業(yè)的單位（即每㎡/元/月）租金，高出入伙前發(fā)展商的包租租金時(shí)，發(fā)展商承諾將完全補(bǔ)回這部分租金差額給客戶?！咀⒁馐马?xiàng)】：周詳?shù)淖赓U市場調(diào)研是基礎(chǔ)，合理的租金標(biāo)準(zhǔn)是成功尺度【適用范圍】：已經(jīng)出租的商業(yè)部分物業(yè)【實(shí)戰(zhàn)意義】：1、建立投資信心制，利益點(diǎn)；2、全方位的投資保障體系；3、科學(xué)的、合理的、合法的投資計(jì)劃是是投資信心的保證?！?/p>

全民投資置業(yè)全民投資置業(yè)的概念：全民投資置業(yè)的形成是因?yàn)橥顿Y價(jià)值的形成和投資門檻的降低，以及全民投資意識的成熟。全民投資置業(yè)的意義在于提高全民投資意識，實(shí)現(xiàn)高利潤目標(biāo)。三大投資錦囊施行的準(zhǔn)則：必須遵循構(gòu)成商業(yè)運(yùn)營市場基礎(chǔ)的三權(quán)平衡關(guān)系。并根據(jù)物業(yè)特征、發(fā)展商的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)以及競爭市場局勢確立三權(quán)關(guān)系。聯(lián)合創(chuàng)展認(rèn)為實(shí)現(xiàn)時(shí)代盛典的市場目標(biāo)，必須分立項(xiàng)目物業(yè)的產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)，保證三權(quán)獨(dú)立完整。 錦囊一：發(fā)展商利益實(shí)現(xiàn)手段，為經(jīng)營做準(zhǔn)備； 錦囊二：保證產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一，便于整體招商，并確立投資信心機(jī)制； 錦囊三：建立信心機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高利潤目標(biāo)。 項(xiàng)目投資機(jī)制的建立可預(yù)計(jì)項(xiàng)目一樓臨街商鋪單價(jià)最高實(shí)現(xiàn)30000元/㎡；二樓單價(jià)15000元/㎡；以遞減層差1500元/㎡計(jì)，七樓最高可實(shí)現(xiàn)單價(jià)8500元/㎡十、“展示型顧問銷售模式”

——全新親情式營銷服務(wù)西安現(xiàn)行接待中心模式分析：

傳統(tǒng)坐銷模式代表樓盤有西安高新三大公司開發(fā)項(xiàng)目系列、錦園新世紀(jì)、中建世紀(jì)領(lǐng)域、時(shí)光2000等等；特征：被動(dòng)式銷售的典型模式。注重現(xiàn)場直銷效果；“緊跟型”填鴨式介紹；對顧客的服務(wù)因銷售人員的個(gè)人修養(yǎng)和質(zhì)素而異；團(tuán)體合作不緊密；攻擊性強(qiáng)弱因人而異，客戶流失嚴(yán)重；形象較好；臺灣傳銷模式代表樓盤有高山流水等；特征：主動(dòng)式銷售的典型模式。人員促銷，營銷成本低；客戶流量相對較??；管理結(jié)構(gòu)緊密；但人員素質(zhì)低；難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目文化檔次，甚至有百害無一利；營銷目標(biāo)不明確，營銷行為存在嚴(yán)重的盲目性，銷售效果差；其它模式如香港集中式銷售模式等極個(gè)別行為，且并未實(shí)行到位。此處分析，略時(shí)代盛典整合營銷模式的確立營造輕松、愜意的咨詢和展示氛圍；突出項(xiàng)目的買點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性；■

展示型顧問銷售模式展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商專業(yè)規(guī)范形象，增強(qiáng)客戶的優(yōu)越感及購買信心；依據(jù)：發(fā)展商全新開發(fā)經(jīng)營理念，走品牌路線；項(xiàng)目經(jīng)營理念：“西大街商業(yè)地王，地標(biāo)性建筑”市場攻擊策略：“五星級價(jià)值保證，三大投資錦囊”，“開創(chuàng)西北商業(yè)投資之先河——全民投資置業(yè)”等

高素質(zhì)專業(yè)化的接待中心：依據(jù)：起決定性因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而非理性本身；印象/感受：輕松、愜意、親和力；策略：展板制作；贈品；樣板間及規(guī)格標(biāo)牌；現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)；接待中心整體包裝渲染；燈光、VOD系統(tǒng)，刻意營造輕松、愜意的咨詢氛圍；COFFEE文化、時(shí)裝雜志品位人生，奉獻(xiàn)尊貴的客人，享受無限的優(yōu)越感；統(tǒng)一規(guī)范著裝、行為舉止、一流服務(wù)的銷售人員；接待中心模式論證：1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位；價(jià)值對等性，北方概念營銷與南方質(zhì)量營銷模式2、項(xiàng)目經(jīng)營理念；3、整合攻擊策略；軟價(jià)值的提升