六月份小學(xué)工會(huì)工作計(jì)劃模板

第41頁共41頁六月份小學(xué)工會(huì)工作方案模板六月份小學(xué)工會(huì)工作方案模板。工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。學(xué)校工會(huì)將以渝水區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，效勞大局，突出維護(hù)，團(tuán)結(jié)發(fā)動(dòng)廣闊教職工為建和諧校園極積作出奉獻(xiàn)。一、學(xué)習(xí)貫徹xx屆六中全會(huì)精神，大力推進(jìn)和諧校園建立學(xué)習(xí)貫徹xx屆六中全會(huì)精神是一項(xiàng)長期的政治任務(wù)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)的開展觀和進(jìn)一步開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，嚴(yán)密結(jié)合我校的工作實(shí)際，把六中全會(huì)精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建立和當(dāng)前各項(xiàng)工作中去。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);深化開展黨建帶工建、工建促黨建，積極組織學(xué)習(xí)貫徹xx屆六中全會(huì)精神的報(bào)告會(huì)，設(shè)論壇、學(xué)習(xí)體會(huì)交流會(huì)，堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度，大力營造民主治校、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序的良好氣氛。大力打造校園環(huán)境。著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，確保和諧校園建立獲得新成果。二、以“創(chuàng)立學(xué)習(xí)型學(xué)校”建立為載體，努力進(jìn)步老師整體素質(zhì)。充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心、效勞大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，一是深化開展師德師風(fēng)建立，努力進(jìn)步教職工整體職業(yè)道德程度，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意老師”。這一主線，大力開展“敬業(yè)愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)示教、教書育人“的師德教育理論活動(dòng)，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氣氛。鼓勵(lì)老師爭做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的楷模。二是要協(xié)助業(yè)務(wù)教誨部門發(fā)揮骨干老師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過教學(xué)比武、技能競賽和教研活動(dòng)，全面提升辦學(xué)品位。三、建立健全有效的____機(jī)制，不斷深化民主管理四、加強(qiáng)工會(huì)自身建立，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)實(shí)在加強(qiáng)工會(huì)思想建立，堅(jiān)決不移地以“xxxx”思想和“xx屆六中全會(huì)”精神武裝工會(huì)干部，做好新時(shí)期教育工會(huì)工作的自覺性和積極性，進(jìn)步分析^p問題和解決問題的才能，在工會(huì)干部中形成努力學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，民主討論的風(fēng)氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣，認(rèn)真學(xué)習(xí)工會(huì)工作理論，掌握工會(huì)工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，依法治會(huì)。實(shí)在加強(qiáng)工會(huì)的組織建立，堅(jiān)決按《工會(huì)法》和《會(huì)案程》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，組織各種形式培訓(xùn)，逐步進(jìn)步工會(huì)干部的素質(zhì)，努力把工會(huì)委員會(huì)建立成政治堅(jiān)決，親密聯(lián)絡(luò)群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步開展。實(shí)在加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建立，廣闊工會(huì)干部要以關(guān)愛為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持全心全意為教職工效勞的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣闊教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，進(jìn)一步發(fā)揮廣闊工會(huì)會(huì)員的作用。五、繼續(xù)做好送溫暖工程。送溫暖工程是我們聯(lián)絡(luò)教職工群眾，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)干部首先要做到：進(jìn)百家門、知百家情、解百家難。1.進(jìn)一步落實(shí)“送溫暖”六項(xiàng)制度;2.關(guān)心單親學(xué)生和特困學(xué)生;3.關(guān)心外來民工子女的就讀;4.在關(guān)心教職工生活的同時(shí)，不斷進(jìn)步教職工的生活質(zhì)量;六、認(rèn)真做好方案生育工作狠抓方案生育工作，認(rèn)真組織育齡女老師參加每一季度的環(huán)孕檢以及男老師的配偶參加環(huán)孕檢，確保無一例外。沒有違背方案生育的現(xiàn)象發(fā)生。六、組織開展豐富多彩的文體活動(dòng)，進(jìn)步老師身體素質(zhì)1.建立健全活動(dòng)制度，積極開展全民健身活動(dòng)。2.工會(huì)將加大力度投入活動(dòng)設(shè)備設(shè)施的建立資金，不斷進(jìn)步活動(dòng)質(zhì)量?；顒?dòng)安排：二月：1、制定工會(huì)工作方案2、召開工會(huì)小組會(huì)三月：1、開展“三八”節(jié)慶賀活動(dòng)。2、學(xué)“雷鋒、樹新風(fēng)”活動(dòng)。四月：1、開展乒乓球比賽2、協(xié)助教誨處開展青年老師風(fēng)采賽活動(dòng)。五月：1、協(xié)助教誨處開展青年老師風(fēng)采賽活動(dòng)。2、召開工會(huì)小組長會(huì)。六月：1、開展慶六一國際兒童節(jié)活動(dòng)2、評(píng)選活動(dòng)3、組織審核小組進(jìn)展財(cái)務(wù)審核。七、八月：組織老師考察學(xué)習(xí)。九月：1、慶賀老師節(jié)活動(dòng)。2、組織老師參加全區(qū)教職工乒乓球賽。3、召開工會(huì)小組長會(huì)。4、開展師德師風(fēng)活動(dòng)。十月：1、推進(jìn)教職工互助保險(xiǎn)。2、慶賀國慶活動(dòng)。十一月：1、協(xié)助教誨處開展教學(xué)活動(dòng)。2、教代會(huì)準(zhǔn)備工作。3、老師活動(dòng)。(待定)4、迎接區(qū)教育工會(huì)檢查。十二月：1、召開工會(huì)小組長會(huì)。2、召開教代會(huì)。一月：1、評(píng)選優(yōu)秀老師。2、組織審核小組進(jìn)展財(cái)務(wù)審核。小學(xué)六月份德育方案六月份，結(jié)合“六一兒童節(jié)”，以及畢業(yè)前的學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，六年級(jí)組全體老師通過德育會(huì)研究，對(duì)六月份工作進(jìn)展了部署：1、畢業(yè)前的平安教育是重中之重。尤其針對(duì)午休，結(jié)合最后段考，聯(lián)絡(luò)家長注意孩子的動(dòng)向，在心里上予以關(guān)注，在學(xué)習(xí)上進(jìn)展幫助，讓每個(gè)學(xué)生快樂畢業(yè)。2、結(jié)合安康教育，組織相應(yīng)的活動(dòng)，使小學(xué)最后光陰留下最美妙的記憶。首先，“六一”展示作為一個(gè)好的起點(diǎn)，之后，各班的安康活動(dòng)，班級(jí)的班風(fēng)的進(jìn)一步穩(wěn)固建立，在最后沖刺階段，展示最美的風(fēng)采。3、對(duì)所有學(xué)生集中進(jìn)展考前心理安康教育。鼓勵(lì)孩子們勇于進(jìn)取，保持最好的心態(tài)，狀態(tài)，投入更緊張的學(xué)習(xí)中，從而獲得優(yōu)異成績，回報(bào)母校。六月份銷售工作方案通過近段時(shí)間同部門接觸與理解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作程度相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化效勞意識(shí)，對(duì)客效勞語言僵硬等一系列問題，針對(duì)目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且方案在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：推薦閱讀今年是中國的奧運(yùn)之年，也是深圳五酒店建立的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心客房部工作重點(diǎn)：一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能承受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧更是表達(dá)一個(gè)酒店的管理程度，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧保持在一個(gè)根底之上，必須抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)程度松懈，因此，本職方案每月根據(jù)員工承受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)展必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)方案進(jìn)展監(jiān)視。二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，進(jìn)步入住率酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場，競爭很劇烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常效勞，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職方案對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)展培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店*領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩M(jìn)步酒店的經(jīng)濟(jì)效益。三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)展，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)展入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)仄桨簿诌M(jìn)展報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張搜集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)展合理的調(diào)整與規(guī)劃。五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的理解便于工作的開展與施行方案每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)展談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作方案每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)展一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變才能。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)展整改，在規(guī)定的時(shí)間假設(shè)沒有整改完成將進(jìn)展個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。其中：六月份的工作方案：1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)展必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客效勞技巧，進(jìn)步員工的對(duì)客效勞意識(shí).4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作.5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，方案給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作相貌.6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)展一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所承受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，進(jìn)步員工對(duì)工作的積極性.六月份個(gè)案工作方案書模板工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。個(gè)案工作方案書；一、案主資料；姓名：趙某；性別：女性；年齡：28歲；婚姻狀況：已婚〔同齡丈夫張某，并有一個(gè)7歲的女兒；教育程度：初中畢業(yè)；家庭背景：父母都是普通農(nóng)民，在農(nóng)村務(wù)農(nóng)；職業(yè)經(jīng)歷：初中畢業(yè)之后，外出南方打工3年，之后回；婚姻觀：認(rèn)為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿的，堅(jiān)；生育觀：案主出生在一個(gè)多子女的農(nóng)村家庭，在小學(xué)以；二、背景資料；1、內(nèi)容提要；案主個(gè)案工作方案書一、案主資料姓名：趙某性別：女性年齡：28歲婚姻狀況：已婚〔同齡丈夫張某，并有一個(gè)7歲的女兒孩子〕教育程度：初中畢業(yè)家庭背景：父母都是普通農(nóng)民，在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。職業(yè)經(jīng)歷：初中畢業(yè)之后，外出南方打工3年，之后回農(nóng)村結(jié)婚生子。性格特征：勤勞孝順，堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立，但是多愁善感，偏執(zhí)多疑。婚姻觀：認(rèn)為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿的，堅(jiān)持夫妻彼此包容、理解和忍讓的相處之道。生育觀：案主出生在一個(gè)多子女的農(nóng)村家庭，在小學(xué)以及初中都是班里的優(yōu)等生，但是由于家里兄妹比擬多，家境貧寒，她在初中畢業(yè)之后被迫放棄了繼續(xù)求學(xué)的時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)而外出打工，補(bǔ)貼家用。這些經(jīng)歷使她深化體會(huì)到了養(yǎng)育多個(gè)子女的困難，而且案主在南方興旺城市打工時(shí)，看到了城市家庭中優(yōu)生優(yōu)育的種種好處，這些都堅(jiān)決了案主只生一個(gè)孩子，把家里所有資都集中到一個(gè)孩子身上的想法。二、背景資料1、內(nèi)容提要案主結(jié)婚后所在的家庭是一個(gè)由案主夫妻、公公婆婆以及案主女兒所組成的主干家庭，由于丈夫是家里的獨(dú)子，而深受中國傳統(tǒng)文化“不孝有三，無后為大”等生育思想觀念影響的公公婆婆非常希望自己家里擁有孫子來繼承香火，所以，自案主結(jié)婚以后，公公婆婆一直希望她能為家里生一個(gè)男孩兒。剛開場婆媳相處非常融洽，婆婆對(duì)她是好言相勸，但是在她生過女兒并表示不想再生育之后，婆婆對(duì)她的態(tài)度經(jīng)歷了耐心勸導(dǎo)到冷眼相待，直至最后口角相爭，拳腳相向、家庭暴力產(chǎn)生的過程。2、案主陳述在我生孩子之前，丈夫還有公婆對(duì)我都挺好的，丈夫經(jīng)常在外地打工，我和公公婆婆在家里種幾畝地，我們還養(yǎng)了十幾只羊，這樣除了平時(shí)生活上的一些日常開資之外，還能存一些錢，經(jīng)濟(jì)上還算過得去。丈夫雖然在外地，但會(huì)經(jīng)常回家，我們夫妻感情很好。而公公婆婆經(jīng)?？湮屹t惠孝順、擅長持家，我也覺得他們也比擬勤勞能干，踏實(shí)節(jié)約，遇到事情我們總是互相理解、包容，所以我們之間相處的很融洽，很少發(fā)生矛盾。結(jié)婚一年之后，我生下了女兒，她很得意，我很愛我的女兒，我會(huì)盡自己的努力去教育她，并且讓她以后可以承受和城里孩子一樣的教育，考上好的大學(xué)。所以我不想再生第二胎，就像城里一樣集中精力養(yǎng)好一個(gè)孩子。況且家里的經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，雖然丈夫在外打工，家里也種了幾畝地，養(yǎng)了些羊，但是隨著公公婆婆漸漸老去，而且公公又患有糖尿病，每天都離不開藥，孩子也在不斷長大，以后花錢的地方還很多，我覺得假如再生一個(gè)孩子，我們的壓力會(huì)很大，還不如把一個(gè)孩子養(yǎng)好呢。但是公公婆婆一直想讓我生一個(gè)男孩兒，因?yàn)槲艺煞蚴仟?dú)子，所以在生完孩子之后，他們經(jīng)常勸我再要一個(gè)孩子。我把自己不想生育的想法告訴他們，并且勸他們說城里的家庭都只有一個(gè)孩子，而且城里的孩子都很聰明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能承受沒有男孩兒的家庭，他們想了很多方法讓我生一個(gè)男孩兒，剛開場他們努力勸導(dǎo)我，我不同意，后來他們就對(duì)我冷眼相待，經(jīng)常成心找我的費(fèi)事，我們常常因?yàn)橐恍┥瞵嵤掳l(fā)生劇烈爭吵，有一次丈夫還動(dòng)手打了我，而且公公婆婆對(duì)此也不管不問-如今我很痛苦，在這個(gè)家里我已經(jīng)感覺不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家對(duì)我也很冷漠，而且他也很少給家里寄來錢，我們之間感情已經(jīng)很淺，只是靠孩子維系罷了。公公婆婆因?yàn)槲也煌庠俅紊瑢?duì)我的怨恨很深，我們之間常常因?yàn)橐恍┈嵤聽幊?，每天都沒有快樂可言。丈夫如今經(jīng)常喝酒，回家就打我，有時(shí)候我會(huì)想到與其這么累，還不如死了了算了，但是每次想到自殺，就會(huì)想到不能讓孩子沒有媽媽，所以我必須活下來好好照顧孩子。如今我真的不知道該怎么辦，我試著去和公公婆婆靜下心來好好談?wù)劊珱]有任何成效，好似我們之間的矛盾太深了，已經(jīng)無法彌合。但是我又不想離婚，因?yàn)槲蚁胱尯⒆由钤谝粋€(gè)安康正常的家庭里面，再說這么多年我為這個(gè)家也付出很多，也體會(huì)過來自家庭的幸福和溫暖，對(duì)這個(gè)家有很深的感情，我不想輕易的放棄這個(gè)家庭，更何況我對(duì)再婚的家庭是沒有任何信心的。三、主要問題：1、家庭問題：家庭比擬不和諧，時(shí)常會(huì)與家人吵架。趙某與婆婆思想觀念不太一樣，時(shí)常因?yàn)樯⒆拥氖虑榘l(fā)生爭吵。2、心理問題：趙某心理比擬消極，多愁善感，對(duì)于家里的矛盾，自己無法承受的時(shí)候，還有輕生的念頭。3、人際關(guān)系問題：趙某性格有些偏執(zhí)、多疑，與周圍的人人際關(guān)系一般。但是與丈夫和婆婆的關(guān)系比擬緊張4、經(jīng)濟(jì)問題：由于趙某打工回家以后一直待在家里沒有什么工作，并且她的丈夫在外打工沒有貼補(bǔ)家用，除了種幾畝地和養(yǎng)一些家畜之外，家中沒有其他經(jīng)濟(jì)來，經(jīng)濟(jì)狀況較為緊張。5、婚姻問題：由于丈夫在外打工，最近很少著家，兩人關(guān)系不是很好，經(jīng)常因?yàn)樾∈鲁臣堋；橐鲆膊惶€(wěn)定四、問題分析^p趙某家庭不和諧，是伴隨著婆媳之間關(guān)于生孩子的問題出現(xiàn)的。趙某小的時(shí)候家境困難，使得她上完初中之后就不得不外出打工，為家庭減輕負(fù)擔(dān)，也正因?yàn)槿绱?，案主深化體會(huì)到了經(jīng)濟(jì)條件對(duì)于一個(gè)家庭是多么的重要，她也為自己不能繼續(xù)上學(xué)而感到遺憾。趙某的心理問題也可能是由于從小父母繁忙，缺少對(duì)她的關(guān)愛，再加上過早的外出打工，對(duì)于為了保證自身平安，自身建立起了防范意識(shí)，并且多疑的心理日漸表現(xiàn)出來。趙某人際關(guān)系緊張很大程度上是她自身的問題，總覺得身邊的人都不友好，而且她本人也有些以自我為中心，偏執(zhí)表現(xiàn)明顯。婚姻問題其根本原因還是在于丈夫的態(tài)度，她覺得丈夫不理解她，還打他，所以對(duì)丈夫失去了信心，兩人婚姻陷入困境。五、分析^p治療〔一〕理論形式：心理與社會(huì)治療形式和構(gòu)造家庭治療法〔二〕理論假設(shè)：〔1〕心理與社會(huì)治療形式理論假設(shè)：1、心理與社會(huì)治療形式認(rèn)為個(gè)體的開展受到生理、心理和社會(huì)三個(gè)方面因素的影響，而且這三個(gè)方面的因素又互相作用、共同影響求助者的成長過程。因此，不能簡單地把求助者的問題視為有某個(gè)或某方面因素導(dǎo)致的，它是各種因素綜合作用的結(jié)果。該形式借用了系統(tǒng)理論的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社會(huì)環(huán)境中去認(rèn)識(shí)，通過理解求助者所處的環(huán)境把我求助者的問題。2、心理與社會(huì)治療形式認(rèn)為，導(dǎo)致求助者的人際關(guān)系失調(diào)和心理困擾的原因主要涉及三個(gè)方面：第一，求助者早年未被滿足的欲望或者未被解決的情緒沖突壓抑在心中，經(jīng)常干擾求助者當(dāng)前的生活，阻礙求助者的人際關(guān)系適應(yīng)。第二，當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境的壓力過于強(qiáng)烈，是求助者早年未被解決的問題表現(xiàn)出來，從而導(dǎo)致求助者的行為出現(xiàn)偏向。第三，求助者的問題還有不良的自我功能和不良的超我功能相關(guān)，在這些不良的自我功能和超我功能的影響下，求助者對(duì)外部環(huán)境的認(rèn)識(shí)才能以及對(duì)自己情緒的控制才能減弱，最終導(dǎo)致心理困擾和人際關(guān)系的失調(diào)。該形式強(qiáng)調(diào)，在分析^p求助者的問題時(shí)要把求助者問題產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀結(jié)合起來考慮。3、心理與社會(huì)治療形式對(duì)人際溝通非常重視，認(rèn)為它是保證人際互動(dòng)有效進(jìn)展的根底。該形式強(qiáng)調(diào)，人際溝通會(huì)影響求助者的家庭關(guān)系和求助者的社會(huì)角色的扮演，對(duì)求助者的超我和自我的形成起著非常重要的作用。該形式認(rèn)為，求助者的自我功能的強(qiáng)度、自我防衛(wèi)機(jī)制和知覺等都是影響其人際溝通技能形成的重要因素。4、心理與社會(huì)治療形式認(rèn)為，每個(gè)求助者都是有價(jià)值的，他們都具有開展自己的潛能，知識(shí)為開發(fā)而已。因此，該該形式指出，開展心理與社會(huì)治療工作的目的就是要挖掘求助者的潛能，使求助者安康的成長?！?〕家庭治療法以整個(gè)家庭為治療單位，通過改變家庭的構(gòu)造與交往方式以發(fā)揮家庭的功能，從而使個(gè)別家庭成員的問題真正得以解決。理論根底：1.以家庭作為治療的單位；2.相信個(gè)人的問題是家庭交往過程中的問題反映；3.家庭功能發(fā)揮不良是因?yàn)榧彝サ臉?gòu)造不合理，通過改變家庭的構(gòu)造與組織，可以使家庭的功能得到正常的發(fā)揮；4.不把個(gè)人行為問題作為治療的焦點(diǎn)，而把改變家人的交往方式作為治療的手段與中心；5.治療不采用直接的、單對(duì)單的談話方式，而是多元化、多層次地介入到家庭成員的交往過程中；6.注重此時(shí)此地的現(xiàn)實(shí)情況，而不注重對(duì)家庭歷史的回憶與家庭問題成因的追溯。六、效勞方案〔1〕目的：1、總目的：幫助案主建立自信心，使其具有良好的溝通才能，可以正確處理生活中遇到的問題，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度。幫助案主自我認(rèn)識(shí)、自我促進(jìn)、自我實(shí)現(xiàn)，接納自己也接納別人，有良好和深化的人際關(guān)系，到達(dá)現(xiàn)實(shí)的自己與理想的自己協(xié)調(diào)一致。2、首要目的：同時(shí)幫助案主與家人溝通，與家人建立正常的關(guān)系。讓案主正確處理生活中遇到的問題，不要總是回憶過去。使其正確對(duì)待夫妻感情問題，不要逃避?！?〕詳細(xì)工作方案：第一階段：接案與建立專業(yè)關(guān)系接案是指個(gè)案工作員初次與求助者進(jìn)展接觸，理解其需要與困難，對(duì)其面臨的問題初步作出判斷，根據(jù)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)決定是否可以為求助者提供效勞。目的：與案主初步接觸，理解案主的根本情況，獲得案主的信任后，建立良好專業(yè)關(guān)系；通過與案主的正面接觸，對(duì)案主的問題有了初步的理解和認(rèn)識(shí)，確定主要問題，采取相應(yīng)的治療方法。方法：會(huì)談法過程：工作員通過溫暖、尊重、真誠、共情和理解等技術(shù)，表現(xiàn)出對(duì)案主的尊重、接納和關(guān)心，并適時(shí)表達(dá)同感，使案主獲得平安感，并且盡可能地讓案主毫無顧慮的傾訴心中煩惱，宣泄被壓抑的情緒。在此根底上理解案主的根本情況和主要問題，搜集盡量多的資料，與案主建立良好咨詢關(guān)系，爭取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢目的與方案，幫助案主建立自助態(tài)度，使其積極參與治療過程。第二階段：心理幫助階段目的：通過心理與社會(huì)治療形式的理論在咨詢中探究案主面臨的問題及其產(chǎn)生原因，幫助案主重建認(rèn)知構(gòu)造，以及社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)，改變其焦慮情緒。方法：會(huì)談法、心理與社會(huì)治療形式過程：1、采用心理與社會(huì)治療形式探究案主面臨的問題及開展過程，使案主識(shí)別自己的困境所在，意識(shí)到自己的消極情緒。2、心理與社會(huì)治療形式的治療技巧中還包括探究——描繪——宣泄這一這一直接治療方法，這一方法不僅具有研究和診斷的功能，同時(shí)還具有治療的作用。所謂探究——描繪——宣泄是指社工通過求助者的描繪和解釋探究求助者的問題，并為求助者的情感宣泄提供時(shí)機(jī)，以便疏導(dǎo)求助者的情緒沖突，改變求助者的不良行為。面對(duì)我的案主，從她的表述中，我可以體會(huì)到案主的苦惱、既想孝順公婆，又想堅(jiān)持自己生育觀念的矛盾心理。所以，我需要幫助案主表達(dá)負(fù)面的感受，并提供時(shí)機(jī)讓求助者宣泄自己內(nèi)心的憤怒和不滿，以便減緩案主的心理壓力，深化討論求助者問題的本質(zhì)。我對(duì)案主說，你有什么困惑以及不滿都對(duì)我說吧，我渴望聽到你內(nèi)心的那些痛苦，這樣，她把內(nèi)心的不滿與憤怒全都發(fā)泄了出來，之后，她告訴我感覺很輕松，很舒適。我說看到你輕松的樣子，我也很快樂。由于，案主丈夫常年不在家，自己與公公婆婆之間的代溝相比照擬嚴(yán)重，所以，除了偶然和自己的閨蜜交流，平時(shí)她的感情表達(dá)是受到限制的，這不僅案主的心理壓力，而且還阻礙了她正確認(rèn)識(shí)自己和評(píng)價(jià)自己，就像她由于比擬敏感，很多時(shí)候她會(huì)疑心自己的婆婆是不是不喜歡她等。這個(gè)方法還要求社會(huì)工作者幫助案主減輕意志控制，并鼓勵(lì)案主表達(dá)各種被壓制的感受，以便理解案主未意識(shí)到的各種內(nèi)心矛盾和沖突。例如，我試著問她你覺得婆婆身上有何優(yōu)點(diǎn)？她說婆婆平時(shí)對(duì)她很好，也很懂得照顧孩子等，而這就反映了案主因?yàn)椴簧鴮?duì)這個(gè)家庭的內(nèi)疚感受。我還會(huì)問她，如今這個(gè)家庭給你帶來那么多的痛苦，你想過離婚么？她答復(fù)說自己想過離婚，但是想到分開自己相處多年的丈夫、公婆，還要帶著孩子進(jìn)入另一個(gè)生疏的家庭，自己是非常不愿意的，這也反映了案主對(duì)這個(gè)家庭的留戀與喜歡。通過鼓勵(lì)案主表達(dá)這些被抑制的感受，可以讓案主正確的理解自己所處的實(shí)際情況以及自己面臨的問題所在，通過案主的表達(dá)，她發(fā)現(xiàn)自己原來并沒有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原來自己對(duì)這個(gè)給她帶來無數(shù)痛苦的家庭還有那么深沉的感情。我想這對(duì)于治療案主的心理困擾和人際關(guān)系失調(diào)來說都是非常有益的。在心理與社會(huì)治療形式中，還注重一個(gè)反響性直接治療技巧，其中的人格開展反映方法對(duì)于我的案主治療有很大的借鑒意義。人格開展反映是指工作者幫助求助者重新認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己的早年痛苦經(jīng)歷，調(diào)整求助者的人格開展。由于求助者早年未被滿足的需要和未被解決的情緒沖突對(duì)其人格的開展影響很大，因此工作者首先要給予求助者一定的時(shí)機(jī)宣泄長期被壓制的需要和情緒沖突，以便與求助者共同深化討論其早年的痛苦經(jīng)歷。第二，再案主宣泄內(nèi)心矛盾和沖突之后，工作者就需要與求助者一起討論起早年的不幸經(jīng)歷，把求助者的早年感受與其現(xiàn)實(shí)的不良行為聯(lián)絡(luò)起來，分析^p其中的邏輯關(guān)系。第三、在求助者理解其不良行為的根根底上，工作者需要幫助案主重新評(píng)估以前的經(jīng)歷，調(diào)整案主現(xiàn)有的人際關(guān)系。通過案主的表述，我明白，我的案主的一些早年經(jīng)歷對(duì)于他如今的行為觀念有很大的影響。案主出生在一個(gè)多子女的農(nóng)村家庭，家境貧寒，但是案主從小熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀，但是初中畢業(yè)之后，身為長女的她，不得不放棄繼續(xù)求學(xué)的時(shí)機(jī)。案主的這一經(jīng)歷在很大程度上影響了她的人格開展，所以在生孩子的問題上，案主百般抗阻。所以，在處理案主的這一問題時(shí)，我會(huì)幫助她宣泄自己埋藏已久的不良情緒，使其得到釋放。3、提出建議與意見：〔1〕讓案主學(xué)會(huì)如何與家人溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)家人的優(yōu)點(diǎn)?！?〕建議案主積極主動(dòng)與家人和朋友交流，讓他們知道自己的想法。相信人是仁慈的，放棄以往的敵對(duì)想法，用感恩的心去對(duì)待自己的家人。(3)由于人本心理治療強(qiáng)調(diào)的事重視人的自覺。因此，針對(duì)案主本人對(duì)事情存在某種偏執(zhí)的想法，社工盡可能的幫助案主學(xué)會(huì)理解別人。第三階段：構(gòu)造家庭治療階段目的：通過與案主的家人交談，讓案主的家人可以理解案主的想法。其次，緩和案主與婆婆之間的矛盾，希望她們可以正常的交流。盡可能的的支持案主自身的想法，而不是替案主決定她的生活方式和生育觀念。方法：會(huì)談法、構(gòu)造家庭治療法過程：通過家庭成員〔特別是丈夫〕的積極配合，讓案主感覺到其實(shí)自己并不是不被人理解和關(guān)心，只是丈夫不愿意表露出來。同時(shí)，讓案主與婆婆敞開心扉的交流自己的想法，讓婆婆知道自己的想法。其次，讓案主與自己的丈夫也好好交流，讓彼此都知道對(duì)方想的是什么，加深彼此的理解。同時(shí)，面對(duì)婚姻中出現(xiàn)的問題兩人都有必要好好反思，到底是什么方面出現(xiàn)了問題，以今后到底該何去何從。第四階段：完畢和穩(wěn)固階段目的：理解案主面臨的新問題并穩(wěn)固工作效果。方法：會(huì)談法過程：主要任務(wù)是回憶和總結(jié)，理解案主的變化和案主將來可能面臨的問題。對(duì)案主的進(jìn)步給予正性反響與強(qiáng)化，幫助案主把咨詢過程中學(xué)到的認(rèn)知方式、分析^p和解決問題的方法運(yùn)用到日常生活中，來處理自己與家人、朋友的關(guān)系，鼓勵(lì)案主正面評(píng)價(jià)自己，減少焦慮，學(xué)會(huì)客觀對(duì)待別人。七、效勞過程記錄〔附后〕八、方法評(píng)估針對(duì)案主自身的情況，本案主要采用的是心理與社會(huì)治療形式和構(gòu)造家庭治療法，盡可能的使案主建立自信心，使其具有良好的溝通才能，可以正確處理生活中遇到的問題，案主自決。同時(shí)協(xié)調(diào)家庭成員積極配合，通過與案主之間的互動(dòng)游戲，使得這個(gè)家庭矛盾得到緩和與平息，使案主走出困境，擺脫生活的煩惱。九、個(gè)案反思由于案主本身遇到的問題不僅僅是來自自己，很大程度上也是由于家庭的原因。過往不能滿足的需求在婆媳之間的問題上得到放大，進(jìn)而激化了夫妻之間矛盾，導(dǎo)致案主陷入痛苦、不能自拔。因此，作為社工，我們的任務(wù)就是讓案主自我認(rèn)識(shí)、自我促進(jìn)、自我實(shí)現(xiàn)，接納自己也接納別人，有良好和深化的人際關(guān)系，到達(dá)現(xiàn)實(shí)的自己與理想的自己協(xié)調(diào)一致，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度。老師教學(xué)六月份工作方案工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。一、教育教學(xué)方面將認(rèn)真做好本職工作，努力探究，大膽嘗試，調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，進(jìn)步課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極考慮。3、探究研究新教法，新課型，全面進(jìn)步學(xué)生的語文素質(zhì)。4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，進(jìn)步語文課堂教學(xué)的效益。二、班主任工作方面低年級(jí)的學(xué)生自理才能、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。1、帶著一顆“愛心”去工作。帶著一顆“愛心”去工作。讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的間隔。這種愛，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是可以承受的。2、嚴(yán)格要求，措施得力?！皣?yán)是愛，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心保護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級(jí)開場到如今每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí)。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。三、自身素質(zhì)方面在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘進(jìn)步自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度。1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的珍貴經(jīng)歷，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一局部。2、多反思。自我反思是進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)的根本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目的確實(shí)定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)展反思。使自己通過教學(xué)反思才能從“經(jīng)歷型”老師轉(zhuǎn)向“科研型”老師。3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過賞識(shí)學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)展班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的方法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開展自我教育，使學(xué)生可以自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。4、多總結(jié)。對(duì)于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)歷。捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳。新的學(xué)期剛剛開場，我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭取獲得更大的進(jìn)步。我是這么想的，也將這么做。六月份銷售工作方案范本一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。六月份銷售工作方案范文一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。人事助理六月份工作方案時(shí)間流轉(zhuǎn)，又是一段工作的完畢。但是身為xxx公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會(huì)就在這種時(shí)候輸給6月的溫暖就這樣咸魚的度過6月？今年前段時(shí)間的工作我一直以來都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn)，無論是什么樣的事務(wù)都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作！”這句口號(hào)。到了這樣容易疲勞的6月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時(shí)間的工作完美的完成！為了讓自己的在6月的工作又個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，我把我6月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來，希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的6月事物如下：一、人事管理在前段時(shí)間有一些員工已經(jīng)離任，但是6月正是公司需要用人的時(shí)候，所以在六月到來之際，我首當(dāng)其沖的目的就是招聘一些符合針對(duì)公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然如今是缺人的時(shí)候，但是公司的標(biāo)準(zhǔn)一直是我的信條，我也要在這個(gè)6月積極的把好關(guān)，挑選合適的人員進(jìn)入公司。還有之后的培訓(xùn)課程也需要提早做好準(zhǔn)備，因?yàn)槭切碌墓こ趟钥赡苄枰?qǐng)其他公司來培訓(xùn)這批員工，要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性，對(duì)于不能合適這種培訓(xùn)的員工要及時(shí)說明辭退。還有由于之前公司的管理機(jī)制，很多的員工的檔案并不完好，我也希望在6月改革之際，我能及時(shí)的整理補(bǔ)充這些檔案資料。二、管理方面6月是公司的改革月，許多的問題都會(huì)隨著這次的變接踵而來，我要按照6月前所制定的一些方案方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動(dòng)力，物質(zhì)上的支持獎(jiǎng)勵(lì)也是必不可少的。還有在6月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn)，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時(shí)之需。時(shí)間過得這么快，我也不能再拖下去了，實(shí)實(shí)在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來自己也覺得這個(gè)6月會(huì)變得非常的繁忙，但是只要認(rèn)真的工作，就一定可以完成。我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報(bào)，雖然如今的我還只是人事助理，但我一定會(huì)憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價(jià)值，通過努力，讓自己可以發(fā)出耀眼的榮耀！小班六月份工作方案范文一、本月工作重點(diǎn)：1.歡慶六一節(jié)，組織我班幼兒參加園部舉行的朗讀兒歌比賽。2.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。3.配合園部進(jìn)展小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。4.進(jìn)展班級(jí)主題墻飾布置。