敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析

電子商務(wù)b2b案例分析之敦煌網(wǎng)

第五組電子商務(wù)b2b案例分析之敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)由來(lái)1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對(duì)敦煌網(wǎng)未來(lái)的展望4敦煌網(wǎng)由來(lái)敦煌是我國(guó)古代絲綢之路的必經(jīng)之地，古代絲綢之路自古就是一條連接了東西方貿(mào)易之路。網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)之主從一個(gè)默默無(wú)聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球中小企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)的最大的b2b平臺(tái)----敦煌網(wǎng)，讓誰(shuí)也想像不了它的創(chuàng)始人只是一位腳踏實(shí)地，內(nèi)心卻無(wú)不堅(jiān)強(qiáng)的女士---王樹(shù)彤。敦煌網(wǎng)之主-王樹(shù)彤敦煌網(wǎng)之主-王樹(shù)彤公司任職時(shí)間職位備注微軟6年從普通職員一直做到事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾多次獲得微軟的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)思科1年市場(chǎng)部經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾多次獲得思科的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)卓越網(wǎng)1999年-2002年8月ceo在任ceo期間使公司轉(zhuǎn)虧為盈敦煌網(wǎng)2004年至今ceo創(chuàng)立b2b電子商務(wù)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)之主-王樹(shù)彤敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁(yè)-sellerhome【中文版】敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁(yè)-buyerhome【英文版】敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，主要以發(fā)布會(huì)員信息為主，并為會(huì)員提供廣告競(jìng)價(jià)和其他增值服務(wù)為主，這種模式可以看作是“網(wǎng)上會(huì)展中心”。在某些垂直行業(yè)存在的b2b交易平臺(tái)，比如各類采購(gòu)網(wǎng)。以敦煌網(wǎng)為代表的在線交易平臺(tái)。b2b模式的三種模式敦煌網(wǎng)消費(fèi)品種電子服裝消費(fèi)品種飾品家居用品注冊(cè)買家近280萬(wàn)分布全球227個(gè)國(guó)家收費(fèi)模式對(duì)比【與阿里巴巴對(duì)比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易來(lái)收取不同比例的服務(wù)費(fèi)，而且是以中小企業(yè)為主，交易額在幾百到一千美元之間。阿里巴巴靠收取會(huì)員費(fèi)來(lái)盈利，服務(wù)的對(duì)象交易規(guī)模通常比較大，都在百萬(wàn)美元級(jí)以上。阿里巴巴敦煌網(wǎng)和其他b2b公司的模式比較敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的b2b在線交易平臺(tái)，敦煌網(wǎng)定位在中小企業(yè)。一它為分散在全球不同國(guó)家的中小批發(fā)商、零售商提供在線采購(gòu)“中國(guó)制造”的渠道。二為國(guó)內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。敦煌網(wǎng)詳細(xì)介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及盈利模式優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力整合物流、信息流、資金流幫中小企業(yè)找訂單創(chuàng)業(yè)之初節(jié)約成本物流方面可以為買家、賣家節(jié)省30%左右的國(guó)際物流費(fèi)用支付方面敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的b2b的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺(tái)為主。二在b2b行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)其中阿里巴巴本季度付費(fèi)賬戶數(shù)為52.8萬(wàn)戶，敦煌網(wǎng)付費(fèi)賬戶數(shù)為47萬(wàn)戶，以31.5%的份額排名第二。

三競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)：b2b使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。主要目標(biāo)中國(guó)制造服務(wù)全球敦煌網(wǎng)的市場(chǎng)敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站,主要是幫助海外中小買家在中國(guó)找到貨源。敦煌網(wǎng)年度交易額表營(yíng)運(yùn)模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的b2b電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)提供信息服務(wù)、收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式

后阿里巴巴時(shí)代：利用電子商務(wù)平臺(tái)可擴(kuò)充性；實(shí)現(xiàn)了支付與物流管理的有效整合在技術(shù)與功能上，整合了賣方與買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)。根據(jù)不同的行業(yè)，服務(wù)費(fèi)在3%～10%不等。敦煌網(wǎng)同時(shí)還提供物流、支付等供應(yīng)鏈服務(wù)。

誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)?lái)新的訂單劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)新的買家貝通網(wǎng)阿里巴巴

慧聰網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在b2b領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺(tái)。全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，目前已融合了b2b、c2c、搜索引擎和門戶。全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。敦煌網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)

敦煌網(wǎng)如何繼續(xù)發(fā)展？尋求更大的外部力量敦煌網(wǎng)和華平聯(lián)合宣布，后者投資敦煌網(wǎng)近2億元人民幣。但是對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。營(yíng)銷推廣手段信用體系的完善打造敦煌網(wǎng)自己的信用體系