賣場家庭用品代理方案

產(chǎn)品營銷策劃案-華東市場---更新版1目錄1、浙江市場現(xiàn)狀2、SWOT分析3、2007年銷售目標(biāo)4、2008年銷售目標(biāo)5、產(chǎn)品組合6、2007年營銷計劃7、營銷團(tuán)隊8、利潤預(yù)估9、利潤分成方式10、雙方的權(quán)利和義務(wù)21、浙江市場現(xiàn)況已合作通路：浙江12家店浙江10家店杭州4家，溫州3家，寧波2家，紹興2家，義烏1家溫州家，寧波家，紹興家31.1、2006年合同條件實際合同總投入率說明：實際合同總投入率＝固定費用合計/年度進(jìn)貨額×100％+進(jìn)貨獎勵好又多：2006年＝120300/650000*100％+6.5％＝25.01％

人本：2006年＝6000/420000*100％+4.0％＝5.40％

2006年與好又多合作要留意的其他合同條款為：

損耗補(bǔ)助：未簽

事業(yè)部有條件返利：起簽點130萬-160萬0.5％160萬-190萬1％190萬以上1.5％2006年未達(dá)到起簽點，不用扣款41.2、好又多銷售情況2005年VS2006年說明：2006年合作店別：710撤場，708、714店新合作2006年總進(jìn)貨額預(yù)估：65萬銷售額預(yù)估：92.3萬51.3、浙江人本超市銷售情況2005年VS2006年62、SWOT分析強(qiáng)勢（Strengths）弱勢（Weaknesses）機(jī)會（Opportunities）風(fēng)險（Threats）72.1、SWOT分析83、2007年業(yè)績目標(biāo)已在合作賣場：計劃開拓賣場：浙江12家店浙江10家店杭州4家，溫州3家，寧波2家，紹興2家，義烏1家溫州家，寧波家，紹興家浙江4家店杭州1家，寧波2家，舟山1家浙江6家店杭州3家，紹興1家，寧波2家江蘇6家店無錫2家，蘇州1家，南京2家備選開拓賣場：93.1、2007年銷售目標(biāo)單位：萬元說明：1、目前的超市中，業(yè)績好的有歐尚、大潤發(fā)、樂購、家樂福等，家樂福費用率過高不建議貿(mào)然進(jìn)入。所以首選歐尚、大潤發(fā)和樂購這幾家，華潤次之。根據(jù)資金狀況可先僅做浙江區(qū)部分門店。2、從付款信譽看：歐尚、大潤發(fā)、華潤最好，其次是樂購、家樂福等3、毛利控管方面：華潤（國營企業(yè)）和人本應(yīng)爭取高毛利，好又多和歐尚爭取高業(yè)績10說明：1、固定費用用合計＝（節(jié)慶慶費+服服務(wù)費+開業(yè)贊贊助+商商務(wù)網(wǎng)費費+通匯匯費）*合作店店數(shù)其中：老老店好又多和和人本的進(jìn)場費費和開業(yè)業(yè)贊助費費沒有計計入，因因為是老老店，已已繳過無無需在交交費新店歐尚和華華潤的進(jìn)場費費和開業(yè)業(yè)贊助費費應(yīng)計入入，新進(jìn)進(jìn)廠商需需繳納該該費用2、歐尚尚的合同同為不退退貨合同同，付款款較準(zhǔn)時時3、華潤潤是國營營企業(yè)，，在毛利利控管方方面教弱弱，付款款準(zhǔn)時。。江蘇的的店業(yè)績績較好。。4、該表表的業(yè)績績預(yù)算中中，以好好又多的的業(yè)績?yōu)闉橹鳎美麧櫇檻?yīng)支持持所有的的營銷費費用5、好又又多的預(yù)預(yù)算方案案2：進(jìn)進(jìn)貨獎勵勵上升0.5％％，費用用不變，，則總投投入率為為18.2％3.2、、2007年合合同預(yù)算算單位：元元11說明：1、老老店是已已合作店店別，包包括好又又多和人人本。2、新店店指新開開發(fā)的歐歐尚和華華潤（根根據(jù)合同同談判情情況，也也可能是是樂購或或大潤發(fā)發(fā)等），，帳期資資金占用用額＝月均均進(jìn)貨額額×2個個月（60天帳帳期），，首批批貨款額額＝月均均進(jìn)貨額額×1個個月-進(jìn)進(jìn)場費3、以上上數(shù)據(jù)為為預(yù)估值值，應(yīng)視視合同實實際條款款而定。。3.3、、2007年資資金預(yù)算算單位：元元124、2008年年業(yè)績目目標(biāo)已在合作作賣場：：計劃開拓拓賣場：：浙江12家店浙江10家店浙江4家店華東12家店華東24家店備選開拓拓賣場：：華東26家店134.1、、2008年銷銷售目標(biāo)標(biāo)單位：萬萬元說明：1、根根據(jù)合作作情況和和資金，，可適當(dāng)當(dāng)擴(kuò)大市市場規(guī)模模，將產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)展展到整個個華東地地區(qū)，提提高品牌牌知名度度2、適當(dāng)當(dāng)開拓酒酒店、批批發(fā)等業(yè)業(yè)務(wù)，提提高毛利利3、毛利利控管方方向：大大潤發(fā)和和人本、、聯(lián)華應(yīng)應(yīng)爭取高高毛利，，好又多多和歐尚尚爭取高高業(yè)績144.2、、2008年合合同預(yù)算算單位：元元154.3、、2008年資資金預(yù)算算單位：元元165、產(chǎn)品品組合5.1、、***產(chǎn)品組組合現(xiàn)況況按功能分分類按主力產(chǎn)產(chǎn)品175.2、、ABC產(chǎn)品在在好又多經(jīng)營情況況說明：1、上上表的好好又多數(shù)數(shù)據(jù)是指指ABC在該分分類有合合作的好好又多分分類品項項數(shù)和業(yè)業(yè)績匯總總，不是是好又多多的全課的匯匯總數(shù)據(jù)據(jù)；2、因為為好又多多建檔錯錯誤的緣緣故，310玻玻璃制品品的數(shù)據(jù)據(jù)實際為為312餐桌配配件的數(shù)數(shù)據(jù)。玻玻璃制品品未合作作.185.3、、ABC產(chǎn)品在在好又多的產(chǎn)品業(yè)業(yè)績表現(xiàn)現(xiàn)按功能分分類按主力產(chǎn)產(chǎn)品195.4、、ABC產(chǎn)品之之競爭者分析與對對策205.5、、ABC2007年產(chǎn)產(chǎn)品策略略說明：1、目目前產(chǎn)品品在好又又多的毛毛利偏低低，應(yīng)立立即對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行整理，，提高毛毛利率2、因為為促銷會會降低毛毛利率，，因此主主力商品品的定價價應(yīng)保障障有足夠夠的毛利利空間：：50％％左右3、歐尚尚以薄利利多銷為為原則，，毛利率率適當(dāng)降降低，以以擴(kuò)大市市場份額額215.6、、ABC2007年產(chǎn)產(chǎn)品績效效（進(jìn)貨貨額）目目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)標(biāo)（進(jìn)貨貨額）毛利額目目標(biāo)226、2007年年營銷計計劃236.1、、2007年度度銷售計計劃-按按賣場246.2、、2007年銷銷售計劃劃-按產(chǎn)產(chǎn)品組合合256.2、、2007年度度促銷計計劃266.3、、2007年度度促銷費費用預(yù)算算2007年進(jìn)貨貨額預(yù)估估額：335.6萬說明：1、表表中：歐尚尚海報和店店促不收收費，因因此不需需預(yù)算。。2、贈品品的預(yù)算算為大型型促銷活活動時的的時候使使用，不不一定必必然發(fā)生生這個費費用277、營銷銷團(tuán)隊7.1、、營銷團(tuán)團(tuán)隊組織織架構(gòu)/職職責(zé)營銷經(jīng)理理：1人人辦公文員員：1人人業(yè)務(wù)經(jīng)理理：1人人營銷經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)1、制訂訂并組織織實施營營銷系統(tǒng)統(tǒng)工作目目標(biāo)和工工作計劃劃。2、組織織制訂并并實施公公司營銷銷策略、、銷售政政策、營營銷管理理制度、、經(jīng)銷商、、代理商商管理政政策。建建立并拓拓展?fàn)I銷銷網(wǎng)絡(luò)，，開拓目目標(biāo)市場場。3、主持持制訂并并組織實實施重大大公關(guān)、、廣告、、促銷活活動。4、定期期進(jìn)行營營銷工作作分析，，及時調(diào)調(diào)整營銷銷組合策策略，制制定預(yù)防防和糾正措措施，提提高市場場競爭力力。5、定期期拜訪重重要客戶戶，處理理重大客客戶投訴訴及售后后服務(wù)問問題。6、定期期向總公公司匯報報工作進(jìn)進(jìn)度和營營銷利潤潤、財務(wù)務(wù)指標(biāo)完完成狀況況業(yè)務(wù)經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)1、實施施并完成成營銷業(yè)業(yè)績工作作目標(biāo)，，并制定定月度、、季度的的銷售計計劃。2、貫徹徹執(zhí)行公公司的營營銷策略略、銷售售政策、、營銷管管理制度度、經(jīng)銷商、、代理商商管理政政策。提提供市場場占用率率。3、定期期拜訪客客戶，處處理重大大客戶投投訴及售售后服務(wù)務(wù)問題。。催收貨貨款。辦公文員員的職責(zé)責(zé)1、負(fù)責(zé)責(zé)辦公室室日常行行政內(nèi)勤勤工作，，日常電電話接聽聽，文件件收發(fā)等等工作2、各類類文件印印制、收收發(fā)、登登記與存存檔；負(fù)負(fù)責(zé)各類類文件起起草、會會議紀(jì)要的編寫寫，公司司來客的的接待等等工作。。287.2、、2007年管管理費用用預(yù)算說明：1、管管理成本本中：房房租、水水電費、、電話費費、電腦腦設(shè)備為為固定金額額費用辦公耗材材、差旅旅費、業(yè)業(yè)務(wù)招待待費、運運雜費及及其他為為按預(yù)預(yù)估進(jìn)貨貨額的百分比計計算2、人事事費用中中：工作作福利結(jié)結(jié)構(gòu)營營銷經(jīng)經(jīng)理2人人×5000元元/月/人×13月+文文員1人人×1500元元/月××13月月＝14.95萬余0.65萬為為短期促促銷員工工資的預(yù)預(yù)算；獎獎金3％季度度考核績績效獎金金。2007年進(jìn)貨貨額預(yù)估估額：335.6萬297.3、、2007年管管理費用用計算方方式房租：2500元/月月×12月＝30000元水電：833元元/月××12月月＝10000元電話：1000元/月月×12月＝12000元打印/復(fù)復(fù)印/傳傳真一體體機(jī)：2500元/臺臺×1臺臺＝5000元元辦公桌椅椅：2500元元臺式電腦腦：4000元元/臺××1臺＝＝4000元手提電腦腦：6000元元/臺××1臺＝＝6000元耗材：按按銷售額額的1％％預(yù)算差旅費：：按銷售售額的2％預(yù)算算業(yè)務(wù)招待待費：按按銷售額額的2.5％預(yù)預(yù)算物流費：：按銷售售額的1.8％％預(yù)算其他（未未知）：：按銷售售額的0.5％％預(yù)算不是必然然發(fā)生的的費用，，預(yù)備突突發(fā)事件件人事福利利：5000元/人人×2人人×13月＝130000萬萬1500元/人人×1人人×13月=19500元臨時促銷銷員工資資：6500元元獎金：按按銷售額額的3％％預(yù)算按季度考考評，達(dá)達(dá)標(biāo)則發(fā)發(fā)放該獎獎金308、利潤潤預(yù)估318.1、、2007年營營銷費用用預(yù)算總總表2007年進(jìn)貨貨額預(yù)估估額：335.6萬328.2、、2007年利利潤預(yù)估估總表339、利潤潤分配9.1、、利潤分分配時間間9.2、、利潤分分配比例例按每季度度分配利利潤，即即每3個個月（不不依自然然季度））分配一一次：06月（（分配03、04、05月利利潤）09月（（分配06、07、08月利利潤）12月（（分配09、10、11月利利潤）次次年03月（分分配12、次年年01、、02月月利潤））3410、雙雙方的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)10.1合作作雙方甲方（委委托人））：ABC乙方（受受托人））：A、、B10.2合作作方式說明：詳詳細(xì)內(nèi)容容見雙方方簽訂的的委托合合同文本本，以下下為主要要內(nèi)容簡簡介10.3合作作時間2007年2月月1日～～2009年2月1日日由甲方授權(quán)委托托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)甲方產(chǎn)產(chǎn)品在華華東市場場的營銷銷管理業(yè)業(yè)務(wù)，甲甲方支付付一定的的報酬（（工資和和利潤分分成）給給乙方的的方式。。10.4權(quán)利利與義務(wù)務(wù)1、甲方方全面委委托乙方方處理甲甲方產(chǎn)品品在華東東市場的的營銷管管理2、乙方方完成雙雙方協(xié)商商的銷售售目標(biāo)與與預(yù)算，，并獲得得報酬3、乙方方每月向向甲方匯匯報市場場情況及及銷售進(jìn)進(jìn)度4、乙方方負(fù)責(zé)完完成業(yè)績績目標(biāo)和和毛利目目標(biāo)35結(jié)束謝謝謝！首期投入資金金：50萬元1、房租及辦辦公設(shè)備4.5萬元元房租3萬元元+辦公公設(shè)備1.5萬元2、流動資金金5萬萬元3、賣場帳期期貨款40萬月結(jié)60天帳帳期(無風(fēng)險險，可退貨)2007年預(yù)預(yù)期利潤（ABC）：15萬投資回報率30％結(jié)論：369、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:12:1405:12:1405:1212/31/20225:12:14AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:12:1405:12Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:12:1405:12:1405:12Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:12:1405:12:14December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:12:14上上午05:12:1412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:12上上午午12月月-2205:12December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/315:12:1405:12:1431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:12:14上午5:12上上午05:12:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:12:1405:12:1405:1212/31/20225:12:14AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:12:1405:12Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。05:12:1405:12:1405:12Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:12:1405:12:14December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:12:14上上午05:12:1412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:12上上午午12月月-2205:12December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:12:1405:12:1431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。5:12:14上上午5:12上上午午05:12:1412月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如