市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)

市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)第1節(jié)競爭者分析一、識(shí)別企業(yè)的競爭者行業(yè)競爭觀念業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識(shí)別識(shí)別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。行業(yè)競爭觀念行業(yè)是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的公司群。密切替代產(chǎn)品指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。在同行業(yè)競爭中，要特別重視以下三個(gè)因素：

-賣方密度

-產(chǎn)品差異

-進(jìn)入難度銷售產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品差異程度一個(gè)銷售商少數(shù)銷售商許多銷售商無差別產(chǎn)品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產(chǎn)品不完全寡頭壟斷壟斷競爭決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素1.銷售產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品差異程度2.進(jìn)入與流動(dòng)障礙3.退縮與收縮障礙4.成本結(jié)構(gòu)（軋鋼與化妝品）5.縱向一體化程度6.全球化經(jīng)營程度業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識(shí)別需求導(dǎo)向與競爭者識(shí)別顧客導(dǎo)向與多元導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向是指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一種產(chǎn)品或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對(duì)手。實(shí)行導(dǎo)向的使用條件是：市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。市場營銷新戰(zhàn)略：市場滲透和市場開發(fā)技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營用現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的是產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對(duì)手。使用條件是某種具體產(chǎn)品已供過于求但不同花色品種的同類產(chǎn)品任然有良好前景。營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展。需求導(dǎo)向與競爭者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，并運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)法產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。實(shí)行需求導(dǎo)向企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用任何技術(shù)提供何種產(chǎn)品。使用條件：市場商品供過于求企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力運(yùn)用多種不同技術(shù)和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。競爭戰(zhàn)略：新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)但滿足顧客同一需要的行業(yè)。顧客導(dǎo)向與多元導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。適用條件：企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并且能夠轉(zhuǎn)到公司的新增業(yè)務(wù)上。優(yōu)點(diǎn)：可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場機(jī)會(huì)，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛。缺點(diǎn)：新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場承認(rèn)將損害死原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。二、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略第1節(jié)競爭者分析競爭者的目標(biāo)企業(yè)要了解每個(gè)競爭者的重點(diǎn)目標(biāo)是什么，才能正確估計(jì)他們對(duì)不同的競爭行為將如何反應(yīng)。競爭者的戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以歸納出兩點(diǎn)：一是進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同。二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明誰是主要的競爭對(duì)手，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。競爭者的優(yōu)勢及劣勢企業(yè)需要估計(jì)競爭者的優(yōu)勢及劣勢，了解競爭者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報(bào)，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。三、判斷競爭者的市場反應(yīng)第1節(jié)競爭者分析從容不迫型競爭者選擇型競爭者兇猛型競爭者隨機(jī)型競爭者從容不迫型競爭者兇猛型競爭者選擇型競爭者從容不迫型競爭者兇猛型競爭者四、選擇競爭對(duì)策時(shí)應(yīng)考慮