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文檔簡介

庖丁解牛行動

－競爭應對專題培訓研討會豆?jié){機市場部-促銷推廣處CT200806010一、行動背景1-MD新款豆?jié){機已經(jīng)在全國部分城市上市2-導購員的競爭意識薄弱，對競爭對手新品、暢銷品缺乏關注，甚至一無所知3-導購有意愿無條件深入了解、操作、研究競品，導致應對困難二、行動方案一、參訓人員：所有新款MD豆?jié){機登陸城市的九陽導購員及導購主管；二、行動主題：

庖丁解牛行動－競爭應對專題培訓研討會三、行動時間：

2008年6月10日—2008年7月10日四、展開地點：各地自選五、行動形式：市場部統(tǒng)一下發(fā)培訓同一版本資料，以課堂形式進行培訓；分組進行口試、筆試、PK比賽、現(xiàn)場辯論；拆機實戰(zhàn)演習；三、培訓研討會內(nèi)容MD市場信息技術對比導購說辭克服異議現(xiàn)場拆機PS151、PP151、PP152B庖丁解牛行動－競爭應對專題培訓研討會日程安排時間事項要點地點07：50－08：00簽到、分組

08：00－09：00MD市場信息反饋說辭\演示\主推\促銷

09：00-10：00MD及我品豆?jié){制作體驗口感\(zhòng)成品\工序\時間

10：00－10：15休息

10:15-12：00MD與Joyoung技術對比分析、小組現(xiàn)場辯論利用<MD與Joyoung對比分析表>進行

12：00-13：00午餐

13:00-15：00MD競爭應對培訓<競爭應對手冊培訓>

15：00-15：15休息

15：15-16：30考核講解應對+筆試

16：30-17：00總結、表彰

四、支持與獎勵城市級別培訓每場支持500元省區(qū)級別每場支持2000元城市執(zhí)行率最高省區(qū)支持1000元競品研究基金；省區(qū)執(zhí)行率最高的兩個大區(qū)各獎勵大區(qū)導購主管紅花1朵。省區(qū)執(zhí)行率最低大區(qū)處罰大區(qū)導購主管蘭花1朵評獎依據(jù):專題培訓會議執(zhí)行總結附件：1－《庖丁解牛行動－競爭應對專題培訓研討會日程安排》2－《MD與Joyoung對比分析表》3－《庖丁

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