乳酸酸中毒那些事教學(xué)文案

乳酸酸中毒那些事含有反義詞的四字詞語(yǔ)含有反義詞的四字詞語(yǔ)

/含有反義詞的四字詞語(yǔ)含有反義詞的四字詞語(yǔ)悲喜交加

輕重緩急

輕重倒置

生死存亡

生死攸關(guān)

始終如一

黑白分明

功敗垂成

進(jìn)退兩難

進(jìn)退維谷

是非曲直

陰陽(yáng)怪氣

左右逢源

不關(guān)痛癢

顛倒黑白

混淆黑白

混淆是非

顛倒是非

舉足輕重

無(wú)足輕重

禮尚往來(lái)

大驚小怪

大街小巷

大材小用

大同小異

東奔西走

古為今用

今非昔比

苦盡甘來(lái)

來(lái)龍去脈

?東張西望

冷嘲熱諷

里應(yīng)外合

南轅北轍

南腔北調(diào)

南征北戰(zhàn)

內(nèi)憂外患

前赴后繼

前仆后繼

前仰后合

前因后果

深入淺出

生離死別

死去活來(lái)

天崩地裂

天翻地覆

天高地厚

天高地迥

天昏地暗

天經(jīng)地義

天羅地網(wǎng)

天旋地轉(zhuǎn)

天誅地滅

同床異夢(mèng)

異口同聲

異曲同工

陰錯(cuò)陽(yáng)差

有備無(wú)患

有口無(wú)心

有名無(wú)實(shí)

有氣無(wú)力

有始無(wú)終

有恃無(wú)恐

有頭無(wú)尾

有天無(wú)日

有眼無(wú)珠

有勇無(wú)謀

左顧右盼

左鄰右舍

左思右想

上行下效

朝令暮改

朝三暮四

舍生忘死

貪生怕死

醉生夢(mèng)死

承上啟下

承前啟后

開(kāi)天辟地

驚天動(dòng)地

頂天立地

花天酒地

歡天喜地

改天換地

經(jīng)天緯地

遮天蓋地

震天動(dòng)地

翻天覆地

翻來(lái)覆去

顧此失彼

厚此薄彼

虎頭蛇尾

街頭巷尾

繼往開(kāi)來(lái)

揚(yáng)長(zhǎng)避短

說(shuō)長(zhǎng)道短

三長(zhǎng)兩短

截長(zhǎng)補(bǔ)短

取長(zhǎng)補(bǔ)短

今是昨非?

口是心非

似是而非

空前絕后

除舊布新

你死我活

拈輕怕重

弄假成真

七上八下

欺上瞞下

完整無(wú)缺

借古諷今

頌古非今

起死回生

避重就輕

頭重腳輕

喜新厭舊

兇多吉少

眼高手低

假公濟(jì)私

懲前毖后

自始至終

朝思暮想

飛短流長(zhǎng)

返老還童

爭(zhēng)先恐后

轉(zhuǎn)敗為勝

1—2位是反義詞：

悲喜交加黑白分明功敗垂成進(jìn)退兩難進(jìn)退維谷輕重緩急輕重倒置

生死存亡生死攸關(guān)始終如一是非曲直陰陽(yáng)怪氣左右逢源3—4位是反義詞：

不關(guān)痛癢顛倒黑白混淆黑白混淆是非顛倒是非舉足輕重?zé)o足輕重禮尚往來(lái)

1—4位是反義詞：

公而忘私死里逃生

1—3位是反義詞：

大驚小怪大街小巷大材小用大同小異東奔西走東張西望古為今用

今非昔比苦盡甘來(lái)來(lái)龍去脈冷嘲熱諷里應(yīng)外合南轅北轍南腔北調(diào)

南征北戰(zhàn)內(nèi)憂外患前赴后繼前仆后繼前仰后合前因后果深入淺出

生離死別死去活來(lái)天崩地裂天翻地覆天高地厚天高地迥天昏地暗

天經(jīng)地義天羅地網(wǎng)天旋地轉(zhuǎn)天誅地滅同床異夢(mèng)異口同聲異曲同工

陰錯(cuò)陽(yáng)差有備無(wú)患有口無(wú)心有名無(wú)實(shí)有氣無(wú)力有始無(wú)終有恃無(wú)恐

有頭無(wú)尾有天無(wú)日有眼無(wú)珠有勇無(wú)謀左顧右盼左鄰右舍左思右想

上行下效朝令暮改朝三暮四

2—4位是反義詞：

舍生忘死貪生怕死醉生夢(mèng)死承上啟下承前啟后開(kāi)天辟地驚天動(dòng)地

頂天立地花天酒地歡天喜地改天換地經(jīng)天緯地遮天蓋地震天動(dòng)地

翻天覆地翻來(lái)覆去顧此失彼厚此薄彼虎頭蛇尾街頭巷尾繼往開(kāi)來(lái)

揚(yáng)長(zhǎng)避短說(shuō)長(zhǎng)道短三長(zhǎng)兩短截長(zhǎng)補(bǔ)短取長(zhǎng)補(bǔ)短今是昨非口是心非

似是而非空前絕后除舊布新你死我活拈輕怕重弄假成真七上八下

欺上瞞下完整無(wú)缺借古諷今頌古非今起死回生避重就輕頭重腳輕

將信將疑尺短寸長(zhǎng)積少成多瞻前顧后挑肥揀瘦同甘共苦聲東擊西

喜新厭舊兇多吉少眼高手低假公濟(jì)私懲前毖后自始至終朝思暮想

飛短流長(zhǎng)返老還童爭(zhēng)先恐后轉(zhuǎn)敗為勝

含有近義詞的四字詞語(yǔ)?見(jiàn)多識(shí)廣察言觀色高瞻遠(yuǎn)矚左顧右盼調(diào)兵遣將粉身碎骨狂風(fēng)暴雨旁敲側(cè)擊千辛萬(wàn)苦眼疾手快生龍活虎驚天動(dòng)地七拼八湊胡言亂語(yǔ)歡天喜地改朝換代道聽(tīng)途說(shuō)半斤八兩胡言亂語(yǔ)千變?nèi)f化萬(wàn)紫千紅姹紫嫣紅花紅柳綠狂風(fēng)暴雨旁敲側(cè)擊雞鳴狗吠狼心狗肺虎背熊腰獐頭鼠腦千辛萬(wàn)苦眼疾手快生龍活虎先來(lái)后到不知不覺(jué)粗枝大葉跋山涉水天造地設(shè)七零八落興國(guó)安邦翻山越嶺百依百順背井離鄉(xiāng)和顏悅色冰天雪地嚴(yán)寒酷暑救死扶傷志同道合豪言壯語(yǔ)吆五喝六搖頭擺尾撕心裂肺枝折花落胡言亂語(yǔ)高瞻遠(yuǎn)矚高談闊論眼疾手快

聚精會(huì)神金枝玉葉三年五載左鄰右舍發(fā)號(hào)施令自由自在

長(zhǎng)方體和正方體表面積計(jì)算練習(xí)題長(zhǎng)方體和正方體表面積計(jì)算練習(xí)題

/長(zhǎng)方體和正方體表面積計(jì)算練習(xí)題長(zhǎng)方體和正方體表面積計(jì)算練習(xí)題1、要制一個(gè)長(zhǎng)方體油箱，長(zhǎng)4分米，寬3分米，高6分米，一共需要多少鐵皮？2、做一個(gè)無(wú)蓋的鐵箱，長(zhǎng)1米，寬5分米，高8分米，至少需要多少平方米的鐵皮？3、做20個(gè)棱長(zhǎng)為30厘米的小正方體紙箱，至少需要多少平方米硬紙？4、要做一個(gè)棱長(zhǎng)是45厘米的魚(yú)缸，至少需要多少平方厘米的玻璃？5、用3個(gè)棱長(zhǎng)是1厘米的正方體拼成一個(gè)長(zhǎng)方體，這個(gè)長(zhǎng)方體的表面積是多少平方厘米？6、把一個(gè)長(zhǎng)6厘米、寬5厘米、高4厘米的長(zhǎng)方體截成兩個(gè)完全一樣的長(zhǎng)方體后，這兩個(gè)長(zhǎng)方體的表面積之和最大是多少平方厘米？7、一只底面是正方形的長(zhǎng)方體鐵箱，如果把它的側(cè)面展開(kāi)，正好得到一個(gè)邊長(zhǎng)為40厘米的正方形。這只鐵箱的表面積是多少平方厘米？8、把三根相同的長(zhǎng)方體木料拼成一個(gè)大長(zhǎng)方體，每根長(zhǎng)10厘米、寬5厘米、高2厘米。怎樣才能使拼成的長(zhǎng)方體表面積最大，最大是多少平方厘米？5、一間教室長(zhǎng)8米、寬6米，高3米，現(xiàn)在要用涂料粉刷它的四壁和頂棚。如果扣除門(mén)、窗和黑板24平方米，求要粉刷的面積有多大？如果每平方米用涂料0.15千克，一共需要多少千克涂料？6、水泥廠要制作10根長(zhǎng)方體鐵皮通風(fēng)管，管口是邊長(zhǎng)30厘米的正方形，管子長(zhǎng)2米。共需多少平方米鐵皮？7、一個(gè)長(zhǎng)方體游泳池，長(zhǎng)20米，寬15米，深2米，現(xiàn)要將它的每個(gè)面先抹上水泥，再貼上邊長(zhǎng)4分米瓷磚，需要這樣的瓷磚多少塊？如果每平方米用水泥5千克，要用去多少水泥8、一種長(zhǎng)方體鐵皮煙囪，底面是邊長(zhǎng)3分米的正方形，高4米，制這樣一節(jié)煙囪至少要用鐵皮多少平方米？9、一個(gè)正方體木塊，若把它切成3個(gè)完全相等的長(zhǎng)方體后，表面積增加了80平方厘米，這個(gè)正方本木塊原來(lái)的表面積是多少平方厘米？10、一個(gè)長(zhǎng)方體的棱長(zhǎng)和是72厘米，它的長(zhǎng)是9厘米，寬6厘米，它的表面積是多少平方厘米？

初中物理-力學(xué)綜合題(含杠桿、滑輪組、壓強(qiáng)、浮力)全面初中物理-力學(xué)綜合題(含杠桿、滑輪組、壓強(qiáng)、浮力)全面

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初中物理-力學(xué)綜合題(含杠桿、滑輪組、壓強(qiáng)、浮力)全面力學(xué)綜合題（08崇文一模）如圖25所示是起重機(jī)的結(jié)構(gòu)示意圖。用它把質(zhì)量為2×103kg，底面積為1m2的貨箱G勻速提起。（取g＝10N/kg）問(wèn)：（1）當(dāng)貨箱靜止于水平地面時(shí)，它對(duì)地面的壓強(qiáng)是多少？（2）若把貨箱勻速吊起3m，起重機(jī)對(duì)貨箱做了多少功？（3）吊起貨箱時(shí)，為使起重機(jī)不傾倒，在它右邊加掛質(zhì)量為多大的鐵塊？已知：OA＝10m，OB＝5m。（設(shè)起重機(jī)所受重力的作用線恰好通過(guò)O點(diǎn)。）(08西城一模)磅秤上有一個(gè)重1500N的木箱，小明站在地上，想用如圖29（甲）所示的滑輪組把這個(gè)木箱提升到樓上，可是他竭盡全力也沒(méi)有提起，此時(shí)磅秤的示數(shù)為40kg。于是他改變滑輪組的繞繩方法如圖29（乙）所示，再去提這個(gè)木箱。當(dāng)木箱勻速上升時(shí)，小明對(duì)地板的壓力為100N，不計(jì)軸摩擦和繩重，取g＝10N/kg。求小明的體重和提升木箱時(shí)滑輪組的機(jī)械效率。

（08昌平一模）圖30MOAB如圖30所示，一正方體合金塊M的邊長(zhǎng)為20cm，把它掛在以O(shè)為支點(diǎn)的輕質(zhì)杠桿的A點(diǎn)處，一個(gè)重為640N的人在杠桿的B點(diǎn)通過(guò)定滑輪用力F1使杠桿在水平位置平衡，此時(shí)M對(duì)水平地面的壓強(qiáng)為1.1×104Pa，人對(duì)水平地面的壓強(qiáng)為1.45×104Pa；若把M浸沒(méi)于水中(M與容器底不接觸)，人用力F2仍使杠桿在水平位置平衡，此時(shí)人對(duì)地面的壓強(qiáng)為1.15×104Pa；已知人單獨(dú)站在水平地面上，對(duì)地面的壓強(qiáng)為1.6×104Pa．（g取10N/kg）求：（1）力F1的大??；（2）合金塊M的密度；（3）當(dāng)M浸沒(méi)于水中時(shí)，若剪斷細(xì)繩，合金塊M沉于容器底，則M對(duì)容器底的壓強(qiáng)為多大．滑輪組重物行走裝置提升電動(dòng)機(jī)MN圖23（08朝陽(yáng)一模）圖23是簡(jiǎn)易電動(dòng)門(mén)式起重機(jī)的結(jié)構(gòu)示意圖。MN為質(zhì)量可以不計(jì)、長(zhǎng)4m的橫梁，行走裝置可以把提起的重物在橫梁上左右移動(dòng)。提升電動(dòng)機(jī)通過(guò)鋼絲繩和滑輪組提起重物，滑輪組的結(jié)構(gòu)如圖。當(dāng)提起的重物質(zhì)量是0.5t，鋼絲繩重和輪、軸間摩擦不計(jì)時(shí)，滑輪組的機(jī)械效率是80%。當(dāng)以0.2m/s的速度勻速豎直向上提起1.125t重物時(shí)，滑輪組的機(jī)械效率是多少？電動(dòng)機(jī)拉動(dòng)鋼絲繩的功率是多少？若行走裝置和提升電動(dòng)機(jī)的總重是2.75×103N，提起重物質(zhì)量為2t，行走裝置使提起的重物沿橫梁從中點(diǎn)A移到B點(diǎn)，以M點(diǎn)為軸，N點(diǎn)向上的支持力增加了6×103N，MB的距離是多少？（g取10N/kg）ABDCEOF圖25（08海淀一模）圖25是液壓汽車起重機(jī)從水中打撈重物的示意圖。A是動(dòng)滑輪，B是定滑輪，C是卷?yè)P(yáng)機(jī)，D是油缸，E是柱塞。作用在動(dòng)滑輪上共三股鋼絲繩，卷?yè)P(yáng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)使鋼絲繩帶動(dòng)動(dòng)滑輪上升提取重物，被打撈的重物體積V＝0.5m3。若在本次打撈前起重機(jī)對(duì)地面的壓強(qiáng)p1＝2.0×107Pa，當(dāng)物體在水中勻速上升時(shí)起重機(jī)對(duì)地面的壓強(qiáng)p2＝2.375×107Pa，物體完全出水后起重機(jī)對(duì)地面的壓強(qiáng)p3＝2.5×107Pa。假設(shè)起重時(shí)柱塞沿豎直方向，物體出水前、后柱塞對(duì)吊臂的支撐力分別為N1和N2，N1與N2之比為19：24。重物出水后上升的速度v＝0.45m/s。吊臂、定滑輪、鋼絲繩的重以及輪與繩的摩擦不計(jì)。（g取10N/kg）求：（1）被打撈物體的重力；（2）被打撈的物體浸沒(méi)在水中上升時(shí)，滑輪組AB的機(jī)械效率；（3）重物出水后，卷?yè)P(yáng)機(jī)牽引力的功率。(08宣武一模)某橋梁施工隊(duì)的工人用如圖24所示的滑輪組勻速打撈沉在水中的工件。已知工件的質(zhì)量為100kg工人的質(zhì)量為70kg。工件打撈出水面前與工件完全被打撈出水后工人對(duì)地面的壓力之比為15：2，工件在水中時(shí)，滑輪組的機(jī)械效率為60%。若不計(jì)摩擦、繩重及水的阻力，g取10N/kg。求：（1）工件浸沒(méi)在水中時(shí)所受的浮力Ｆ浮；（2）工件完全打撈出水面后，滑輪組的機(jī)械效率η2；（3）工件完全打撈出水面后，以0.2m/s的速度被勻速提升，工人拉繩的功率P2。圖24（08石景山二模）如圖24所示，是使用汽車從湖水中打撈重物的示意圖。汽車通過(guò)定滑輪牽引水下一個(gè)圓柱形重物，在整個(gè)打撈過(guò)程中，汽車以恒定的速度v=0.2m/s向右運(yùn)動(dòng)。圖乙是此過(guò)程中汽車?yán)瓌?dòng)重物的拉力F隨時(shí)間t變化的圖像。設(shè)t=0時(shí)汽車開(kāi)始提升重物，忽略水的阻力、繩重和滑輪的摩擦，g取10N／kg。求：（1）重物露出水面前，汽車?yán)匚锏墓β?；?）圓柱形重物的密度；（3）水對(duì)湖底的壓強(qiáng)（整個(gè)過(guò)程中，湖水深度不變）。1＜答案＞（1）（2）W=FS=2×103kg×10N/kg×3m=6×104J（3）G×AO=G0×OB2×103kg×g×10m=m0g×5mm0=4×103kg2＜答案＞F拉＝G人木箱和動(dòng)滑輪受力G箱＋G輪＝2F拉＋F支＝2G人＋F支＝2G人＋mg改變繞繩方式后，F(xiàn)拉?＋F支?＝G人，木箱和動(dòng)滑輪受力G箱＋G輪＝3F拉?＝3(G人－F支?)所以2G人＋mg＝3(G人－F支?)F支?＝F壓＝100NG人＝3F支?＋mg＝3×100N＋40kg×10N/kg＝700NF拉?＝G人－F支?＝700N－100N＝600N機(jī)械效率?＝＝＝＝＝83.3%3＜答案＞（1），F(xiàn)1=G人—p1S=640N—1.45×104Pa×0.04m2=60N，F(xiàn)2=G人—p2S=640N—1.15×104Pa×0.04m2=180N（2）杠桿在水平位置平衡時(shí)，有：OA(GM—FM)=OBF1①OA(GM—F浮)=OBF2②由①②可得，③FM=F壓=PMSM=1.1×104Pa×(0.2m)2=440NF浮=ρ水gVM=1×103kg/m3×10N/kg×(0.2m)3=80N將FM=440N、F浮=80N代入③式，解得：GM=620N

（3）當(dāng)M浸沒(méi)于水中時(shí)，剪斷細(xì)繩，合金塊M沉于容器底，

4＜答案＞提起重物質(zhì)量分別為0.5t和2t，重物重分別為G＝mg＝0.5t×10N/kg＝5×103N，G/＝m/g＝2t×10N/kg＝20×103N由滑輪組機(jī)械效率η＝W有用/W總＝G物/（G物＋G動(dòng)），代入數(shù)據(jù)：80%＝5×103N/（5×103N＋G動(dòng)），解出G動(dòng)=1.25×103Nη/＝G物//（G物/＋G動(dòng)）＝20×103N/（20×103N＋1.25×103N）≈94%鋼絲繩拉力F=（G物/＋G動(dòng)）/3=（20×103N＋1.25×103N）/3≈7.1×103N勻速拉動(dòng)時(shí)，電動(dòng)機(jī)拉動(dòng)鋼絲繩的功率P＝Fv＝7.1×103N×3×0.2m/s=4.26×103W〔或P＝（G物/＋G動(dòng)）v物＝（20×103N＋1.25×103N）×0.2m/s=4.25×103W〕把橫梁MN看成杠桿，以M點(diǎn)為軸，重物在A點(diǎn)和B點(diǎn)時(shí)，根據(jù)杠桿平衡條件：（G物＋G行＋G動(dòng)）·MA＝FA·MN（G物＋G行＋G動(dòng)）·MB＝FB·MN兩式相減得：（G物＋G行＋G動(dòng)）·（MA－MB）＝（FA－FB）·MN當(dāng)FA－FB＝6×103N＞0，代入數(shù)據(jù)：（20×103N＋1.25×103N＋2.75×103N）（2m－MB）＝6×103N×4m解出：MB＝1m當(dāng)FA－FB＝－6×103N＜0，代入數(shù)據(jù)：（20×103N＋1.25×103N＋2.75×103N）（2m－MB）＝－6×103N×4m解出：MB/＝3m5＜答案＞（1）設(shè)起重機(jī)重為G，被打撈物體重力為G物；打撈物體前，G=p0S在水中勻速提升物體時(shí)：F拉=G物－F浮起重機(jī)對(duì)地面的壓力：G+F拉=p1SF浮=ρ水gV排=0.5×104N物體出水后：G+G物=p2S，F(xiàn)拉=（p1-p0）S；G物=（p2-p0）S可得物體重力為G物=2.0×104N。（2）設(shè)鋼絲繩上的力在出水前后分別為F1、F2，柱塞對(duì)吊臂力的力臂為L(zhǎng)1，鋼絲繩對(duì)吊臂力的力臂為L(zhǎng)2。根據(jù)杠桿平衡條件可知：N1L1=3F1L2；N2L1=3F2L2，=，F(xiàn)1=（G物－F浮+G動(dòng)）F2=（G物+G動(dòng)），==將數(shù)據(jù)代入得：G動(dòng)=0.4×104N物體浸沒(méi)在水中上升時(shí)，滑輪組AB的機(jī)械效率：（3）出水后鋼絲繩上的力：F2=(G物+G動(dòng))/3=0.8×104N物體上升的速度v，鋼絲繩的速度v＇=3v=30.45m/s=1.35m/sP=F2v＇=0.8×104N×1.35m/s=1.08×104W。6＜答案＞（1）以人為研究對(duì)象，進(jìn)行受力分析如圖（3）甲、乙所示：∵G人=F′1+N1∴N1=G人-F′1G人=F′2+N2N2=G人-F′2工人受到地面的支持力與工人對(duì)地面的壓力大小相等；繩對(duì)人的拉力與人對(duì)繩的拉力大小相等?！啵巍?/Ｎ′2＝Ｎ1/Ｎ2＝（Ｇ人-F′1）/（G人-F′2）＝15/2圖（3）又∵η1=W有/W總=（G物-F?。﹉/F1S=(G物-F浮)/2F1=60%F1=（G物+G動(dòng)-F?。?2F2=（G物+G動(dòng)）/2將③、④式代入①、②式，并且將G人=m人g=70kg×10N/kg=700N，G物=m物g=100kg×10N/kg=1000N代入,解得：G動(dòng)=320N由②③式得：60%=(G物－F浮)/(G物+G動(dòng)-F浮)=(1000N-F浮)/(1000N+320N-F浮)∴解得F浮=520N則：F1=400N；F2=660N。（2）∵η2=W′有/W總=G物/2F2=G物/(G物+G動(dòng))=1000N/(1000N+320N)=76%（3）∵P2=F2·v2=F2×2v物=1320N×0.2m/s=264W7＜答案＞（1）根據(jù)題意及圖像乙，重物重力G=4000N,重物露出水面前，汽車的拉力F=3500N（2）

河水的深度為：

八年級(jí)歷史與社會(huì)下冊(cè)第五單元測(cè)試題八年級(jí)歷史與社會(huì)下冊(cè)第五單元測(cè)試題

/八年級(jí)歷史與社會(huì)下冊(cè)第五單元測(cè)試題八年級(jí)歷史與社會(huì)下冊(cè)第五單元測(cè)試題班級(jí)姓名一、選擇題：（每小題只有一個(gè)正確答案，每小題2分，共40分）1.明朝中后期，中國(guó)出現(xiàn)了資本主義萌芽，是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的()A.江南地區(qū)B.廣州C.北京D.中原地區(qū)2.“時(shí)京官每日入朝，必與妻子決，及暮無(wú)事，則相慶，以為又活一日?！边@一歷史記載可能與下列哪些史實(shí)有關(guān)()①八股取士的科舉制度②錦衣衛(wèi)的無(wú)孔不入③文字獄的無(wú)中生有④內(nèi)閣制度的設(shè)立A.①②B.②③C.③④D.①④3．大陸泉州旅游協(xié)會(huì)與臺(tái)南市觀光協(xié)會(huì)，于2012年3月28日簽署《鄭成功史跡雙向游》合作協(xié)議書(shū)，使兩岸旅游交流再向前邁進(jìn)了一大步。鄭成功之所以得到海峽兩岸的中華兒女如此敬仰，主要是因?yàn)?)A．他曾在東南沿海堅(jiān)持抗清斗爭(zhēng)B．他從荷蘭殖民者手里收復(fù)了臺(tái)灣C．泉州、臺(tái)南有許多鄭成功史跡D．鄭成功史跡促進(jìn)了兩岸旅游交流4.搜集和整理歷史資料，從中提取有效信息是學(xué)習(xí)歷史的重要方法。劉明同學(xué)從圖書(shū)館借來(lái)了《康雍乾三朝實(shí)錄》《論軍機(jī)處與極權(quán)政治》《“文字獄”的研究》等書(shū)，準(zhǔn)備寫(xiě)一篇?dú)v史小論文。下列論文題目最符合他想法的是??????????????????????????????????（）A.淺議“焚書(shū)坑儒”B.敘說(shuō)清朝的對(duì)外交往C.簡(jiǎn)論“閉關(guān)鎖國(guó)”D.略談清朝的君主專制5.明清時(shí)期出現(xiàn)的盛世繁華背后隱藏著巨大的危機(jī)，這些危機(jī)包括?????????????（）①皇權(quán)高度強(qiáng)化②新航路開(kāi)辟后，西方開(kāi)始對(duì)東方殖民擴(kuò)張③統(tǒng)治者夜郎自大，缺乏對(duì)世界的了解④西方人尋求財(cái)富的目光開(kāi)始投向中國(guó)A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④6．下列關(guān)于清朝疆域的敘述中，不正確的是()A．東到太平洋B．南包南沙群島C．西抵蔥嶺和巴爾喀什湖D．北至北冰洋7.2013年5月8日，英國(guó)首相卡梅倫在英議會(huì)，接受質(zhì)詢時(shí)表示，英國(guó)政府并未改變英長(zhǎng)期以來(lái)的對(duì)華及涉藏政策，即英國(guó)承認(rèn)西藏是中國(guó)的一部分，不支持“西藏獨(dú)立”，尊重中國(guó)主權(quán)。歷史上清政府為了加強(qiáng)對(duì)西藏的管理而設(shè)置了()A.宣政院B.達(dá)賴?yán)顲.駐藏大臣D.伊犁將軍8.《明史?選舉志》記載：“科目者，沿唐宋之舊，而稍變其試之法，專取子書(shū)及《易》、《書(shū)》、《詩(shī)》、《春秋》、《禮記》五經(jīng)命題試士。”從以上史料中不能獲取的信息是()A．科舉考試的答卷文體B．科舉考試的命題范圍C．沿襲唐宋的考試科目D．稍變唐宋的考試方法9.從文物中獲取信息是我們學(xué)習(xí)歷史的方法之一。當(dāng)我們研究中國(guó)古代中央府與少數(shù)民族地區(qū)關(guān)系時(shí)，可以從下列哪件文物中獲得有效信息()A．司母戊鼎B．“開(kāi)元通寶”錢(qián)C．錦衣衛(wèi)印D．清廷賜的掣簽金瓶10.明清時(shí)期，中國(guó)大量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的商品有()A.棉布、茶葉、瓷器、稻米B.玉米、絲綢、茶葉、瓷器C.茶葉、生絲、土布、瓷器D.瓷器、絲綢、稻米、茶葉11．“讀書(shū)人，最不齊，爛時(shí)文，爛如泥。國(guó)家本為求才計(jì)，誰(shuí)知道，變做了欺人技。三句承題，兩句破題，擺尾搖頭，便道是圣門(mén)高弟……就教他騙得高官，也是百姓朝廷的晦氣?！边@段材料主要諷刺批判了()A．焚書(shū)坑儒B．明朝八股取士C．獨(dú)尊儒術(shù)D．清代的文字獄12．作家當(dāng)年明月的一部《明朝那些事兒》吸引了大批青少年讀者，掀起一股讀史熱潮，下列史實(shí)不可能出現(xiàn)在這部作品中的是()A．八股取士B．鄭成功收復(fù)臺(tái)灣C．戚繼光抗倭D．鄭和下西洋13．君臣禮儀是中國(guó)古代政治制度發(fā)展的外在表現(xiàn)，圖1到圖3的變化反映的實(shí)質(zhì)是()A.封建制度的完善B.生活習(xí)慣的變化C.社會(huì)文明的進(jìn)步D.君主權(quán)力的強(qiáng)化14.“夫工固圣王之所欲來(lái)，商又使其愿出于途者，蓋皆本也?！边@反映了明清之際()A.主張工商皆本B.倡導(dǎo)為學(xué)應(yīng)務(wù)示C.批判君主專制D.主張重農(nóng)抑商15.號(hào)稱“百戲之祖”，并被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入世界“人類口述和非物質(zhì)化遺產(chǎn)代表作”名錄的劇種是()A.昆劇B.越劇C.徽劇D.京劇16．下列著作和作者搭配正確的是()①《三國(guó)演義》——羅貫中②《水滸傳》——施耐庵③《紅樓夢(mèng)》——董其昌④《西游記》——吳承恩A．①②③B．②③④C．①②④D．①③④17．有這樣一本神奇的書(shū)，法國(guó)著名的漢學(xué)教授儒蓮稱其為“技術(shù)百科全書(shū)”，英國(guó)科學(xué)史家李約瑟把它稱為“中國(guó)的狄德羅”宋應(yīng)星所作的“17世紀(jì)百藝百科全書(shū)”，它是()A.《齊名要術(shù)》B.《本草綱目》C.《資治通鑒》D.《天工開(kāi)物》18．在漢代，人們把玉門(mén)關(guān)、陽(yáng)關(guān)以西，包括今天新疆以及更遠(yuǎn)的地區(qū)稱為西域。下列屬于中國(guó)古代政府加強(qiáng)對(duì)今天新疆地區(qū)管理的舉措有()①西漢政府設(shè)立“西域都護(hù)府”②漢武帝平定準(zhǔn)噶爾貴族叛亂③清政府在該地區(qū)實(shí)施改土歸流④清朝平定天山南路的回部貴族叛亂A．①③B．②③C．①④D．②④19．馬克思說(shuō)：“與外界隔絕，曾是保存舊中國(guó)的首要條件?！苯Y(jié)合下圖，下列對(duì)清朝前期“與外界隔絕”措施表述正確的是()A．君主集權(quán)的強(qiáng)化B.統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固C．閉關(guān)鎖國(guó)之策D.重本抑末20．面對(duì)西方殖民者的到來(lái)，清朝統(tǒng)治者實(shí)行閉關(guān)政策，還把四個(gè)通商口岸少為一處，這一處是()A.寧波B.泉州C.天津D.廣州二、非選擇題：（本大題共有5題，共60分）21．（16分）閱讀材料，回答問(wèn)題。材料一“天朝物產(chǎn)豐盈，無(wú)所不有，原不藉（借助）外夷貨物以通有無(wú)。特因天朝所產(chǎn)茶葉、瓷器、絲斤為西洋各國(guó)及爾國(guó)必需之物，是以加恩體恤，在澳門(mén)開(kāi)設(shè)洋行，俾得日用有資，并占余潤(rùn)。”——1793年乾隆帝給英王的敕諭材料二天朝統(tǒng)一臺(tái)灣后，曾開(kāi)放四個(gè)海港作為對(duì)外通商口岸。后來(lái)，以海疆重地不容外商自由來(lái)去為由，只留一處海港通商。（1）上述材料中的“天朝”是指哪一朝？上述材料反映當(dāng)時(shí)實(shí)行了什么政策（2分）（2）乾隆帝是怎樣認(rèn)識(shí)與外國(guó)通商的？請(qǐng)作簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)。(4分)（3）根據(jù)材料分析清政府實(shí)行這種政策的原因之一是什么。（2分）（4）這種政策對(duì)我國(guó)以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有何影響？（4分）（5）請(qǐng)聯(lián)系當(dāng)前對(duì)外開(kāi)放的現(xiàn)實(shí)，談?wù)勛约旱目捶?。?分）22.（12分）清朝那些事兒，有輝煌，有凄慘，有溫情；清朝那些事兒，讓我們起敬，讓我們心痛，讓我們回味。自從《正說(shuō)清朝十二帝》在《百家講壇》播出后，小強(qiáng)同學(xué)對(duì)這個(gè)朝代產(chǎn)生了濃厚的興趣。以下是他為自己的習(xí)作擬定的部分提綱，請(qǐng)你幫他補(bǔ)充完整。話說(shuō)清朝那些事兒屹立世界東方（1）清朝是哪一民族建立的？寫(xiě)出此民族的一位杰出首領(lǐng)。（2分）奠定中華版圖（2）此政權(quán)在哪一年遷都北京，從而逐步建立起對(duì)全國(guó)的統(tǒng)治？（1分）強(qiáng)化君主集權(quán)（3）哪一機(jī)構(gòu)的設(shè)立，標(biāo)志著我國(guó)封建皇權(quán)的進(jìn)一步強(qiáng)化？（1分）抗擊外來(lái)侵略（4）清朝時(shí)期，黑龍江和烏蘇里江流域包括庫(kù)頁(yè)島在內(nèi)的廣大地區(qū)都是中國(guó)的領(lǐng)土。其法律依據(jù)是什么文件？這一文件是在哪次戰(zhàn)爭(zhēng)后簽訂的？（2分）多民族的統(tǒng)一（5）清政府在西藏、新疆、臺(tái)灣設(shè)置的機(jī)構(gòu)或官職分別是什么？（3分）落伍的步伐（6）哪一政策的推行，使中國(guó)在世界上逐漸落伍？（1分）(7)關(guān)于清朝前期的歷史，你還想探究的問(wèn)題是什么？（2分）23.（10分）閱讀材料，回答問(wèn)題。材料一：中國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的多民族國(guó)家，西藏和臺(tái)灣自古以來(lái)就是中國(guó)不可分割的一部分。材料二：2009年1月19日，西藏自治區(qū)九屆人大二次會(huì)議投票決定，把每年的3月28日設(shè)立為“西藏百萬(wàn)農(nóng)奴解放紀(jì)念日”。西藏實(shí)現(xiàn)了從黑暗腐朽的封建農(nóng)奴制到富裕文明的社會(huì)主義制度的偉大跨越。材料三：2008年12月31日，紀(jì)念《告臺(tái)灣同胞書(shū)》發(fā)表30周年譙會(huì)在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。胡錦濤同志指出：我們要牢牢把握兩岸關(guān)系和平發(fā)展的主題，積極推動(dòng)兩岸關(guān)系和平發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全民族的團(tuán)結(jié)、和諧、昌盛。（1）有人說(shuō)，“明修長(zhǎng)城清修廟”。請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)明朝統(tǒng)治者大修長(zhǎng)城的目的是什么？（2分）（2）清政府為了加強(qiáng)對(duì)西藏地區(qū)的管理，采取了哪些措施？有何意義（6分）（3）臺(tái)灣自古以來(lái)就是中國(guó)領(lǐng)土的一部分，歷史上它曾經(jīng)被外國(guó)武力侵占進(jìn)行殖民統(tǒng)治。這兩個(gè)殖民者是哪兩個(gè)國(guó)家？（2分）24.（10分）閱讀下列材料，回答問(wèn)題。材料一：明末清初思想家顧炎武曾說(shuō)過(guò)：“八股之害，等于焚書(shū)，而敗壞人才，有甚于咸陽(yáng)之效所坑者四百六十余人也?！辈牧隙?726年（雍正四年），禮部侍郎查嗣庭主持江西省鄉(xiāng)試，他以《詩(shī)經(jīng)》中“維民所止”四字為考題，被認(rèn)為“維止二字，意在去雍正之首”，以“大不敬”罪入獄，死于獄中。文字獄是自古就有的，但以清朝為最。尤其以康熙、雍正、乾隆三朝最厲害。（1）到了明清時(shí)期，科舉制度發(fā)生了怎樣的變化？（4分）（2）明朝改變科舉制度與清朝大興文字獄，其相同的目的是什么？（2分）（3）聯(lián)系、對(duì)比西方，同一時(shí)期的歐洲與中國(guó)在思想文化方面有什么不同？（4分）25.（12分）當(dāng)西方各國(guó)陸續(xù)爆發(fā)資產(chǎn)階級(jí)革命，并開(kāi)始向工業(yè)文明邁進(jìn)時(shí)，中國(guó)進(jìn)入了明清時(shí)期。在這一時(shí)期，有人說(shuō)是“盛世的繁華背后隱藏磁卡危機(jī)”。（1）運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，談?wù)劽髑鍟r(shí)期“盛世的繁華”的表現(xiàn)。（4分）（2）從社會(huì)、政治、思想、經(jīng)濟(jì)等方面說(shuō)說(shuō)明清時(shí)期隱藏的“危機(jī)”？（4分）（3）明清的危機(jī)對(duì)我們今天全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興有何借鑒意義？（4分）一、選擇題：12345678910ABBDDDCADC11121314151617181920BDDADCDCCD二、非選擇題：21.（1）清朝。閉關(guān)政策。（2分）（2）乾隆帝認(rèn)為中國(guó)是天朝上國(guó)，物產(chǎn)豐富，沒(méi)必要和外國(guó)通商，只是為了照顧英國(guó)才格外施恩，在澳門(mén)開(kāi)設(shè)洋行，讓英國(guó)得到喜歡的中國(guó)物產(chǎn)。這種認(rèn)識(shí)愚昧自大、固步自封，沒(méi)有看到世界工業(yè)文明的發(fā)展，仍然滿足于自給自足的封建落后狀態(tài)，擺脫不了被西方列強(qiáng)宰割的命運(yùn)。（4分）（3）害怕外國(guó)商人自由來(lái)去會(huì)對(duì)海疆重地產(chǎn)生威脅。（2分）（4）使中國(guó)失去了對(duì)外貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)，阻礙了手工的進(jìn)步和發(fā)展，也妨礙了同國(guó)外的科學(xué)技術(shù)交流，從而導(dǎo)致了中國(guó)的落后。（4分）（5）看法提示：①?gòu)拈]關(guān)鎖國(guó)政策中吸取教訓(xùn)。（如：任何國(guó)家要屹立于世界民族，必須融入到世界當(dāng)中去，不能故步自封，閉關(guān)鎖國(guó)）②堅(jiān)定不移地走改革開(kāi)放之路，積極開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易。（3分）22．（1）滿族。努爾哈赤、皇太極等。（2分）（2）1644年。（1分）（3）軍機(jī)處。（1分）（4）《尼布楚條約》。雅克薩之戰(zhàn)。（2分）（5）駐藏大臣、伊犁將軍、臺(tái)灣府。（3分）（6）閉關(guān)政策。（1分）（7）示例：閉關(guān)鎖國(guó)政策的嚴(yán)重后果是什么？（2分）23.（1）為了防范北方民族南下侵?jǐn)_。（2分）（2）P7第一段有關(guān)內(nèi)容（6分）（3）荷蘭、日本（2分）24.（1）P13第二段有關(guān)內(nèi)容。（4分）（2）為了加強(qiáng)對(duì)人民的思想控制。（2分）（3）古代中國(guó)的思想文化控制十分嚴(yán)密，統(tǒng)治者大興文字獄，采取八股取士，加強(qiáng)文化專制；而西方國(guó)家在思想文化領(lǐng)域產(chǎn)生了變革，主要有文藝復(fù)興、啟蒙運(yùn)動(dòng)、科學(xué)革命等。（4分）25.（1）P26（提示：國(guó)家鞏固、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化繁榮）（4分）（2）P27（提示：人口增長(zhǎng)過(guò)快、官僚腐敗、思想控制嚴(yán)密、工業(yè)水平落后）（4分）（3）不斷發(fā)展社會(huì)主義民主政治；鼓勵(lì)人們創(chuàng)新，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力；實(shí)行對(duì)外開(kāi)放；等等。（4分）

初中英語(yǔ)名詞單復(fù)數(shù)專項(xiàng)講解與練習(xí)初中英語(yǔ)名詞單復(fù)數(shù)專項(xiàng)講解與練習(xí)

/初中英語(yǔ)名詞單復(fù)數(shù)專項(xiàng)講解與練習(xí)構(gòu)成方法

例詞

1.一般在詞尾加-s

book-booksdesk-desksflower-flowers

2.以-s,-sh,-ch-x,結(jié)尾的加-es

class-classesdish-dishesbench-benchesbox-boxes

3.以輔音字母加y結(jié)尾的詞，把y變i加es

family-familiesbaby→babies

4.以f或fe結(jié)尾的名詞,改f或fe為ves

knife-kniveswife-wiveshalf-haves

5.以-o結(jié)尾的有生命的詞后加es

negro-negroeshero-heroestomato-tomatoespotato-potatoes

名詞復(fù)數(shù)

的規(guī)則變化變復(fù)數(shù)后的讀音在清輔音后讀[s]在元音及濁輔音后讀[z]以[s][z][d?]結(jié)尾時(shí)讀[iz]

名詞復(fù)數(shù)

的不規(guī)則變化

=1\*GB3

①

單數(shù)與復(fù)數(shù)同形的名詞sheep綿羊fish魚(yú)deer鹿

Chinese

中國(guó)人Japanese

HYPER

日本人

=2\*GB3

②

詞尾加-en或-renox-oxen牛child-children小孩

=3\*GB3

③

改變?cè)~內(nèi)元音字母man-men男人woman-women女人foot-feet腳goose-geese鵝tooth-teeth牙齒mouse-mice老鼠一.名詞單數(shù)變復(fù)數(shù)填空orangetextbedcakecomputerapplehousequiltplanetreelessonbananashirtmonthcupparent2.pianophotoradiozootomatopotatoheronegro3.classfoxwatchglassdressbrushboxbus4.shelfknifewifelifeleafthiefwolf5.familycountryarmycitystorybabybutterfly6.toydaykeyboy7.sheepfishdeerChinese8.childoxmanwomanfootgoosetoothmouse二.代詞/be動(dòng)詞單數(shù)變復(fù)數(shù)this______that_________I_______you________she_______he________it________am_____is_______三：把下列的單詞變?yōu)閺?fù)數(shù)形式1.puter9.game10.notebook11.bag12.math13.alarm14.video15.tape16.hat17.pear18.egg19.apple20.carrot21.vegetable22.star23.sock24.shirt25.shoe26.skirt27.sweater28.clerk29.store30.shop_________四：句子單數(shù)變復(fù)數(shù)1.Thisisabook..__________________________2.Thatisaneraser.___________________________3.Itisaredapple.____________________________4.Iamaboy.______________________________5.He/Sheisateacher.__________________________6.What’sthis?_________________________________五：名詞復(fù)數(shù)變單數(shù)練習(xí)1：Thosearemyfriends._________________________2:TheyareEnglishboys.__________________________3:Theyaresomeerasers.________________________4:Thesearedictionaries.___________________________5:wearestudents.___________________________6:whatcolorareyourbooks?______________________六：根據(jù)句意及所給單詞填空。1：________(this)aremyEnglishbooks.2:Thetwoboysaremy_________(cousin)3:_________thoseyourparents?Yes,they_________.4:Whoarethemanandthewomaninthepicture?Theyaremy__________.5:MyauntJaneandmymotherare___________.6:Theyaremy__________(姨)。7:Ihavetwo___________(watch).Theyareonthedesk.8:Ihavesome__________(photo)ofmyfamily.9:Doyoulikethese____________(dictionary)?10:Arethoseyour_________(bus)?

語(yǔ)文錯(cuò)題本2語(yǔ)文錯(cuò)題本2

/語(yǔ)文錯(cuò)題本2掩旗息鼓(偃)談笑風(fēng)聲(生)大相經(jīng)庭(徑)鞠躬盡粹(瘁)清?？设b(冽)張燈接彩(結(jié))仰揚(yáng)頓挫(抑)甜言密語(yǔ)(蜜)打架斗歐(毆)鬼鬼崇崇(祟)改斜歸正(邪)關(guān)懷倍至(備)直接了當(dāng)(截)手屈一指(首)貌和神離(合)見(jiàn)義思遷(異)懲前斃后(毖)草管人命(菅)循序漸近(進(jìn))委屈求全(曲)大聲急呼(疾)故弄懸虛(玄)相輔相承(成)安然無(wú)樣(恙)蔽帚自珍(敝)萬(wàn)賴俱靜(籟)弱不驚風(fēng)(禁)同仇敵慨(愾)濫芋充數(shù)(竽)驕健如飛(矯)出奇不意(其)二、中考語(yǔ)文容易讀錯(cuò)的字鏖戰(zhàn)áo剝皮bāo薄紙báo蓓蕾bèilěi包庇bì麻痹bì復(fù)辟bì瀕臨bīn針砭biān屏氣bǐng參差cēncī馳騁chěng鞭笞chī踟躕chíchú奢侈chǐ整飭chì熾熱chì憧憬chōng惆悵chóuchàng躊躇chóuchú創(chuàng)傷chuāng啜泣c(diǎn)huò輟學(xué)chuò瑕疵cī殲滅jiān緘默jiān矯正jiǎo校對(duì)jiào反詰jié拮據(jù)jiéjū押解jiè痙攣jìng抓鬮jiū針灸jiǔ狙擊jū咀嚼jǔjué沮喪jǔ齟齬jǔyǔ倔強(qiáng)juéjiàng猖獗jué矍鑠jué攫取jué龜裂jūn可汗kèhán窺探kuī邋暹lāta落枕lào勒索lè勒緊lēi耄耋màodié靜謐mì分娩miǎn模樣mú泥淖nào氣餒něi隱匿nì拘泥nì擂鼓léi擂臺(tái)lèi罹難lí趔趄lièqiè賄賂lù掠奪lüè陰霾mái埋怨mán親昵nì泥濘nìng忸怩niǔní執(zhí)拗niù虐待nüè蹣跚pán滂沱pāngtuó炮制páo紕漏pī毗鄰pí癖好pǐ媲美pì扁舟piān剽竊piāo餓殍piǎo解剖pōu玉璞pú祈禱qí頎長(zhǎng)qí休憩qì關(guān)卡qiǎ慳吝qiān掮客qián虔誠(chéng)qián戕害qiāng勉強(qiáng)qiǎng襁褓qiǎng怯懦qiè債券quàn荏苒rěnrǎn繅絲sāo禪讓shàn訕笑shàn折本shé倏忽shū吸吮shǔn慫恿sǒngyǒng塑料sù倜儻tìtǎng請(qǐng)?zhí)鹴iě字貼tiè頹廢tuí蛻化tuì囤積tún逶迤wēiyí齷齪wòchuò斡旋wò翩躚xiān鮮見(jiàn)xiǎn肖像xiào河沿yán采擷xié紙屑xiè機(jī)械xiè銅臭xiù星宿xiù自詡xǔ撫恤金xù筵席yán酗酒xù煦暖xù殷紅yān湮沒(méi)yān曳yè拜謁yè旖旎yǐnǐ迂回yū游弋yì后裔yì造詣yì輿論yú囹圄yǔ登載zǎi縝密zhěn鐵砧zhēn臧否zāngpǐ蟄伏zhé貶謫zhé白皚皚ái劊子手guì抹桌子mā迫擊炮pǎi不諳水性ān縱橫捭闔bǎihé稗官野史bài奴顏婢膝bìxī剛愎自用bì瞠目結(jié)舌chēng叱咤風(fēng)云chìzhà憂心忡忡chōng相形見(jiàn)絀chù淙淙流水cóng一蹴而就cù肆無(wú)忌憚dàn引吭高歌háng沆瀣一氣hàng草菅人命jiān情不自禁jīn殺一儆百jǐng前倨后恭jù一蹶不振jué不卑不亢kàng丟三落四là書(shū)聲瑯瑯láng果實(shí)累累léi萎靡不振mǐ寧死不屈nìng拈花惹草niān心寬體胖pán大腹便便pián居心叵測(cè)pǒ一曝十寒pù休戚與共qī翹首遠(yuǎn)望qiáo潸然淚下shān海市蜃樓shèn舐?tīng)僦閟hì有恃無(wú)恐shì瞬息萬(wàn)變shùn為虎作倀wèichāng深惡痛絕wùjué屢見(jiàn)不鮮xiān垂涎三尺xián長(zhǎng)吁短嘆xū奄奄一息yǎn杳無(wú)音信yǎo自怨自艾yì熠熠閃光yì百花爭(zhēng)妍yán向隅而泣yú爾虞我詐yú載歌載舞zài近在咫尺zhǐ博聞強(qiáng)識(shí)zhì膾炙人口zhì鱗次櫛比zhì三、詞語(yǔ)解釋第一冊(cè)1.觸目傷懷：看到家庭敗落的情況心里感到悲傷。2.情郁于中：感情聚積因心里不得發(fā)泄。3.人跡罕至：少有人來(lái)。罕，希少。4.人聲鼎沸：人聲喧鬧的意思。5.花枝招展：比喻姿態(tài)優(yōu)美。6.死不瞑目：形容不達(dá)目的決不罷休。第二冊(cè)1.稍縱即逝：形容時(shí)間過(guò)得很快。2.忍俊不禁：忍不住笑。3.枕戈待旦：形容時(shí)刻警惕敵人，準(zhǔn)備作戰(zhàn)。4.無(wú)足掛齒：不值得一提。5.相濡以沫：比喻同處困境，互相救助。6.拈輕怕重：接受工作時(shí)揀輕松的，害怕繁重的。7.精益求精：好了還要求更好。益，更。8.見(jiàn)異思遷：看到別的事物就改變?cè)瓉?lái)的主意。指不安心工作，事業(yè)心不。9.銷聲匿跡：消失聲音，藏起形跡。10.俯首貼耳：形容非常馴服恭順。11.目不識(shí)?。盒稳萑瞬蛔R(shí)字。12.飽學(xué)之士：指學(xué)識(shí)豐富的人。13.不勝枚舉：例子很多，無(wú)法一一列出。勝，能夠承擔(dān)或承受。14.雅俗共賞：文化高的人和文化低的人都能欣賞。15.無(wú)稽之談：毫無(wú)根據(jù)的說(shuō)法?；榭?。16.嘆為觀止：贊美看到的事物好到了極點(diǎn)。17.左右逢源：比喻做事情得心應(yīng)手，怎樣進(jìn)行都很順利。第三冊(cè)1.銳不可當(dāng)：不可抵擋。2.獲益匪淺：得到很多。匪，不。3.沸沸揚(yáng)揚(yáng)：活動(dòng)紛繁，非常熱鬧的樣子。第四冊(cè)1.自出心裁：出于自心的剪裁，創(chuàng)造，2.惟妙惟肖：形容描繪得十分。3.不毛之地：不長(zhǎng)草木的地方。毛，指草木。4.臭名昭著：形容壞名聲盡人皆知。昭，顯著。第五冊(cè)1.根深蒂固：比喻根基深厚牢固，不可動(dòng)搖。2.孜孜不倦：勤奮努力，不知疲倦。3.持之以恒：長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去。恒，恒心。4.不言而喻：不用說(shuō)就可以明白。喻，明白。5.鍥而不舍：比喻有恒心，有毅力。鍥，雕刻。第六冊(cè)1.抑揚(yáng)頓挫：形容聲音高低轉(zhuǎn)折，和諧悅耳。2.杳無(wú)消息：遠(yuǎn)得不見(jiàn)蹤影。3.深惡痛疾：最厭惡最痛恨。4.妙手偶得：文學(xué)素養(yǎng)深的人偶然間所得到的。5.坦蕩如砥：平坦得像磨刀石。6.姹紫嫣紅：形容顏色好看。姹。嫣，嬌艷。7.戛然而止：聲音突然中斷。8.污人清白：毀壞人家的名譽(yù)。9.折衷是非：判定誰(shuí)是誰(shuí)非。10.踉踉蹌蹌：走路歪歪斜斜的樣子。11.聲色俱厲：說(shuō)話的聲音和顏色都顯得非常嚴(yán)厲。四、修改病句歸類訓(xùn)練及答案一、一面對(duì)兩面，不能照應(yīng)1、我們能不能培養(yǎng)出"四有"新人，是關(guān)系到我們黨和國(guó)家前途命運(yùn)的大事，也是教育戰(zhàn)線的根本任務(wù)。2、保持艱苦樸素的生活作風(fēng)是關(guān)系到廣大干部能否繼承并發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)的大問(wèn)題。3、北方聯(lián)盟是否進(jìn)軍喀布爾，取決于阿富汗各派在政治上達(dá)成一致以及塔利的班是否妥協(xié)。4、我們深刻地感到，一張報(bào)紙的生命力在于能否為讀者奉上豐富、新穎、優(yōu)質(zhì)的精神食糧。5、黨的歷史表明，群眾路線執(zhí)行得好壞，關(guān)系著革命和建設(shè)事業(yè)的成功。(應(yīng)改為"關(guān)系著革命和建設(shè)事業(yè)的成功與否"。)6、一篇論文觀點(diǎn)正確、論據(jù)充分、結(jié)構(gòu)完整，是衡量其好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。(應(yīng)改為"觀點(diǎn)是否正確，論據(jù)是否充分，結(jié)構(gòu)是否完整"。)7、我們不能把開(kāi)會(huì)積極發(fā)言作為衡量一個(gè)人政治覺(jué)悟高低的標(biāo)準(zhǔn)。(前面應(yīng)改為"開(kāi)會(huì)是否積極發(fā)言"。)二、關(guān)聯(lián)詞、介詞的誤用1、本校師生員工出入校門(mén)一律憑工作證和學(xué)生證。(連詞"和"運(yùn)用錯(cuò)誤，應(yīng)換成"或"，因?yàn)閹熒鷨T工不可能同行具有兩證。)2、人的才能的大小，完全是由于后天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐決定的。("由于"是連詞，用于復(fù)句，領(lǐng)起一個(gè)表原因的分句，必須有一個(gè)表結(jié)果的分句與之呼應(yīng)。應(yīng)改為"由……決定的"。)3、3月17日，六名委員因賄賂丑聞被驅(qū)逐出國(guó)際奧委會(huì)。第二天世界各大報(bào)紙關(guān)于這起震驚國(guó)際體壇的事件都作了詳細(xì)報(bào)道。(介詞不當(dāng)，"關(guān)于"應(yīng)改為"對(duì)于"。)4、如果人們連續(xù)看上四五個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目，就會(huì)感到十分疲勞。(關(guān)聯(lián)詞位置不當(dāng)，應(yīng)改為"人們?nèi)绻B續(xù)"。)5、他去世后群眾雖然懷念他，但藝術(shù)界卻不把他列為藝術(shù)家。(關(guān)聯(lián)詞位置不當(dāng)，應(yīng)改為"雖然群眾懷念他"。)6、請(qǐng)連長(zhǎng)放心，盡管遇到多大的困難，我們也要堅(jiān)決完成任務(wù)。(改“盡管”為“不管”)三、語(yǔ)序不當(dāng)1、焦裕祿這個(gè)名字對(duì)青年人可能還有些陌生，可對(duì)40歲以上的人卻是很熟悉的。用介詞"對(duì)"錯(cuò)誤，造成主客體顛倒，應(yīng)改為"青年人對(duì)焦裕祿這個(gè)名字可能還有些陌生，可是40歲以上的人對(duì)他卻是很熟悉的"。2、這次籃球比賽，真想不到我們班會(huì)奪得冠軍，而且一連戰(zhàn)勝六個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。應(yīng)先戰(zhàn)勝對(duì)手后奪得冠軍。3、雪碧、可樂(lè)、礦泉水等飲料，是家家戶戶深受歡迎的夏令飲品。應(yīng)改為"是深受家家戶戶歡迎……"。4、

考試

開(kāi)始后，大約過(guò)了半小時(shí)，就有人陸續(xù)交卷了。應(yīng)改為"就陸續(xù)有人……"。5、巴金對(duì)我的愛(ài)好文學(xué)和接近文學(xué)，有著多么有益的影響。首先應(yīng)是"接近文學(xué)"，然后才是"愛(ài)好文學(xué)"。6、在21世紀(jì)人們稱頌五六十年代的人際關(guān)系，這表明五六十年代的人際關(guān)系確有令人留戀、值得肯定的內(nèi)容。首先是"值得肯定"，然后才“令人留戀"。7、我校在開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育的活動(dòng)中，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的自覺(jué)性和主動(dòng)性。應(yīng)改為"勤奮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性"、"遵守紀(jì)律的自覺(jué)性"。應(yīng)把"自覺(jué)性"和"主動(dòng)性"對(duì)調(diào)一下。8、現(xiàn)在市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，希望廣大消費(fèi)者引起注意，不給唯利是圖者以可乘之機(jī)。應(yīng)改為"希望引起廣大消費(fèi)者注意"。9、這家老字號(hào)制藥廠生產(chǎn)的中成藥素以選料上乘、工藝精湛、配方獨(dú)特、療效顯著而馳名中外。應(yīng)改為"選料上乘，配方獨(dú)特，工藝精湛，療效顯著"。四、搭配不當(dāng)1、某工廠以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，不斷致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料的研制和開(kāi)發(fā)。"研制新技術(shù)、新工藝"不通，應(yīng)改為"致力于新產(chǎn)品、新材料的研制和新技術(shù)、新工藝的開(kāi)發(fā)"。2、楊輝返校后，對(duì)搶救落水兒童的事只字來(lái)提，直到一封感謝信送到校長(zhǎng)室，這件好人好事才為大多數(shù)人知曉。定語(yǔ)、中心詞不搭配，"這件好事"可以，"這件好人"不通，應(yīng)去掉"好人"。3、山西省煤炭的蘊(yùn)藏量是我國(guó)最豐富的地區(qū)之一。主謂不搭配，"蘊(yùn)藏量是地區(qū)之一"不通，應(yīng)改為"山西省是我國(guó)煤炭蘊(yùn)藏量最豐富的地區(qū)之一"。4、下崗職工有效地組織起來(lái)，把飲食、縫紉、拆洗等福利事業(yè)興建得很好。"興建事業(yè)"不搭配，應(yīng)把"興建"改為"興辦"。5、改革開(kāi)放以來(lái)，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)體制方面采取了一系列卓有成效的改革，取得了很大成績(jī)。動(dòng)賓不搭配，"采取……改革"不通。五、否定不當(dāng)1、為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強(qiáng)了交通安全的教育和管理。"防止不再發(fā)生"等于讓它再發(fā)生，應(yīng)去掉"不"字。2、他寫(xiě)信告訴我說(shuō)，近幾年來(lái)，他幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不忘思念家鄉(xiāng)。"無(wú)時(shí)無(wú)刻不"等于"時(shí)時(shí)刻刻都"，應(yīng)把"無(wú)時(shí)無(wú)刻不忘"改為"時(shí)時(shí)刻刻不忘"或"無(wú)時(shí)無(wú)刻不在"。3、我們要認(rèn)識(shí)和掌握事物的客觀規(guī)律，盡量避免不犯錯(cuò)誤或少犯錯(cuò)誤。"避免不犯"等于要犯錯(cuò)誤，應(yīng)改為"避免犯錯(cuò)誤"。4、現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)，移植記憶也許不是完全可能的事。少一個(gè)"不"字變成了否定，應(yīng)改為"也許不是完全不可能的事"。5、我們無(wú)論如何不能不承認(rèn)，太陽(yáng)不是從東方升起西方落下的。否定不當(dāng)，應(yīng)去掉"不是"的"不"字。六、不合邏輯1、我每次向他借書(shū)，他都不顧年老體衰，親自冒著酷暑和嚴(yán)寒，到小書(shū)房去找。同時(shí)"冒著酷暑和嚴(yán)寒"不合邏輯。2、今年，政府要下大力氣，減輕農(nóng)民的不合理負(fù)擔(dān)。"減輕農(nóng)民不合理負(fù)擔(dān)"等于說(shuō)農(nóng)民就應(yīng)該承受不合理負(fù)擔(dān)，應(yīng)去掉"不合理"三字。3、凡在科學(xué)研究上有杰出成就的人，不少是在客觀條件十分艱難困苦的情況下，經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)刻苦的努力下才獲得成功的。"凡"和"不少"矛盾，應(yīng)去掉"凡"。4、一輛越野車像離弦的箭一樣，在蜿蜒曲折的環(huán)山公路上疾馳。不合事理，"在蜿蜒曲折的環(huán)山公路上"不可能"像離弦的箭一樣"。七、結(jié)構(gòu)混亂1、他平時(shí)總是沉默寡言，但只要到學(xué)術(shù)會(huì)議上談起他那心愛(ài)的專業(yè)時(shí)，就變得分外活躍而健談多了?；蛉サ?多"或改為"就分外活躍而健談多了"。2、這次網(wǎng)絡(luò)短訓(xùn)班的學(xué)員，除北大本校人員外，還有來(lái)自清華大學(xué)等十五所高校的教師、學(xué)生和科技工作者也參加了學(xué)習(xí)?；蛉サ?還有"或去掉"也參加了學(xué)習(xí)"。3、不難看出，這起明顯的錯(cuò)案遲遲得不到公正判決，其根本原因是黨風(fēng)不正在做怪。是雜糅句，或去"在作怪"三字，或去掉"其根本原因"。4、感冒退熱沖劑的主要成分是大青葉、板蘭根、草河車配制而成的。雜糅，或去掉"主要成分"或去掉"配制而成的"。5、為了適應(yīng)工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，我校建立和健全了必要的規(guī)章制度等一系列工作?；蚋?我校進(jìn)行了建立和健全……工作"或去掉"等-系列工作"。八、殘缺與贅余1、昨天是轉(zhuǎn)會(huì)截止日期的最后一天，中國(guó)足協(xié)又接到25名球員遞交的轉(zhuǎn)會(huì)申請(qǐng)?！敖刂谷掌诤妥詈笠惶臁?，重復(fù)2、科學(xué)技術(shù)的普及程度，是國(guó)民科學(xué)文化素質(zhì)的重要標(biāo)志，事關(guān)經(jīng)濟(jì)振興、科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展。缺賓語(yǔ)中心詞，應(yīng)改為"事關(guān)……的全局"。3、為了全面推廣利用菜籽餅或棉籽餅喂豬，加速發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)，這個(gè)縣舉辦了三期飼養(yǎng)員技術(shù)培訓(xùn)班。缺賓語(yǔ)中心詞，應(yīng)改為"推廣利用菜籽餅或棉籽餅喂豬的技術(shù)"。4、英國(guó)皇家芭蕾舞團(tuán)在首都劇場(chǎng)的演出，博得了全場(chǎng)觀眾的熱烈的掌聲，對(duì)這次精彩的表演評(píng)價(jià)很高。最后一句缺主語(yǔ)，應(yīng)改為"觀眾對(duì)這次精彩的表演評(píng)價(jià)很高"。5、經(jīng)過(guò)精心選育，使野生蘭花清香誘人，珍品迭出。濫用介詞造成沒(méi)主語(yǔ)，應(yīng)去掉"使"字。6、在老師和同學(xué)們的耐心教育和幫助下，終于使他翻然醒悟了。濫用介詞造成沒(méi)主語(yǔ)，后半句應(yīng)改為"他終于翻然醒悟了"。九、表意不明、指代不明(歧義)1、縣里的通知說(shuō)，讓趙鄉(xiāng)長(zhǎng)本月15日前去匯報(bào)。是本月15日去匯報(bào)，還是15日之前就去匯報(bào)。2、他背著總經(jīng)理和副總經(jīng)理偷偷地把這筆錢(qián)分別存人了兩家銀行。歧義，可理解為背著總經(jīng)理一個(gè)人，也可理解為背著總經(jīng)理和副總經(jīng)理兩個(gè)人。3、局長(zhǎng)囑咐幾個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，新學(xué)期的工作一定要有新的起色。歧義，可理解為囑咐的是幾所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，也可理解為一所學(xué)校的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。4、他有一個(gè)女兒。在醫(yī)院工作。"在醫(yī)院工作"的是他本人還是他女兒，表意不明。5、奶奶看到我倆非常高興，就急忙從炕上下來(lái)，拉住我們的手問(wèn)這問(wèn)那。歧義，一是"我倆非常高興"，二是"奶奶看到我倆后，她自己非常高興"。

銷售部薪酬與績(jī)效管理制度銷售部薪酬與績(jī)效管理制度

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銷售部薪酬與績(jī)效管理制度金頂金行銷售部薪酬與績(jī)效管理制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，激勵(lì)銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓勵(lì)員工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。銷售人員薪資構(gòu)成

工資=基本工資+績(jī)效工資+提成轉(zhuǎn)正與留用晉升晉級(jí)績(jī)效工資以月度為考核周期。2、績(jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額

部門(mén)

崗位

績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）

銷售部

經(jīng)理

1500

銷售助理

1200

制作主管

1500

物流

1000

客服、數(shù)碼

800

生產(chǎn)部

經(jīng)理

1500

生產(chǎn)助理

1200

機(jī)長(zhǎng)

1200

副手

400

版房主管

900

版房工人

700

財(cái)務(wù)部

經(jīng)理

1500

其他人員

1000

人事行政部

經(jīng)理

1500

主管

1200

行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、文員

1000

廚師

800

保潔

600

質(zhì)檢部

經(jīng)理

1500

經(jīng)理助理

1000

其他人員

800

總經(jīng)理助理

1200

注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算。（2）績(jī)效工資計(jì)算公式將員工月度綜合考核得分換算為績(jī)效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績(jī)效工資。具體計(jì)算公式如下：例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80，當(dāng)月她的績(jī)效工資=800×80/100=640元。3、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。月考核成績(jī)低于60分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（詳見(jiàn)銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：

eq\o\ac(○,1)

在本公司工作未滿一年者；

eq\o\ac(○,2)

中途離職者；

eq\o\ac(○,3)

工作中有重大過(guò)失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門(mén)根據(jù)年度考核結(jié)果，對(duì)部門(mén)所有員工進(jìn)行升序排列，對(duì)排名在部門(mén)前3名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、100元的獎(jiǎng)金，對(duì)部門(mén)人數(shù)少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎(jiǎng)金。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表5表5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)

考核周期

獎(jiǎng)勵(lì)條件

獎(jiǎng)勵(lì)

全勤獎(jiǎng)

月度

在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核分平均在80分以上

10元

合理化建議獎(jiǎng)

月度

積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計(jì)算

50元

優(yōu)秀員工

年度

一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過(guò)5名

200元

見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)

年度

保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見(jiàn)義勇為稱號(hào)，按次計(jì)算

300元

5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表6。表6：公司罰款一覽表項(xiàng)目

罰款標(biāo)準(zhǔn)

出勤

遲到、早退、私自外出

≤10分鐘

5元/每次

≤30分鐘

10元/每次

＞30分鐘

罰半天工資/每次

曠工

第一天

罰1.5倍日工資

第二天

罰2倍日工資

第三天

罰5倍日工資

三天以上

視為自動(dòng)離職

違反公司規(guī)章制度

浪費(fèi)公司財(cái)物

按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款

工作時(shí)間處理私人事務(wù)

5元/次

委托或受托他人出勤或簽到

50元/次

無(wú)故缺席各部門(mén)及以上級(jí)別的會(huì)議與各種培訓(xùn)

50元/次

在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動(dòng)

員工本人和上級(jí)都受到100元/次的罰款

因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失

按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%～50%進(jìn)行罰款，最低10元

遇非常事故，故意逃避責(zé)任

視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元～500元

其他

員工無(wú)故以欺騙或不正當(dāng)事由來(lái)逃避工作的或勒令停止工作時(shí)，不予以支付工資

6、扣款主要是事假和病假2類。扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計(jì)算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍；?2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績(jī)效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說(shuō)明如下：獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理成本核算過(guò)，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見(jiàn)表8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過(guò)60天才100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。表8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表項(xiàng)目

獎(jiǎng)勵(lì)條件

獎(jiǎng)金基數(shù)=按時(shí)回款獎(jiǎng)金+延期回款獎(jiǎng)金

按時(shí)回款獎(jiǎng)金

延期回款獎(jiǎng)金

延期≤15天

15天＜延期≤30天

30天＜延期≤45天

45天＜延期≤60天

回款獎(jiǎng)金

外勤業(yè)務(wù)員

有效回款額＜5萬(wàn)

0

延期回款額×（－0.5％）

延期回款額×（－1％）

延期回款額×（－1.5％）

按每15天－0.5%依次類推

5萬(wàn)≤有效回款額＜10萬(wàn)

按時(shí)回款額×1％

10萬(wàn)≤有效回款額

按時(shí)回款額×2％

內(nèi)勤業(yè)務(wù)員

有效回款額＜8萬(wàn)

0

8萬(wàn)≤有效回款額＜15萬(wàn)

按時(shí)回款額×0.5％

15萬(wàn)≤有效回款額

按時(shí)回款額×1％

備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過(guò)60天（特批訂單回款周期為90天）正?；乜钪芷诘膽?yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過(guò)正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。

獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由績(jī)效考核結(jié)果確定。（見(jiàn)表9）表9：獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核得分

≥90分

≥80分

≥70分

＜70分

獎(jiǎng)金系數(shù)

100％

90％

80％

60％

其它說(shuō)明：內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金=內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金×20％。同時(shí)，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計(jì)為有效回款，獎(jiǎng)金=回款額×5‰；延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。特殊訂單的回款周期超過(guò)90天，由銷售經(jīng)理另行決定?；乜钛悠诔^(guò)60天的，繼續(xù)扣款。3、獎(jiǎng)勵(lì)銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表10。表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)

新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大于5000元（含）

獎(jiǎng)50元/家

新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小于5000元

獎(jiǎng)10元/家

4、津貼津貼見(jiàn)下表：崗位類型

津貼數(shù)額（元）

外勤業(yè)務(wù)員

300

內(nèi)勤業(yè)務(wù)員

200

內(nèi)勤助理

100

5、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月。6、舉例說(shuō)明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658元。他本月的有效回款額為8萬(wàn)元，按時(shí)回款5萬(wàn)元，延期10天回款3萬(wàn)元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬(wàn)×1％+3萬(wàn)×0.5％=0.065萬(wàn)元。本月他的績(jī)效考核得85分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90％，那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065萬(wàn)×90％=