六月學(xué)校安全工作計(jì)劃范文

第59頁(yè)共59頁(yè)六月學(xué)校平安工作方案范文六月學(xué)校平安工作方案范文。一、工作目的通過(guò)平安檢查和平安教育活動(dòng)，在廣闊師生中樹(shù)立起平安觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化平安管理意識(shí)，增強(qiáng)平安防范意識(shí)和才能，及時(shí)消除事故隱患，防止各類(lèi)事故的發(fā)生，力爭(zhēng)本年度不發(fā)生平安事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出奉獻(xiàn)。二、工作要點(diǎn)1.教育教學(xué)平安(1)各科任老師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要實(shí)在負(fù)起責(zé)來(lái)，不能有絲毫的大意。(3)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線(xiàn)，亂接開(kāi)關(guān)。(4)體育課及其它室外游戲，老師應(yīng)全程監(jiān)視學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。2.交通平安(1)各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車(chē)的同學(xué)靠右行、靠邊行。(2)護(hù)導(dǎo)老師要加強(qiáng)責(zé)任心，等學(xué)生全部離校前方可回家。(3)當(dāng)日護(hù)導(dǎo)師要實(shí)在履行護(hù)導(dǎo)職責(zé)，課間下操場(chǎng)巡視學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為，實(shí)在執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。(4)嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎車(chē)上學(xué)。(5)加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的工作責(zé)任，校門(mén)口不得亂停車(chē)輛，制止閑雜人員進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。3.校產(chǎn)校舍平安(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進(jìn)展平安檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。(2)每個(gè)老師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警覺(jué)，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施平安，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。(3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。4.教學(xué)設(shè)施平安(1)電器、教具使用前要進(jìn)展平安檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線(xiàn)，插線(xiàn)前應(yīng)檢查電線(xiàn)絕緣皮是否完好，制止亂拉電線(xiàn)。(2)體育器械在使用前體育老師或活動(dòng)課輔導(dǎo)老師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好前方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)老師不得分開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)展日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育。(4)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦房等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。(5)完善防火設(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。5.防溺程度安(1)利用班會(huì)、周五平安教育日、LED顯示屏、板報(bào)，宣傳欄、發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的平安意識(shí)。(2)保安定時(shí)到學(xué)校周邊的危險(xiǎn)水域進(jìn)展巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)制止。6.預(yù)防疾病平安(1)堅(jiān)持每日晨檢制度，理解學(xué)生出席情況，并定時(shí)上報(bào)教委辦。(2)嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，建立24小時(shí)菜樣留存，并作好記錄;對(duì)食品的采購(gòu)、放存、加工等嚴(yán)格把關(guān)，專(zhuān)人簽收負(fù)責(zé)。食堂用品做到定期消毒，同時(shí)要給學(xué)生提供合格的飲用水。7.消防平安(1)定期對(duì)校園的消防設(shè)施進(jìn)展排查，更新。(2)加強(qiáng)學(xué)生的消防平安教育，定期開(kāi)展消防平安演練，進(jìn)步學(xué)生的消防平安意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。平安工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動(dòng)起來(lái)，人人講平安，個(gè)個(gè)關(guān)心平安，時(shí)時(shí)處處繃緊平安這根弦，為把我校建成平安、文明的學(xué)習(xí)樂(lè)土而努力。六月份學(xué)校工作方案范文合集.table{border-left:1px#99CCFFsolid;border-top:1px#99CCFFsolid}.tabletd{border-right:1px#99CCFFsolid;border-bottom:1px#99CCFFsolid;text-align:center;FONT-SIZE:12px;COLOR:#000000;LINE-HEIGHT:22px;FONT-FAMILY:'微軟雅黑'}六月份學(xué)校工作方案合集學(xué)校德育工作方案202_年學(xué)校關(guān)于德育工作方案怎么寫(xiě)學(xué)校202_年團(tuán)委工作方案202_年幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校工作方案最新關(guān)于學(xué)校工作方案202_年新學(xué)期的學(xué)校團(tuán)委工作方案202_年春期學(xué)校后勤工作方案____查看更多信息六月銷(xiāo)售工作方案范文書(shū)范文1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目的。2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。。4、銷(xiāo)售目的：我的銷(xiāo)售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)六月工作方案優(yōu)秀范文財(cái)務(wù)六月工作方案范文一一、月初安排(每月1日-10日)1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程工程報(bào)表，分別上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程工程報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人的工程報(bào)表)妥善保管。2.進(jìn)展上月工資核算。進(jìn)展各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)展溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)展聯(lián)絡(luò)和溝通。對(duì)局部報(bào)銷(xiāo)人員票據(jù)的審核。二、月中安排(每月11-20日)1.每月11-12日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各工程原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)展粘貼。3、上月工資的發(fā)放。三、月末安排(每月20-30日)1、每月25-26日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)展原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各工程原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。2、進(jìn)展本月工資的計(jì)提。3、進(jìn)展本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。4、期末本錢(qián)收入的結(jié)轉(zhuǎn)。5憑證的整理、裝訂與歸檔。6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。財(cái)務(wù)六月工作方案范文二一、日工作流程:1、9:00-12:00(1)審核出納提交的，前一天的《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》、《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》、收付款單據(jù)，簽字確認(rèn)后，《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》返還給出納，把《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》連同收付款單據(jù)交給會(huì)計(jì)，作賬務(wù)處理。(2)從業(yè)務(wù)處理模塊的“經(jīng)營(yíng)歷程”，查看前一天的賬務(wù)處理情況，假設(shè)有異常，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員，理解原因，及時(shí)處理。(3)審核各類(lèi)付款單據(jù)，出具《付款傳票》。2、13:00-18:00(1)根據(jù)需要，在涉稅系統(tǒng)里進(jìn)展，進(jìn)貨單、銷(xiāo)售單、費(fèi)用單據(jù)錄入、開(kāi)發(fā)票等操作。(2)審核各類(lèi)付款單據(jù)，出具《付款傳票》。(3)查看各類(lèi)明細(xì)賬，重點(diǎn)是客戶(hù)、供給商往來(lái)帳，關(guān)注其往來(lái)情況。①客戶(hù)：發(fā)貨、回款以及返利、運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)結(jié)算等情況;②供給商：付款、收貨以及各種返利情況，如有需要，及時(shí)查閱相關(guān)返利政策。二、月工作方案月初1、1-3日(1)盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門(mén)費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷(xiāo)售情況完成比照表、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成比照表、有問(wèn)題商品處理表。2、4-10日，(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付。(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供給商往來(lái)對(duì)賬單，假設(shè)有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。月中1、11日盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。2、11-16日(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供給商往來(lái)對(duì)賬單，假設(shè)有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。(2)審核工資表，作出“付款傳票”，并催促出納扣減員工欠款。3、17-20日審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶(hù)機(jī)、配件盤(pán)點(diǎn)表，假設(shè)有差異，詢(xún)問(wèn)其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。月末1、21日盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。2、21-29日(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表，假設(shè)有差異，詢(xún)問(wèn)原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)展信譽(yù)額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)展核銷(xiāo);對(duì)月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)展核對(duì)和監(jiān)視。3、30日(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。(2)作出本月工作總結(jié)和下月工作方案。六月辦公室工作方案范文為全局搞好202_年全面預(yù)算管理和財(cái)務(wù)管理工作，方案重點(diǎn)抓好以下兩個(gè)方面的工作：〔一〕根據(jù)財(cái)政部門(mén)下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用?！捕掣鶕?jù)我局的詳細(xì)情況進(jìn)一步加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)收支管理在XX年年的根底上進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到開(kāi)節(jié)流，增收節(jié)支，積極發(fā)揮財(cái)務(wù)在日常行政事務(wù)管理中的作用，為全局完成縣委縣政府下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)做好后勤保障效勞工作。202_年是我縣全面達(dá)小康的目的年，我局承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)將更重，這就對(duì)局辦公室提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞全局中心工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，高效效勞，努力在建立學(xué)習(xí)型、效勞型、勤廉型科室方面，當(dāng)好表率，做出典范?！惨弧硰?qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升工作才能作為中樞機(jī)構(gòu)，辦公室工作人員的工作才能和程度上下，直接影響效勞的質(zhì)量和效率。學(xué)習(xí)是增強(qiáng)才能、進(jìn)步程度的必由之路，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能把握經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的內(nèi)在規(guī)律，才能抓住事務(wù)的本質(zhì)，才能提出解決問(wèn)題的正確思路和方法。我們將以創(chuàng)立學(xué)習(xí)型科室為目的，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為進(jìn)步工作程度的重要途徑實(shí)在抓好。做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，促進(jìn)知識(shí)積累和經(jīng)歷積累，進(jìn)步在實(shí)際工作中分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能；進(jìn)步政策程度，把各項(xiàng)政策弄懂弄透，在工作中自覺(jué)貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性；進(jìn)步綜合程度，增強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)才能，承辦專(zhuān)項(xiàng)詳細(xì)工作和施行管理才能，特殊環(huán)境下的協(xié)調(diào)及重要會(huì)議的組織才能、調(diào)查研究才能等?！捕趁鞔_職責(zé)，著力進(jìn)步效勞程度辦公室工作千頭萬(wàn)緒，但最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)效勞。第一，增強(qiáng)效勞意識(shí)，確保“兩個(gè)到位”。一是為全局工作效勞到位，為全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面提供效勞，為大家營(yíng)造良好的工作環(huán)境。二是為全縣經(jīng)濟(jì)建立效勞到位，確實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，進(jìn)步工作效率，為經(jīng)濟(jì)建立提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成“三個(gè)關(guān)系”。發(fā)揮上通下達(dá)的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與群眾的交流溝通，形成政令暢通的工作關(guān)系；發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作，形成協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系；發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系，形成互相配合的協(xié)作關(guān)系。第三，進(jìn)步參謀程度，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上，當(dāng)好信息員，在把握信息的深度、廣度、準(zhǔn)確度方面進(jìn)步才能和程度，使領(lǐng)導(dǎo)決策更完善。在為領(lǐng)導(dǎo)工作上，做好拾遺補(bǔ)缺工作，多觀察、勤考慮，使領(lǐng)導(dǎo)工作更全面、更細(xì)致。〔三〕突出標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度管理出質(zhì)量，管理出效率，管理出實(shí)績(jī)，建立健全嚴(yán)格可操作的各種機(jī)制是根本保證。抓標(biāo)準(zhǔn)，辦公室作為黨委的綜合辦事機(jī)構(gòu)，工作任務(wù)中，事務(wù)繁雜，必須按制度辦事、按程序辦事。同時(shí)還要堅(jiān)持制度管理與人本管理有機(jī)結(jié)合。以制度建立為抓手，建立學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的長(zhǎng)效機(jī)制、處理突發(fā)事件的快速應(yīng)急機(jī)制、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)批示的周到效勞機(jī)制、目的管理考核的督查機(jī)制、財(cái)務(wù)管理的開(kāi)節(jié)流機(jī)制。制定學(xué)習(xí)制度、值班制度、請(qǐng)〔休〕假制度、財(cái)務(wù)管理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。通過(guò)這些機(jī)制和制度的建立，使辦公室工作走上制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的軌道。六月銷(xiāo)售工作方案范文【三篇】這篇關(guān)于六月銷(xiāo)售工作方案【三篇】的文章，是為大家整理的，有所幫助！【第一篇】6月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作，對(duì)于客戶(hù)流量還是理解的比擬多，本月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)置降低。在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)才能需要提升，我答復(fù)確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們?nèi)缃穸?，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，承受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)?？偨Y(jié)開(kāi)來(lái)6月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：1.上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類(lèi)有限，不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于理解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3.我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4.在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天翻開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里如今還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的才能如今還缺乏，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和動(dòng)力。【第二篇】根據(jù)我司在五月份銷(xiāo)售中所獲得的成效，其實(shí)也存在著一定的問(wèn)題沖突，所以在六月份的銷(xiāo)售月工作方案中我們將這一系列問(wèn)題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請(qǐng)看我的6月銷(xiāo)售工作方案：一、數(shù)據(jù)分析^p：1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2、未按方案完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊工程完成進(jìn)度;二、6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;4、特殊工程銷(xiāo)售分解目的;三、問(wèn)題分析^p：1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的方法;3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議;四、銷(xiāo)售月工作方案中將六月重點(diǎn)配套工作工程方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶(hù)、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資調(diào)配的改良建議?！镜谌可蟼€(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪(fǎng)，陸續(xù)對(duì)一局部客戶(hù)的一些寄版報(bào)價(jià)的效勞，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的詳細(xì)情況如下：1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有方法交待，新款客戶(hù)沒(méi)有回復(fù)回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。2.碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單如今都沒(méi)有繼續(xù)了，做少女服裝那局部很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少!3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測(cè)試?yán)?，都不OK，如今已經(jīng)OK了一款，接下來(lái)會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中!4.臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶(hù)批復(fù)，消費(fèi)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶(hù)有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。5.水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開(kāi)機(jī)版確認(rèn)，后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開(kāi)機(jī)板不OK，拖了十多天，開(kāi)機(jī)版客戶(hù)一直都沒(méi)有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)XX的態(tài)度方面覺(jué)得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來(lái)的訂單情況如下：總共計(jì)銷(xiāo)售額約23萬(wàn)元以上是下月客戶(hù)預(yù)計(jì)下單情況,詳細(xì)情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月詳細(xì)跟進(jìn)與客戶(hù)接單情況而有所變化。財(cái)務(wù)六月工作方案范文優(yōu)秀范文財(cái)務(wù)六月工作方案范文一一、月初安排(每月1日-10日)1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程工程報(bào)表，分別上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程工程報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各工程負(fù)責(zé)人的工程報(bào)表)妥善保管。2.進(jìn)展上月工資核算。進(jìn)展各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)展溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)展聯(lián)絡(luò)和溝通。對(duì)局部報(bào)銷(xiāo)人員票據(jù)的審核。二、月中安排(每月11-20日)1.每月11-12日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各工程原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)展粘貼。3、上月工資的發(fā)放。三、月末安排(每月20-30日)1、每月25-26日催促各工程財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)展原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各工程原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。2、進(jìn)展本月工資的計(jì)提。3、進(jìn)展本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。4、期末本錢(qián)收入的結(jié)轉(zhuǎn)。5憑證的整理、裝訂與歸檔。6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。財(cái)務(wù)六月工作方案范文二一、日工作流程:1、9:00-12:00(1)審核出納提交的，前一天的《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》、《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》、收付款單據(jù)，簽字確認(rèn)后，《貨幣資金日?qǐng)?bào)表》返還給出納，把《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》連同收付款單據(jù)交給會(huì)計(jì)，作賬務(wù)處理。(2)從業(yè)務(wù)處理模塊的“經(jīng)營(yíng)歷程”，查看前一天的賬務(wù)處理情況，假設(shè)有異常，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員，理解原因，及時(shí)處理。(3)審核各類(lèi)付款單據(jù)，出具《付款傳票》。2、13:00-18:00(1)根據(jù)需要，在涉稅系統(tǒng)里進(jìn)展，進(jìn)貨單、銷(xiāo)售單、費(fèi)用單據(jù)錄入、開(kāi)發(fā)票等操作。(2)審核各類(lèi)付款單據(jù)，出具《付款傳票》。(3)查看各類(lèi)明細(xì)賬，重點(diǎn)是客戶(hù)、供給商往來(lái)帳，關(guān)注其往來(lái)情況。①客戶(hù)：發(fā)貨、回款以及返利、運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)結(jié)算等情況;②供給商：付款、收貨以及各種返利情況，如有需要，及時(shí)查閱相關(guān)返利政策。二、月工作方案月初1、1-3日(1)盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門(mén)費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷(xiāo)售情況完成比照表、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成比照表、有問(wèn)題商品處理表。2、4-10日，(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付。(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供給商往來(lái)對(duì)賬單，假設(shè)有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。月中1、11日盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。2、11-16日(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供給商往來(lái)對(duì)賬單，假設(shè)有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。(2)審核工資表，作出“付款傳票”，并催促出納扣減員工欠款。3、17-20日審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶(hù)機(jī)、配件盤(pán)點(diǎn)表，假設(shè)有差異，詢(xún)問(wèn)其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。月末1、21日盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。2、21-29日(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表，假設(shè)有差異，詢(xún)問(wèn)原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)展信譽(yù)額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)展核銷(xiāo);對(duì)月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)展核對(duì)和監(jiān)視。3、30日(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。(2)作出本月工作總結(jié)和下月工作方案?？头鹿ぷ鞣桨浮酒弧繛楸ＷC公司戰(zhàn)略規(guī)劃及202_年度公司整體目的的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化公司和各部門(mén)戰(zhàn)略及方案執(zhí)行才能，明確年度重點(diǎn)工作方向，并據(jù)此形成年度績(jī)效考核的相關(guān)內(nèi)容，特編制此文件。一、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及202_年度關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措二、部門(mén)使命是公司的客戶(hù)效勞與客戶(hù)資開(kāi)發(fā)中心，它通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、親情化、個(gè)性化的效勞，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)公司市場(chǎng)占有率與公司競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)步。三、部門(mén)年度工作方案部門(mén)一級(jí)職能202_年重點(diǎn)工作內(nèi)容(工作內(nèi)容、時(shí)間、預(yù)期工作成果、資要求/協(xié)作要求)202_年業(yè)績(jī)指標(biāo):客戶(hù)效勞體系建立和完善在工作中不斷理論新管理體系中客戶(hù)效勞中心的工作流程、工作指引、相關(guān)表單，不斷優(yōu)化工作流程，到達(dá)進(jìn)步本部門(mén)工作效率的目的。(客戶(hù)投訴、工程維修)每季度末編制《202_年度產(chǎn)品缺陷與預(yù)防手冊(cè)》，發(fā)送相關(guān)部門(mén)做后續(xù)改善，提升公司各部門(mén)專(zhuān)業(yè)才能。客戶(hù)關(guān)系管理擬定工程開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)檢查方案，依此方案在工程開(kāi)盤(pán)前十天完成工程的風(fēng)險(xiǎn)自查工作，并形成風(fēng)險(xiǎn)檢查表報(bào)公司高層及相關(guān)部門(mén)，并對(duì)落實(shí)情況進(jìn)展跟蹤，根據(jù)開(kāi)盤(pán)情況編制反應(yīng)報(bào)告。時(shí)間根據(jù)公司開(kāi)盤(pán)方案客戶(hù)效勞中心和物業(yè)公司協(xié)同組建社區(qū)文化團(tuán)體，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，促進(jìn)與客戶(hù)之間的溝通及聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度。網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)咨詢(xún)和投訴處理：(1)每日跟進(jìn)檢查長(zhǎng)春搜房網(wǎng)某地產(chǎn)康景、格林春天、弗朗明歌業(yè)主論壇，通過(guò)和長(zhǎng)春搜房網(wǎng)論壇主管合作，發(fā)現(xiàn)不當(dāng)言論及時(shí)回復(fù)處理，投訴內(nèi)容涉及相關(guān)部門(mén)，需要相關(guān)部門(mén)給出合理解釋說(shuō)明，到達(dá)維護(hù)某地產(chǎn)品牌形象的目的。(2)每周關(guān)注、回復(fù)、處理網(wǎng)絡(luò)上其他網(wǎng)站建立的某地產(chǎn)業(yè)主論壇，維護(hù)公司品牌形象(3)每周關(guān)注某地產(chǎn)集團(tuán)等相關(guān)____客戶(hù)效勞留言板和論壇的客戶(hù)投訴內(nèi)容，對(duì)相關(guān)內(nèi)容及時(shí)投訴處理。開(kāi)展每年一次的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查工作，識(shí)別某地產(chǎn)集團(tuán)在產(chǎn)品和效勞方面的優(yōu)勢(shì)，分析^p需改良的關(guān)鍵因素，指明客戶(hù)滿(mǎn)意度提升方向。202_年第4季度根據(jù)《202_年客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告》，2月底制定《202_年客戶(hù)滿(mǎn)意度提升方案》，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)和監(jiān)視客戶(hù)滿(mǎn)意度提升方案的施行。3月底完成《09年老客戶(hù)關(guān)心方案編制》，并施行，對(duì)老客戶(hù)提供超值和增值效勞，進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度?？蛻?hù)投訴處理客戶(hù)投訴按照《客戶(hù)投訴處理流程》進(jìn)展分類(lèi)處理，使投訴能得到及時(shí)有效的解決，對(duì)于一、二級(jí)投訴每日重點(diǎn)跟進(jìn);每天進(jìn)展，保證不發(fā)生一起因處理不到位而引起業(yè)主集體投訴或媒體曝光事件。工程維修完成后，由現(xiàn)場(chǎng)____進(jìn)展或上門(mén)回訪(fǎng)，目的在于跟進(jìn)返修結(jié)果、客戶(hù)效勞效果和業(yè)主的相關(guān)反應(yīng)，并針對(duì)具有普遍性和典型性的問(wèn)題按季度形成回訪(fǎng)報(bào)告。(全年)各月進(jìn)展，做到因客戶(hù)效勞不到位而引起的投訴為0用圖表數(shù)據(jù)，完成每月《客戶(hù)效勞工作報(bào)告》，對(duì)業(yè)主入伙、質(zhì)量返修、客戶(hù)效勞等工作及時(shí)準(zhǔn)確向公司匯報(bào)。記錄、整理、分析^p客戶(hù)投訴處理狀況，提出相關(guān)改良建議，并回饋到相關(guān)部門(mén)，以每月《客戶(hù)效勞工作報(bào)告》的形式向相關(guān)部門(mén)通報(bào)。(次月7日前完成)次月7日前完成上月報(bào)告，每月至少一份，全季至少三份。每月從籌劃營(yíng)銷(xiāo)部接收客戶(hù)原始購(gòu)房檔案資料，為了維護(hù)良好的售后客戶(hù)關(guān)系，建立售后客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)投訴的資料進(jìn)展分類(lèi)存檔，根據(jù)實(shí)際發(fā)生及時(shí)補(bǔ)充，對(duì)某地產(chǎn)康景一期、二期已入伙客戶(hù)檔案資料按照《檔案管理方法》進(jìn)展接收、整理、歸檔，每日進(jìn)展，每月25日集中整理紙版檔案一次。完成業(yè)主咨詢(xún)、投訴和報(bào)修的接待和處理工作，及時(shí)錄入客戶(hù)報(bào)修數(shù)據(jù)，投訴信息錄入率100%，電子版每日錄入更新，檔案每周整理一次。全程配合籌劃營(yíng)銷(xiāo)部組織進(jìn)展某地產(chǎn)康景、弗朗明歌一期的業(yè)主零星入伙工作和格林春天集中入伙工作。對(duì)于重大客戶(hù)(涉及補(bǔ)償客戶(hù))進(jìn)展會(huì)談和溝通，兼顧客戶(hù)和公司利益，限度進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度，辦理客戶(hù)的索賠事宜和因施工質(zhì)量問(wèn)題造成的賠付，催促施工單位承當(dāng)賠償責(zé)任，每月向公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送一次補(bǔ)償客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表。每月隨《客戶(hù)效勞工作報(bào)告》通報(bào)重大客戶(hù)投訴處理情況。工程維修及工程質(zhì)保金管理嚴(yán)格按照工程保修協(xié)議對(duì)施工單位進(jìn)展日常管理，完成每月《工程質(zhì)量保修記錄表》和季度《供方履約評(píng)估表》并發(fā)送至相關(guān)部門(mén)。在工程施工階段，____積極參與相關(guān)檢查工作，并提出合理建議，代表客戶(hù)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)展檢查。建立雨季期間房屋漏雨維修應(yīng)急預(yù)案，積極進(jìn)展雨季房屋漏雨維修工作，至少選擇2家零星維修第三方施工單位合作，預(yù)防客戶(hù)集體投訴及媒體曝光時(shí)間發(fā)生。202_年6月—9月根據(jù)各施工單位實(shí)際保修工作情況，結(jié)合物業(yè)公司意見(jiàn)和反應(yīng)，審核各施工單位質(zhì)保金付款申請(qǐng)，進(jìn)展質(zhì)保金支付工作，對(duì)于施工單位不及時(shí)履行維保工作的，根據(jù)《工程質(zhì)保金扣款工作指引》，按照該工作指引進(jìn)展質(zhì)保金扣款工作，維護(hù)公司利益。通過(guò)建立公司各工程質(zhì)保金臺(tái)帳，隨時(shí)更新，搜集相關(guān)驗(yàn)收單等資料，對(duì)公司各工程質(zhì)保金進(jìn)展統(tǒng)一管理，到達(dá)維護(hù)公司和客戶(hù)的利益，每日專(zhuān)人即時(shí)更新質(zhì)保金臺(tái)帳，每月集中整理一次臺(tái)帳。其他綜合性工作根據(jù)已完成的____培訓(xùn)大綱，對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)展客戶(hù)理念培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、解決問(wèn)題才能的培訓(xùn)、相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)制定客戶(hù)效勞中心的全年培訓(xùn)方案并施行，培養(yǎng)合格的客戶(hù)效勞人員，到達(dá)進(jìn)步本部門(mén)____工作效率的目的，打造高效的客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，塑造職業(yè)的房地產(chǎn)客戶(hù)效勞形象?！酒恳?、本月個(gè)人工作情況xx在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻?hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)效勞解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開(kāi)場(chǎng)自己也是因?yàn)閭€(gè)人才能有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己可以盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。202_年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認(rèn)工作。202_年5-6-7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格確實(shí)定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。202_年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。202_年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。202_年11-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作以上是本人參與處理過(guò)的一局部階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的互相協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持，在此也表示對(duì)他們的感謝。2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。二、工作當(dāng)中存在的問(wèn)題?；叵朐谶^(guò)去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項(xiàng)工作做的完好理想，工作當(dāng)中需要自己改良和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的缺乏：1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當(dāng)中，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應(yīng)該靈敏的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法進(jìn)步自己的工作才能。小班六月份工作方案范文一、本月工作重點(diǎn)：1.歡慶六一節(jié)，組織我班幼兒參加園部舉行的朗讀兒歌比賽。2.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。3.配合園部進(jìn)展小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。4.進(jìn)展班級(jí)主題墻飾布置。5.填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。6.做好學(xué)期完畢工作(評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。二、本月開(kāi)展以下主題：主題活動(dòng)：《小朋友過(guò)節(jié)了》主題目的：知道六一是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)慣用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。主題活動(dòng)：《冷和熱》主題目的：1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。2.對(duì)冷、熱的反差、怎樣降溫、怎樣使人涼爽等問(wèn)題產(chǎn)生探究興趣。3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)安康活潑的夏日寶寶。主題活動(dòng)：《我要升中班啦》主題目的：理解中班的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的榮耀和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做中班哥哥、姐姐的愿望。三、家長(zhǎng)工作：1.帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。2.建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。3.培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣。4.家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。5.指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。2.布置主題墻飾：涼爽招術(shù)。3.做好學(xué)期完畢的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放)。“六月兒童節(jié)活動(dòng)部署”學(xué)校工作方案范文以培養(yǎng)孩子學(xué)的個(gè)人責(zé)任感為主題，借六一兒童節(jié)開(kāi)展活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子讀書(shū)的好習(xí)慣!一、活動(dòng)主題“心與心的交流，愛(ài)與愛(ài)的分享”讓讀書(shū)成為完善人生的一種責(zé)任!二、活動(dòng)目的會(huì)交流、會(huì)分享、會(huì)關(guān)愛(ài)是對(duì)別人負(fù)責(zé)任的感性表現(xiàn)，如今孩子大都是獨(dú)生子女，和別人分享東西的才能比擬薄弱。本次愛(ài)心流動(dòng)書(shū)的交流活動(dòng)目的有三個(gè)，一是讓隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中和別人分享自己喜歡的書(shū)籍，學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)交流;二是引導(dǎo)隊(duì)員好讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)、讀好書(shū)，在接下來(lái)的假日里把讀書(shū)當(dāng)作是休閑的內(nèi)容，營(yíng)造“書(shū)香暑假”;三是為了把學(xué)校閱讀量工程推向一個(gè)新的階段。三、活動(dòng)時(shí)間1、啟動(dòng)儀式：年6月1日上午8：30—11：302、活動(dòng)時(shí)間：年月1日——月30日四、內(nèi)容形式交換愛(ài)心流動(dòng)書(shū)，暑假閱讀愛(ài)心書(shū)五、活動(dòng)過(guò)程籌備階段：1、制作“愛(ài)心流動(dòng)書(shū)卡”2、制作“讀書(shū)心得卡”3、各班安排2-6名愛(ài)心志愿者(管理書(shū))4、營(yíng)造氣氛：A各班準(zhǔn)備“小柜臺(tái)”、黑板等背景B插彩旗C橫幅活動(dòng)階段：(一)啟動(dòng)儀式過(guò)程：1、表彰個(gè)人、集體，新隊(duì)員入隊(duì)，穿插藝術(shù)節(jié)亮點(diǎn)節(jié)目及章捷、任杰經(jīng)歷介紹2、各班設(shè)攤，自主交換(設(shè)在教室)3、激發(fā)學(xué)生暑期看書(shū)4、指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀書(shū)心得(可選擇)A介紹一個(gè)名人讀書(shū)故事B介紹一個(gè)讀書(shū)格言C介紹自己的讀書(shū)經(jīng)歷、心得、收獲D介紹自己喜歡的一本書(shū)5、紅領(lǐng)巾理事會(huì)成立臨時(shí)工作小組6、播送插入優(yōu)秀片段朗讀7、制訂個(gè)人：“愛(ài)心閱讀小天使”評(píng)比細(xì)那么。(班級(jí)推薦假設(shè)干：借出書(shū)、自己認(rèn)真讀書(shū)，有讀書(shū)成果)(二)讀書(shū)階段利用回校日，以中隊(duì)為單位進(jìn)展階段性小結(jié)和指導(dǎo)，掌握隊(duì)員閱讀情況。(三)評(píng)比總結(jié)階段：1、9月1日開(kāi)學(xué)典禮頒獎(jiǎng)、展示讀書(shū)成果(五個(gè)年級(jí)各一名代表)2、各班結(jié)合整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中隊(duì)員情況評(píng)選出各班假設(shè)干名“愛(ài)心閱讀小天使”。(8月31日)評(píng)比工程：個(gè)人：“愛(ài)心閱讀小天使”六、活動(dòng)延伸配合學(xué)校深化開(kāi)展閱讀量工程七、分工安排總負(fù)責(zé)人…愛(ài)心流動(dòng)書(shū)卡、讀書(shū)心得卡設(shè)計(jì)……已完成小柜臺(tái)、場(chǎng)地布置、愛(ài)心志愿者安排、組織隊(duì)員參加…………班主任彩旗(插、收)5月31日前插，當(dāng)天下班前收………、、、(下雨不插)表彰活動(dòng)安排、新隊(duì)員入隊(duì)…安排、組織展示藝術(shù)節(jié)亮點(diǎn)節(jié)目、催場(chǎng)、大隊(duì)干部2人播送室音樂(lè)、優(yōu)美片斷…………、小播音員愛(ài)心志愿者培訓(xùn)(5月29日)………………有針對(duì)性地培養(yǎng)一名隊(duì)員準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)典禮時(shí)匯報(bào)…………各年級(jí)組長(zhǎng)牽頭小記者(拍照、報(bào)道)…音響設(shè)備(月1日8：15)…、、小橫幅打印張貼(內(nèi)容同活動(dòng)主題，月31日)…………指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀書(shū)心得(月31日前)各班語(yǔ)文老師活動(dòng)延伸工作………………八、備注1、教室場(chǎng)地布置時(shí)在黑板上書(shū)寫(xiě)一句有關(guān)讀書(shū)的名言，黑板加以美化。2、活動(dòng)前各中隊(duì)的準(zhǔn)備好人均一本愛(ài)心流動(dòng)書(shū)(自愿)，并做好“愛(ài)心交換書(shū)卡”粘貼于自己的書(shū)上。(30日前，可按照模版也可改變款式)3、愛(ài)心流動(dòng)書(shū)的交流范圍考慮到隊(duì)員的閱讀程度，以年級(jí)為單位進(jìn)展流動(dòng)。4、流動(dòng)書(shū)要求是內(nèi)容安康，合適青少年閱讀的書(shū)籍(不包括雜志，可以是已經(jīng)閱讀過(guò)的舊書(shū)、閑置的書(shū)籍)，煩請(qǐng)各班班主任老師催促。5、愛(ài)心流動(dòng)書(shū)開(kāi)學(xué)后由隊(duì)員自行歸還，年級(jí)也可自主安排交換。六年級(jí)的愛(ài)心書(shū)作為畢業(yè)前的友誼禮物，不再歸還。6、讀書(shū)心得的內(nèi)容根據(jù)年段不同可自主選擇一種或幾種，也可有其他的展示形式。開(kāi)學(xué)初各中隊(duì)上交2-5份有質(zhì)量的心得卡。(心得卡有規(guī)定的內(nèi)容，但格式大小、紙質(zhì)等不定，由隊(duì)員自行準(zhǔn)備)節(jié)目展示的隊(duì)員自備磁帶等。六月份銷(xiāo)售工作方案范文一、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶(hù)開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，容許客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。班主任六月工作方案范文一、我班根本情況我班有學(xué)生13人。學(xué)生們經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)校生活，對(duì)于學(xué)校紀(jì)律有了一定的理解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，可以按時(shí)上下學(xué)，但也存在一些自控才能較差的學(xué)生，不可以遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績(jī)和各項(xiàng)比賽成績(jī)都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，獲得更好的成績(jī)，并樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)建立者和接班人。二、我班本學(xué)期工作目的做好上學(xué)期的工作總結(jié)，為改正教學(xué)中的缺乏，我給自己制定以下幾點(diǎn)目的：1、進(jìn)一步向?qū)W生進(jìn)展思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建立，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率。2、努力貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，向?qū)W生進(jìn)展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為彬彬有禮的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。3、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的才能。4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)開(kāi)展。5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭(zhēng)取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。三、工作詳細(xì)措施1、充分利用晨間談話(huà)，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)展思想教育。向?qū)W生理解《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)展行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同做好班級(jí)管理工作。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天理解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。3、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。4、布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。5在班級(jí)里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹(shù)立典范，號(hào)召向典范學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級(jí)的班風(fēng)。四、班主任工作思路：1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，仁慈，智慧，安康的人。2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。3、學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一!五、十一月工作安排1、辦一次誠(chéng)信故事會(huì)，主要以“不隱瞞錯(cuò)誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小廉價(jià)”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過(guò)”、“與人相處講信譽(yù)”等內(nèi)容為主。2、繼續(xù)進(jìn)展常規(guī)訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生做好自我管理。3、組織學(xué)生進(jìn)展歌詠比賽。4、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)展期中自習(xí)，迎接期中考試?！傲聝和?jié)活動(dòng)部署”學(xué)校工作方案以培養(yǎng)孩子學(xué)的個(gè)人責(zé)任感為主題，借六一兒童節(jié)開(kāi)展活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子讀書(shū)的好習(xí)慣!一、活動(dòng)主題“心與心的交流，愛(ài)與愛(ài)的分享”讓讀書(shū)成為完善人生的一種責(zé)任!二、活動(dòng)目的會(huì)交流、會(huì)分享、會(huì)關(guān)愛(ài)是對(duì)別人負(fù)責(zé)任的感性表現(xiàn)，如今孩子大都是獨(dú)生子女，和別人分享東西的才能比擬薄弱。本次愛(ài)心流動(dòng)書(shū)的交流活動(dòng)目的有三個(gè)，一是讓隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中和別人分享自己喜歡的書(shū)籍，學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)交流;二是引導(dǎo)隊(duì)員好讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)、讀好書(shū)，在接下來(lái)的假日里把讀書(shū)當(dāng)作是休閑的內(nèi)容，營(yíng)造“書(shū)香暑假”;三是為了把學(xué)校閱讀量工程推向一個(gè)新的階段。三、活動(dòng)時(shí)間1、啟動(dòng)儀式：年6月1日上午8：30—11：302、活動(dòng)時(shí)間：年月1日——月30日四、內(nèi)容形式交換愛(ài)心流動(dòng)書(shū)，暑假閱讀愛(ài)心書(shū)五、活動(dòng)過(guò)程籌備階段：1、制作“愛(ài)心流動(dòng)書(shū)卡”2、制作“讀書(shū)心得卡”3、各班安排2-6名愛(ài)心志愿者(管理書(shū))4、營(yíng)造氣氛：A各班準(zhǔn)備“小柜臺(tái)”、黑板等背景B插彩旗C橫幅活動(dòng)階段：(一)啟動(dòng)儀式過(guò)程：1、表彰個(gè)人、集體，新隊(duì)員入隊(duì)，穿插藝術(shù)節(jié)亮點(diǎn)節(jié)目及章捷、任杰經(jīng)歷介紹2、各班設(shè)攤，自主交換(設(shè)在教室)3、激發(fā)學(xué)生暑期看書(shū)4、指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀書(shū)心得(可選擇)A介紹一個(gè)名人讀書(shū)故事B介紹一個(gè)讀書(shū)格言C介紹自己的讀書(shū)經(jīng)歷、心得、收獲D介紹自己喜歡的一本書(shū)5、紅領(lǐng)巾理事會(huì)成立臨時(shí)工作小組6、播送插入優(yōu)秀片段朗讀7、制訂個(gè)人：“愛(ài)心閱讀小天使”評(píng)比細(xì)那么。(班級(jí)推薦假設(shè)干：借出書(shū)、自己認(rèn)真讀書(shū)，有讀書(shū)成果)(二)讀書(shū)階段利用回校日，以中隊(duì)為單位進(jìn)展階段性小結(jié)和指導(dǎo)，掌握隊(duì)員閱讀情況。(三)評(píng)比總結(jié)階段：1、9月1日開(kāi)學(xué)典禮頒獎(jiǎng)、展示讀書(shū)成果(五個(gè)年級(jí)各一名代表)2、各班結(jié)合整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中隊(duì)員情況評(píng)選出各班假設(shè)干名“愛(ài)心閱讀小天使”。(8月31日)評(píng)比工程：個(gè)人：“愛(ài)心閱讀小天使”六、活動(dòng)延伸配合學(xué)校深化開(kāi)展閱讀量工程七、分工安排總負(fù)責(zé)人…愛(ài)心流動(dòng)書(shū)卡、讀書(shū)心得卡設(shè)計(jì)……已完成小柜臺(tái)、場(chǎng)地布置、愛(ài)心志愿者安排、組織隊(duì)員參加…………班主任彩旗(插、收)5月31日前插，當(dāng)天下班前收………、、、(下雨不插)表彰活動(dòng)安排、新隊(duì)員入隊(duì)…安排、組織展示藝術(shù)節(jié)亮點(diǎn)節(jié)目、催場(chǎng)、大隊(duì)干部2人播送室音樂(lè)、優(yōu)美片斷…………、小播音員愛(ài)心志愿者培訓(xùn)(5月29日)………………有針對(duì)性地培養(yǎng)一名隊(duì)員準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)典禮時(shí)匯報(bào)…………各年級(jí)組長(zhǎng)牽頭小記者(拍照、報(bào)道)…音響設(shè)備(月1日8：15)…、、小橫幅打印張貼(內(nèi)容同活動(dòng)主題，月31日)…………指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀書(shū)心得(月31日前)各班語(yǔ)文老師活動(dòng)延伸工作………………八、備注1、教室場(chǎng)地布置時(shí)在黑板上書(shū)寫(xiě)一句有關(guān)讀書(shū)的名言，黑板加以美化。2、活動(dòng)前各中隊(duì)的準(zhǔn)備好人均一本愛(ài)心流動(dòng)書(shū)(自愿)，并做好“愛(ài)心交換書(shū)卡”粘貼于自己的書(shū)上。(30日前，可按照模版也可改變款式)3、愛(ài)心流動(dòng)書(shū)的交流范圍考慮到隊(duì)員的閱讀程度，以年級(jí)為單位進(jìn)展流動(dòng)。4、流動(dòng)書(shū)要求是內(nèi)容安康，合適青少年閱讀的書(shū)籍(不包括雜志，可以是已經(jīng)閱讀過(guò)的舊書(shū)、閑置的書(shū)籍)，煩請(qǐng)各班班主任老師催促。5、愛(ài)心流動(dòng)書(shū)開(kāi)學(xué)后由隊(duì)員自行歸還，年級(jí)也可自主安排交換。六年級(jí)的愛(ài)心書(shū)作為畢業(yè)前的友誼禮物，不再歸還。6、讀書(shū)心得的內(nèi)容根據(jù)年段不同可自主選擇一種或幾種，也可有其他的展示形式。開(kāi)學(xué)初各中隊(duì)上交2-5份有質(zhì)量的心得卡。(心得卡有規(guī)定的內(nèi)容，但格式大小、紙質(zhì)等不定，由隊(duì)員自行準(zhǔn)備)節(jié)目展示的隊(duì)員自備磁帶等。六月份銷(xiāo)售工作方案通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與理解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作程度相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化效勞意識(shí)，對(duì)客效勞語(yǔ)言僵硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且方案在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：推薦閱讀今年是中國(guó)的奧運(yùn)之年，也是深圳五酒店建立的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心客房部工作重點(diǎn)：一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能承受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧更是表達(dá)一個(gè)酒店的管理程度，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧保持在一個(gè)根底之上，必須抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)程度松懈，因此，本職方案每月根據(jù)員工承受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)展必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)方案進(jìn)展監(jiān)視。二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，進(jìn)步入住率酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常效勞，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職方案對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)展培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店*領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，進(jìn)步酒店的經(jīng)濟(jì)效益。三、加強(qiáng)各類(lèi)報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)展，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)展入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)仄桨簿诌M(jìn)展報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張搜集裁剪成冊(cè)供一線(xiàn)崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)展合理的調(diào)整與規(guī)劃。五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的理解便于工作的開(kāi)展與施行方案每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)展談話(huà)，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。六、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作方案每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)展一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變才能。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)展整改，在規(guī)定的時(shí)間假設(shè)沒(méi)有整改完成將進(jìn)展個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。其中：六月份的工作方案：1、完成總機(jī)話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)展必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客效勞技巧，進(jìn)步員工的對(duì)客效勞意識(shí).4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作.5、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規(guī)章制度，方案給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作相貌.6、月下旬將對(duì)部門(mén)的員工進(jìn)展一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所承受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，進(jìn)步員工對(duì)工作的積極性.六月份學(xué)校教學(xué)工作方案范文指導(dǎo)方案工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。一、指導(dǎo)思想：根據(jù)《普教工作方案》，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線(xiàn)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為打破口，深化根底教育課程改革，深化開(kāi)展校本研修活動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)常規(guī)管理，樹(shù)立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作的整體進(jìn)步。二、工作要點(diǎn)：1、實(shí)在貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程和教學(xué)行為。2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，實(shí)在進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量。3、優(yōu)化校本研修機(jī)制。以課題研究為打破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以進(jìn)步老師專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展程度為重點(diǎn)，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。4、啟動(dòng)“熱愛(ài)經(jīng)典，書(shū)香滿(mǎn)園”系列活動(dòng)?！盃I(yíng)造讀書(shū)氣氛，打造書(shū)香校園”作為校園文化建立的一個(gè)特色工程，表達(dá)學(xué)校的特色建立。三、工作措施(一)以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)課程施行過(guò)程的有效管理，落實(shí)科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。根據(jù)《市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見(jiàn)》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)老師的教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行老師課堂常規(guī)。1、備課：對(duì)照《課程標(biāo)準(zhǔn)》，制定學(xué)科教學(xué)進(jìn)度方案;①加強(qiáng)集體備課，三維目的、重難點(diǎn)關(guān)鍵一致，過(guò)程表達(dá)自己的考慮，嚴(yán)禁互相抄襲教案。②形式備課，③課節(jié)安排語(yǔ)文包括作文、寫(xiě)字，在課型一欄中標(biāo)明寫(xiě)字1.2等，習(xí)作指導(dǎo)、習(xí)作講評(píng)等。④備詳案，各個(gè)環(huán)節(jié)要詳細(xì)、詳實(shí)，具有可操作性(別人拿你的教案能上課)，青年老師(35周歲)進(jìn)展二次備課(在旁邊加批注)。本學(xué)期教誨處將加大抽查檢查的力度。2、上課：教學(xué)目的明確;知識(shí)傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為標(biāo)準(zhǔn);課后反思及時(shí)。除了語(yǔ)數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過(guò)上學(xué)期的觀察有所改良，但照舊存在問(wèn)題，比方開(kāi)會(huì)就自己知道，這學(xué)期嚴(yán)禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)檢查。3、作業(yè)修改：精心設(shè)計(jì)作業(yè);作業(yè)量適當(dāng)，尤其是作業(yè)布置這一環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)精挑細(xì)選，流什么作業(yè)，老師必須研做一遍，尤其是自主學(xué)習(xí)老師更要做到心中有數(shù)，工作前置，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，嚴(yán)格控制作業(yè)量，切忌出現(xiàn)布置作業(yè)從幾到幾頁(yè)現(xiàn)象，留完作業(yè)必須得修改，決不允許學(xué)生修改(關(guān)于作業(yè)修改在下面詳細(xì)講)，;修改反應(yīng)及時(shí)(強(qiáng)調(diào)的是：一般作業(yè)(除作文外)的修改反應(yīng)不超過(guò)2天，單元試卷修改反應(yīng)不超過(guò)3天，作文修改反應(yīng)不超過(guò)1周。作業(yè)必須全批全改，修改作業(yè)杜絕形式，不準(zhǔn)只批不改，更不得讓學(xué)生代替修改，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生的作業(yè)必須有重點(diǎn)地進(jìn)展面批面改。);指導(dǎo)學(xué)生“獨(dú)立、按時(shí)、整潔、標(biāo)準(zhǔn)”地完成作業(yè);學(xué)生的字如今是我們迫切需要解決的，作業(yè)本、考試卷字跡潦草，要按照作業(yè)要求采取等第、簡(jiǎn)要評(píng)語(yǔ)等多種形式對(duì)學(xué)生的作業(yè)給予評(píng)定。語(yǔ)文作業(yè)本包括生字本、寫(xiě)字本、自主學(xué)習(xí)、日記本(每周至少一篇)、三～六年級(jí)作文本，數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)、一二年級(jí)數(shù)學(xué)書(shū)，三到六年級(jí)數(shù)學(xué)作業(yè)1.2號(hào)本，修改要及時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)(打“∨”有時(shí)間等級(jí))，有批有改，繼續(xù)提倡老師寫(xiě)鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)，低年級(jí)平時(shí)蓋花、你真棒、大拇哥等小卡印。學(xué)校繼續(xù)舉行作業(yè)展評(píng)，平時(shí)抽檢的重點(diǎn)看評(píng)語(yǔ)，即看數(shù)量又看質(zhì)量。4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問(wèn)題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補(bǔ)課等。輔導(dǎo)要堅(jiān)持以下原那么：注重差異，分類(lèi)指導(dǎo);以個(gè)別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時(shí)效。利用一切可以利用的時(shí)間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時(shí)間再次明確一下(7：00-7：10英語(yǔ);7：10-7：30隔天語(yǔ)數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書(shū)聲朗朗，尤其是語(yǔ)文英語(yǔ)。5、考試：普教方案要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)老師開(kāi)展制定“雙向細(xì)目表”培訓(xùn)，老師對(duì)學(xué)科知識(shí)進(jìn)展系統(tǒng)梳理，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)展分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計(jì)配套練習(xí)題。同時(shí)第一次對(duì)六年級(jí)畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，到達(dá)85%以上。6、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)完成率要到達(dá)100%，老師和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄必須填寫(xiě)，保存?zhèn)洳椤?二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹(shù)立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點(diǎn)就是全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開(kāi)展“新理念、新課程、新課堂”系列活動(dòng)九，圍繞這一系列活動(dòng)開(kāi)展各種形式的教研活動(dòng)：1、亮點(diǎn)展示課：三月我們將在上學(xué)期看課的根底上，發(fā)現(xiàn)典型，為他們搭建平臺(tái)，推出我校中青年老師的亮點(diǎn)展示課。他們的課可以不很成熟，可以有缺點(diǎn)，但有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒、學(xué)習(xí)的地方，有較大的進(jìn)步，學(xué)校就努力創(chuàng)設(shè)各種時(shí)機(jī)為中青年老師的成長(zhǎng)鋪路搭橋。語(yǔ)文焦長(zhǎng)英、王田田、石麗娜;數(shù)學(xué)宋丹、單穎;英語(yǔ)范慧敏、王麗紅。2、校際聯(lián)動(dòng)課：我校與手拉手對(duì)口學(xué)校，開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)互相交流，共同開(kāi)展。時(shí)間在四月份。對(duì)骨干老師我們要求不僅要在學(xué)科專(zhuān)業(yè)上不斷開(kāi)展，也要在課題研究方面具備