絕對(duì)挑戰(zhàn)之招聘營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料

“絕對(duì)挑戰(zhàn)”之招聘營(yíng)銷總監(jiān)比賽培訓(xùn)資料精選ppt營(yíng)銷策劃書首先，一份正式的營(yíng)銷策劃書應(yīng)該有著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的格式，這種規(guī)范的格式不僅包括了策劃書的內(nèi)容還包括了策劃書的排版。精選ppt1、策劃書的內(nèi)容一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容通常應(yīng)該有五大部分組成市場(chǎng)分析策劃的策略策劃的策略實(shí)施策劃的策略實(shí)施的效果預(yù)測(cè)與控制附錄精選ppt2、策劃書的排版

排版要求對(duì)全文的大小章節(jié)、字體、圖表以及你所引用的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料都進(jìn)行一個(gè)規(guī)范的陳述，這樣整個(gè)報(bào)告完成后能夠使人閱讀起來(lái)感覺(jué)你的這份報(bào)告了理清晰，邏輯明確。精選ppt營(yíng)銷策劃書的標(biāo)準(zhǔn)排版具體要求如下：（1）封頁(yè)：見(jiàn)附頁(yè)1（2）正文：一級(jí)標(biāo)題：宋體，4號(hào)字，加粗；

二級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗；

三級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗；

正文：宋體，小4號(hào)字，行間距1.1倍行距；

插入頁(yè)碼（居中）；

精選ppt（3）參考文獻(xiàn)基本格式：【參考文獻(xiàn)】[1]薛求知，無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)[M]，上海譯文出版社，1997[2]發(fā)達(dá)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，2003.5。等等。

（4）頁(yè)面設(shè)置采用默認(rèn)值（5）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。

精選ppt本次比賽策劃書要求1、服務(wù)對(duì)象是東方舞韻舞蹈培訓(xùn)學(xué)校2、項(xiàng)目名稱：學(xué)生健身卡的市場(chǎng)推廣3、目標(biāo)市場(chǎng)范圍：懷化學(xué)院東、西區(qū)4、制定一個(gè)在學(xué)院內(nèi)推廣學(xué)生健身卡的全學(xué)年的營(yíng)銷策劃書5、思考切入點(diǎn)：從傳統(tǒng)的4P理論入手以及學(xué)院內(nèi)經(jīng)常使用的宣傳方式。精選ppt營(yíng)銷的4P理論P(yáng)rice:產(chǎn)品的價(jià)格,如學(xué)生健身卡的價(jià)格，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。Promation:促銷方式:選擇怎樣的宣傳方式，與客戶溝通，使信息傳達(dá)到客戶？Place:渠道:從哪里接觸到目標(biāo)客戶？Product:產(chǎn)品:學(xué)生健身卡的產(chǎn)品層次,也就是它能給客戶到底帶來(lái)什么?（為什么要購(gòu)買它？弄清楚它，也就弄清了產(chǎn)品的價(jià)值賣點(diǎn)。）精選ppt祝大家決賽成功??！精選ppt招聘銷售人員面試題實(shí)例：（給招聘考官備用）

1、您覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別？

2、你去一家公司上門推銷，但門上寫著“謝絕推銷”你會(huì)怎么做？

3、您覺(jué)得您在學(xué)校學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)你最有幫助的是哪一點(diǎn)？

4、你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)況怎么樣？

精選ppt5、假如你是一家空調(diào)企業(yè)的一線市場(chǎng)銷售人員，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正好推出了：買空調(diào)，送抽油煙機(jī)的促銷活動(dòng)，作為一線人員的你，該怎么樣做才能不被對(duì)手的活動(dòng)壓倒？

6、

“你是怎樣來(lái)我們這兒的?”（這是在測(cè)試求職者對(duì)交通路線的熟悉程度及對(duì)交通工具的使用能力，這種提問(wèn)對(duì)應(yīng)聘銷售、業(yè)務(wù)員等崗位的求職者的可能性較大）

7、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

8、

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

精選ppt9、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？10、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

11、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

12、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

13、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

精選ppt14、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

15、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

17、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

精選ppt18、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？

19、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

20、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

精選ppt21、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

22、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

23、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

精選ppt

24、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？

25、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。26、

你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？精選ppt28、如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

30、假如你遇到這樣一種情況：