如何當(dāng)好銷售主管

如何當(dāng)好銷售主管經(jīng)營管理不是隨意更不頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳所以經(jīng)營管理前應(yīng)先觀察現(xiàn)存的問題才能找出改進(jìn)的方法做好單位的經(jīng)營管理做好經(jīng)營管理你的目標(biāo)是什麼？明確目標(biāo)：

or公司未來發(fā)方向：先求最好再求最大不求最大但求最好大好目前單位的一般現(xiàn)況：1.宣而不導(dǎo)2.教而不練3.只經(jīng)營不管理4.學(xué)而不做5.做而不勤主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：1.對行業(yè)認(rèn)知不夠3.對自己定位不明2.對公司信心不足(多一份收入)(缺乏專業(yè)經(jīng)營)(求人的工作)主管：1.增員2.晉陞3.當(dāng)主管害怕不想不如當(dāng)業(yè)務(wù)員綜合以上問題一.單位機(jī)能不健全：1.新人入司卻不知所為何來2.基礎(chǔ)訓(xùn)練不落實(shí)3.職場資源分散4.有事沒人負(fù)責(zé)二.單位文化未建立1.職場倫理有待加強(qiáng)4.主管之間缺乏互動3.學(xué)習(xí)環(huán)境流於形式2.策略執(zhí)行虎頭蛇尾5.同事之間缺乏互助問題的根本原因不出在出在主管也不在業(yè)務(wù)員而是現(xiàn)存的單位環(huán)境業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、成長、獨(dú)立

無法主管在解決不斷重複發(fā)生的問題做好單位經(jīng)營管理步驟1.建立分工系統(tǒng)2.建立單位文化4.檢視、要求、修正3.主管以身作則一.建立分分工系統(tǒng)：：a.教育訓(xùn)練組組b.文宣組c.活動組d.總務(wù)組e.財(cái)務(wù)組流暢單位運(yùn)運(yùn)作機(jī)制(早會、新人人及銜接教教育、商品品課程)(早會、榮譽(yù)譽(yù)、競賽、、慶生、歡歡迎新人)(各種活動的的帶動及活活絡(luò)氣氛)(單位文具、、設(shè)備採購購及職場佈佈置、管理理)(收取單位位公積金、、支付單位位作運(yùn)作費(fèi)費(fèi)用)各組設(shè)主委委一名、副副組一名、、組員數(shù)名名(半年年輪替)讓每個(gè)人都都參與感、、熟悉單位位運(yùn)作，為為將來做準(zhǔn)準(zhǔn)二.建立單單位文化1.禮儀2.專業(yè)3.學(xué)習(xí)4.互助5.交流6.戰(zhàn)鬥(平安禮儀儀)(由外而內(nèi)內(nèi)→由由外而內(nèi))(單位就是是可以學(xué)習(xí)習(xí)的環(huán)境)(主動協(xié)助助同仁不不分組別)(從個(gè)人與與個(gè)人→→部與部部之間)(競賽激發(fā)發(fā)戰(zhàn)鬥力不不認(rèn)認(rèn)輸)三.主管以以身作則1.全力支持上上級領(lǐng)導(dǎo)交交付任務(wù)2.出勤率率3.活動率率4.企圖心心(經(jīng)營管理理成敗的關(guān)關(guān)鍵)(養(yǎng)成每月月第一天出出單)(榮譽(yù)、競競賽、晉陞陞、高收入入)(高出勤率率)5.感恩的的心(感性、傳傳承、示範(fàn)範(fàn))好的千萬不要忽忽略你的舉舉動它影響著你你單位裏的的每一個(gè)人人領(lǐng)導(dǎo)者被領(lǐng)導(dǎo)者刮別人的必定是好的的身為主管你你一定要要知道鬍子先把自己的的刮乾淨(jìng)主管要樂于于助人體察和關(guān)心心部屬在展展業(yè)、組織織發(fā)展、前前程規(guī)劃等等方面的需需求幫助部屬獲獲得更多的的知識、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能力力讓部屬得到到更多的輔輔導(dǎo)、訓(xùn)練練和陪訪引導(dǎo)部屬屬在壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)獲得得成功主管要善善于助人人善于扮演演行政主主管、銷銷售主管管、講師師、心理理學(xué)家、、激勵大大師等不不同角色色幫助部屬屬解決實(shí)實(shí)際問題題讓部屬與與自己愉愉快、健健康地成成長主管要勇勇于承擔(dān)擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的的態(tài)度做做部屬的的堅(jiān)強(qiáng)后后盾坦率承認(rèn)認(rèn)自己的的缺點(diǎn)，，不怪罪罪部屬，，不攬功功，不委委過追求組織織成功，，而不是是個(gè)人榮榮耀主管要把把團(tuán)隊(duì)榮榮譽(yù)和部部屬利益益放在第第一位主管給部部屬感情情帳戶的的投資越越多，自自己工資資帳戶的的存款也也就越多多全心全意意關(guān)懷部部屬竭盡全力力幫助部部屬成功功一個(gè)雞蛋蛋吃不飽飽，一個(gè)個(gè)名聲背背到老主管要善善待周圍圍的人主管要把把團(tuán)隊(duì)榮榮譽(yù)和部部屬利益益放在第第一位主管要善善于聽取取部屬意意見主管要善善待周圍圍的人尊重代替替權(quán)威關(guān)懷代替替指責(zé)授權(quán)代替替專制溝通代替替指示激勵代替替批評主管要善善于聽取取部屬意意見虛心向部部屬請教教信任部屬屬的能力力凝聚集體體的智慧慧形成團(tuán)隊(duì)隊(duì)的合力力在經(jīng)營當(dāng)當(dāng)中主管管經(jīng)常犯犯的錯誤誤不加強(qiáng)學(xué)學(xué)習(xí)，提提高自身身素質(zhì)不注重識識才用人人，培養(yǎng)養(yǎng)得力助助手大事為不不了，小小事不愿愿為技不如人人，又不不能雅量量容人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部拉幫結(jié)結(jié)派成功主管管:不一定是是業(yè)績最最多的人人，但一一定是操操勞最多多的人不一定是是收入最最高的人人，但一一定是付付出最多多的人不一定是是做事最最多的人人，但一一定是最最會處事事的人不一定是是最有能能力的人人，但一一定是最最會為人人的人心底無私私，天地地寬工作、靜靜思、領(lǐng)領(lǐng)悟、再再工作誠實(shí)、誠誠信四.檢視、修正、、要求模式的建建立目標(biāo)的設(shè)設(shè)定活動的推推展目標(biāo)不能改變方法靈活調(diào)整公告進(jìn)度要求進(jìn)度提前完成只要是主主管都要有經(jīng)經(jīng)理的思思維和做做為1.跟著公司司的目標(biāo)標(biāo)同步成長長2.建立高素素質(zhì)、高高專業(yè)的的團(tuán)隊(duì)3.對外資公司司進(jìn)入的的應(yīng)變能能力無論你的的職務(wù)為為何明確的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)：經(jīng)營管理理是過程程目標(biāo)才是是結(jié)果不要改變變目標(biāo)去去迎合錯錯誤的過過程經(jīng)營管理理的過程程會現(xiàn)的的問題：1.老調(diào)重彈彈2.配合意願願不高3.不習(xí)慣4.刻意躲避避路對了就不怕怕路遠(yuǎn)只要是對的請請堅(jiān)持經(jīng)營管理的模模式不能再摸著石頭過河河了在迅息萬變的的時(shí)代不變的真理就就是變與所有伙伴共共勉：蛻變雖然有的的痛苦過程但卻別無選擇擇海之所以大因因?yàn)榭梢约{百百川他山之石可以以攻錯三人行必有我我?guī)?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:31上上午午05:35:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:35:3105:35:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:35:31上上午5:35上上午午05:35:3112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:31上午午05:35:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:35:3105:35:3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:35:31上上午5:35上上午05:35:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。05:35:3105:35:3105:3512/31/20225:35:31AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2205:35:3105:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。05:35:3105:35:3105:35Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2205:35:3105:35:31December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:35:31上上午午05:35:3112月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/315:35:3105:35: