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品牌推廣方案策劃品牌推廣方案策劃活動內(nèi)容:2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會活動時間:2015年10月30日(星期六)下午13:00活動地點:獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”舉辦單位:貴州明師明德文化傳播有限公司總負(fù)責(zé)人:李雨田總策劃人:吳卓婭一、【公司簡介】貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年,是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司,在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州?!皟苫逼陂g,明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念,在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作,特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務(wù),取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,創(chuàng)造了很好的社會效益,同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn),以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。二、【活動背景】在黨中央、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下,經(jīng)過全省上下的艱苦努力,2015年6月,我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查,全省義務(wù)教育普及度顯著提高,教育投入逐年增長,但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),雖實現(xiàn)了“兩基”目標(biāo),但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言,義務(wù)教育對全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用,為此,、省政府決定,在完成“兩基”攻堅的基礎(chǔ)上,制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn),爭取用10年左右時間推動全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發(fā)《中共貴州貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔2015〕5號)精神,為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展,貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔2015〕106號)和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》,并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè)。三、【活動主題】興人達(dá)己雙贏互惠四、【活動目的】基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上,本次活動廣納賢人志士,共同攜手創(chuàng)造更多財富,真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。五、【活動思路】1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛,對受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。六、【場地布置】1、 酒店外墻壁懸掛橫幅,橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠一一貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;2、 會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面,放置公司主要產(chǎn)品等。七、【活動步驟】(一)前期準(zhǔn)備10月9日一10月16日工作安排1、 客服部吳卓婭:負(fù)責(zé)擬定“班班通”項目推廣書;徐映:郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,作第二次溝通,并做相關(guān)記錄;吳卓婭、徐映:電話回訪及追蹤,鞏固客戶關(guān)系。2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。10月17日一10月27日工作安排1、客服部吳卓婭:擬寫主持人話稿,交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí);吳卓婭、徐映:繼續(xù)電話回訪,根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪,開發(fā)另外的客戶資源,并誠心邀請參加本次活動;確定來參加活動的客戶名單,根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作,以及布標(biāo)制作;咨詢及預(yù)定會場,咨詢內(nèi)容為:酒店會場使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容;共同商議后制作出“項目申請表”,以便在活動中能提高執(zhí)行力;熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容;繼續(xù)挖掘客戶來源;2、文案部由王思蓮擔(dān)任主持人一職,根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí),務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。3、設(shè)計部由陳清池設(shè)計邀請函,完成后提交至客服部。請柬內(nèi)容:尊敬的 :您好!在國家及貴州省教育廳的大力支持下,為共同發(fā)展教育事業(yè),我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨,與商家建立友好合作關(guān)系,以商家利益為先,共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,在此特邀您參加,百忙之中的您一定不枉此行!貴州明師明德文化傳播有限公司2015年10月21日4、行政部收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式,提交至公司領(lǐng)導(dǎo),由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請;5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。(二)活動實施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗,做好一切準(zhǔn)備工作:業(yè)務(wù)部、工程部:負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)觯瑢a(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;網(wǎng)絡(luò)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;行政部、客服部:在會場入口處設(shè)置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);其他部門:配合各部門做好現(xiàn)場工作。2、11:00會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品,其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;3、12:30會場內(nèi)播放歡快音樂,活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進(jìn)場的嘉賓,包括收回邀請函及來賓記錄;4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始,接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;5、13:10總經(jīng)理致辭完畢,由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解,內(nèi)容分別為:第一環(huán)節(jié):講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。第二環(huán)節(jié):講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù);6、 14:00講解完畢后,由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)品,這時業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊,引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動;行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁,隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題,如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行;7、15:00由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結(jié)束,請各位嘉賓就座,由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表”,如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢,并要求對方提供相關(guān)證件,經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料,雙方協(xié)商合作的條件及可能性,如條件成熟即可簽訂合同;8、15:30由主持人宣布,貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語,產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束,送各嘉賓出會場。注:如推廣會中途有嘉賓離開,會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通,如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓,抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進(jìn)行溝通,并之后作記錄。(三)注意事項1、前期工作執(zhí)行時必須謹(jǐn)慎、細(xì)心;2、搬運(yùn)產(chǎn)品時輕拿輕放,務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)觯?、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮,比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個活動流程;6、活動當(dāng)天全體成員穿戴整齊,儀態(tài)端莊。八、【廣告宣傳】以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體,發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息,提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】十、【預(yù)計影響】1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊力量的強(qiáng)大;4、給公司帶來更多利益。貴州明師明德文化傳播有限公司2015-10-9品牌營銷策劃書模板2016-12-2419:47|#2樓策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書規(guī)格及要求:策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分,請同學(xué)們認(rèn)真遵從。電子版:doc格式,分封面、目錄、摘要/前言、正文、附錄(可?。┱牟糠郑?題目自擬,內(nèi)容不限■紙張格式為A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。 ■正文采用宋體字、小四號字、1.5倍行距。一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗;例:一、品牌描述二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗;例:(一)品牌的誕生三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗;例:1、品牌的誕生四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體;例:(1)品牌的誕生?頁眉需注明策劃書名稱,提交人姓名,頁腳注明共幾頁,第幾頁?篇幅不得少于12頁。?若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處,如有調(diào)查問卷請放到附錄中。封面:一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的?名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。目錄:在營銷策劃書目錄中,應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳,目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。摘要/前言:在摘要中,應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。正文:一、策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。2、市場成長狀況,品牌目前的知名度、影響力是多大。3、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。(二)對品牌影響因素進(jìn)行分析主要是對影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、市場機(jī)會與問題分析營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析一般品牌營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:?品牌知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,致使品牌被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差,品牌檔次提不起消費(fèi)者的購買興趣。?品牌名稱設(shè)計不擋,對目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力。?品牌定位不當(dāng)。?品牌渠道選擇有誤,使銷售受阻。?品牌個性與形象不符。?品牌傳播方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?品牌形象老化等。(二)針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。四、品牌營銷目標(biāo)品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后,對品牌影響力、知名度有否提升,對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。五、品牌營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(一)品牌定位品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,給品牌找準(zhǔn)一個基點。(二)品牌設(shè)計在前面品牌定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)行品牌設(shè)計。1、名稱設(shè)計2、標(biāo)志設(shè)計(三)品牌個性根據(jù)品牌定位,給品牌設(shè)計一個符合目標(biāo)消費(fèi)者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。四)品牌形象給品牌塑造一個形象,注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。1、品牌形象的概述2、品牌形象的構(gòu)成3、品牌形象的塑造(五)品牌傳播1、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。2、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要

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