關于民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷中的工作總結

第34頁共34頁關于民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷中的工作總結關于民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷中的工作總結。筆者曾受聘參與山西現(xiàn)代女子醫(yī)院網(wǎng)絡營銷部組建及管理運營工作，從女子醫(yī)院工作的時間內，根本完成院方的業(yè)績要求，現(xiàn)就成功經歷整理如下，希望能為民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷方面提供借鑒。首先描繪下在筆者管理運營期間幾個方面的成功經歷1〕組織架構整個網(wǎng)絡營銷部由網(wǎng)絡推廣組和網(wǎng)絡咨詢組組成，其主管領導為院方副總經理，部門負責人負責網(wǎng)絡推廣方案制定、日常運營等工作，并負責制定部門考核制度及管理方法，工作匯報對象為副總經理、企劃部經理。部門內設網(wǎng)絡推廣組和網(wǎng)絡咨詢組，各設主管一名，負責兩組日常事務工作及人員管理、培訓工作。工作匯報對象為部門負責人。人員編制的調整〔增減〕，主要集中在咨詢組，其根據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡推廣量的來訪用戶情況進展調整，對單咨詢員進展每日有效咨詢量進展控制，要求控制在合理范圍內進展咨詢，根據(jù)咨詢總量適當〔增減〕人員。2〕部門管理機制網(wǎng)絡組采用輪班制進展日常工作，詳細考勤由咨詢組主管負責，推廣組采用行政班制進展日常工作，詳細考勤由推廣組主管負責。咨詢組主管負責日常的局部咨詢量，控制在半天咨詢工作量，其余時間用于整理咨詢過程中出現(xiàn)的咨詢問題進展匯總，做好每周培訓方案，制作答復模板。推廣組主管負責監(jiān)控網(wǎng)絡流量及咨詢量，和企劃部進展溝通，明確醫(yī)院現(xiàn)行促銷活動，方案網(wǎng)絡活動，申報企劃部，配合工作。每周做好網(wǎng)絡流量、咨詢量監(jiān)測報告，及推廣活動方案等。部門負責人對每周匯總的咨詢報表進展分析^p，并指出各組在工作中存在的問題，對出現(xiàn)問題的人員進展溝通。理解詳細情況后做出處理意見及方法。3〕考核方法采用流量+咨詢量+預約來診量考核，各部門及崗位均設置崗位系數(shù)，推廣組以綜合指數(shù)進展考核，咨詢組以預約來診量及綜合指數(shù)進展考核。4〕管理過程由于組建時間短促，在前期網(wǎng)站改版及籌備期，主要工作重點：1〕推廣組——優(yōu)化網(wǎng)站構造及內容形式；2〕網(wǎng)絡組——組織技能培訓及職業(yè)導向培訓。部門負責人——全員溝通，確定目的，穩(wěn)定情緒。在籌備期內實現(xiàn)穩(wěn)定調整，逐步進步業(yè)績?；I備期完畢后，推廣組負責標準工作流程，進展內部流程標準及網(wǎng)絡工作平臺化，進步網(wǎng)絡咨詢員日常工作統(tǒng)計效率，減少人工統(tǒng)計環(huán)節(jié)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理及分析^p。通過對數(shù)據(jù)庫動態(tài)監(jiān)控及分析^p，及時掌握網(wǎng)站推廣情況及咨詢人員工作質量。定期進展綜合業(yè)務才能考核及培訓，不斷提供咨詢質量和業(yè)務才能。使網(wǎng)絡營銷業(yè)績穩(wěn)健上升。同時制定合理的績效考核制度，加強對人員素質、工作才能、工作態(tài)度等多方面的數(shù)據(jù)考核，進步綜合才能。在咨詢人員工作才能到達一定程度時，逐步調整網(wǎng)絡推廣費用，同時關注網(wǎng)絡流量、咨詢量、預約量、來診量的數(shù)據(jù)，并針對出現(xiàn)的問題進展及時調整。通過近半年的調整，根本到達穩(wěn)步增長的業(yè)績。5〕內部流通建立預約來診確認平臺，標準登記及確認流程，同時將預約和網(wǎng)絡預約合并統(tǒng)一平臺，減少重復登記的問題發(fā)生。將原先的手工預約、來診登記開發(fā)為預約、來診平臺，實現(xiàn)預約、來診數(shù)據(jù)及時登錄，防止手工登記的延遲和漏記等情況發(fā)生。故民營醫(yī)院在網(wǎng)絡營銷中，一定要注意一下幾點問題：1〕人員配置是否合理2〕推廣費用不是越多越好，而是根據(jù)營銷情況酌情調整3〕考核鼓勵政策是否得當，人員管理是否到位4〕各項參數(shù)及指標是否合理，發(fā)現(xiàn)問題需及時處理。5〕內部流程是否簡單，明確流暢網(wǎng)絡營銷可以為醫(yī)院帶來新的創(chuàng)收渠道，但假如不重視內部管理流程再造，各部門之間的協(xié)作才能的話，網(wǎng)絡營銷將會成為一個雞肋，棄之可惜，食之無味。oMoM更多工作總結編輯推薦網(wǎng)絡營銷年終工作總結轉眼間，xx年就已經過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開場茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡銷售，到如今自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。對于xx品牌年，我們企劃部訂的目的是一百萬，因四月份尹教師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目的上又加了五十萬，其實這個目的不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目的就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了*競價，通過【關鍵詞】：^p策略，漸漸進步了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能到達10到15萬，部門算是漸漸走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我快樂過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很屢次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經持下來了。一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在懊悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去懊悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發(fā)生了，已經成為事實了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經過去了。所以我們要把握的是如今，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目的更近。xx年是關鍵的一年，如今公司的三大品牌都已經在玩網(wǎng)絡了，假如我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目的，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目的為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年消滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目的，聚焦好工作重點:市場業(yè)績網(wǎng)絡。xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油?。?！吳某某xx年1月12日網(wǎng)絡營銷工作的自我總結給大家一起來分享以下這一份由為大家分享的關于網(wǎng)絡營銷工作的自我總結范文，歡送廣闊畢業(yè)生閱讀。工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好時機。美國那客戶〔他之前和吳西穎聯(lián)絡過，這次要不銹鋼絲網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件〕，一開場是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工成他們所需要的產品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，費事出現(xiàn)了，因為尺寸缺少數(shù)據(jù)，我反復問了他好幾次，想讓他把數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因為我們遲遲不能加工他們所需產品，沒有時機了，他選擇了以前的供給商給他提供。傷心??！關于這個事，我想假如我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和局部數(shù)據(jù)。關于新加坡的尼龍網(wǎng)，我如今每天都在關注他，他從5月11號到如今一直在求購，也許是他要的這種產品實在是太難找。一開場我聯(lián)絡到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然容許了，就幫他找吧，但是說自己是消費廠家。剛開場那幾天，他對我的郵件回復，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產品的樣品寄過來了。因為我對他隱瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打過來了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯(lián)絡的廠家，我仍然無法答復他，也許是在中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發(fā)郵件，還是____，他都不理我。結果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應付他的問題，我曾經沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長扯謊了。關于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產品，我就給他們打，這些客戶中，大局部是求購滌綸網(wǎng)的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實在是沒法承受，即使是九折，他們也承受不了，我就真沒有方法給他們說些什么.有一局部就是報價后，沒有信兒，我問時，就說還沒看，關于這些客戶，我會不斷地聯(lián)絡，期望出現(xiàn)奇跡。還有就是，我太急于求成，以致于有點心不在焉的現(xiàn)象，有個客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打才知道他要尼龍網(wǎng)，我還重復了兩次尼龍網(wǎng)，因為我只是說尼龍網(wǎng)，心里想的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸虧經理及時提醒我，要不又浪費資了。這個教訓我一直記著，改，一定要改！網(wǎng)絡營銷年度工作總結范文從最終的銷售結果來看，網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡上進展產品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡銷售從近幾年開場火爆，很多企業(yè)開場試水網(wǎng)絡，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網(wǎng)絡銷售客服的周工作總結，針對化裝品，相對來說，淘寶上是很多的?；b品，一般女性使用的比擬多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比方說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。假如一個客戶進入你的聊天框開場打字交流。那么這個銷售就是真正的開場。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比擬細膩，所以從語言上要親切些，切不可僵硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，假如不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。假如聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關的【關鍵詞】：^p來的，比方祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些【關鍵詞】：^p就能大概猜到客戶的一些信息，比方年齡以及購置意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購置意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個【關鍵詞】：^p的話，我想后者購置的意向較大些。在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不理解的，當然你也是不理解客戶的的，只有主動的去問，才可以拉近關系，比方您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。然后根據(jù)客戶的信息分析^p，為什么使用其他的產品無效或者效果不大等等。然后開場介紹自己的產品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到如今銷售已經進展了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購置意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進展的是心理攻勢。說說使用產品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售后效勞。售后效勞是很多人關注的。假如最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)絡方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)絡。這樣也是最大程度的防止客戶的流失。假如最后購置的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比擬專業(yè)正規(guī)。比方祝您早日恢復，早日到達理想的效果等等。網(wǎng)絡營銷實訓總結XX年6月16日實訓總結1、沒有參加實訓之前，比擬迷茫，不知道如何操作，從第一天開場思路變得明晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章理解的也不多，通過實訓對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，如今寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所進步，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限教師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下根底的情況下是聽不懂教師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比擬辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡理解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點懊悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會懊悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么？這三天讓我思路明晰，如今出去一進入企業(yè)都純熟操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經到了*排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的快樂，更的是要感謝教師，對我們嚴格要求，如今是要感謝教師，還有這里的每一個家人，我們互相幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快參加到這個團隊來、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂??！網(wǎng)絡營銷年度個人工作總結范文寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是詳細做什么工作，其實我如今轉崗了，做網(wǎng)絡銷售，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的理解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開場了我的網(wǎng)絡銷售的職場生涯。時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了?？傮w來說，如今的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給生疏人，然后就是友誼的開場。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開場銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開場調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時候可以揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開場理解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購置。優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以如今要擺正好心態(tài)，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網(wǎng)絡銷售新的開場，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。暑期網(wǎng)絡營銷工作自我學____結學習已經三個多月，7月中旬課程就要完畢，一直以來都在繁忙的學習中，沒有時間總結自己的學習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺。在教師的提醒下真的要對自己的學習做一下總結了?？梢愿杏X到寫自己的總結輕松多了，至少比寫文章輕松，因為主角是我自己。自己的真實經歷總結起來還是輕松的多。記得教師在開學時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節(jié)課，努力的學，可以說大家都是在拼命的學習，只有喊吃不飽的，沒有人說已經吃包了?？梢钥闯龃蠹业膽B(tài)度是非常認真的、非常端正的。網(wǎng)絡營銷大概可以包括網(wǎng)絡營銷基儲網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡廣告、seo與sem、整合營銷等，后面我們還要學快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡營銷可以分為三大類：seo和sem、網(wǎng)絡廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發(fā)愁了。seo和sem更多的是表達在我們的獨立博客網(wǎng)站，可以說我們在獨立博客上花費的時間和精力是非常大的，因為楊維鵬教師說我們的博客是最好的簡歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來宣傳。從剛開場的建站，修改模版適應蜘蛛，堅持不斷的更新文章，增加外鏈等，自己實際操作了一個網(wǎng)站從無到有的整個過程。如今雖然在*上還沒有把自己【關鍵詞】：^p做上去，但是還是挺快樂的，因為自己選擇的【關鍵詞】：^p過熱了，【關鍵詞】：^p中最不應該做自己的名字，一點意義也沒有，只是因為當時的快樂，自己選擇【關鍵詞】：^p的技術還是有待進步呀。我們如今不僅僅要注重結果，更應該注重過程，我就從過程中學到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應該掌握的最根底的東西，我遇到最費事的問題主要在修改模板，我們學習和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點，和專業(yè)的人員相比我們學的甚至可以忽略不計。我比擬大膽的對模板進展修改，起初我的網(wǎng)站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現(xiàn)什么問題，導致模塊出現(xiàn)擠壓得情況，我就試試交換模板能不能解決問題，還是沒可以解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機，重新下在模板對其進展調試，而后上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩(wěn)定下來，因此付出的代價就是*排名降了一百多名。在網(wǎng)絡廣告的學習中我總結了：〔網(wǎng)絡廣告分類〕〔網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意與設計根底〕〔網(wǎng)絡廣告文案與設計原理〕，當時的想法很簡單，就是對網(wǎng)絡廣告的知識總結梳理，以便以后忘記的時候可以看看，其實網(wǎng)絡廣告最重要的關鍵是網(wǎng)絡調研，網(wǎng)絡調研要基于swot、4p或者4c理論，有目的才知道怎么去做，我們在學習中也進展了實際的操作，我也進展了總結，詳細可以看〔網(wǎng)絡廣告理論的比照〕。對于整合營銷，我覺得是在網(wǎng)絡營銷中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學習方法主要是理論，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區(qū)營銷，在整合營銷中要注意的有兩點，一是：做工作要做的很細，二是：整合資需要一定的時間。做好這兩點根本就可以做好整合營銷了，我們也對理論做了總結，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒有方法說出來。2023年度網(wǎng)絡營銷工作總結范文要給自己做網(wǎng)絡營銷推廣定一個目的，然后就是去執(zhí)行。在工作中分析^p問題，總結經歷，并且改正問題。這其實就是一個過程，對于網(wǎng)絡推廣來說，就是一個長期的工作過程。在這個過程中本著以樹立品牌為導向，做有品質、有競爭力的營銷型推廣。上周已經完成的工作：1.網(wǎng)站內容修改2.網(wǎng)站優(yōu)化3.注冊pR值高的大型門戶網(wǎng)站，申請GOOGLE,BAIDU等的免費推廣,4.群發(fā)郵件營銷,網(wǎng)絡建立5.建立企業(yè)博客,展示公司企業(yè)文化，樹立公司品牌形象6.LED硬燈條產品的包裝設計7.LED硬光條連接件的圖紙修訂下周需要繼續(xù)做的事情：1.內部郵件系統(tǒng)建立2.網(wǎng)絡機的安裝3.LED軟光條的產品信息發(fā)布與企業(yè)品牌的宣傳(日常工作內容)在這一周的工作中，對產品有一些初步的理解，對網(wǎng)絡推廣有一些幫助。日后需要加強對產品更全面的理解，能寫出有質量的文章，增加更多的外鏈。對關鍵字進展進一步的分析^p。做好SEO，提升網(wǎng)站pR值?？傊洺W習，提升自己。民營醫(yī)院工作總結范文在市各級政府相關部門、集團總部的領導和關心下，醫(yī)院員工勵精圖治、艱辛創(chuàng)業(yè)，群策群力，以自己的智慧、勞動和忠誠，以主人翁的精神，積極投入醫(yī)院的建立和開展，獲得了良好的社會效益和經濟效益?，F(xiàn)將**年度工作總結如下：一、建章立制，完善標準，高起點高標準建立醫(yī)院開業(yè)之后，醫(yī)院快速建立起各種標準制度，我們參照集團各兄弟醫(yī)院的成功經歷，汲取公立醫(yī)院各項制度之精華，迅速制訂了醫(yī)院各項根本規(guī)章制度。醫(yī)療、護理工作，是醫(yī)院工作的核心，醫(yī)療護理質量管理又是醫(yī)院管理的重中之重，因此，醫(yī)療、護理部門在開業(yè)后制定了門診工作制度、處方制度、病歷書寫制度、急救小組工作制度、病房管理制度、查對制度、醫(yī)療護理平安管理制度等。制定了醫(yī)療技術及護理操作標準。制定了各項醫(yī)療及護理操作流程。并在門診導醫(yī)等業(yè)務素質參差不齊的情況下，對各項流程進展調整、標準，培訓、以到達和滿足病人的要求，為醫(yī)院順利開展和運行奠定了根底。二、廣納人才，強化訓練，以技術優(yōu)勢占領醫(yī)療市場人才是醫(yī)院最為珍貴的財富，也是醫(yī)療市場競爭中最具競爭力的要素。開業(yè)以后，醫(yī)院本著廣納人才，強化訓練，以技術優(yōu)勢占領醫(yī)療市場為宗旨，我們以各種方式聘請了一批優(yōu)秀的醫(yī)療專家、醫(yī)技、護理專業(yè)人士，首先經過在張家港衛(wèi)生部門進展注冊，聘請的專家其中有內科副主任醫(yī)師趙XX、畢業(yè)于XX醫(yī)科大學。曾在三級甲醫(yī)院從事臨床心臟內科研究工作40余年，對心腦血管疾病的臨床診治，擅長神經內科肝病、消化疾病等有較深的臨床研究和經歷。是醫(yī)學界學科帶頭人。外科副主任醫(yī)師吳XX同是畢業(yè)于XX醫(yī)科大學，在XX省三級甲醫(yī)院從事外科研究工作40余年，對胃腸、甲狀腺疾病、乳腺疾病有較深研究和豐富的臨床經歷。曾主持開展了多項臨床新技術。結合臨床實際開展了多項科研工程。外科主治醫(yī)師岳XX，畢業(yè)于XX醫(yī)科大學，從事外科臨床研究20多年，對男性病，泌尿外科疾病有豐富的臨場經歷，純熟地掌握本專業(yè)的常見病、泌尿外科多發(fā)病的診斷和治療，尤其擅長中西醫(yī)結合治療前列腺，生殖感染，肛腸科等各種疑難雜癥、肛旁膿腫、肛裂、肛竇炎等的診治，有獨到之處，同時能理解最新診斷、治療動態(tài)，及最新的檢測手段。婦科主治醫(yī)師萬XX畢業(yè)于XX醫(yī)學專科學校，在XX省三級甲醫(yī)院從事婦產科工作30多年，曾在全國各地屢次進展婦科疑難雜癥的學術講學，能純熟婦產科各種手術及疑難雜癥的處理，對婦產科急、重癥的搶救有豐富的臨床經歷。副主任醫(yī)師陳XX，畢業(yè)于XX醫(yī)科大學在XX省三級甲醫(yī)院從事工作40多年，對純熟掌握心血管、腹部臟器以及甲狀腺、乳腺等疾病的彩超及黑白b超的診斷有豐富的臨場經歷。開業(yè)以前，醫(yī)院利用了現(xiàn)場招聘會的形式，首先對應聘的護理人員進展挑選，經過衛(wèi)生部門注冊后，醫(yī)院對新上崗的護理人員進展了崗前業(yè)務培訓、?？婆嘤?、操作培訓等。內容包括觀念轉變，員工手冊(各項規(guī)章制度)、醫(yī)療質量、醫(yī)療平安防范、護理專業(yè)“三基訓練”、院內感染、醫(yī)院危重病人的急救訓練，醫(yī)療器械的管理。并在門診導醫(yī)等業(yè)務素質參差不齊的情況下，對各項流程進展調整、標準，培訓，以滿足我院作為一個綜合醫(yī)院開展工作的需要。通過培訓，增強了大家對醫(yī)院的認同，強化了大家經營觀念與效勞，進步了團隊意識，使大家以全新的理念開拓全新的天地。三、把握市場，調整定位，冷靜尋找醫(yī)院的市場座標作為新落張家港錦豐鎮(zhèn)的?？漆t(yī)院，要想在以后的開展中利用自己的資贏得市場，就必需要有詳盡的市場分析^p，確定自己的市場定位才有針對性地拓展市場。由于我院是錦豐鎮(zhèn)區(qū)獨一無二的民營醫(yī)院，集團公司給我們醫(yī)院的定位是“高品質、高技術、集醫(yī)療、預防、保健、康復”為一體的高標準化效勞。張家港錦豐鎮(zhèn)高福利、醫(yī)保高覆蓋的客觀狀況，影響了我們盡快走向醫(yī)保定點效勞醫(yī)院，經過政府部門的屢次審查，我們已經順利的通過審批醫(yī)保定點效勞將是我們醫(yī)院在今后的工作重點。四、狠抓質量，提升效勞，不斷進步醫(yī)院管理程度質量是醫(yī)院的核心，醫(yī)院的生命，同時又是效益的根底和醫(yī)院長遠開展的保證?；谶@種理念，醫(yī)院在運行中注意各個環(huán)節(jié)，狠抓質量，并把“平安第一、質量第一放在第一位。效勞是民營醫(yī)院較之公立醫(yī)院最具競爭力的主要手段，也是衡量醫(yī)院好壞的顯著標志。開業(yè)以來，醫(yī)院各科室、各崗位制定了效勞標準與要求，以到達標準化效勞，在標準化效勞的根底上，提升“以病人為中心，提倡優(yōu)質化效勞”活動，獲得了較好的效果。隨著門診人次的增多，隨著社會的良好評價及對我院醫(yī)療程度期望的進步，我們醫(yī)院將有力地促進醫(yī)療、護理、效勞地位的穩(wěn)固和進步。五.對內協(xié)調，對外溝通，為醫(yī)院營造和諧的開展環(huán)境醫(yī)院的生存與開展，必需要有良好的環(huán)境，在這方面，我們主要是對內加強協(xié)調，對外注重溝通，以人性化的管理解決一切內部問題，在對員工的管理方面，我們一方面嚴格執(zhí)行制度管理，標準整個團隊的言行，進步大家的素質;另一方面，以真情、熱情感化員工、團結員工。注意經常調整食譜，改善員工伙食，讓大家在醫(yī)院有種在家的感覺，安安心心做好本職工作。以上是我院開業(yè)一年多所做的工作，隨著醫(yī)療理論的深化，隨著對醫(yī)療市場認識的加深、我們已經認識到在現(xiàn)有的醫(yī)療根底與效勞質量等還遠遠達滿足不了病人的需求。我們將全力以赴加大醫(yī)院建立，尊重醫(yī)療科學，遵守法律法規(guī)，進步我們的醫(yī)療技術與效勞，為張家港的父老鄉(xiāng)親打造一個醫(yī)療技術所信賴的醫(yī)院。[民營醫(yī)院工作總結范文]網(wǎng)絡營銷籌劃小結一、人才篇1、網(wǎng)絡營銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“籌劃”；最難得的是人才，尤其是籌劃人才！真正關鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“籌劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。詳細的執(zhí)行無非在技術、技巧及協(xié)調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體籌劃，卻難以憑一己之力完成。目前，真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手大局部都自己當老板去了，小局部在大企業(yè)，中小企業(yè)根本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。將來，按效勞性質和過程劃分，網(wǎng)絡營銷參謀可分為咨詢參謀和施行參謀：咨詢參謀，提供咨詢效勞，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié)；施行參謀，那么詳細負責網(wǎng)絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責籌劃；一個偏技術，負責執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手，一定是“籌劃”人才。2、網(wǎng)絡營銷人員的三個知識層面*營銷；*互聯(lián)網(wǎng)；*技術，尤其是網(wǎng)站相關技術；二、事情篇1、網(wǎng)絡營銷過程、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷過程，按順序根本上可分為三個階段：①、網(wǎng)站籌劃(籌劃、設計、建立)——根底；②、網(wǎng)絡推廣(籌劃、執(zhí)行)——核心；③、網(wǎng)絡公關(危機公關)——善后。目前，大家通常所談的網(wǎng)絡營銷根本上都屬于第二階段范疇；也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所致。2)、按內外可分為二塊：①、對內：網(wǎng)站(包括：設計、建立；監(jiān)測、分析^p；優(yōu)化、推廣)②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建立；對外傳播；監(jiān)測、分析^p；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上加以理解。三、理論篇1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷兩大典型誤解1)、網(wǎng)絡營銷就是一切現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求(比方希望通過seo把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡炒作一夜成名)。糾正：網(wǎng)絡營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展而產生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質。單靠網(wǎng)絡營銷打造不出一個品牌。假如一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡營銷將其救活。2)、網(wǎng)絡營銷=免費營銷現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但一方面限于資、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡營銷。糾正：網(wǎng)絡營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能獲得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不實在際的。四、行業(yè)篇1、網(wǎng)絡營銷行業(yè)開展二大瓶頸1)、效果衡量中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準確的衡量某一項推廣帶來的詳細收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？為什么愿意承受在*競價僅____一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名？不僅因為其確實能帶來效果，最重要的是這個效果實在可見。2)、人才短缺(前面已講，此處略過)2、網(wǎng)絡營銷的為難現(xiàn)狀1)、中小企業(yè)要人沒人(就一個人)；要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢)；還期望頗高；2)、大企業(yè)對網(wǎng)絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告；五、趨勢篇7、網(wǎng)絡營銷將來趨勢預測1)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：·博客：指間柔沙；·軟文：軟文之家、軟文中國·seo：太多·edm：中郵通、羅維鄧白氏·搜索廣告：google、*代理商·網(wǎng)絡炒作：陳墨·網(wǎng)絡公關：1024·微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)2)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡營銷行業(yè)自身的進一步開展及不同客戶對網(wǎng)絡營銷的更高要求，將來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡營銷參謀公司，比方針對快消品行業(yè)的、針對3c產品的、針對軟件行業(yè)的等等。3)、網(wǎng)絡營銷外包，將是趨勢專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡營銷全部或主要外包，將是必然選擇。2023網(wǎng)絡營銷年度總結范文1，從工作性質來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到工學學士學位的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的將來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當承受了我們不能承受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。2，從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有方案和目的，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的泉和動力!再談談工作收獲：1,這一個星期的堅持，打破了打的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，教師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，教師和領導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目的和理想，并毫不保存的將自己的經歷和心得拿出來分享。領導并會比教師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氣氛吧，很合適工作和奮斗的一個氣氛!3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的范圍。這句話已經肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的效勞，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經常會忙到半夜或半夜醒來就直接翻開電腦工作，因為剛開場工作，我看到自己的優(yōu)勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)絡，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應該有的工作態(tài)度。最后來談談自己的缺乏和方案：1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應該是量沒有到達數(shù)量。有時候會花時間去理解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的方案，各個時段分工明確。2，雖然對自己的產品有一定的理解，但是還需要學習的東