外貿(mào)談判中的價(jià)格策略

外貿(mào)談判中的價(jià)格策略編輯課件課程大綱如何定價(jià)如何報(bào)價(jià)編輯課件如何定價(jià)如何定價(jià)成本構(gòu)成報(bào)價(jià)基本要素報(bào)價(jià)方式編輯課件如何定價(jià)因人因地而價(jià)市場(chǎng)價(jià)格信息來(lái)源，銷售價(jià)格控制客戶關(guān)注點(diǎn)合格率、產(chǎn)能、品控、研發(fā)、環(huán)境、用工付款方式編輯課件出口成本構(gòu)成參考基礎(chǔ)成本=產(chǎn)品成本退稅=[人民幣含稅價(jià)/(1+增值率)]*退稅率費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+代理傭金+檢驗(yàn)費(fèi)用等出口海運(yùn)費(fèi)=時(shí)價(jià)出口保險(xiǎn)費(fèi)=CFR價(jià)格*110%*保險(xiǎn)費(fèi)率編輯課件報(bào)價(jià)基本要素產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù)交易相關(guān)內(nèi)容編輯課件報(bào)價(jià)方式對(duì)比式報(bào)價(jià)圖文式報(bào)價(jià)分析式報(bào)價(jià)分解式報(bào)價(jià)編輯課件對(duì)比式報(bào)價(jià)編輯課件圖文式報(bào)價(jià)HOT!!!US$29.90/PC編輯課件1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式報(bào)價(jià)編輯課件NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset

$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式報(bào)價(jià)編輯課件外貿(mào)談判中的價(jià)格策略如何定價(jià)如何報(bào)價(jià)編輯課件如何報(bào)價(jià)初始報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)編輯課件初始報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)——高價(jià)留尾日本式報(bào)價(jià)——低價(jià)留尾

編輯課件西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式通過(guò)減少零備件、包裝材料等逐步降低價(jià)格編輯課件WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof

Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.編輯課件日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式通過(guò)增加零備件、包裝材料等逐步抬高價(jià)格典型案例－－戴爾電腦編輯課件編輯課件編輯課件編輯課件討價(jià)還價(jià)數(shù)量品種付款方式年度交易額其它交易條件編輯課件忠誠(chéng)的客戶,采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品配合度越來(lái)越高,繼續(xù)合作動(dòng)心價(jià)格,加大合作新客戶,合作第一單累達(dá)三萬(wàn)件15美元,賣出新品累達(dá)二萬(wàn)件18美元,保持合作累達(dá)一萬(wàn)件,19美元,保持合作第一單以20美元成交,合作數(shù)量編輯課件客戶滿意承諾下單客戶猶豫不定,并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B,C等產(chǎn)品也有興趣引發(fā)客戶興趣服務(wù)承諾等綜合優(yōu)勢(shì)突出，成交給出不同拼箱方案的整柜一口價(jià)報(bào)A產(chǎn)品與B,C等拼整箱的價(jià)格A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元品種編輯課件付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……編輯課件客戶非常滿意交貨期要求非常短引發(fā)客戶興趣韓國(guó)客戶詢盤獲得訂單并圓滿完成確認(rèn)能按期交貨,不再降價(jià)報(bào)價(jià)合理,獲客戶青睞收到客戶詢盤詢價(jià)其它交易條件—交貨期編輯課件按工廠最新價(jià)成交要求與樣品有出入客戶被吸引美國(guó)客戶詢盤堅(jiān)持加價(jià),付款方式妥協(xié),成交報(bào)價(jià)時(shí)間不同,成本改變,提價(jià)報(bào)接近成本價(jià)&送樣獲確認(rèn)收到客戶詢盤其它交易條件—時(shí)效性編輯