如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用P－計劃D－執(zhí)行C－檢查A－調(diào)整1、說服自己、說服合伙人、投資者2、變夢想為現(xiàn)實、化虛幻為實在3、成功創(chuàng)業(yè)的依據(jù)：創(chuàng)業(yè)的結(jié)果、藍(lán)圖、控制的需要24、指明計劃的投資價值所在（4W1H）是什么（What）為什么（Why）怎么做（How）什么時間做（when)什么地點做（where)5、要求：以理服人，以數(shù)據(jù)服人，具有可操作性（執(zhí)行的綱領(lǐng)文件）3二、創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)計劃概要:1、機(jī)會論證2、市場分析3、描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式4、發(fā)展戰(zhàn)略5、競爭者和競爭產(chǎn)品分析6、塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢7、市場容量和市場潛力8、營運(yùn)方式9、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊10、財務(wù)預(yù)算和資金籌集11、成功的關(guān)鍵因素12、存在的問題4機(jī)會可行性論證經(jīng)濟(jì)可行性尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會能力技術(shù)可行性個人可行性政策可行性興趣環(huán)境變化：人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然消費者需求空白：新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新投資產(chǎn)品成本、價格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證技術(shù)是否成熟如何取得技術(shù)有技術(shù)秘密嗎51、機(jī)會論證市場需求存在嗎（創(chuàng)意）：案例：速美方便熱快餐為什么要選擇這個作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會？經(jīng)濟(jì)可行性資源投資技術(shù)可行性技術(shù)成熟技術(shù)秘密專利政策可行性法律法規(guī)許可證個人可行性興趣能力62、市場分析：誰可能有需求：學(xué)生、教師、機(jī)關(guān)干部、白領(lǐng)上班族、藍(lán)領(lǐng)上班族…滿足誰的需求？對市場進(jìn)行細(xì)分和選擇：中小學(xué)生、大學(xué)生：在家解決教師：彈性上班制機(jī)關(guān)干部：白領(lǐng)：藍(lán)領(lǐng)：收入問題7目標(biāo)消費者的特點？目標(biāo)顧客是誰：年齡、職業(yè)、文化、人數(shù)有多少？分布在哪里？辦公樓、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、乘車收入是多少？800－3000元什么時間和地點買早餐滿足什么需求：為什么要購買早點需求特點描述（市場調(diào)查）：快、熱、好攜帶營養(yǎng)價格合理：價位在4—8元83、描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式滿足需求的具體形式設(shè)想和選擇：設(shè)計產(chǎn)品：水餃/面條包子＋豆?jié){牛奶＋面包發(fā)糕＋果汁……包裝：（袋裝）好攜帶命名：速美品牌延伸服務(wù)：報紙、餐巾紙94、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：總目標(biāo)，5年成為鄭州最大的快餐公司，逐步向全國發(fā)展……分階段目標(biāo)：第1年、第2年……銷售目標(biāo):利潤目標(biāo):市場目標(biāo):進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要的策略運(yùn)作方式資本結(jié)構(gòu)營銷方式人力資源組織機(jī)構(gòu)105、競爭者和競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品：方便面、面包、早點店競爭者是誰：小區(qū)快餐店、麥當(dāng)勞優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：快捷、好攜帶、價格便宜劣勢：速度慢、不方便、不合中國人的早餐習(xí)慣116、塑造自己的競爭優(yōu)勢揚(yáng)長避短針對競爭產(chǎn)品的弱點冷——熱西式快餐——中式早點價格高——價格合理創(chuàng)造自己的優(yōu)勢品質(zhì)價廉方便營養(yǎng):配方127、市場容量和市場潛力消費者人數(shù)：每天出門的有多少，有多少在家解決，有多少進(jìn)早點店，購買力：花在早點上的錢多少市場占有率：%潛力有多大：未來快餐的政策138、營銷策略（4P）產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道促銷策略14產(chǎn)品策略:中式熱點：份量足套餐：產(chǎn)品營養(yǎng)系列好攜帶：紙袋、塑料袋品牌：“速美”服務(wù)：快、干凈衛(wèi)生、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)15價格策略：目標(biāo)價位：4－8元毛利率：%價格體系：出廠價、零售價16渠道策略：銷售渠道的模式：直接銷售VS間接銷售經(jīng)銷VS代銷銷售點：公共汽車站、辦公樓、居民小區(qū)外網(wǎng)點的密度：物流：存貨方式、存貨地點、運(yùn)輸工具17促銷策略：信息溝通：人員直銷形象塑造：活力、衛(wèi)生廣告：軟文、事件訴求要點：快、方便、營養(yǎng)189、營運(yùn)方式：構(gòu)建價值鏈：生產(chǎn)銷售運(yùn)輸19輔助活動基本活動20硬件地理位置生產(chǎn)設(shè)備四通情況：水、電、路、通訊軟件制度企業(yè)文化21與人力資源相關(guān)的活動招聘選拔考核任用淘汰激勵22產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的重要性新產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)機(jī)構(gòu)研發(fā)的程序23采購制度的建立防止病從口入供應(yīng)渠道的安全供應(yīng)商的考核供應(yīng)商的競爭24與原材料實體相關(guān)的活動運(yùn)輸儲存配送25改變物質(zhì)形態(tài)相關(guān)的活動生產(chǎn)流程：裝配型:汽車、家電、電腦流程型：鋼鐵、紡織、化工26產(chǎn)成品實體移動：向中間商或客戶儲存運(yùn)輸配送27實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移有關(guān)的活動吸引顧客建立銷售渠道、銷售模式銷售產(chǎn)品促銷產(chǎn)品28提供與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)2910、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊合伙人選擇主要合伙人介紹組織結(jié)構(gòu)：董事會、總經(jīng)理、主要的部門股權(quán)結(jié)構(gòu)：誰占多少比例，持股的比例決策機(jī)制：理事會議3011、財務(wù)預(yù)算和資金籌集投資預(yù)算開辦費固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費用廠房營銷費用渠道建設(shè)促銷費用流動資金成本預(yù)算固定成本變動成本收支預(yù)計收入：分階段收入盈虧平衡點資金籌集方式自籌多少銀行貸款多少3112、存在的問題及對策可能存在的問題資金技術(shù)設(shè)備貯運(yùn)加熱銷售地點選擇促銷成功的關(guān)鍵因素貯運(yùn)和保溫可能出現(xiàn)的問題加熱：就地加熱還是保溫銷售地點的違規(guī)問題信任問題對策：如何解決以上問題32三、創(chuàng)業(yè)計劃書的思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動分析）利潤＝收入－成本收入＝價格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本332、市場營銷--4P（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷渠道343、波特五大競爭作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭354、內(nèi)部因素和外部因素

（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）；內(nèi)部優(yōu)勢：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）。365、3C綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度37四、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)有保