媒體操作的相關(guān)知識(shí)

關(guān)于媒體操作客戶常說(shuō)的口頭禪我有？？？？的錢/量，你能給我多少折扣？有什么免費(fèi)的可以送？最好的廣告位置？又漲價(jià)，有沒(méi)有舊價(jià)保護(hù)？可不可以多做軟性新聞報(bào)道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？媒體常說(shuō)的口頭禪你有？？？錢/量給我？你在其他臺(tái)投了沒(méi)有？同去年相比有多少的增量？我們有最高收視點(diǎn)的節(jié)目？可不可以播前伏款？可不可以給押金？市場(chǎng)需求廣告客戶在廣告?zhèn)鞑ド闲枰裁?？建立品牌究竟需要什么？觀眾需求什么？媒體需要什么？回到源頭媒體廣告經(jīng)營(yíng)-生態(tài)鏈企業(yè)廣告主廣告公司媒體讀者消費(fèi)者…………………媒體廣告經(jīng)營(yíng)-生態(tài)鏈雙重身份企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的提供者廣告的發(fā)布者消費(fèi)者觀眾廣告受眾媒體大眾傳播訊息廣告訊息------媒體廣告經(jīng)營(yíng)-生態(tài)鏈讀者/觀眾媒體廣告商購(gòu)買媒體發(fā)行收入新聞咨訊廣告信息關(guān)注廣告得到觀眾傳播力/影響力版面、時(shí)段（廣告收入）關(guān)于媒體-傳統(tǒng)的4PP-定位P-產(chǎn)品P-價(jià)格P-推廣專業(yè)關(guān)于媒體-定位假定位同質(zhì)化永遠(yuǎn)的連續(xù)劇胡子眉毛一把抓加點(diǎn)音樂(lè)加點(diǎn)新聞-加點(diǎn)綜藝關(guān)于媒體-產(chǎn)品60秒、30秒、15秒、5秒套裝周末套裝一天多少次的套裝白天套裝冠名關(guān)于媒體-價(jià)價(jià)格其他臺(tái)的業(yè)務(wù)務(wù)量好的漲，差的的降指標(biāo)增多少，，價(jià)格增多少少巧立名目指定組序指定組別永遠(yuǎn)都有空間間永遠(yuǎn)都在漲價(jià)價(jià)價(jià)格混亂（低低價(jià)格-單一一品牌促銷））關(guān)于媒體-推推廣一年一度的客客戶聯(lián)誼會(huì)吃飯抽獎(jiǎng)送禮品廣告關(guān)于媒體收入單一化（（廣告收入））沒(méi)有好節(jié)目，，沒(méi)有收視點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有收視點(diǎn)，，沒(méi)有廣告收收入沒(méi)有廣告收入入，沒(méi)有好節(jié)節(jié)目自辦欄目太多多沒(méi)有經(jīng)費(fèi)不專注，素質(zhì)質(zhì)差關(guān)于媒體計(jì)劃化的指標(biāo)標(biāo)沒(méi)有整合頻道道資源沒(méi)有業(yè)務(wù)多元元化缺乏專業(yè)的服服務(wù)水平?jīng)]有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N銷售管理沒(méi)有了解客戶戶的需求沒(méi)有了解客戶戶的客戶的要要求關(guān)于媒體-定定位專業(yè)化的頻道道有線電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的增加頻道、節(jié)目有有大的選擇空空間觀眾個(gè)性化的的生活需求細(xì)致、專業(yè)、、針對(duì)性其他媒體的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)大眾化分眾化小眾化關(guān)于媒體-定定位專業(yè)化/分眾眾化頻道-收收入入的減少？頻道付費(fèi)、收收入增加節(jié)目產(chǎn)品的延延伸廣告經(jīng)營(yíng)的多多元化關(guān)于媒體-產(chǎn)產(chǎn)品了解客戶的客客戶的需求-咨訊客戶要的是媒媒體所能通過(guò)過(guò)廣告帶出的的傳播力、影影響力不要只說(shuō)你有有最高收視點(diǎn)點(diǎn)的節(jié)目什么才是最有有效的傳播有效的到達(dá)率率有效頻次個(gè)別產(chǎn)品的調(diào)調(diào)研關(guān)于媒體-產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品/套裝的的推出活動(dòng)類型（上上市、持續(xù)））客戶產(chǎn)品類型型（快速消費(fèi)費(fèi)品、耐用品品、高檔用品品）客戶的客戶類類型（目標(biāo)對(duì)對(duì)象）產(chǎn)品特性、季季節(jié)性廣告訊息特性性觀眾的利益點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于媒體-產(chǎn)產(chǎn)品（目標(biāo)對(duì)對(duì)象）消費(fèi)者屬性目標(biāo)受眾消費(fèi)者行為誰(shuí)在購(gòu)買誰(shuí)不在購(gòu)買？？人口層面心理層面為什么是他們們?cè)谫I如何使他們作作決定四個(gè)變量能被被使用去識(shí)別別目標(biāo)觀眾消費(fèi)者屬性消費(fèi)者行為人口層面社會(huì)心理產(chǎn)品使用購(gòu)買決定過(guò)程程目標(biāo)過(guò)程關(guān)于媒體-產(chǎn)產(chǎn)品（產(chǎn)品特特性/廣告訊訊息）如何何使使用用在什什么么地地方方使使用用在什什么么情情況況下下使使用用悲情情套套裝裝（（紙紙巾巾））幽默默套套裝裝愛情情套套裝裝（（巧巧克克力力））關(guān)于于媒媒體體-產(chǎn)產(chǎn)品品（（產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性/產(chǎn)產(chǎn)品品訊訊息息））1、、示示范范2、、典典雅雅3、、特特寫寫4、、品品質(zhì)質(zhì)5、、刺刺激激6、、想想象象7、、美美麗麗8、、娛娛樂(lè)樂(lè)9、性感感10、食食譜11、幽幽默12、傳傳統(tǒng)13、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力14、咨咨訊15、權(quán)權(quán)威16、隱隱私17、威威望18、夸夸大19、新新聞20、事事件21、沖沖擊關(guān)于媒體體-價(jià)格格對(duì)客戶來(lái)來(lái)說(shuō)，不不一定漲漲價(jià)就等等于成本本增加媒體可根根據(jù)自身身的狀況況提供更更高效益益的媒體體投放更專業(yè)、、更有科科學(xué)性、、更有可可比性、、更有評(píng)評(píng)估性每一次傳傳播的成成本？收視與廣廣告價(jià)格格科學(xué)評(píng)定定時(shí)段費(fèi)費(fèi)用目的：使使各時(shí)段段千人成成本基本本相同基本方法法：某時(shí)時(shí)段的廣廣告費(fèi)/收視人人數(shù)=常常數(shù)某時(shí)段段的廣廣告費(fèi)費(fèi)=常常數(shù)××某時(shí)時(shí)段的的常數(shù)的的確定定，可可根據(jù)據(jù)成本本效益益及其其他頻頻道的的收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、市場(chǎng)因因素確確定。。收視成成本的的比較較舉例安徽一一套安徽二二套7:0030407:3050608:0040408:3060509:0070609:306030直系常常數(shù)橫系常常數(shù)收視與與廣告告價(jià)格格運(yùn)用常常數(shù)作作廣廣告價(jià)價(jià)格基基礎(chǔ)不同對(duì)對(duì)象/不同同共同的的廣告時(shí)時(shí)間銷銷售贊助套裝折扣收視與與廣告告價(jià)格格建立科科學(xué)的的價(jià)格格評(píng)定定系統(tǒng)統(tǒng)按千人人成本本確定定時(shí)段段價(jià)格格，使使廣告告在各各頻道道各時(shí)段段分布布更均均勻，，一方方面提提高時(shí)時(shí)段利利用率率，提高頻道的的經(jīng)濟(jì)效益益，另一方方面使廣告告主花費(fèi)更合理根據(jù)收視的的變動(dòng)及時(shí)時(shí)調(diào)整時(shí)段段收費(fèi)關(guān)于媒體-推廣如何把握及及意識(shí)廣告告市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀（（調(diào)研）市場(chǎng)報(bào)道政府資源市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)國(guó)際廣告（（北京）中國(guó)廣告廣告導(dǎo)報(bào)大市場(chǎng)關(guān)于媒體-推廣如何把握及及意識(shí)廣告告市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀（（調(diào)研）市場(chǎng)報(bào)道政府資源一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品的推廣廣全方位的整整合傳播關(guān)于媒體-推廣品牌核心報(bào)紙雜志電視戶外贊助活動(dòng)招商會(huì)多媒體宣傳資料公關(guān)關(guān)促銷銷關(guān)于于媒媒體體-傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的55RR-關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)R-感感受受R-反反應(yīng)應(yīng)R-回回報(bào)報(bào)R-關(guān)關(guān)系系關(guān)于于媒媒體體（（5R)關(guān)聯(lián)聯(lián)客戶戶需需要要什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，而而不不是是企企業(yè)業(yè)能能生生產(chǎn)產(chǎn)或或提提供供什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)感受客戶什么時(shí)候候想買或什么么時(shí)候他們從從生產(chǎn)商那里里知道了這個(gè)個(gè)產(chǎn)品反應(yīng)客戶有需求的的時(shí)候，我們們?cè)鯓尤?yīng)答答他們回報(bào)企業(yè)在廣告市市場(chǎng)的地位，，實(shí)際效益和和他們的美譽(yù)譽(yù)度關(guān)系買方與賣方之之間的長(zhǎng)期相相互促進(jìn)的所所有活動(dòng)專業(yè)一點(diǎn)廣告公司的發(fā)發(fā)展客戶業(yè)績(jī)?nèi)耸空{(diào)動(dòng)發(fā)展方針廣告市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展及需求新廣告的出現(xiàn)現(xiàn)及背后的原原因消費(fèi)者的意識(shí)識(shí)形態(tài)媒體的的發(fā)展展，自自身的的發(fā)展展專業(yè)一一點(diǎn)客戶種種類及及投放放比例例投放種種類的的季節(jié)節(jié)性媒體投投放的的種類類新品牌牌的出出現(xiàn)關(guān)于媒媒體-7SS-客客戶、、媒體體資源源S-策策略S-銷銷售售系統(tǒng)統(tǒng)S-銷銷售技技巧S-服服務(wù)務(wù)S-特特別別S-分分流流資源客戶資資源挖掘潛潛在客客戶類別其他臺(tái)臺(tái)投放放量（（中央央臺(tái)、、其他他省臺(tái)臺(tái)）其他媒媒體投投放量量8/2定律律抓大不不放小小媒體資資源策略業(yè)務(wù)步步署業(yè)務(wù)部部（4A直直接接客戶戶）業(yè)務(wù)開開發(fā)部部何人、、何時(shí)時(shí)、何何地各方利利益（（廣告告公司司、客客戶））政策指標(biāo)/提成成制度度進(jìn)攻性性、維維護(hù)性性、防防御性性保底線線、增增上線線付款實(shí)時(shí)銷銷售系系統(tǒng)技巧電話聯(lián)聯(lián)系（（找到到關(guān)鍵鍵人物物），，約定定拜訪訪時(shí)間間拜訪（（有足足夠的的準(zhǔn)備備）提案案建建議議定時(shí)時(shí)查查看看節(jié)節(jié)目目及及銷銷售售資資料料定時(shí)時(shí)查查看看客客戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站保持持與與客客戶戶的的密密切切聯(lián)聯(lián)系系不要要在在第第一一時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)““””你永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不知知道道客客戶戶什什么么時(shí)時(shí)候候改改變變他他的的需需求求控制制銷銷售售活活動(dòng)動(dòng)的的密密度度定時(shí)時(shí)與與客客戶戶聯(lián)聯(lián)系系定時(shí)時(shí)提提供供銷銷售售方方案案尋找找支支援援技巧巧電話話聯(lián)聯(lián)系系拜訪訪介紹紹背景景定位位狀況覆蓋節(jié)目了解客戶戶市場(chǎng)需求預(yù)算提案建議議定時(shí)追蹤蹤沸水點(diǎn)0度度沸水點(diǎn)85度主任+業(yè)業(yè)務(wù)員員技巧媒介策略略對(duì)象觀眾眾群排期的策策略媒介頻次次的多少少及安排排整體排期期表收視資料料現(xiàn)有可衡衡量的收收視特別特別的媒介機(jī)機(jī)會(huì)世界杯賽香港香港小姐選舉舉，東華三院院籌款廣州美在花城春節(jié)晚會(huì)特別考慮因素-量量化經(jīng)濟(jì)效益（折折扣/額外加加收？）比較這次機(jī)會(huì)會(huì)成本與一般般正常價(jià)格比較這次機(jī)會(huì)會(huì)的與市場(chǎng)（（包含目標(biāo)對(duì)象分析析）絕對(duì)價(jià)格是否能負(fù)擔(dān)在原有廣告策策略活動(dòng)主次次上是否影響響廣告預(yù)算特別考慮因素-量量化世界杯套裝價(jià)價(jià)格=150萬(wàn)世界杯可產(chǎn)出出400一般購(gòu)買可用用150萬(wàn)產(chǎn)產(chǎn)出600世界杯的檔次次安排在一般般情況下可產(chǎn)產(chǎn)出250世界杯廣告檔檔次價(jià)值=160萬(wàn)世界杯套裝可可享有6。3折扣（價(jià)格格相對(duì)于價(jià)值值）世界杯：3,750市場(chǎng)：2,500（（以正常購(gòu)購(gòu)買計(jì)量）市場(chǎng)：6，400（（以世世界杯廣告檔檔次計(jì)算）世界杯廣告套套裝的比同等等次數(shù)的便宜宜，但同等價(jià)價(jià)格可多產(chǎn)出出33%的問(wèn)題：在質(zhì)化化的考慮上是是否值得33%的額外付付出？考慮因素-質(zhì)質(zhì)化編輯/節(jié)目環(huán)環(huán)境是否于客戶的的產(chǎn)品有關(guān)是否符合客戶戶所要傳達(dá)的的廣告信息節(jié)目的性質(zhì)和和形象是否有有競(jìng)爭(zhēng)力節(jié)目素質(zhì)與制制作隊(duì)伍媒體的定位：：大眾傳播對(duì)對(duì)象或個(gè)別傳播對(duì)象適當(dāng)?shù)臅r(shí)間配配合正確的時(shí)間軟飲料/啤酒酒可選擇夏季季對(duì)現(xiàn)有投放所所帶來(lái)的效益益是否配合整體體的廣告節(jié)目目它是否會(huì)強(qiáng)化化或抵觸現(xiàn)有有投放我們是否可以以更好地利用用這些廣告預(yù)預(yù)算服務(wù)以客戶為中心心（)客戶不會(huì)自動(dòng)動(dòng)走來(lái)-走出出去，設(shè)點(diǎn)服服務(wù)了解，滿足客客戶的真正需需求-站式服服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)策略研究營(yíng)銷信息支持持媒體動(dòng)態(tài)（收收視快訊）顧問(wèn)監(jiān)測(cè)其他服務(wù)自動(dòng)傳真系統(tǒng)統(tǒng)3聲電話分流以專業(yè)的人作作專業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)外發(fā)承包共同經(jīng)營(yíng)不影響套裝業(yè)業(yè)務(wù)廣告時(shí)間回流流如何達(dá)成創(chuàng)收收任務(wù)？媒體如何操作作，實(shí)戰(zhàn)？.’t!不要問(wèn)國(guó)家能能為你做什么么，問(wèn)你能為國(guó)家家做什么？謝謝！謝謝12月月-2205:54:3805:5405:5412月月-2212月月-2205:5405:5405:54:3812月月-2212月月-2205:54:382022/12/315:54:389、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:54:3805:54:3805:5412/31/20225:54:38AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:54:3805:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:54:3805:54:3805:54Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2205:54:3805:54:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20225:54:38上上午05:54:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:54上上午12月-2205:54December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/315:54:3805:54:3831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:54:38上午5:54上上午05:54:3812月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。05:54:3805:54:3805:5412/31/20225:54:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:54:3805:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:54:3805:54:3805:54Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:54:3805:54:38December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:54:38上午午05:54:3812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:54上上午12月-2205:54December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:54:3805:54:3831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。5:54:38上上午午5:54上上午午05:54:3812月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。05:54:3805:54:3805:5412