寫作范文2篇三年級國學(xué)教學(xué)計(jì)劃

下邊供給的文章可用于工作中寫作參照，提高效率，假如文檔有不適合的地方可留言以便進(jìn)行改良。對于底圖：假如不需要圖片或是要改換圖片，只要要雙擊頁眉即可刪除或取代圖片。目錄小學(xué)三年級國學(xué)經(jīng)典講課計(jì)劃原創(chuàng)醫(yī)藥領(lǐng)域營銷計(jì)劃1/10小學(xué)三年級國學(xué)經(jīng)典講課計(jì)劃一、制定計(jì)劃的目的新的學(xué)期又到臨了，全校迎來了更多的學(xué)生，國學(xué)講課也面對著挑戰(zhàn)，為了使學(xué)生喜愛上國學(xué)，也為了能更好地有序地張開講課，特制定國學(xué)講課計(jì)劃以下：二、教材的選擇。《三字經(jīng)》涵蓋中華五千年歷史、文化及xx，要言不煩，特別方便學(xué)生學(xué)習(xí)，擁有教授知識和流傳xx見解的兩重功能，三字經(jīng)在xx古代蒙學(xué)教材中，是影響，有代表性的，也因此被稱作“蒙學(xué)之冠”，全文文筆自然流利，樸素?zé)o華，深入淺出，字句相對來說比較簡單，簡單理解，比較適合一年級的新學(xué)生，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們可以認(rèn)識一些字以及多音字等一些基礎(chǔ)知識，若與語文講課有機(jī)聯(lián)合，將為學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高確定基礎(chǔ)，工作計(jì)劃《國學(xué)經(jīng)典講課計(jì)劃》。本學(xué)期二年級學(xué)習(xí)《千字文》?！肚ё治摹肥俏覈跗诘拿蓪W(xué)課本。北宋千字文被視為獅子教育的重要一環(huán)。它不是簡單的擔(dān)子聚集，而是詠物詠事、條理分明、xx可誦的韻文，其內(nèi)容波及自然、社會(huì)、歷史、教育、xx等多方面的知識。所選千字，xx是常用字，冷清字不多，因此便于識讀?！肚ё治摹范潭糖ё?，字不重復(fù)而能做到xx又頗具紋理，難能難得。三年級學(xué)習(xí)《xxxx對韻》?！秞xxx對韻》分為上下卷，xxxx、花木鳥獸、人物器物等的虛實(shí)對應(yīng)，單字對、雙字對、三字對、五字對、七字對、十一字隊(duì)，節(jié)奏明快，瑯瑯上口，從中可得語音、修辭的豐富知識，是訓(xùn)練少兒做詩對句、掌握對偶技巧、聲韻格律的啟示讀物。三、講課重難點(diǎn)。國學(xué)講課的要點(diǎn)之一是，常常讓學(xué)生輕松并有韻律感的吟誦三字經(jīng)、千字xxxx對韻，建議學(xué)生先求熟讀，并初步背誦所學(xué)內(nèi)容；國學(xué)講課的要點(diǎn)之二是，在講課中，有很多道德教育浸透此中（敬愛尊長、xx、友善兄弟等），重視2/10教育學(xué)生學(xué)致使用，要用實(shí)質(zhì)行動(dòng)表現(xiàn)國學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，xx中華傳統(tǒng)美德。國學(xué)講課的難點(diǎn)是學(xué)生正確理解所學(xué)內(nèi)容；這些蒙學(xué)經(jīng)典都是xx，xx與xx比較，會(huì)有更多的冷清字和多音字，學(xué)生不簡單理解，因此學(xué)生初步理解學(xué)習(xí)內(nèi)容就成為講課難點(diǎn)，假如這些難點(diǎn)獲得打破，將會(huì)不停增強(qiáng)學(xué)生的文化修養(yǎng)。四、講課舉措。1、講課形式多樣化。時(shí)而教師解說、時(shí)而學(xué)生講故事、時(shí)而念書、講歇后語競賽等。2、重視游戲講課。講課中要擅長激發(fā)學(xué)生興趣，我將運(yùn)用游戲“對句、接龍、找xx、小老師、鱷魚吃人”等。3、重視面向全體和個(gè)別差別。集體、小組、個(gè)人展現(xiàn)等交錯(cuò)進(jìn)行，使每一個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。五、講課活動(dòng)。本學(xué)期將舉行國學(xué)朗讀競賽，將以班為單位，給學(xué)生供給展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對國學(xué)的興趣。經(jīng)過兩年的國學(xué)講課，我研究出了一些經(jīng)驗(yàn)，但這還xx，我以為很多xx經(jīng)典是永久的真諦，為了能讓傳統(tǒng)文化精髓古為今用、重?zé)ɑ盍?，我還要進(jìn)行不停的學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的教育講課水平，將中華文化的經(jīng)典教給孩子，逐漸提高孩子的文化品位，給民族的將來xx希望的種子。3/10原創(chuàng)醫(yī)藥領(lǐng)域營銷計(jì)劃200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場翻開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，xx出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。200*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力求100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必需的分析，對進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必需的工作指導(dǎo)和要求。一、當(dāng)前醫(yī)藥市場分析：當(dāng)前在全國基本進(jìn)步行了點(diǎn)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)錢過低，18.00元/盒,均勻銷售價(jià)錢在11.74元,共貨價(jià)錢在3―3.60元,相當(dāng)于19―23扣,部分地域的零售價(jià)錢在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進(jìn)行大批的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有進(jìn)行必需的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大批交流,業(yè)務(wù)員缺少對公司的相信,主要原由是公司管理表面簡單,實(shí)質(zhì)復(fù)雜,加上地域經(jīng)理的感情及不適合的交流措辭其余有關(guān)因素,造成了心理上的壓力,懼怕投入后市場進(jìn)行新的區(qū)分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意進(jìn)行市場投入，將變成感情的銷售，實(shí)質(zhì)上，由于低利潤的原由，這樣的狀況將可能連續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000此后才有所改變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)行市場的區(qū)分，由于公司沒有進(jìn)行必需的投入、更沒有薪資、開銷的支持，加上產(chǎn)品的一、當(dāng)前利潤極少，并無讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場競爭的紛亂，互相的歹意競爭，不只不可以拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。二、營銷手段的分析：全部經(jīng)營活動(dòng)必然有一個(gè)一致的營銷模式，而不是所謂的聽?wèi){自流，依靠代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可以能希望于業(yè)務(wù)員取代單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0tc、以鄉(xiāng)村市4/10場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的據(jù)有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只好聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失掉主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到當(dāng)前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開辟期，沒有哪個(gè)公司沒有進(jìn)行市場的適合投入，由于當(dāng)前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開辟開銷的逐漸增添，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資本投入的利潤和產(chǎn)出比率，假如在同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場先期進(jìn)行必需的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的思疑，幾乎全部人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的基本管理流程，甚至互相感覺缺少相信、沒有xx。公司發(fā)展的三大體素之一是人力資本的充發(fā)散揮、組織行為的絕對一、公司文化對職工的吸引及絕對的凝集力。管理的絕對公正和xx、信息反應(yīng)的辦理速度和能力的系統(tǒng)的健全。而當(dāng)前公司在管理問題上基本仍是依靠主觀的臆斷而辦理問題。依據(jù)以上實(shí)質(zhì)狀況，為了保證公司的健康發(fā)展、充發(fā)散揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對公司的依靠性和忠實(shí)度，對____年工作做出以下藥品銷售工作計(jì)劃和安排一、市場絡(luò)建設(shè)：當(dāng)前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的達(dá)成工作，經(jīng)過近半年的互相磨合與觀察，對當(dāng)前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲得認(rèn)同，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)當(dāng)確定5/10其管理的主要地位，此后適合進(jìn)行必需的引誘和支持，進(jìn)行市場的絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求以下：1、xx、xx下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)質(zhì)回款45600盒公司鋪底7200盒2、xx建議：公司必然進(jìn)行市場的投入，對xx推行獨(dú)自的操作模式，推行底薪xx的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、xx其從事新藥推行時(shí)間短，地域管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力衰，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的薪資、開銷，傷害業(yè)務(wù)代表的踴躍性。依據(jù)過去的工作經(jīng)歷，喜愛沖貨、竄貨。市場要求：必然保證有1000個(gè)以上終端，對當(dāng)前的市場進(jìn)行必需的摸底，此后要求招聘招商。注意認(rèn)識貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)質(zhì)回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、xx5、xx有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟習(xí)，但xx市場紛亂，特別是otc競爭強(qiáng)烈，一般要店促銷人員很多，開銷過大，需要提示向鄉(xiāng)村市場轉(zhuǎn)移。度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)質(zhì)回款28800盒公司鋪底7200盒6、xx能力強(qiáng)、但缺少動(dòng)力6/10要求開發(fā)：xxxxxx、xx保定等9個(gè)地域7、xx要求開發(fā)17個(gè)地域中的10個(gè)地域8、xx要求下半年連續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行鄉(xiāng)村推行9、xx進(jìn)行輔助招商。0、xx要求開發(fā)xx21個(gè)地域中的15個(gè)地域，市場大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法1、xx要求開發(fā)otc市場，2、xx市場大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法3、xx市場大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法4、xx5、xx7/10報(bào)紙招聘6、xx報(bào)紙招聘7、xx確定的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必需的市場輔助區(qū)分。8、xx9、xx0、xx輔助招聘1、xx報(bào)紙招聘2、xx二、銷售工作計(jì)劃：依據(jù)當(dāng)前市場狀況，應(yīng)當(dāng)確定以當(dāng)前地域經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場定位在otc及鄉(xiāng)村市場上，必然增強(qiáng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的聯(lián)合工作。三、市場支持1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年關(guān)需要達(dá)成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必然達(dá)到110萬盒2、在8月尾前，要求全部代表進(jìn)行必需的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，開銷控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不可以配合的地域經(jīng)理資格。對招商8/10業(yè)成功的地域推行獎(jiǎng)賞，凡新開發(fā)的地域，一次性銷售5件以上，賞賜1件的獎(jiǎng)賞。四、管理建議公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，絕對防范給業(yè)務(wù)員造成管理紛亂、雜亂的錯(cuò)覺，明確全部銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的見解，建立管理者的聲威，明確當(dāng)前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員其實(shí)不是能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員盡心投入;指定公司otc、會(huì)議推行絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適合的微調(diào)，而不是聽?wèi){自流。要求公司做好以下的工作：一、目注明確：全部銷售都是為公司服務(wù)，全部職工都是公司的資源，銷售活動(dòng)是為公司發(fā)展服務(wù)。不論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而絡(luò)、人員自己就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：xx既然已經(jīng)建立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到xx，全部合同的管理、合同的審察、貨款的催收、商業(yè)檔案采集及管理、發(fā)貨確實(shí)定等等，xx只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。因此，詳細(xì)要求為：1、xx的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，xx應(yīng)當(dāng)將全部的信息反應(yīng)直接轉(zhuǎn)交到xx，xx進(jìn)行必需的信息辦理，而不是出現(xiàn)很多xx起初進(jìn)行辦理、辦理不下來后再讓xx辦理的場面，讓業(yè)務(wù)員失掉對公司的相信度。2、xx的智能;供給每日的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)xx，對重要合同實(shí)現(xiàn)審批。只好作為后勤保障和問題的最后抉擇辦理。9/10三、詳細(xì)的要與安排：1、召開一次全國地域經(jīng)理睬議，規(guī)定一致的市場運(yùn)做模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對公司的信心，提高對公司的凝集能力。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，開銷有公司采納用藥品沖抵的方法，減少公司