商品規(guī)劃與品牌調(diào)整講義

商品規(guī)劃與品牌調(diào)整徐州店商品部五項(xiàng)修煉評估分析能力市場判斷規(guī)劃能力供應(yīng)商溝通談判能力內(nèi)部資源促進(jìn)提升能力目標(biāo)品牌統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力終端業(yè)績寫在前面市場：順應(yīng)趨勢，適度領(lǐng)先品類：搭建框架，構(gòu)筑格局品牌：填充豐富，優(yōu)化組合商品：商品是綱，綱舉目張商品規(guī)劃之分類百貨精品組女裝組男裝組生活組化妝品成熟女裝男士商務(wù)兒童國際名品鐘表珠寶少淑女裝女性內(nèi)衣女性飾品女鞋女包羊絨皮草男士休閑單品配飾男鞋男包運(yùn)動服飾牛仔青春潮服廚用、小家電床用、家居數(shù)碼電子煙酒滋補(bǔ)工藝禮品品類地位邊緣品類新興品類核心品類領(lǐng)跑品類品類規(guī)模發(fā)展趨勢4業(yè)績坪效32品牌數(shù)量1經(jīng)營面積動線交通柜位通道倉庫消防柜位研究兩張圖紙的變化初始圖紙：D11調(diào)整圖紙：D11-12規(guī)劃原則立足市場需求科學(xué)合理定位目標(biāo)品牌領(lǐng)跑成熟資源覆蓋規(guī)劃內(nèi)容合理均衡的品類規(guī)模梯度有序的品牌組合功能完善的項(xiàng)目配套品牌調(diào)整定位豐富度差異化趣味性盈利水平業(yè)績坪效集客能力客層定位性價(jià)比利潤空間圍繞指標(biāo)達(dá)成，或者是順應(yīng)市場發(fā)展，通過商品的引進(jìn)、移柜、擴(kuò)柜、縮柜、撤柜、形象升級、渠道優(yōu)化等手段，所進(jìn)行的一系列的積極變革。調(diào)整宗旨內(nèi)部指標(biāo)外部市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)坪效毛利率業(yè)績商品調(diào)整毛利額客單價(jià)交易筆數(shù)一線市場趨勢城市文化氛圍重點(diǎn)品牌發(fā)展競爭對手動態(tài)行業(yè)標(biāo)桿動向調(diào)整原則根據(jù)市場定位，逐步提檔原則

根據(jù)市場發(fā)展，創(chuàng)造品類優(yōu)勢原則

根據(jù)資源動態(tài)，統(tǒng)籌品類布局原則根據(jù)市場環(huán)境，覆蓋成熟品牌原則

根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)，豐富品牌原則根據(jù)終端管理，堅(jiān)持渠道優(yōu)化原則

根據(jù)運(yùn)營質(zhì)量，提升績效原則廉潔自律，堅(jiān)持規(guī)范透明操作原則

Contents基礎(chǔ)性調(diào)整臨時(shí)性調(diào)整圍繞指標(biāo)達(dá)成順應(yīng)市場發(fā)展結(jié)構(gòu)性調(diào)整調(diào)整類型調(diào)整方式目標(biāo)品牌提檔，成熟品牌覆蓋，新銳品牌開發(fā)，問題品牌淘汰新進(jìn)移位撤場形象升級渠道優(yōu)化了解對方電話接觸信息搜集合作洽談邀請考察預(yù)約拜訪積極引導(dǎo)如何引進(jìn)目標(biāo)品牌？……提前預(yù)熱，告知可能移位，即使對方反對，但也已經(jīng)開始做心理準(zhǔn)備了。C.DescriptionofthecontentsD.Descriptionofthecontents通過業(yè)績數(shù)據(jù)、區(qū)域氛圍、同比排名變化等進(jìn)行專業(yè)洽談。引導(dǎo)供應(yīng)商、品牌公司接受調(diào)整，分析配合的利和抗拒的弊，雙向滲透。必要時(shí)，層級推進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)協(xié)助洽談。1234推動一個(gè)強(qiáng)勢品牌移位，如何策略性洽談？有法可依、有章可循，根據(jù)合同約定，嚴(yán)謹(jǐn)洽談；發(fā)放撤場函件并要求蓋章返還，避免后期出現(xiàn)爭端。提高預(yù)判能力，控制合同簽約期限，占據(jù)主動地位。

12落實(shí)一個(gè)問題品牌撤場，怎樣規(guī)范操作？案例分享

之各個(gè)擊破1、思萊德要求柜位面積不低于150平米，我方規(guī)劃柜位面積為100平米，遠(yuǎn)低于對方期待值。2、NIKE360、阿迪SC供應(yīng)商、品牌公司不同意移位，更不滿意新柜位的面積。3、美津濃、茵寶不能接受直接撤場，要求縮柜過渡。

計(jì)劃引進(jìn)思萊德，將涉及柜位的NIKE360、阿迪SC移至運(yùn)動區(qū)域，相應(yīng)的美津濃、茵寶撤場。3、

美津濃、茵寶：鋪墊預(yù)熱，分析勸導(dǎo)，函件確認(rèn)。

1、

思萊德：摸清底線，創(chuàng)新改造，積極引導(dǎo)。

2、NIKE360、阿迪SC：緩兵之計(jì)，雙管齊下，專業(yè)洽談，平衡重組。各個(gè)擊破1、對癥下藥，逐個(gè)擊破。2、勇于創(chuàng)新，打破僵局。心得體會調(diào)整流程1、品牌考察和儲備2、目標(biāo)引進(jìn)品牌評估3、品類、品牌分析4、擬定方案并完善5、品優(yōu)會討論6、集團(tuán)審核批準(zhǔn)7、方案洽談落實(shí)8、施工組織跟進(jìn)品牌儲備和考察品牌信息搜集

品牌信息登記

品牌優(yōu)化審核

合作品牌選擇

品牌儲備的四個(gè)環(huán)節(jié)

品牌供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)資源組合實(shí)力雄厚管理經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)營理念匹配關(guān)注度高配合度好

目標(biāo)引進(jìn)品牌評估品優(yōu)會討論公開公正透明有效方案初稿品優(yōu)會集團(tuán)審核調(diào)整完畢1月、6月3月10日、8月10日前4月20日、9月20日擬定方案并完善備選方案四-5.6.7.8、品優(yōu)會討論&集團(tuán)審核批準(zhǔn)

方案洽談落實(shí)&施工組織跟進(jìn)品優(yōu)會討論C.Descriptionofthecontents集團(tuán)審核批準(zhǔn)方案洽談落實(shí)施工組織階段1234五、調(diào)整效果的檢驗(yàn)

解決問題業(yè)績坪效區(qū)域氛圍結(jié)構(gòu)布局品類組合商場定位調(diào)整目標(biāo)