開門紅首銷工作總結(jié)暨下階段工作安排部署會議為準(zhǔn)

總結(jié)1精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄2精選ppt業(yè)績達成綜述

截止1月16日，全月累計實現(xiàn)規(guī)模保費742.7萬元，月度必保任務(wù)達成率200.3%，同比增長757%；全月累計實現(xiàn)期繳保費70.8萬元，月度必保任務(wù)達成率94.4%，同比增長240%。3精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄4精選ppt各分部規(guī)模保費達成情況

統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元各機構(gòu)月度規(guī)模達成率均高于時間任務(wù)進度，臨汾、陽泉、長治、晉城四家機構(gòu)達成月度任務(wù)，大部分機構(gòu)表現(xiàn)均衡，運城、呂梁規(guī)模同比下滑。按照1月16日達成任務(wù)，時間任務(wù)進度50%5精選ppt各機構(gòu)期繳保費達成情況

統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元按照1月18日達成任務(wù)，時間任務(wù)進度50%陽泉、晉城期繳業(yè)務(wù)各項指標(biāo)均位列全省前茅，運城、呂梁期繳、規(guī)模同比均下滑。6精選ppt各中支期繳、規(guī)模保費系統(tǒng)排名統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元7精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄8精選ppt各機構(gòu)人力環(huán)比增長情況統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元9精選ppt各機構(gòu)期繳人員活動率及人均產(chǎn)能統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元太原客服、晉城期繳人員活動率均在70%以上，太原、長治期繳人員活動率不足40%，陽泉期繳有效人均產(chǎn)能高達13.4萬，均為合格人力。10精選ppt各機構(gòu)規(guī)模人員活動率及人均產(chǎn)能統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元呂梁、晉中、晉城規(guī)模人員活動率在75%以上，但呂梁總?cè)肆Σ蛔?0人，為全省最低。陽泉、臨汾、長治有效人均產(chǎn)能均在20萬以上。11精選ppt各機構(gòu)網(wǎng)點活動率統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元截止9號全省共有287出單網(wǎng)點，其中建行、工行分別以87、86個排名前兩位，臨汾、呂梁有效網(wǎng)點數(shù)不足20個，晉城、臨汾、運城、陽泉網(wǎng)點活動率均在50%以上，長治、太原不足35%。12精選ppt各機構(gòu)規(guī)模有效網(wǎng)均產(chǎn)能統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元全省規(guī)模有效網(wǎng)均產(chǎn)能為20.03萬元，其中臨汾、陽泉、晉城、長治高于系統(tǒng)均值，呂梁、太原網(wǎng)均產(chǎn)能偏低，不足12萬，需引起關(guān)注。13精選ppt各險種保費占比統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元14精選ppt渠道期繳保費及占比統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元15精選ppt渠道規(guī)模保費及占比統(tǒng)計時間：1.1—1.9單位：萬元16精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄17精選ppt開門紅首銷方案達成情況1月1日-1月3日，累計綜合保費10萬元（含）以上，全省綜合保費排名前30名理財經(jīng)理獲得純金金條一個（5g）；其余入圍人員獲得多功能全自動炒菜機或陶瓷爐。榮獲純金金條（5g）理財經(jīng)理名單18精選ppt開門紅首銷方案達成情況1月1日-1月3日，累計綜合保費10萬元（含）以上，全省綜合保費排名前30名理財經(jīng)理獲得純金金條一個（5g）；其余入圍人員獲得多功能全自動炒菜機或陶瓷爐。榮獲全自動炒菜機或陶瓷爐理財經(jīng)理名單19精選ppt開門紅首銷方案達成情況榮獲1000元團康基金分部經(jīng)理名單1月1日-1月5日營業(yè)部件數(shù)在15件（含）以上，獎勵營業(yè)部經(jīng)理團康基金1000元。20精選ppt開門紅首銷方案達成情況21精選ppt開門紅首銷方案達成情況22精選ppt開門紅首銷方案達成情況23精選ppt（4）1月22日-1月29日（除夕—大年初七）

24精選ppt（5）截止1月18日，每達成當(dāng)月期繳必保任務(wù)或者規(guī)模必保任務(wù)的機構(gòu)獎勵1萬元培訓(xùn)基金。25精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄26精選ppt1、各機構(gòu)眾志成城，助推分公司繼“九十雙飛”之后，再次攀升至全系統(tǒng)各項指標(biāo)的前列；2、大部分機構(gòu)前期預(yù)熱較為充分，實現(xiàn)了“網(wǎng)點、人力”雙增目標(biāo)，為開門紅首銷工作奠定基礎(chǔ)；3、重鎮(zhèn)機構(gòu)晉城、晉中保持應(yīng)有水準(zhǔn)，潛力機構(gòu)臨汾、陽泉、長治蟄伏蓄勢，在首銷周全力爆發(fā)；4、主要的關(guān)鍵KPI指標(biāo)均呈現(xiàn)良性發(fā)展，在系統(tǒng)均值以上；開門紅首銷亮點27精選ppt5、渠道、直銷、客服團隊保費來源占比分布更趨穩(wěn)定、合理；6、大部分中支首銷周表現(xiàn)突出，太原、晉城、晉中、陽泉、大同5家機構(gòu)位列全系統(tǒng)月度期繳前十五位；7、在總公司月度規(guī)模PK賽中，分公司參賽機構(gòu)全部暫時領(lǐng)先。開門紅首銷亮點28精選ppt1、部分機構(gòu)前期準(zhǔn)備不夠充分政策掌握不到位、隊伍、渠道沒有充分預(yù)熱啟動、保費來源渠道和上量程度無法合理掌控和有效預(yù)期、工作的重點和主線不突出2、未能緊跟分公司業(yè)務(wù)推動節(jié)奏，分支聯(lián)動不力3、部分機構(gòu)營業(yè)區(qū)、營業(yè)部自主經(jīng)營能力缺乏習(xí)慣于依賴、等、靠公司先行解決的思想較為嚴(yán)重，沒有充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，使得部分機構(gòu)業(yè)務(wù)推動目標(biāo)、節(jié)奏、舉措執(zhí)行落實不力4、沒有固化形成對關(guān)鍵KPI指標(biāo)的分析、診斷、解決問題的能力開門紅首銷不足29精選ppt開門紅首銷業(yè)績達成綜述開門紅首銷業(yè)績指標(biāo)達成情況開門紅首銷關(guān)鍵KPI指標(biāo)達成情況開門紅首銷方案達成情況與下階段方案開門紅首銷亮點與不足下階段重點工作安排

目錄30精選ppt任務(wù)目標(biāo)必保目標(biāo)：達成月度期繳、規(guī)模目標(biāo)力爭目標(biāo)：在1月18日前，達成月度期繳、規(guī)模目標(biāo)摸高目標(biāo)：在達成月度任務(wù)的基礎(chǔ)上，1月達成開門紅任務(wù)的40%31精選ppt任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解表—期繳32精選ppt任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解表—規(guī)模33精選ppt1月29日（初七）召開主題晨會，進行收心、暖心工作。1.22-1.281、每人安排專人值班進行業(yè)績追蹤；2、1.26（初四）召開晨會，總結(jié)前三天工作，部署后四天工作。1月21日（大寒）1、召開特別夕會，安排部署假日工作。1月15日1、周末假日經(jīng)營提前部署規(guī)劃2、1月18日達成任務(wù)沖刺1.11-1.181、力爭1月18日前達成月度目標(biāo)；2、第二輪春節(jié)前渠道拜訪工作結(jié)束；3、達成目標(biāo)的機構(gòu)向摸高目標(biāo)沖刺；4、員工每人節(jié)前再出一單；5、提前預(yù)熱宣導(dǎo)假日經(jīng)營活動及方案；6、重點加強對合格、未開單人力的督導(dǎo)；下階段業(yè)務(wù)推動節(jié)奏1.111.181.211.261.151.2934精選ppt下階段重點工作部署1、緊跟節(jié)奏、細(xì)化目標(biāo)，做好預(yù)收保費的追蹤承保工作。

各機構(gòu)業(yè)務(wù)推動要在結(jié)合分公司整體業(yè)務(wù)節(jié)奏安排的基礎(chǔ)上，因地制宜進行節(jié)奏細(xì)化，并根據(jù)分公司階段任務(wù)目標(biāo)，將機構(gòu)任務(wù)細(xì)化分解至營業(yè)部、個人、每一周、每一天，提升目標(biāo)達成的科學(xué)性和緊迫感。

35精選ppt請機構(gòu)密切追蹤12月31日、1月1日至1月5日的手工單保費到帳、承保情況，確保理財經(jīng)理與分部主管方案的順利達成。36精選ppt2、提前安排部署，做好春節(jié)假日經(jīng)營活動。（1）抓住春節(jié)假日營銷的機遇。

1月15個工作日，16個休息日；春節(jié)前、后是資金回籠時期，各單位年終獎發(fā)放、單位年終財務(wù)安排、銀行大量放貸時期；

《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》出臺后，對理財產(chǎn)品銷售進行條件限制，各機構(gòu)緊密渠道關(guān)系，進行產(chǎn)品綁定轉(zhuǎn)化；下階段重點工作部署37精選ppt2、提前安排部署，做好春節(jié)假日經(jīng)營活動。

（2）提前宣導(dǎo)、預(yù)熱春節(jié)假日期間業(yè)務(wù)推動方案。（3）13日前，各機構(gòu)召開主題夕會，進行假日經(jīng)營方案宣導(dǎo)和假日經(jīng)營向前沖（機遇、方法等）的頭腦風(fēng)暴研討會，21日（大寒）各機構(gòu)要召開夕會，安排假日經(jīng)營工作。（4）假日期間，各機構(gòu)要安排專人值班進行業(yè)績追蹤和系統(tǒng)維護，各機構(gòu)分管總于每天18:30前向分公司王總、胡總、童總、武總發(fā)送短信報送當(dāng)日機構(gòu)預(yù)收情況。并于26日(初四)召開主題晨會，總結(jié)前三日假日經(jīng)營情況，安排后階段假日工作。下階段重點工作部署38精選ppt（5）春節(jié)期間，分公司及各機構(gòu)負(fù)責(zé)人要率先垂范，親臨一線，進行督導(dǎo)和慰問。（6）1月29日（初七），各機構(gòu)召開主題晨會，進行收心、暖心工程，使全體員工盡快投入到火熱的開門紅大戰(zhàn)氛圍中。分公司假日值班表下階段重點工作部署39精選ppt3、提前規(guī)劃思考二月業(yè)務(wù)推動工作，保持業(yè)務(wù)發(fā)展的連貫性和穩(wěn)定性。4、做好人力、網(wǎng)點