幫寶適營銷策略分析（課堂PPT）

幫寶適紙尿褲營銷策略分析XX小組廣告主：寶潔（中國）有限公司

簡稱P&G，美國日用消費(fèi)品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。廣告代理：盛世長城國際廣告有限公司

1992年，由盛世公司和中國航天工業(yè)部中國長城工業(yè)總公司合資成立。秉持“LOVEMARKS”（愛的標(biāo)記）理念，堅(jiān)持"創(chuàng)意就是生命，人才決定一切"，是首批在中國取得營業(yè)執(zhí)照的國際4A廣告公司。產(chǎn)

品

概

述一、產(chǎn)品分析1、定位

中高端紙尿褲產(chǎn)品。2、訴求

在滿足干爽、舒適等基本需求之后，能給寶寶帶來“金質(zhì)睡眠”。3、產(chǎn)品系列

成長特級系列、超薄干爽系列、特級棉柔系列4、產(chǎn)品特點(diǎn)

a.魔術(shù)腰貼，運(yùn)動自如

b.雙層導(dǎo)流設(shè)計(jì)，吸收量大

c.U型剪裁、窄檔設(shè)計(jì)、更貼合身體產(chǎn)

品

概

述二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者特征：購買者與使用者分離?使用者主要為0~2歲寶寶，其中12個月以下的占多數(shù)。皮膚嬌嫩，對外界防御能力低，過敏和出疹問題時常發(fā)生。?購買者擁有0~2歲寶寶，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕媽媽為主。重質(zhì)量，不計(jì)價格。

安全舒適，又能避免寶寶紅屁股的紙尿褲受青睞。競爭者分析幫寶適好奇菲比媽咪寶貝安爾樂噓噓樂知名度市場占有率廣告投放廣告策略分析廣告口號靈感源自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適創(chuàng)意策略1、超薄干爽+好動寶寶

解決“穿著紙尿褲玩耍會不方便，但不穿紙尿褲又不利于衛(wèi)生”這一矛盾。2、卡通代言人“小象幫幫”為產(chǎn)品附加啟智功能3、笑個不停，只因睡得更飽

用“笑”傳達(dá)紙尿褲給嬰兒帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，引申出“睡得好”這一源頭，肯定了紙尿褲在夜間穿著時的優(yōu)點(diǎn)。營銷活動分析2000年舉行“幫寶適成長之旅”，宣傳“寶寶成長階段性”的理念，成長大使為“小象”。

2005－2007年

資助兒科專家赴美深造，提供項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于兒童發(fā)展等相

關(guān)研究。

2007年8月

支持災(zāi)區(qū)重建，向渝婦聯(lián)捐逾80萬人民幣的紙尿褲產(chǎn)

品，以確保災(zāi)區(qū)的寶寶健康成長。

2007年

參與“婦女綠色洗衣店”計(jì)劃，協(xié)助單親媽媽綠色洗

衣店的運(yùn)營啟動，助她們自力更生，讓她們的寶寶

獲得更好的成長環(huán)境。營銷活動分析2007年底~2008年10萬“睡寶寶”打破吉尼斯紀(jì)錄。

2008年~2009年

睡寶寶上長城

2010年~2011年

幫寶適早安微笑之旅

2011年

分享金質(zhì)睡眠時刻，共創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄活動宗旨：圍繞“金質(zhì)睡眠”，在更大程度上引起全社會對嬰兒睡眠質(zhì)量的關(guān)注，號召大家共同努力提升寶寶睡眠質(zhì)量。網(wǎng)站架構(gòu)超薄干爽金質(zhì)睡眠專家在線→升級相互輔助超薄干爽①新品亮點(diǎn)：三大優(yōu)勢馬上注冊馬上分享免費(fèi)試用獲得禮品②媽媽交流（微博）分享經(jīng)驗(yàn)獲得禮品專家在